正文 第三十四節 混子，更需要品牌 文 / 孔二狗

    既生瑜，何生亮。

    這兩個裝逼的王者，今天終將一會。或許，讓孫大偉和黃老邪幾乎同時出生在同一個城市，是人類裝逼歷史上最大的不幸，抑或，是大幸。

    窗外，雪停了，北風呼嘯。破舊的餃子館內，熊熊的爐火，燃燒著。

    一位文人曾經說過：人生有三個境界。第一個境界是「昨夜西風凋敝樹，獨上西樓，望盡天涯路「，第二個境界是「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」，第三個境界是「眾裡尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」。

    二狗認為：裝逼，同樣有這三個境界。

    「你好」黃老邪輕輕的撣了下身上的雪花，微笑著看著孫大偉，眼神很迷離。

    「久仰，老邪」孫大偉報以同樣迷人的微笑。其實，孫大偉一直想來兩句文辭，但是一時實在想不起來，只能說出了乾癟的「久仰」二字。

    其實自從這兩個人眼神碰撞的一剎那，就已有了心靈的碰撞，惺惺相惜。其實他倆想同時說的話是「生不用封萬戶侯，但願一識韓荊州」。但他倆都說不出這句話，這就是吃了沒文化的虧，九年義務教育不普及《古文觀止》。

    「蒜泥要嗎？」

    「不要」兩人異口同聲的說。

    「吃蒜會有異味的」黃老邪輕聲說

    「對！」

    「要喝什麼酒？」

    「酒廠裡打的沒勾兌過的原槳白酒」

    「好！好酒！真正會喝酒的人都只喝這個」

    這是裝逼行為的第一層境界，「昨夜西風凋敝樹，獨上西樓，望盡天涯路」。在這個裝逼境界中，裝逼的人需要在形式上表現出有品位及與眾不同，「西風凋敝樹」是說明他倆現在在沒開始真正的談判前都有的煩躁及不安的心情，還沒有進入真正意義上高層次的裝逼境界。

    「我是李老棍子的朋友，今天我來是想和你們交個朋友」

    「多一條朋友多一條路」

    「以前我們之間的確有一些誤會，但這沒什麼，以後我們就是朋友了」

    「你說的不錯，過去的事情就過去吧，但是你大哥開始紮了小紀一刀，這個……」

    「土豆現在在北京住院，老五的嘴也被砸碎了，李老哥也被砍了兩刀，你黃大哥我現在還拄著拐呢，大偉你看，這仇報的是不是差不多了？」

    「黃大哥，正所謂，冤有頭，債有主。李老哥捅小紀的一刀，事情總歸由他而起」

    「那你的意思是？」

    「讓李老哥給小紀賠個不是，既然我們以後都是朋友，陪個不是沒什麼大不了的」

    「這個………………」

    這是裝逼的第二層境界，"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴"。在這個裝逼境界中，二人已經完全進入了狀態，裝逼要裝得一心一意為對方著想，毫無私心雜念。裝逼的人要用那種專一的、固執的、終不悔的精神去試圖說服對方。

    「如果不想給小紀賠個不是也可以」

    「怎麼講？」

    「那就繼續再打」孫大偉微笑著說。此刻孫大偉的語氣彷彿他是中國人民解放軍，而李老棍子是城管，實力根本不是一個檔次，他拿下李老棍子是甕中捉鱉。

    「這個……我回去和李老哥商量一下吧！」

    這是裝逼的最高境界，也就是第三層境界。「眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」。在這個裝逼境界中，裝逼的人要用最簡潔、最明快的語言將內心的想法清晰的表達出來。當然，前提是，這個裝逼的人必須要自認確有實力能做到這件其實他自己根本做不到的事情。所以說，這層境界很難。但這句輕鬆的「那就繼續打」一說出，孫大偉，率先達到了，在驀然回首間。

    孫大偉走了，微笑著，街上行人已不多，走在昏黃的路燈下，他的內心忽然泛起一陣淒涼與孤寂。

    高手，總是寂寞的。獨孤求敗心中的寂寥，又有幾人能解？

    這，只有真正登上了顛峰的人，才能真正體會得到。

    二十年後，二狗生活的圈子裡也有很多嗜愛裝逼的人，但是就境界而言和當年的孫大偉相比，是遠遠不及，就連和黃老邪比，也存在一定的差距。他們大約是介於「昨夜西風凋敝樹，獨上西樓，望盡天涯路」和「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」之間。

