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第八十四章 愛心鮮花招牌掛到了廣州市 文 / 曹樹厚

    小錢20多歲,是十堰市竹山縣人。家裡父母務農,他初中畢業舌,不願在農村種田地,到十堰市園林苗圃當了幾年臨時合同工。黑黑的臉龐,農村型的青年。身體結實,勞動不怕苦,手勤腳快。在園林苗圃的臨時合同工中,是「勞動好」這一條的第一名。缺點是愛小偷小摸,有的臨時工講他在外面偷自行車賣,我沒有見過他偷人家的東西,僅僅是看見他勞動好。而且,他主動接近我和愛林,用心學技術。因此,我非常喜歡他。我希望他是個好青年,希望他偷人家東西的傳言不是真的,只是傳言而已。他每年春節,都要到我家裡向我拜年,我與化子也豐豐富富地招待他喝酒吃飯,他口口聲聲叫我曹師傅,我心裡真是把他當做我的徒弟看待,雙方有了殷殷師徒之情。

    愛文同小錢,過去在十堰園林苗圃早已熟悉,因此,愛文在武漢打電話給廣州的小錢,告知他我們到達廣州火車站的時間。我們一到廣州火車站,小錢早已在火車站等候。他連忙接住我的行李包說:「曹師傅,你今天來廣州,我特別向花木場請了4天假。你要我做什麼事,由你安排,你今天是住在廣州市內,還是直接到芳村花市去?」

    我帶著愛文到廣州建分公司,有這樣一個好徒弟來關心,來幫忙,我喜得合不攏口,我心裡有一種別人體會不出來的高興——我的愛心鮮花公司,在廣州建分公司建定了。我高興地回答他說:「我們現在立即到芳村花市去,在花市附近找旅館住。」

    芳村花市位於廣州市芳村區,與佛山市。南海市是近鄰。芳村區的郊區農村是廣州市有名的花鄉,幾百年來,當地的花農靠種花為生。在1978年改革開放之前,主要是養盆花和盆景。尤其是盆景,他們養的盆景自成一個流派。

    我們中國的盆景有五派,其中嶺南派,即是指的廣州芳村等地的盆景流派。嶺南盆景有三種風格。一是以老藝人孔泰初為代表的風格;二是以廣州越秀山腳下的崇仁和尚為代表的風格;三是以廣州海幛寺的素仁和尚為代表的風格。那一年我到廣州聯繫廣州紛繽公司批進鮮切花,曾買回三盆嶺南派的盆景。有趣的是三盆的樹種皆是九里香,樹種相同,而盆景風格卻各有其特點。一盆為孔泰初先生之作,它養得蒼古道勁。豪邁雄舉,創意臨摩自然,酷似千年古樹。在造型上,枝條沒有造作的層次,更無成片的分枝,這是嶺南自然風貌的寫照。另一盆代表著素仁和尚的風格,樹種同樣是九里香,並排兩株,但它的特點是,樹幹高聳,樹幹下部無分枝,大有拂雲摩天之勢。作品以形傳神,兩株相依,志同道合,有如佛宗師徒兩人,不到佛地誌不還,第三盆代表崇仁和尚的風格,其樹為將要枯死的九里香樹樁,卻長出一支長而秀的樹枝,孤獨飄逸,其創作貫穿著有神論天馬行空的觀點。

    芳村花農們養的盆花有觀花的,有觀葉的,觀花的盆花有:鶴望蘭、長壽花、九里香、白蘭花、燭台花、鳳梨花、朱蘭、茉莉花等。至於觀葉的盆花則更多了。亞熱帶的廣州,盛產觀葉植物,如著名的鐵樹、南洋杉、橡皮樹、變葉木、鵝掌木、散尾葵、魚尾葵、棕竹、袖珍椰子、巴西木,以及廣東萬年青、虎皮蘭、龜背竹、一葉蘭等等。最近幾年,廣州的觀葉植物,暢銷全中國。

