上部 金雕起飛 第8章 詭異炒作 文 / 周倩
理想主義
賴清德出生於廣東農村，他爺爺是個大地主，剛解放就被槍斃了，這頂地主的帽子害了整整三代人。60年代初大陸鬧起饑荒，賴清德的老家餓殍遍地，賴清德的大姐、二姐都餓死了。他的父親因出身問題成為歷次運動的批鬥對象，最後積憂成疾，在賴清德出生之前英年早逝。賴清德成了遺腹子，命苦，可是命硬。他的母親是地主的女兒，性格倔強。她認定兒子只有讀書才會有出息，硬讓賴清德的大哥出去掙錢供他讀書。還是因為出身問題，他的大哥只能在採石場干開山放炮的危險工作，結果有一次被啞炮炸瞎左眼。
賴清德本來以高分考上大學，都因政審不合格而落榜，原因是他曾收聽過「美國之音」並因此被拘留收審過三個月。萬般無奈，賴清德只能進入南海黃酒廠當了一名工人。讀書人總喜歡鑽研，賴清德很快迷上了釀酒工藝，而且特別肯下工夫，後來搞出三項技術發明。再因成績突出，賴清德被提拔為黃酒廠總工程師。
90年代末，南海黃酒廠完成了改制上市，賴清德成為上市公司南海酒業的總工程師。南海酒業的十四個高層領導全是專業軍人，大多性格剛硬，平時無人敢頂。賴清德偏偏是普遍性中的特殊性，特就特在賴清德論年齡，他是絕對的老前輩，論資歷他是海州市兩任市長手下勞模，論人緣他更是有口皆碑。此外，賴清德還特倔，認準的理，九頭牛都拉不回來。那些曾經的職業軍人見了他，都要敬畏三分，有所顧忌。方銳就是看中他的執著，他的中規中矩，認定此人必能振興南海酒業。
這次方銳親自找到賴清德家，登門拜訪，兩人相談甚歡。賴清德的臉上佈滿皺紋，目光卻很有神，頭髮雖已花白，但是人很精神。見到方銳，賴清德覺得他「頂多也就二十五六」。
方銳笑著反問：「是不是覺得和您兒子歲數差不多？」
沒想到賴清德一拍大腿：「沒錯。瞅你們倆的個子和戴的眼鏡都差不多，是不是還特愛藝術，歷史，哲學？」
方銳相當驚訝：「沒錯，您怎麼全知道？」
「你說話總是很藝術，而且帶有不少哲理。」
「看來，薑還是老的辣！賴總工的眼光就是獨到！」
兩個人的理想主義開始發生碰撞，越談越覺相見恨晚。
方銳暢談美國文化實力：「美國的強大並不全在它的政治、經濟和軍事領域，近些年美國的文化實力不斷顯現。這項使人捉摸不定的內容極少被認真審視，但這項內容極可能成為決定21世紀發展方向的關鍵所在。代表美國文化的可口可樂、迪斯尼、麥當勞和利維牌牛仔褲才是最具殺傷力的武器，比再多的航母戰鬥群都有用。在它的衝擊下，很多地方性的語言、風俗習慣和社會生活方式正在被全球範圍的對美國文化和生活方式的效仿和跟進之風所吞噬。」
賴清德很贊同這種說法：「現今國際社會都在抱怨，不用多久，整個世界就會變成完全美國化的一個城鎮。有人還警告『世界各國要防止染上美國化的重疾』，某個國家元首甚至宣稱『要對麥當勞快餐店保持高度警惕』。」
方銳把談話從周邊引向核心：「中國需要建立起自己的文化堡壘，防止數千年文明被外來文化侵蝕。其實，我們的金雕酒不僅僅是一種產品，某種程度上也代表一種文化，黃酒文化，優質而高妙的文化。我們要向世界推廣這種文化，讓這上千年的沉澱真正進入人類主流社會。」
「這正是我多年來的夢想！」
「呵呵！是我們的夢想！」
不好相處
賴清德在一場盛大的工作餐會中正式走馬上任，公司的控股股東、高層及中層管理人員悉數應邀出席。中國飯局要有氛圍就要有酒，要以發酵之物讓人繼續發酵，讓發酵來消除曾經有過利益衝突的各方陣營心裡的糾結。餐會的重頭戲還是中國特色：大吃大喝。歌舞昇平一片，那十三個副總充分發揮特長，與來賓們推杯換盞，氣氛十分熱烈。這就是大團結，這就是大和諧，酒精而已。
