小說博覽 085 敲定合約 文 / 靈若穎
「嬸子這可就太客氣了，婉君也不過是畫了圖紙而已，這做出來受歡迎，不也得還有您的出色的繡活才行。所以說啊，嬸子也是大功臣一個啊，這衣服能被這樣的受追捧，您也是功不可沒！」婉君這話說的一點也不錯，就看如今自己拿在手裡的衣服，那針腳才叫一個好，細密平直，堪比現代社會的縫紉機了。
汪嬸子聽見人說她的手藝好，笑容更深了。
這人啊，就是這樣，不管好不好，都喜歡聽好話。更何況自己這也確實是有真材實料的，應了也不會有啥，手藝人靠的不就是自己本身過硬的手藝麼!
「呵呵，你這小姑娘還真會說話。不過嬸子喜歡！」汪嬸子爽朗一笑，拉著婉君的手輕輕的拍了拍，又接著說道：「對了，小姑娘，嬸子上次說的讓你把圖紙賣給我們，你們想好沒有啊，哦，我都忘了問你，這事你應該做不了主，下次記得得叫你家大人來，我們再好好的談談，這個價錢方面，是絕對的不會虧了你們就是。」
「嬸子，不用再等了。這事我就能做主，我舅舅外婆他們基本上什麼事都是聽我的，不用再叫他們來的。」婉君等著汪嬸子說完，這才鎮定自若的對著汪嬸子開口說出自己的目的之一。「而且，我這次來就是想好了與貴商行合作，來找您商議呢。雖然這喜服暫時還沒打算要賣，但是我還又準備了幾張獨特的服裝設計圖，包您滿意！」
「哦？你真的能做主？」汪嬸子驚異。這姑娘看著也不會超過十歲，真的能做得了家裡的主麼？不過想到自家商行那位傳奇的少莊主，那麼小就能管理偌大的商行，在短短的時間裡能讓業績翻一番還不止。這位姑娘不過是參與一下家裡的小事，也不無可能。
壓下心中聽到喜服不賣的惋惜,遂又接著熱情的說道：「姑娘還有其他的圖紙？真是太好了，能給我看看麼。能當場畫出如此脫俗的喜服，還真是讓人期待你的其他手筆呢！」
婉君從懷裡拿出自己帶來的服裝設計圖，交給一臉熱切的汪嬸子，心裡對汪嬸子對自己所從事的行業的熱愛激情感歎不已。
「天啦，真是太不可思議了。這些衣服可真是獨具匠心，別出一格。婉君啊，我就直接叫名了啊。這些圖紙你可千萬得賣給我們，我真是太喜歡了。打從我開始接觸這一門，就從沒見到過這樣完美至極的設計！」汪嬸子一拿到圖紙，就迫不及待的打開看了起來，兩眼一瞬間就瞪得老大。一副驚艷，震驚的模樣。過來好一會才迫切的拉著婉君激動的表達著自己的激動心情。
「好的，沒問題。不過嬸子你能全權處理這事麼？因為我想我的想法可能會與你們的一般合作有些出入，不知道你能不能夠處理得了？」
「沒問題，這鎮子上只要是與衣服有關的事情都是我管的，所以這事我絕對能處理。婉君你先說說，這有什麼不同就是了。」汪嬸子聽見婉君說合作的事，人就一下子鎮定下來，對衣服的喜愛是一回事。但工作就要有工作的樣子，汪嬸子別看一副大嗓門的粗獷豪爽模樣，但是做事卻是絕對的認真，不然王掌櫃也不會將鎮子上的服裝這一塊交給她來管，當然也只限於成衣這塊，其他的。就有專門的人管了。
「哦，嬸子能處理就好。我呢，沒打算將圖紙賣給你們。別急，等我先說完。」制止了嬸子想要張開的嘴，婉君接著緩緩道來。「我只是想要以圖紙為資產，由我每隔一段時間提供不同的設計圖紙，而由你們商行來負責其餘的部分。我不賣圖紙，只要每件衣服賣出價格的一成就好，不知道嬸子有什麼想法？」
婉君早就想好了，若是直接賣掉圖紙，自己雖然能立馬拿到一筆不菲的銀錢，但與分成相比，就顯得太小兒科了，不划算。而且，婉君也想以後或許會開個成衣鋪，若是把圖紙賣掉了，就不好再自己做了,雖然這合作對象是上官玉樓家裡的鋪子,但婉君還是希望能夠盡量的憑自己的能力來賺錢,不然,婉君也不會在知道上官玉樓的家世後,還是要想法做生意養家。
汪嬸子看著眼前神情淡漠的小姑娘，心裡的激盪簡直不可言喻。聽聽這是說的什麼話，剛才如果還懷疑人家能不能掌家的話，現在就一點也不懷疑了。