    我辦的愛心鮮花公司,經營的鮮花則是鮮切花。芳村的花農們種的鮮切花品種,正是我公司需要的,過去幾年,皆是由廣少紛繽公司向花農收購,然後批發給我們。這次我帶領愛文來廣州辦分公司,根本原因是想自己直接向花農收購,然後發到武漢。十堰。上海的愛心鮮花店出售。甚至我也要效仿那位香港花木商人辦的廣州紛繽一樣,向全國各城市的花店客戶,空運批發鮮花,進軍全國鮮花批發市場。

    我們住在芳村花市旁邊的一家中型旅館。旅館女老闆兼營向全國批發鮮花。但據我觀察,她在全國的花店客戶不多,每天空運發花,不過是幾家。運到廣州白雲機場的花箱上,只有長沙。成都。西安幾家花店而已。

    這家旅館的女老闆,40多歲,是一胖胖的。矮矮的。粗頭大臉的中年女人,而她的衣著,卻是廣州年輕姑娘們流行穿的露胸露腿的衣和裙。看她的後背,是一位年輕少女;看她的臉面,則是一個中年的婦女。雖然打扮得與年齡不相稱,但確也具備臨近香港的廣州女老闆們的風韻。

    她發現我是湖北來的花店老闆後,馬上接近我,向我奉獻近乎愛情的熱情。親愛的讀者,請不要誤解了,她向我奉獻的是熱情,而不是愛情,因為她是有夫之婦,我是有妻之夫,不可能談情說愛而成夫妻,何況我比她要大20多歲哩!可是這位女老闆對我的熱情,真有點近乎愛情。愛文覺得有點反常,叫我注意她的行動。

    這位女老闆坐到我的身旁,對我說:「曹大老闆,你是湖北零售鮮花店的大老闆,我是旅館批發鮮花的老闆,我和你今生今世走到一起來了,你住的房間,我不收錢,作為對你的感情投資。批發商與零售商要建立感情囉!你一定知道:日本松下電器公司的老闆松下幸之助與零售商建立了深厚的感情囉!」

    我回答說:「謝射你的盛情,不過,我住的房間不必免費,我不能要你墊付。」

    這位女老闆姓嚴,嚴老闆大笑著說:「曹大老闆,我這不是國營旅館,是我私營的旅館,我是總經理,我說了算,我說免費就免費。你只管多住些時日,將廣州逛遍。你對廣州的風景名勝,熟悉不熟悉?我派一名服務小姐,為你作導遊,陪你們三位去玩遍廣州,行不行?」

    她停頓了一下,腦子裡搜索著與我打近乎的言辭。忽然,她好像想起了什麼又大笑著向我說:「你與我真是分離不開,《百家姓》裡,你的姓和我的姓是在一起的:『孔曹嚴華』,曹與嚴永遠不分離囉!永遠在一起囉!」

    我笑了,愛文和小錢也笑了。這位女老闆就人取材,算是一位公關專家,於是我向她說:「謝謝你的好意,我們走時算賬好了。我來過廣州多次,我的這位徒弟小錢他就在廣州工作,對廣州很熟悉,不麻煩你派小姐作導遊,」

    嚴老闆言歸正傳,她問我:「曹老闆,你的花店原是向廣州哪家批發商進貨?」

    我說出了廣州紛繽公司。接著又吹了一大通,其目的是想讓她對我們招待周到些。我說我在武漢三鎮開有20多個連鎖花店。在東風汽車產地十堰市,開有好幾個連鎖花店,另外還有10幾個鮮花攤位。在上海市區,如陝西南路、曹楊路、淮海路、南京路、北京路、四川路等處,開有20多個連鎖花店。甚至還在浦東開發開放區建有五個花店。計劃還要到首都北京去建刀個花店。嘿,嘿,我真正成了曹大炮!