杯盤狼藉之際，煙味酒氣已令公司上上下下水乳交融。酒精的效果那真是相當顯著，一堆人的智商立馬下降幾個級別。賴清德趁這個機會發動突襲，當眾宣佈一項組織改革：南海酒業要成立一個執行委員會，賴清德自任執委會主任委員，十三個副總任榮譽主任委員（級別和賴清德相當），同時辭去副總職務。又是一出「杯酒釋兵權」的戲碼，不僅剝奪那堆人的實權，還要徹底架空他們，一絲殘存的影響力也沒給那些人留下。手段真是老辣！新官上任最難弄的人事改組問題就這麼解決了。
剛剛掌權，賴清德立即著手在公司內部推行「細胞再造工程」。員工是企業的細胞，賴清德要把每一名員工變成一個合格的「小老闆」，充分發揮他們的主觀能動性。賴清德讓上道工序與下道工序間進行商業結算，讓下道工序變成上道工序的客戶，讓這些「小老闆」們親身感受市場的壓力。賴清德說：這樣做是希望每個細胞都動起來，每個細胞都相當有活力。比如鹿可以被獅子吃掉，但如果這隻鹿年輕力壯，它在鹿群中肯定不會被吃掉，被吃掉的永遠是年老體弱的。你說獅子硬不硬朗？但是如果獅子老了的話，連牛馬也可以踢它兩腳。為什麼呢？因為它的每個細胞都老化了，所以關鍵在於每個細胞。南海酒業不是看外表多麼大，多麼不同尋常，關鍵是看它的細胞還有沒有活力。
這就是新人新氣象，南海酒業經營形勢漸漸趨於好轉。
方銳向賴清德拋出引進戰略投資者的議題，反覆強調：綠島酒業具備強大的開發海外市場特別是東南亞市場的能力，將其引進為戰略投資者對公司正在推行的「南進戰略」非常重要。尤其是對南海酒業在資本市場的運作，簡直如虎添翼。無論市場好壞，安排綠島酒業入股都是一步高招。市場走熊，其入股會極大吸引其他的投資者跟進；市場走牛，其入股部分被鎖定，造成流通股的數量減少，間接推動股價上升。
賴清德卻好歹不依，說要保證民族產業的自主性，說酒香不怕巷子深，說綠島酒業的力量可以借助，不可依賴。方銳直言已向綠島酒業轉讓一成南海酒業股權，賴清德表示綠島酒業成為公司的股東這沒問題，不過自己不會向其提供更多優惠待遇。好在尤清還算大度，沒有過多計較。
此後的一件事情著實讓方銳和呂國華受驚不小，賴清德查賬時發現過往賬目疑點頗多，指示財務人員矯枉過正。這一指示一旦執行，後果不堪設想。上市公司很講究社會公信力，若是真要矯枉過正，豈不間接承認財務造假，這對公司的形象和二級市場的運作破壞力極大。
方銳緊急應變，要尤清給海利貿易公司這家皮包公司正名，將其轉變為綠島酒業在中國大陸的分公司，用「弄假成真」的方式把過去的「黑賬」漂白。這才規避一場滅頂之災。
真是個老頑固，不好相處！
真有創意
這是一個美好的時代，這也是一個混亂的時代；這是智慧的年代，這也是愚蠢的年代……——狄更斯
大文豪狄更斯的筆下，時代是矛盾而躁動的。今天，我們恍然進入另一個「熱錢」的時代，利益「梆梆」的鼓聲中，我們不由自主置身於趨利的「擊鼓傳花」遊戲。這樣的狀況漸漸主導我們的思維，部分有心人士由此靈感迸發，冒出一些奇思妙想，比如尤清。
目前南海酒業的炒作已進入決戰階段，尤清主張分進合擊。
「分進合擊？要怎麼『分』？要怎麼『合』？」方銳大惑不解。
「最近，我對大陸股市非常關注，看到地產板塊持續火爆，這主要得益於目前大陸『炒樓』風行，樓市刺激股市所致。炒股，炒樓，兩個拳頭同時發力，相得益彰，效果顯著。」
「房地產具有一定程度的金融屬性，保值增值，這很正常。」
「金融屬性？你不是不知道，只要有人敢炒，狗屎都有金融屬性。」
這話方銳並不否認。