    他們裝逼的具體表現在對話、飲食、愛好等三個方面。

    1，對話中必定夾雜英文，去掉對話中的這些英文單詞，基本已經無法理解其中文想闡述的內容。

    比如說：「Alex，其實我很appreciate你的做法，這件事情我也不想過多的influence你，但是你必須要有自己的insight」。二狗基本每天都被這樣的對話熏陶著，時間久了，二狗也變成這樣了，所以二狗不算是裝逼，只是被逼。

    2，絕對不吃肯德基等快餐食品，專吃些什麼越南菜、泰國菜之類的，星巴克的咖啡再好喝人家也不會去喝，必須要自己磨。

    像二狗這樣每天早上吃一隻兩塊錢在大街上買的雞蛋卷餅、中午吃一頓八塊錢的快餐的人，絕對是被嘲笑的對象。這個沒辦法，二狗就愛吃這個。

    3，喜歡看那些根本看不懂的電影，做一些根本連他自己都不愛的運動。

    比如前幾天《myblueberrynight》上映時，他們會集體去看，然後再眾口一詞的評價：「真好！」。二狗忍不住也去電影院看了一場，看完以後真沒感覺出哪好。二狗曾經懷疑是不是自己太低級趣味了，只願意看像《霍元甲》、《玉蒲團之官人我要》、《007》這類能強烈刺激人感官的片子。於是二狗鼓起勇氣、壯起膽子問了那些說這部片子好的朋友，問他們究竟哪好。令二狗欣慰的是：沒一個人能說的上來。當然也有可能，這部片子的確好得難以名狀。

    他們把自己的這種裝逼行為定義為小資，認為這是一種品位。當裝逼已成習慣，就成為了格調。

    裝逼犯無處不在，但達到顛峰者卻無幾。與孫大偉和黃老邪等胸無點墨的裝逼犯相比，他們這些有點文化的人在裝逼時失去了應有的感性與童真，在裝逼時瞻前顧後考慮太多，很難登峰造極。而孫大偉和黃老邪，無招勝有招，恰如在桃花島上不懂音律的郭靖破了黃藥師的蕭聲。

    依稀記得一年前孫大偉曾經電話二狗：「我下午飛至上海，你下午4：00來浦東機場接我」

    「孫叔，您的生意都做到上海了？」

    「沒，我去聽一場音樂會」

    「誰的演唱會？張學友的嗎？」

    「二狗，不是演唱會，是音樂會」

    「什麼音樂會？」

    「鋼琴的，跟你說了你也不懂，下午來機場接我吧！」

    裝逼的最高境界莫過於此。每次與孫大偉的對話結束後，二狗都發自肺腑的覺得十分自卑。

    在孫大偉和黃老邪談判過後一個禮拜，李老棍子去了小紀的廢品回收站賠了個不是。

    為了「小紀兄弟對不起了，當時李老哥也是一時衝動」這句話，雙方共付出九人重傷的代價。

    這，值得嗎？

    這件事情過去以後，大家又可以安心做生意了。趙紅兵和小北京的旅館經過一年的良性運轉，當時已經至少有了8萬元的積蓄，繼續承包旅館是必然的，而且趙紅兵已經和這家國營旅館的負責人打好了招呼，他準備把一樓改成飯店，再下次簽合同時，把這條寫進去。

    小北京已經開始準備裝修的事兒了，過了元旦再簽了承包合同，他就開始裝修。

    臨近元旦的某天，李四來到了趙紅兵的旅館。

    「紅兵，現在事情終於解決了，咱們終於可以踏踏實實的做生意了」李四說

    「呵呵，是啊」趙紅兵的話不多，總愛微笑著。

    「你們這是準備裝修飯店了？」李四問

    「是啊，這幾天小申就在張羅裝修這事兒呢，以後咱們就在自己家吃了，呵呵」

    「你們這生意做的真不錯」李四說

    「你的生意也不錯啊，又有檯球，還收廢品」

    「呵呵，我那檯球案子，現在天冷了早不擺出去了，也就是夏天的時候能賺點錢」

    「那你開個檯球室不就行了？現在全市也沒幾家」

    「倒是想開，但是沒錢啊，大偉問他媽媽了，在圖書館樓下的那個大廳，出租，一年的租金要兩萬塊，我手頭也沒那麼多錢，所以還是不開了」

    「圖書館一樓的大廳是個好地段，兩萬一年真不貴」趙紅兵說

    「可是我哪來那麼多錢啊？」

    「你真的很想在那開檯球室嗎？」

    「當然了，開在那裡肯定賺。5毛錢一「桿」，一張檯球案子每天至少可以收入30塊，我要是擺八張檯球案子，穩賺啊。」李四其實也很有生意頭腦

    「這樣吧，等會小申回來，我問問他我們交完承包費用再裝修完飯店還有多少錢，如果錢夠的話，那就先借給你。我想二萬塊應該是拿的出的吧」趙紅兵說。趙紅兵這人最大的缺點就是懶的管錢，他也從來不知道自己有多少錢，只知道一個大概的數，幸好他有小北京這樣一個算帳精細的鐵哥們兒。