沒想到如此一個小姑娘，居然能夠看得那麼遠！通常那些來賣設計圖的人，基本都是與商行討價還價以期獲得更多的銀錢，還真沒有人想到用圖紙參股，享受最終分成的。別看只是小小的一成利潤，但要知道德隆商行幾乎遍佈全國，光是每月的銷售額就是一個大數目，價格方面也是比較可觀的，這樣算下來，要比直接賣掉圖紙多出不知多少的銀錢，還是沒有期限的，只要一直提供圖紙，哪怕不干其他的事情，每月就是分成也足夠一大家子的嚼用花銷了！
「嬸子現在可真是對婉君佩服了，如此年紀就能有這麼聰明的商業頭腦，真是不可估量你以後的成就。這麼長的時間還真沒有人提出過這樣的條件，你可是第一個，說不定也會是唯一的一個!」
「嬸子說笑了，婉君也不過是想要利益最大化而已，至於以後的事，又有誰知道呢？！」對於汪嬸子的誇獎，婉君受之有愧，自己能想到這裡，也不過是在現代見過以技術入股而已，如今也只是照搬過來，談不上什麼聰明不聰明的。相比於這些，婉君倒是更想知道結果。
「婉君太過謙虛了！對於你說的分成，我倒是能夠接受，不過這個設計圖，你打算怎麼弄呢？是一個月送一次，還是半個月？」
「這倒不用，就像剛才我給的圖紙，就是夏季的服裝，總共有四張，以後我也會在每個季度即將來臨之前將圖紙交給你們，到時候你們只需要每月推出一樣服裝就可以了。若是一下子出完，顧客會出現選擇問題的。」婉君將想好的話告訴汪嬸子，意料之中的再次得到汪嬸子讚賞的一笑。
「哈哈，你可真是會做生意。連這都知道，確實，若是一下子將衣服推出完，必定會有人因為買一件或則兩件三件的問題苦惱，要知道雖然我們商行的價格公道，但也不低，並不是每個人都能一次性多見購買的。但若是一個月推出一件，那麼就有緩衝的時間，人們為了美麗漂亮，每個月買一件衣服，確實可以接受的。哪怕最終的結果一樣是花了同樣的錢，但就是有人會覺得分次買，心裡好接受一些。」
婉君也知道這些，以前她自己就是這樣的，所以笑了笑，就沒有再多說什麼。
汪嬸子見到合作的事談好了，麻利的就起好了合約，婉君看了看，沒有什麼問題，才讓汪嬸子謄抄了一遍，兩人簽好字，各拿一張收好，約定好了每個月分次利，拿著包好的衣服和需要的紅布，在汪嬸子的熱情歡送下，登上了馬車，往家趕去。
婉君在搖晃的馬車上，又拿出合約看了看，兩眼就止不住的笑意融融。有了這樣的一張紙，家裡以後每個月就可以多出上千兩的收益，以後想要做個什麼，就又要好辦不少。
坐在馬車裡的婉君不知道，在他們馬車的正前方正有一輛華麗非常的馬車迎面駛來，明明可容三輛馬車並行的街道上，那馬車盡然是不偏不倚的直直的面對婉君坐的馬車衝來。
「少爺，前面有輛馬車。」華麗的馬車前，傳來一句低沉的男音。
「有馬車有什麼好奇怪的，我們走我們的就是。」馬車裡隔著布簾傳出略帶磁性的少年嗓音，語氣之中帶著明顯的不滿，很顯然討厭那人對他說些沒用的話。這鎮子雖然不大，但有錢人卻是有幾家的，有個馬車沒什麼可稀奇的。
「不是的，少爺，那輛馬車是德隆商行如今風頭正盛的少莊主的。」
馬車內沉默了一瞬，接著又道：「哦？那就有意思了，上官玉樓不是早回去了麼？怎麼這會又出現在這裡？算了，你就按著咱的路走就是，這趕集嘛，人多，難免會出現碰撞。」
「明白了，少爺。」趕車的人瞭然的點點頭，恭敬的回道，然後調整馬頭，直直的對著對面的馬車。
「小姐小心！吁~！」
婉君只聽到蔣志的驚呼，然後就感覺馬車急速的轉彎，同時就聽到一聲劇烈的碰撞聲，另得馬車劇烈搖晃,害的她身子都沒坐穩，把腦袋撞了一個大大的包。
揉著新鮮出爐的大包，婉君納悶的問道：「出什麼事了？」這自己雖然沒有坐多少他們趕的車，但也知道很平緩熟練，這不應該出現這樣的事啊？！
「沒事，小姐，就是有一輛馬車與我們撞上了，不過好在及時的調整了方向，沒有出事，那輛馬車的車伕道了歉就走了。我們馬上就可以上路了。」
聽完蔣志的回答，婉君不以為意，這市集上的人多，不小心撞上了，也情有可原。
只有外面的蔣志與柯濤四眼相對，長時間磨練出的默契讓他們不用言語就明白，兩人都察覺到了事情的不同。(歡迎您來您的支持，就是我最大的動力。)