華爾街有兩位「炒手」不斷交易一罐魷魚罐頭，每次甲方都用更高的價錢從乙方手裡買進，這樣雙方都賺了不少錢。一天，甲決定打開罐頭盒看看：一罐魷魚為什麼要賣這麼高價錢？結果令他大吃一驚：魚是臭的！他為此指責乙。乙的回答堪稱精闢：罐頭是用來交易的，不是用來吃的！
這是「金融屬性」。
近來，市面上開始熱炒普洱茶，股票一樣的炒。
普洱茶也能成為金融投資的工具？在一些投機者手中，這個疑問早就變成白花花的銀子。由60多人的隊伍護送著一塊來自故宮博物院的百年普洱貢茶，輾轉全國各地，使「普洱茶熱」達到一個新高潮。近幾年來，普洱茶價格狂漲數十倍甚至百倍，收藏的人越來越多，甚至有賣掉寶馬車收購普洱茶的「新聞」。歷史總是驚人相似，變的只是演員，不變的是劇情。在這幕正在熱映的肥皂劇中，我們依然可以清晰看到「君子蘭熱」、「蘆薈熱」的影子。彷彿每隔一段時間，時代總會丟出一個「潘多拉的魔盒」，驗證一下大眾的理智與情感。這幕可以稱為「瘋狂的普洱茶」的大戲，腳本作者尚無人知曉。只是初一亮相，就先贏得了「滿堂彩」。說白了，核心概念只有一條：普洱茶可以升值。於是，圍繞這一主題，形形色色的劇情熱烈地演繹起來。一路「牛市」下來，普洱茶成只升不降的「績優股」，人們的慾望在「瘋牛」的刺激下，越發變得血紅起來。——《「能喝的古董」：熱錢煮沸普洱茶》
方銳有點驚疑不定：「莫不是您想炒作金雕酒？」
「有什麼不可以？喝這種酒，喝的不是糧食，而是文化，直白點講，喝的就是想像。所以我們要想辦法，進一步刺激人們的這種想像。」
「不過，金雕酒有炒作的條件嗎？」
「這你儘管放心。我早已設計好題材、劇本，加上媒體的配合和強有力的推薦，定能成功。」
「炒股，炒酒，兩個拳頭出擊，真有創意！」
瘋狂背後
炒作金雕酒的主要目的，就是要刺激金雕酒提價，或者營造提價預期。產品提價對二級市場股價來說絕對是個大利好。切莫以為提價一成，只會帶來利潤增長一成，帶動股價上漲一成。而事實上，在成本相對穩定或增長有限的情況下，產品些微的提價可以帶來利潤更大幅度的提升，這對二級市場股票價格的刺激作用歷來都相當明顯。
如今，炒酒已經成為一種新的投資方式。每年年底是酒類銷售的旺季，也是投機客炒酒的良機。很多人在當年的10月末11月初就開始批量購進高檔名酒，坐待升值。
炒酒的風險小，進入的門檻低，是炒酒受到越來越多的人青睞的兩大關鍵因素。在陪尤清考察江浙一帶的酒類市場時，方銳碰巧遇見一個曾經在投資銀行部工作時的朋友老鄧，原來他現在也是一個炒酒客。
老鄧告訴方銳，他之所以選擇炒酒，就是因為看中其中風險不大。老鄧是一個老股民，他1999年進入股市，12萬元的本金經過五六年的炒作，也沒能掙到幾個錢，現在都牛市了，賬面還是負值。一次偶然機會，老鄧在杭州和幾位朋友吃飯期間，談到投資方式。一位朋友告訴老鄧，不如嘗試一下炒高檔品牌酒，理由是這類酒易於存放，年份越久，越能賣出好的價錢。相對其他投資方式，風險係數要低許多。老鄧在朋友推薦下，牛刀小試，用一萬元買了當時售價僅三百多元的飛天茅台，僅僅過了半年時間，便以每瓶四百元的價格賣出，獲得上千元的利潤。未曾料到，飛天茅台沒多久就直衝五百大關，老鄧丟了大頭，頓足歎息。
「像茅台這樣的頂級白酒不怕存放，放得越久賣價越高。」老鄧還說：「目前市場上53度50年的茅台約兩萬元一瓶，30年的也可以賣到一萬，15年的價格也接近五千。」
炒酒甚至引起了一些經濟實體的關注。方銳有所耳聞：那溫州人不光炒樓，炒煤，現如今開始將目光投向炒酒。2006年初，由數十個民間組織組成的溫州財團攜手某酒業公司，成立相關投資公司，開創了民間資金參與炒酒的先河。
看來，他們已經「瘋」了，而且還在不斷引導投資大眾走向瘋狂。