    我這樣一吹,嚴老闆喜出望外,她對我們的招待,更加殷切了,特別叫餐廳廚師每餐為我們加上幾個廣州海鮮名菜。名湯,收費僅為吃頓小菜飯那樣地少。愛文和小錢相視而笑,不客氣地往肚子軍裝。

    在五天內,我們就在花市附近租了一個兩進的門面,前一進做接待室,後一進做員工宿室,最後面還有一個小廚房。第六天,愛文便與服務台結賬,結完賬,我們立即搬人了自己租的房屋。

    嚴老闆望著我們離開,若有所失。我走出旅館大門,回頭一望,見她站到大門口。四目相對,她笑著向我說:「希望曹大老闆的花店,向我批發鮮花。我的批發價格,比紛繽公司便宜得多。」

    我說:「五天來,謝謝你對我們的盛情款待,我永遠忘不了你的熱情,在鮮花行業方面,我們是同行,我要向你學習經營鮮花的經驗。」

    她似懂非懂地向我大笑著,好像意識到了,我也會向全國花店客戶,開展鮮花批發業務。

    我要小錢第五大早晨,天剛亮就起床,趕到他的單位花木場去上班。他請的是4大假,我不要他逾假。到花木場有40多里,他有一輛舊自行車,騎自行車趕回去上班。

    廣州的花市是夜市,每天凌晨2時開始經營,經營到早晨8點鐘,花農們便要回去種花。所以,小錢每天下午6點鐘在花木場下班後,又接著騎那輛舊自行車趕到花市,在夜晚的花市上為愛文幫忙,收購武漢花店和十堰花店報來的鮮花。到天一亮,他又騎著舊自行車,回花木場去上班。在上午10點鐘之前,由愛文和我叫花市的運貨汽車,將鮮花送到白雲機場快運部。

    當天中午,武漢的航班將花空運到漢口上家墩機場,就由武漢愛心鮮花店的韓四沖接去。從這天起,我們武漢花店和十堰花店,以及將來上海牛真絲病癒後辦起來的上海花店,都不用向別人批發鮮花了,而是由我們未來的廣州分公司直接往所需地發鮮花了。在條件具備時,我還要向全國開展批發業務,向全國幾百個城市的花店客戶批發鮮花。到了那時,既有鮮花零售業務,也有批發業務,真是批零兼營了。

    我向在中山市打丁的肖湖水寫信,約他來廣州見一面,問他在廣東打工是不是順意?為什麼愛場有意見?要不要姨岳父來關心前途?肖湖水一接到我的信,立即來到了廣州,我見他一副寒酸相,又氣又同情。

    愛文帶著嘲諷的意味問他:「湖水哥,你在廣東打工,賺了多少錢?你的錢到哪裡去了?為什麼穿得這樣破爛?」

    湖水低下眼睛說:「我原先是依靠自己的勞力來打工,將打工的工資積累到了幾千塊錢。我受到一個販賣假人民幣團伙的騙,他們叫我拿出這幾千塊真人民幣,買了他們幾十萬塊假人民幣。我想,我這次發了,如果我能將幾十萬塊假人民幣賣出去,愛場和農農就能過好生活了,我自己這一輩子,就準備吃喝玩樂了。想不到……」

    愛文急著問:「想不到怎麼了?公安部門的人,是不是捉住了販假人民幣的你,判了刑呀?」

    「想不到,當場捉住我。幸虧我揭發了那個團伙,將他們抓進了牢房,判了刑。說我有功,將功折罪,僅將我幾十萬假錢沒收了,沒有判我的刑。我打工掙的幾千塊真錢,就是如此化為烏有了。我沒有錢吃飯,就將幾件好衣服賣了。」

