正文 第八十八章 規避運營風險 文 / 古龍
星期一一大早，楚雲飛就接到了廖滄海的電話：他今天有事，不能來了，不過他把准老丈人的聯繫電話告訴了楚雲飛，並且強調了一下——「沒事，我已經打過招呼了，你叫他領你進去就行了。」
愣了一陣，楚雲飛想起早晨還約了秦部長辦回扣的事，硬著頭皮敲響了謝總的房門。
聽說楚雲飛已經答應了今天給人家錢，謝嫻真的有點不高興，不過，事情已經發展到這個地步，不拿錢出來似乎也不是那麼回事，只是，這個小楚做事，心眼未免有點太實在了吧？
「小楚，不是我說你，」謝總一邊拉開抽屜找支票本，一邊皺著眉頭抱怨，「你這也太積極了點吧？像你這麼動不動就把主動權交出去的做法，實在是商場大忌。」
「不給回扣，咱們就多掌握一分主動，沒錯，要消除對方的疑慮，是要做很多工作，需要長時間的溝通，但不管怎麼說，總比先拿錢出去好得多，得，你這麼大方地一送，剩下的，咱只有看人家眼色的份了。」
謝嫻說的這話，不是沒有道理，但楚雲飛總覺得她做賣方的時候多了點，這種思路，在自己公司做買方的時候，應該不是需要重點考慮的。
具體到這件事上，也是如此，人家肯巴巴地把貨拉來，莫不成給了回扣之後，他們還再把貨拉回去？
以楚雲飛的想法，這事也是要換位思考一下的，對張廠長而言，把貨拉來，鴻飛再不給回扣的話，等雙方交易完畢，那錢可就太容易打水漂了，那時候，廠家一點制約鴻飛的能力都沒有了，誰願意把自己弄得那麼被動？
當然，謝嫻的想法依舊是那一套，反正我是買方，你想賣東西必須聽我的，至於答應下的回扣，你最好是指望我做人比較實在。
這樣的做法，倒不是肯定行不通，但實在也是有點欺負人了，而且發生意外的幾率，要比給了回扣發生意外的幾率大很多，以楚雲飛的想法，與其平白多出許多事反而影響辦事效率，倒不如痛快點先給了對方回扣就是。
楚雲飛內心深處還有種顧慮，不過實在是不方便說出來，鑒於老闆有些過於摳門，他真的很擔心，自己費心竭力地搞定張廠長這裡以後，謝總腦袋瓜一拍，忽然找出個理由不給或者少給了回扣，退一步說，哪怕是推遲些日子支付，楚雲飛這裡都沒辦法做人了。
事實上，楚雲飛還是留了後手的，他跟秦部長說好了，回扣先支付百分之七十，剩下的部分，會在交易完畢後當天結清，因為，畢竟「我們公司也要驗驗貨的，我還年輕，不想在這個事情上犯錯誤」。
秦部長最終是認可了他這個理由，不過楚雲飛不打算跟謝總交代得那麼明白，把資金掌握在自己手裡，那是最保險的，反正他既沒打算坑老闆也沒打算坑對方，事情雖然做得不太合適，但絕對是問心無愧的。
等到謝妍取回來三萬現金，謝總親自把錢交到了楚雲飛手上，「好了，你聯繫人吧，聯繫好了以後，我開車送你過去。」
金錢過手，顯然不是一般的麻煩，不錯，謝嫻是不能出現在給回扣的現場的，但她也絕對不可能就這麼放心地讓楚雲飛拿著這筆錢自己離開，誰也不是傻瓜。
還好，楚雲飛真的是答應了秦部長，差別只是有沒有那百分之三十的問題，他當著謝嫻的面打通了賓館電話，好歹也算順理成章地證明自己的清白。
兩萬交到了秦部長的手裡，剩下一萬，楚雲飛藏到了自己身上，梁志宇警官身上藏得下三萬，他自然也藏得下一萬，反正天氣冷，大家穿得都不少。
這事辦完，上午的時間已經過去大半了，謝嫻本想拉著楚雲飛說點什麼，楚雲飛卻忽然想起，今天跟喬喬說好了，要是她弟弟不喜歡那書，自己還是要買來的，霍銀寫的那本。
其實，只要書的買主有了著落，楚雲飛就不會有什麼擔心了，哪怕對方不借給他看，他登門拜訪也總能把書看完的，他這次應承的目的，自然還是司馬昭之心，是個人就知道他還在惦記著工地的電表系統呢。
喬喬在忙著核實材料、清點庫存，徐工正在樓內轉悠，監督施工，楚雲飛等了半晌也不見個人影，謝總等不住了，電話一個接著一個，於是先開著車走了。
終於在接近中午的時候，喬喬空閒了下來，跑過來跟楚雲飛聊了兩句，又指點著他到一個遠離工地的配電室去找徐工。
原來今天供電局配合城市規劃和小區開發，要做調整線路的準備工作，徐工正在那裡配合供電局落實施工的具體步驟和細節。
楚雲飛去的正是時候，徐工剛跟對方溝通完，正站在那裡抽煙，楚雲飛上去打個招呼，「徐工，這個配電室是不是要移了呢？」
徐工大約跟對方溝通得不太順利，皺著眉頭點點頭，揚揚手裡兩張紙，「嗯，移是要移了，不過，這幫傢伙實在太黑了點，拉出來的這單子，讓我怎麼跟領導交代？」
壟斷企業，那自然是黑的，不過在楚雲飛想來，內海的供電局，大約好比先陽的還好點，「呵呵，內海已經算不錯的啦，我們老家，把三百八的電從桿子上引下來，都得出五千塊，總共十米的線都沒有，這裡不知道收多少錢？」
徐工干電氣這一行時間長了，自然知道楚雲飛說的是實情，起碼，內陸很多城市是這麼做的，「你說得也是，不過，這裡畢竟是內海啊，怎麼供電局錢讓我們出，東西一定要他們買？我們也可以去他們指定的品牌那裡採購的嘛。」
徐工想的，不能說不在理，供電局為了保證設備質量和線路穩定，對相關設備的採購，應該做嚴格的管理，其中就包括對品牌和生產廠家的認定，換句話說，就是斟選幾家質量和名氣都屬上乘的企業作為供貨商。
徐工看重的，就是「幾家」這種情況，作為供電局這種壟斷性質的單位，是不可能把所有的寶壓在一家身上的，那樣實在就太被動了，供貨企業一旦出現什麼問題，帶來的影響和損失是不可估量的。
哪怕其中一家企業獨大，佔了90%的定單份額，至少也要留出來幾個百分點的份額，來安慰其他幾家供貨商的，這叫「規避運營風險」。
既然供貨的不只一家，要是徐工他們去採購的話，起碼在小範圍內還能「貨比三家」，搞搞價並不是什麼太難的事。