風格篇 第二十一章-2 文 / 盛田昭夫

    但是根據日本已有的條例，與日本公司合資辦廠是TI進入日本的唯一途徑。TI的技術受到尊敬，很多人意識到，讓TI進入日本對我們這個行業和國家都有好處。另外，很多公司都想得到集成電路的技術。於是他們找到我，讓我想辦法搞一個折衷的方案。我提出TI與索尼公司合資辦廠，我們也是半導體生產廠商，通產省似乎也認為這個方案可行，按照這個方案，再過三年我們就賣出自己50%的股份。但是我們遇到了意外的障礙，因為TI說，他們需要看到政府對公司三年以後我們賣出50%的股份有一個書面的擔保。在很多國家，要求政府機關提前對某件事做出擔保是很難辦到的。我對TI的談判者說：「你必須相信我們，」但他還是堅持要白紙黑字的擔保書。我們最後還是搞了一個令人滿意的書面文件，但這只是為了使美方的律師放心。TI經營這家公司，好像公司完全屬於它一樣，他們幹得很好，這正是我們所希望看到的。正如我們對TI的律師所承諾的那樣，三年以後，我們的股份全都賣給了TI。

    辦完了與TI的合資公司之後又過了好幾年，我幫助通用汽車公司(GM)的董事長詹姆斯．洛奇通過談判買下了五十鈴汽車公司30%的股份。這是第一筆有關汽車的大宗生意，當時的條件下必須謹慎從事。1971年4月詹姆斯．洛奇來到日本時，當時國內有關人士的態度非常排斥。報紙的大標題推測這個巨頭公司的動機，他們的言辭中透露出火藥味。他們大談「入侵」和「橋頭堡」這類的話，並推測洛奇是來接管五十鈴汽車公司的。

    在此之前，亨利．福特二世訪問了日本，由於他在東京的記者招待會上猛烈地批評了日本在貿易自由化的進程中步伐太慢，所以洛奇的到來引起了更大的騷動。事實上福特是個很坦率的人，但他的坦率激怒了眾人。我知道詹姆斯。洛奇是我在摩根擔保信託國際委員會中的同事，在準備這次旅行時，摩根委員會駐東京的代表請我幫助洛奇，在他到來後對他簡要地介紹一下情況，為他安排一些會見。我認為這是個好主意，因為福特的來訪可能已經對我們產生了負作用，而我們正在日本促進自由化和削弱地方保護主義。再來一次敵對性行動就可能使得經營多年的自由化和國際化事業大受挫折。

    我希望洛奇在日本人心目中留下一個正面的第一印象。洛奇一到日本，我就在羽田機場的東京旅館為他租了一個房間。等在機場的記者被告知，洛奇先生累了，他要在旅館裡逗留半個小時，稍事盥洗，再休息一下，然後才能與記者見面。我提前到達旅館，所以沒有被記者看到。我在房間裡等著洛奇。我花了半個小時向他做了簡要的介紹。我為他安排了與通產相宮澤喜一以及工商協會會長的的見面，這件事後來成為報紙上的頭條新聞。我還為他安排了首次新聞發佈會的格局，他的新聞發佈報告，預計了記者們在招待會上可能提出的問題。他的助手提出了很多問題，我們對每件事都詳盡地加以討論。我建議他在解釋GM的對日方針和他本人此次訪日的任務時採取低調的態度，因為當時日本人的心情非常緊張，好像得了過敏症一樣。

    新聞界把GM的對日方針視為戰後時期最重要的新聞，各家報紙都為贏得有關GM計劃的獨家圖片和消息發佈權而你爭我奪。我勸洛奇直言不諱地告訴大家，GM沒有興趣吞併五十鈴汽車公司，他照我說的做了。這個消息剛一公佈，我所預料的問題都提了出來，洛奇根據我的建議回答了這些問題。當時外國公司要買下日本公司三分之一以上的股票就必須得到政府的准許，我幫助工業界和政府中與GM-五十鈴計劃有關的人士鋪平了道路。這項計劃順利實施，得罪的人並不多。

    多年以後，我高興地得知GM對我的幫助仍然懷有感激之情。幾年前GM日本公司的負責人邀請我去吃午飯，他告訴我，他在來日之前讀過公司的文件，他對我說：「我知道GM欠你多少人情。」他的話使我感到非常高興，而且對將來充滿了激勵，因為我知道像GM這樣的巨頭也具有人間溫情，而在這一點上我們一直認為只有日本的公司才做得特別好。羅傑．史密斯成為GM的董事長之後訪問了日本，他請我去與他聊天。他對我十多年前給與GM的幫助表示了感謝。