    肖湖水上身穿著又舊又髒的汗衫背心,下身穿著破了幾個地方的褲子。皮黃肌瘦,好像是好久沒有吃過飯的人。看樣子,假若再餓幾天,人就要倒在地上起不來了。

    愛文又問:「你將幾件好衣服賣掉吃光了,餓得沒有辦法,是不是在垃圾堆裡揀東西吃過。」

    「沒有沒有,僅是有一次,看見垃圾堆裡有三個好好的饅頭,沒有人吃,我才揀起來吃。我是愛惜糧食,不吃掉,便浪費了。」

    我難過極了,我的面前,是化子的大女婿,愛場的丈夫,我的大姨女婿呀,如今成了在垃圾堆裡揀食的人。當年,愛場同他談戀愛的時候,化子和小化皆不同意,我首先也是不同意。後來是愛場本人,堅決以愛情為第一,結果化子和小化在我說服之下,讓他和愛場結了婚,成全了一對青年人的婚姻。他當時有一部帶貨車的拖拉機,搞短途運輸,一家三口人,生活也過得去。後來不知道他們夫妻是怎麼商量的,將拖拉機賣了,做生意。也是受了騙,賣拖拉機的錢化為烏有了。至於那次受的什麼騙,我們搞不清楚,也不想搞清楚。以後,他就來到廣州打工。

    這次受騙是賣假人民幣,幾千元打工的血汗錢,一時化為烏有,人差一點還要坐牢。愛場呀,你真是命苦:年幼時,文化大革命中,父母遭鬥,母親被逼成了精神病,在外流浪8年;你的父親在武漢找到了你的母親,興奮與烈酒交加,頓時死亡。丟下你們孤兒寡母,好慘呀!如今你的丈夫不務正業,走投無路,我做姨岳父的心裡難過呀!你同兒子農農今後如何生活呢?再說,你的母親與我再次結了婚,我便是你的繼父了,我有義務,救你一把呀!我也有義務,將你的丈夫引導走上正路呀!

    愛場,愛場,你的一家三口人,也是我的家族中人,我辦的家族公司也需要肖湖水來做我的公司骨幹。在當前階段,我的家族公司也只有依靠家族中人來做骨幹,我只有相信你們;我只有重用你們。好,我決定了,任命你的丈夫,為我的廣州分公司的負責人,暫時任命力廣州分公司的經理。如果他有才有德,對家族公司忠心耿耿,能勝任公司的總經理,我會做到用賢不避親的,將來,我能任命他為我公司的總經理,我只當董事長。

    就這樣,我就叫小肖同我一起建廣州分公司。而且,這也能讓愛文早日回十堰總公司,因為,愛文負責總公司的現金出納,不能在廣州待久了。

    過了一段時間,愛文回十堰去了。廣州這裡,每天在花卉夜市開市前,錢宏初騎著他的舊自行車,從他上班的地方趕來了,於是他就與我。小肖進入花卉市場,收購花農的鮮花。

    這一年,廣州的花卉夜市尚處於露天水平。每天夜幕降臨之後,廣州芳村區郊區的花農們,就來花市出售他們自己的鮮切花、盆花、盆景。花市分為鮮切花與盆花、盆景兩大區。這些花農,有的是用摩托車運來,有的是用自行車運來,還有的花農雇工人辦起了花木場,花卉多,就用汽車運未。當然,也有肩挑著兩竹箕花的花農,來趕這每夜的花市。

    我認為,這千萬的花農,不可能都是芳村區郊區的花農,據我一問,很多花農是從佛山。南海那些地方來的。我也認為這千萬的售花人,不可能都是種花的農民。因為有很多的花攤,佔地面積特別大,種花的花農在當前不可能有這樣大的實力,據我一查,那些特別大的售花攤,都是從香港過來的花木商人,在廣東投資辦起了花木場,他們也每夜來趕花市。還有一長排聚在一起的花攤,是雲南昆明來的花農,專門出售昆明郊區斗南村的鮮切花,他們出售的品種是:玫瑰、康乃馨、馬蹄蓮、滿天星、小蒼蘭、紫羅蘭等幾種。昆明斗南村產的玫瑰比廣州芳村產的大,花瓣也厚些,人們稱為昆明玫瑰,但價格比廣州玫瑰高三倍以上。