最偉大的人是始終在嘈雜的人群中間保持獨立思考的人。——愛莫生
在逐利的資金面前，金雕酒也可以隨之瘋掉，有朝一日也可以成為媒體津津樂道的「瘋狂的金雕酒」。似乎所有瘋狂的東西都能脫離正常運行的軌道，尤清就是要將金雕酒引向那非正規的方向，讓它與流動的熱錢一起狂舞。然而，一切瘋狂的背後其實是一場戰爭，還未開戰，勝負已然可知。勝利者定是那些資本家，是那些依舊能獨立思考的人，而失敗者是那些始終保持瘋狂的思想，總是以為瘋狂沒有盡頭的人。
在這瘋狂背後，方銳凝神屏氣，靜待行情爆破。
人性弱點
錢塘江大橋上，一輛出租車正緩慢行駛。方銳陪尤清到杭州考察，一大早上又出門了。
這天真的不巧，橋上橋下瀰漫著厚重的大霧。路邊風景真是霧裡看花，只剩幾團黑影。司機的視線全被霧擋住了，可視空間只剩眼前這麼大一點。
方銳覺得車裡太悶，打開車窗透氣，沒有想到，濃霧迅速鑽進車裡，在他身邊、腳下繚繞。
司機小心翼翼：「霧大，關好窗戶。」
方銳慌忙關上車窗，心裡很是鬱悶。他本以為忍忍就好，可是剛下大橋不久，車忽然停下來。方銳下意識往外望，前方路上景象著實把他嚇了一跳。各種型號的車密密麻麻，緩緩向前蠕動，混亂，川流不息。
司機心裡窩火，不禁來了一句蔣氏風格：「娘希匹！這麼多車，又要堵車。」過後身子往後一靠，算交代了。
果不其然，馬路的拐角處車輛在狹窄的車道裡玩神龍擺尾，方銳和尤清乘的那輛出租車嵌在中間，不能動彈。沒有辦法，等吧。等了十多分鐘，車總算挪到拐角處，在交警指揮下，彷彿囚徒越獄成功，衝上公路，方銳稍稍鬆了口氣。
可沒想到，剛才那點磨難只是前奏，高潮還在後頭。
「前方交通事故。」
沒走幾步，前面的巨大的告示牌閃出這行紅色大字。
完了！方銳一下子癱在座位上，看來，前方有一場漫長的等待。尤清不動聲色，只是閉目養神。
汽車依舊緩慢行駛，輪胎生銹似的，運轉越來越慢，最終完全停止，大大小小的車徹底凝固。司機無奈地靠在座位上，索性聽起廣播。
「娘希匹！又跟老子跌！呵呵！老子的股票漲停了！」
廣播正在播放股市行情，司機此刻的表情宛如雨天的太陽，讓人摸不清楚是晴是雨。
方銳無聊得很：「師傅，您在看哪支股票呀？」
「這是我的個寶，怎麼能告訴你？」司機回過頭來，翻眼瞅著方銳：「我交了五百塊錢咨詢費，別人告訴我的。你要我講，我便宜點，收你兩百。」
「哈哈！您真會做生意！」
「跟你透露一下，現在剛剛開盤，跌了二十幾點，買入的好機會來了。我那個老師說了的，這個時候有多少錢就要買多少股，押房子都可以。我看，元旦之前都沒什麼問題。」司機越發得意，拱起臉，歪著嘴，期待方銳跟手裡的股票一起發瘋。
方銳好心勸戒：「我建議您，心態要放端正一些。你不知道股票炒作內幕，又喜歡亂打聽消息，肯定會吃虧的。像您這種情況，最好買個靠得住的好公司的股票放著不動，眼光放長遠些，應該是能賺到錢的。」
司機相當不以為然：「靠得住的股票？哪個股票靠得住呀？我前幾天買了個ST股票，一塊多買，現在漲到將近三塊，還有一個股票，沒有ST前就是不漲，帶上ST的帽子馬上來了三個漲停。」
「那您拿住了嗎？」
「要拿住了，我早回去打麻將了，誰還出來賺這辛苦錢呀？」
普通股民的話，句句都是學問，真是又活又透。
這時尤清插了一句：「你炒股有些年了吧？」
「快十年了，一直在虧，差不多虧掉了半套房子。這次有專家輔導我，我想，要把這些年虧的錢一次性撈回來。」
專家輔導？這人要是執迷不悟，天都拉不回來。既然司機這麼想，再說什麼也沒用，說的多了，反倒會被認為斷人財路。
