正文 第九十一章 棋自斷處生 文 / 古龍
「沒有必要，」弓處長笑著搖搖頭，「其實，是我很欣賞你，你可以算得上是個優秀的業務員，有耐心，也很聰明，更難得的，是你不卑不亢的為人。」
「我不希望看到你為了個小小的合同，違心地改變你的做人方式，」弓處長說到這裡，或多或少地有點感歎的味道，「嚴格說起來，最好的業務員，就應該像你這樣，堅持自己的立場，不以物喜，不以己悲，我在你這個年齡的時候，不如你啊。」
話說到這裡，楚雲飛不岔開都不行了，「呵呵，謝謝弓處的誇獎，我要學習的地方還很多呢，對了，那我是不是該找沈主任去說一聲？」
「你去吧，」弓處長點點頭，「不過你記住，別太招搖，報價也別太離譜，我只能保證，在類似的情況下，優先選用你們的產品。」
這句話的意思，楚雲飛明白，人家是點他呢：別以為我點了頭，你就可以胡亂報價，弄出很多離譜的事來可就不好了。
嘴裡應承著，楚雲飛施施然走出了處長的辦公室，只聽到身後紀宇在問，「喂，這小傢伙來你這裡推銷什麼？」
走出海關辦公大樓，楚雲飛興奮地捏了捏拳頭，這個項目大約是沒得跑了，現在要做的，怕就是該給這事加加溫，馬上把合同拿下來了吧？
合同本身並不算大，二百多戶，大約也就是二十多萬的樣子，但這可是楚雲飛從頭忙到尾，單槍匹馬搞定的，而且最關鍵的是，「沃事達」的電表，終於在內海可以樹立個樣板了。
雖然數量少了點，不過，內海市海關這麼牛的單位，做樣板的效果要好過其他普通企業和機關，再向客戶做宣傳的話，印象分都會憑空增加不少。
時間還早，現在趁熱打鐵，去海關的工地找沈主任麼？楚雲飛琢磨了一下，還是去那個漢唐小區吧，雖然時間晚了點，但他們通知得也太不地道了，接近中午才告訴人兩點半去，合著別人都沒事就在那裡等你調派啊？
來到漢唐小區工地，甲方的電氣負責人李柏雖然還是那麼倨傲，卻沒太把楚雲飛的遲到當回事，估計是別的商家也沒給他什麼面子，大家都沒按點鐘來吧。
李工不但語言生硬，帶來的消息更是冰冷無比，「現在卡式電表已經有成為趨勢的可能了，過不久，供電局大概就要出台相應的政策了，確保電表市場的規範。」
這點楚雲飛早就想到了，隨著卡式電表技術的成熟和市場的歡迎，不加以控制的話，隨著大大小小廠家的進入，市場會有混亂的可能，而供電局絕對不可能放任不管的，何況其中還會有相關的利潤產生？
不過，就算是魚龍混雜，楚雲飛也不願意自己做的這個牌子成為「魚」，做「龍」才是他的目標，於是點點頭，「李工，你的意思我明白了，不過，你要我做什麼呢？是幫忙疏通供電局的關係呢，還是你想在政策出台前把電表定了？」
跟聰明人說話，果然是省事，楚雲飛清晰的判斷，讓李柏在心裡難得地讚賞了一下，「我想，恐怕你這兩點都要加緊去做了，你明白我的意思吧？」
楚雲飛又點了點頭，不過他年輕的面龐讓李柏不太能相信這人真的領會了他的意思，破天荒地關心了一句，「你真的明白？」
楚雲飛比較反感別人懷疑他的智商，難得地買弄了幾句，「你們的主體剛剛完工，就算馬上定下了電表，也沒辦法在短期內安裝上，不能安裝就造不成既成事實，將來供電局很可能勒令你們退貨，購買他們推薦的高價電表。」
事實正如楚雲飛所猜測的這樣，如果僅僅是供貨商可能會受到制約，李柏根本不用關心他們的死活，關鍵是，開發商的利益可能會受到損害，李工做為電氣負責人才會跳出來張羅一番。
「你明白就好，」李工點點頭，聲音略微低了點，表示以下的內容比較機密，「這事是我們公司領導聽供電局的人閒聊說起來的，你們最好不要聲張，悄悄地去做，動靜搞大了對你們不好。」
對你我都不好！楚雲飛在心裡糾正了一下，不過表面上並沒說什麼，只是再度點了點頭，「好吧，這事，我盡快給你個答覆吧。」
這個要求是很合理的，其中關鍵就是，大家都知道供電局遲早要整頓刷卡電表的市場，可這行動到底會在什麼時候進行，真的是很難揣測的，現在既然有了這種呼聲和苗頭，大家還是低調點活動好了，省得激化了事情，把整頓行動提前催生出來。
「盡快？」李工的眉頭皺了皺，「給我個准日子吧，我也好跟領導匯報。」
准日子誰能給了你？楚雲飛自家知道自家事，不過，話還不能這麼說，「那就後天吧，後天我聯繫你。」
這種情況下，也只能拖得一天算一天了，他總不能說自己做不到吧？
告別李工出來，楚雲飛剛出海關時候的愉悅心情不翼而飛，這想像中的整頓，來得太快了點吧？這種局面下，那些已經佔據了一些市場的商家，無形中就獲得了巨大的優勢，雖然優勢未必一定能轉化為勝勢，可總比自己這個居於劣勢的新來者強得太多了。
帶著這樣一個沉重的包袱，楚雲飛走訪了當天最後一個目的地，海關工地。
土建的施工隊伍正在有組織地離場，室內安裝的施工隊伍還沒怎麼進場，沈主任在光天化日之下，居然抽空在那裡打盹。
楚雲飛上前跟那負責的王工聊了一陣，又隱秘地暗示了自己志在必得的心思，雖然在商場上，亮底牌是件很犯忌諱的事，但楚雲飛自覺在這樣的場合下，不但可以寬對方的心，同時更表現出了自己把對方當作朋友的「誠意」。
電〕腦訪果不其然，王工對楚雲飛這種「掏心窩」式的暗示很感興趣，甚至想多打聽打聽弓處長的交代，但是很遺憾，這個要求實在是太過分了點，楚雲飛岔開了話題。
時間有限，心裡有事，楚雲飛沒興趣在這裡多呆，故意狠命咳嗽了兩聲驚醒沈主任，客套了兩句之後，問了問電表的採購時間，就溜之大吉了，謝總還在辦公室等著他呢。