    「呵呵，要不乾脆這樣，你和小申也入股吧。這檯球室算你們的股份」

    「這倒無所謂的，只要你生意撐起來就行，我和小申這邊收入也可以」

    「就這麼說定了，算你和小申的股份」李四也不好意思向趙紅兵借那麼大一筆錢。

    「呵呵，你呀」趙紅兵笑了

    趙紅兵他們兄弟幾個就是這樣，不但打架時齊心協力，而且做生意時也總是互相幫助，李四在趙紅兵的支持下，開了這個檯球室，有了自己的生意，認識了更多的人，更多的人知道了李四的事跡，李四的名聲也就更響了。這一點和李老棍子團伙、二虎團伙截然不同。

    其實混子是最需要品牌的，比奢侈品還需要品牌。尤其是在八十年代，混子多數不是為錢而闖蕩江湖，僅是為了闖出個名號，所以打造一套成功的品牌管理體系對一個流氓團伙而言更是頭等大事。

    趙紅兵兄弟八人之所以各個名聲都無比響亮主要是與其成功的品牌戰略有關。

    David.A.Aaker曾經把廣義品牌關係譜劃分為五個基本關係和十一個次級關係。趙紅兵主要採用的就是「托權品牌」中的「影子托權」的方式塑造他們的混子品牌，也就是說，趙紅兵旗下的各個兄弟的名號都很響，趙紅兵這個名字只是這個團伙的一個廣義代名詞。比如寶潔，它旗下的「海飛絲」「飄柔」等品牌各個名頭都很響，在市場中很有競爭力，都可以作為獨立的品牌出現，但最後大家才知道，原來這些牌子都是廣州寶潔的。

    而且趙紅兵在塑造品牌時還不拘一格，採用多種方式。比如他還採用了「聯合品牌」中的「要素聯合」的方式聯合了大俠劉海柱這個知名品牌，一如「索尼-愛立信」，「趙紅兵-劉海柱」這個品牌也很響。而且他還採用了「獨立品牌」的方式，比如他和張岳之間的關係，在九十年代，我市最有名的流氓團伙當屬張岳領導的，但其實張岳也是趙紅兵旗下的忠實幹將，儘管當時社會上並沒有太多的人知道這件事，他倆之間的關係，很像豐田和雷克薩斯的關係。

    而李老棍子則不同，他採取的是「主副品牌」中「主品牌驅動」的品牌策略。李老棍子這個品牌絕對是這個團伙品牌價值的關鍵所在，而其它副品牌比如「黃老邪」「土豆」「老五」等雖然也有一定的競爭力，但都是依靠李老棍子這個品牌才茁壯成長起來的，對主品牌李老棍子的貢獻不大，有點像海爾電冰箱，無論是「大王子」還是「雙王子」，其實消費者看中的還是海爾這個主品牌。

    李老棍子這樣的品牌戰略有致命的弱點，就是一旦李老棍子被滅或者入獄，其它的人必將樹倒猢猻散，等李老棍子再想從頭再來，已是難上加難。

    至於二虎那樣的「單一品牌」的品牌戰略，更是不適用於流氓團伙。

    所以二狗認為，儘管david.A.Aaker認為品牌策略無優劣之分，只是根據實際情況的不同而制訂。但趙紅兵這樣以「影子托權」的戰略為主、以「要素聯合」和「獨立品牌」的戰略為輔的品牌戰略，十分適用於黑社會團伙的品牌塑造。

    尤其是九十年代後期及以後，當黑社會團伙的「品牌價值」已經可以成功的轉化為金錢的時候，趙紅兵等人當年的品牌戰略更是顯示出了不凡的威力。

    塑造一個黑社會品牌，二十幾年，不是很長，這塊品牌上，凝結著幾代人的血和淚。

    1988年春節以後，李四終於有了自己的碼頭，檯球室。

    營業的第三天，他的檯球室就來了個仇人兼顧客，二虎。