突然，車子抖動一下。方銳眼睛一亮，目不轉睛盯著窗外，希望奇跡能夠出現。車子動了，動了，速度逐漸加快。方銳終於看到了「事故車」，原來後面車親吻了前面車的「屁股」，造成點「皮外傷」，兩車車主脹紅著臉正在理論。
司機皺起眉頭：「這麼一點小事故不會堵這麼久呀？」
果然，沒走多遠，前面又排成了一條長龍，這回完全堵死。密密麻麻的汽車被釘在路上，平日牛氣十足的大貨車，大客車也沒轍，只會喘著粗氣。
周圍的司機沉不住氣了，千方百計尋找捷徑，可哪有捷徑呢？前車擠，後車跟，結果堵得更加厲害。後邊司機仍然堅持不懈，明知不可為而為之。重量級「大佬車」則以排山倒海之勢，扭動著魁梧的身軀，試圖衝出重圍，大有「狹路相逢勇者勝」的「亮劍」精神。
無論主車道，超車道，甚至救援車道，橫七豎八擺滿了車，連後面的救援車都開不過來。這場面好看了，整個公路成了一盆漿糊，亂七八糟，都沒能擠出去，反而都給鎖在裡面。
司機牢騷滿腹，漫罵不止，罵來罵去都是一個意思，要跟××的女性親屬搞肉體戀愛。
一場堵車，盡顯人性弱點，混亂，癡鈍。是的，股市莊家就是靠攻擊這些人性弱點取勝的。
投資要點
經過數年時間培育，南海酒業的新產品凍藏金雕系列逐漸成為公司主打產品，除了它的價格定位準確之外，以冰飲方式打破傳統黃酒溫酒習俗的喝法也在行業內引起不小的轟動。「凍藏金雕概念」的成功大大深化黃酒產品的外延，使黃酒行業更具延展性。
有了新概念的支持，金雕酒的炒作更是風生水起，提價呼聲一浪高過一浪。連市井小民都爭相囤積，待價而沽。有一些「酒老闆」故意避開大型商場、超市，直接進酒店或進入市縣一級終端批發網絡，通過高額回扣、高進場費、高贊助費、小姐促銷等非常規方式，最終將百元左右的酒炒到數百元，乃至千元。
過去高庫存的問題讓人頭痛，如今產能不足反而成了個大問題，訂單積壓如潮，預收賬款滾滾而來。南海酒業的經營業績不論是環比還是同比，都出現大幅度增長。南海酒業股價隨之翻番，回頭一看，動態估值還是很低，股票竟越漲越「便宜」。
方銳為使南海酒業股票二級市場的表現進一步配合這種大好局面，授意財經評論人王幸男撰文造勢，評論文章《好股票，好酒年年在漲價》應運而生。
……
南海酒業投資要點：
一、金雕酒經過多年的營銷推廣，已經成功培育一批忠誠的高端消費者。客戶忠誠度相當高，主要針對的是政府公務、商務宴請領域，這些領域客戶的價格敏感度較低，對產品的品質有較高的要求。而金雕酒作為清香型黃酒的代表，與其他品牌的黃酒相比，在口感上有明顯的區別，其他品牌的黃酒對金雕酒的可替代性較差，因此金雕酒有極強的市場話語權。公司預收賬款保持高速增長，2006年末預收賬款占公司主營收入的88.88%，2006年第三季度時預收賬款達到8.88億元，表明公司產品具有極強的市場談判力。
二、經銷商的銷售動力的強弱主要取決於銷售收益，而銷售價與進貨價之間價差的大小是影響其收益的兩大關鍵因素。南海酒業目前的主導產品凍藏金雕系列計劃內出廠價為150元/瓶，計劃外出廠價（市場調節價）為180元/瓶，但是經銷商批發價已達到兩百元以上，經銷商的獲利空間巨大，公司未來有較大的提價可能。
三、公司正在積極擴張產能，同時進行規範管理、規範操作，單位能耗持續下降，原來的泥窖和碎石窖都改為規範的青石窖，單位產量大為提高，實際產量比設計產能提高近三成，所以公司的產能擴張也比原計劃的要快些。但是仍然不能滿足市場需求，預計其供不應求的狀況在未來三五年仍將維持。
四、2006年底公司對年份酒進行調價，預計稅後利潤可以增加5000萬元，每股收益可以相應增加0.55元。
……
文章同時進行理念宣傳，反覆強調：產品永遠漲價的公司的股票才是值得長期投資的好股票。