    花市上還有幾個花攤,專門賣從香港進口來的外國鮮切花,品種有泰國的蘭花,非洲的菊花,荷蘭的鬱金香。由此我浮想聯翩,有那麼一天,我要到香港去辦一個分公司,專門向國內花店客戶批發外國來的鮮切花。

    前天,上海的滿溢圓向我打電話說,牛真絲的病完全好了,又恢復了原來的漂亮,在一顰一笑中,更比原來風流了。穿著上海最新潮的衣服,簡直成了天上下凡的仙女。我立即支持她們在浦東建鮮花店。在她們領導下,招聘了幾位上海姑娘,逐次開了兩家鮮花店,於是,我們廣州分公司這邊,每兩天即要向上海發去鮮切花。

    我們在廣州的分公司,直接向廣州花農收購花,這條路算是走對了,走好了。今後,不必再由紛繽公司為我們批發鮮花了。這必然降低了進花的成本,我經營鮮花的利潤,比原來大得多,真是大發財,大發財!

    另外,我還計劃在廣州市內繁華區域,建幾個愛心鮮花連鎖店,劃歸廣州分公司領導。這時到了1996年的春節,我是在廣州過的春節。春節期間,我們上人都不能休息。武漢、上海、十堰三處的愛心鮮花店,出售量特別大。後起之秀上海的浦東愛心鮮花店,銷售量驚人,我們每天要向卜海發一次花,牛真絲向我打電話說:「董事長,我們在浦東開發區的兩家鮮花店,每天擠滿了高鼻子。金頭髮。白臉兒的外國女郎,她們也學著在中國過春節,買了很多很多的鮮切花,插在客廳、餐廳、臥室……總之,她們每個人都買了很多很多的鮮切花。我還學會了幾句同她們交流的英語哩!」

    我心裡非常高興,在上海浦東開發區開鮮花店,這條路我也走對了,也已走好了。我在高興心情之下,在電話間了一句牛真比:

    「那些外國女郎有你漂亮嗎?」

    牛真絲撲哧地笑說:

    「各有各的漂亮。不過,她們總是喜歡到我領導的兩家花店來買鮮花。浦東新區的當地人也開了兩家花店,生意趕不上我們。外國的男人也總是喜歡到我開的花店來買花;不買花的外國男人,喜歡到我們花店裡來看花。」

    「這是什麼原因呢?」

    牛真絲咯咯地大笑了起來:

    「董事長喲,這個原因我也不知道。」

    向武漢、十堰、上海三個城市的鮮花店發花,我們三個人有時連飯都沒有時間吃,肖湖水向我推薦他在廣州打工時的朋友:卜新新、習五星、秦邦國三人。肖湖水又向我建議,到雲南昆明鮮花產地去建一個分公司,以便直接向昆明花農收購昆明產的玫瑰、康乃馨、馬蹄蓮、滿天星、小蒼蘭、紫羅蘭。這一建議,正同廣州那位紛繽分公司的負責人告訴我的一些話差不多。不過,廣州紛繽那位負責人,只是叫我直接向昆明紛繽分公司進昆明的鮮花,不必由他購進昆明紛繽的鮮花,再轉手賣給我。而現在肖湖水則建議我,乾脆在昆明斗南村的花中上,建起昆明愛心鮮花分公司,直接向花農收進鮮花,而不讓昆明紛繽作二道販子,賺我們的錢。我覺得這個建議很好,果斷決定我再次到昆明斗南村花市去考察一次,假若我真正能在昆明鮮花產地建一分公司,那麼,我們中國兩大鮮花產地——廣州芳村和昆明斗南村,我就都佔領了,今後向全國大小花店客戶開展鮮花批發業務,便不是水中撈月,而是登上了月球,實實在在撈住月亮了。

    我準備乘飛機到昆明。在我飛昆明之前,我想去拜訪一下廣州紛繽那位好心的負責人。想不到那位負責人早已辭職,開書店去了。到了今天,原廣州紛繽分公司那位負責人的姓名,我可以公開了,他叫做鐘鳴,是一位大學文科畢業的知識分子,當年他應聘到香港花商的總公司工作,深得香港這位花商的器重,將他調到廣州,負責廣州的紛繽分公司。但經營花卉生意並非他的志願,他想去開一專門出售世界人物傳記的書店。人各有志,香港商人無法挽留他,送了他一筆錢,讓這位高才去遂其志願。這位香港花商老先生,也算是一位愛才惜才的人物。

    鐘鳴辭職以後,在廣州鬧市區開了一規模頗大的世界人物傳記書店,店名叫做「鐘鳴世界人物傳記專賣書店」。我找到他的書店,向他曾經為我介紹批進鮮花的一些招數,表示感謝,我本為一介書生,幾十年從事純技術工作,不擅生意經營之道,對鮮切花進貨渠道,似知非知,幸得到他的指點,使我賺了更多的錢。

    鐘鳴先生熱情接待了我。他夫妻兩人要留我吃飯。他的愛人是他大學時代的同班同學,姓魏,我稱她為魏夫人,魏夫人對中國古代文學頗有造詣。我們三人在談話中,我向他夫妻介紹我半個世紀來的甜酸苦辣,他們夫妻兩人聽得津津有味。鐘鳴先生說:「啊,曹老先生真是一位傳奇人物,如果能與成一本文學書,一定能成為第一暢銷書,一定會被翻譯到全世界去閱讀,一定能留傳千秋。」

    我說:「我半個世紀的歷程,有三個好夢,已經實現了兩個好夢。關於第三個好夢,正不懈地奮鬥著,現在有一個想法:等到我的愛心鮮花公司,在國內站穩了腳根,並且積累到足夠的資金後,我要用高薪聘請你到香港,為我建愛心鮮花香港分公司。最後,你和我一起進軍世界鮮花市場,辦成愛心鮮花跨國股份大公司。」

    他們夫妻傾聽著我的「狂言」。我繼續望著他們說:「我們辦的跨國大公司,是股份制的。要將現在我一個人的公司,辦成股份制的大眾公司。那時,我們公司的股票上了市,不就成了股份制的大眾公司嗎?我希望鍾先生和魏夫人,到那時,能成為愛心鮮花公司的大股東,董事會內,有你鍾先生和魏夫人就好囉!魏夫人,你說呢?」

    我國古代有位魏夫人,擅長寫詞。有一首思念丈夫的詞《菩薩蠻》。

    溪山掩映斜陽裡,樓台影動鴛鴦起。隔岸兩三家,

    出牆紅杏花。

    綠楊堤下路,早晚溪邊去。三見柳綿飛,離人猶未

    歸。

    而在我面前的這位魏夫人,體態莊重,談吐高雅,她微笑著說:「曹老先生真是一位人物,快到七旬,壯心不已,志在辦跨國公司,實堪敬佩,我們中國如果有10萬個像老先生這樣的志士,中國一定能馳騁世界經濟市場。我想鐘鳴會跟隨老先生左右,成真老先生的第三個好夢。至若這個書店,由我主持好了。」

    當然,這些都是後話,在當前,我委託他們大妻,代我在廣州市裡租一兩個門面,招聘幾名賣花小姐,我要在廣州的鬧市區辦一兩個愛心鮮花店。我和鐘鳴夫妻經過商議,馬上行動,僅在一個月之內,就辦起了兩個愛心鮮花店。

    至此,愛心鮮花招牌,掛到了廣州市!

    這裡,我要補談一下鐘鳴先生的性格和人牛主張,他在香港花卉老闆的公司工作時,曾向香港老闆提一建議,建議利用香港的優越位置,打入世界鮮花市場。香港老闆對他這一建議不置可否,因此,他覺得這位老闆不是順應時代的人物,順應時代的人物要立足中國面向世界啊!他一憤而辭職,開起了專營世界性人物傳記的書店。我感覺鐘鳴先生同我好像心有靈犀一點通,都有一種不同常人的。狂人式的性格。
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