卷七 株林 第四章 收購（2） 文 / 天地蜉蝣

    第四章收購（2）

    在得知此次收購行為主體是公孫羽時，凌俊澤簡直不敢相信自己的耳朵。這家軍工廠雖然近年效益普通，但規模卻不小，而且掌握著相當尖端的技術，收購價絕對不低，他們預期至少也在十億元人民幣以上。

    「金鼎擔保融資嗎？」凌俊澤自作聰明地問。

    「是。」公孫羽微微遲疑後點頭撒了一個微不足道的謊言。

    公孫羽自然無法直說此乃賭資。雖然普通華夏公民境外合法賭博並不違**夏法律，但他的身份卻頗為特殊，尤其即將與北宮靈雨締結婚約。一旦被世人得知，「金鼎絕色女總裁未婚夫嗜賭如命」立即會出現在那些小報的頭版頭條上，繼而使自己和北宮靈雨成為街頭巷尾那些無聊者茶餘飯後的談資。

    「你和北董……」凌俊澤眼睛一亮，遲疑著問。

    公孫羽苦笑默然。凌俊澤看了看辦公室其他幾人，立時醒悟，點頭笑道：「好好，咱們還是談公事。」

    按照軍方的意思，這家工廠在軍轉民後，必須以相當優惠的價格繼續給軍方提供最優質的產品，而且軍方產品必須優先供應。

    至於工廠售價，軍方初步給的定價也相當高，15億——遠遠超出了收購方的預期價格。

    於是雙方矛盾很快集中在兩方面：第一，軍供品的價格；第二，收購價。

    如果按照軍方提出的條件，這家工廠以後將徹底淪為軍隊的糧倉，運營者甚至得以低於成本價10的價格無限量供給軍方所需各類電池。

    參與談判的梅莉聞言不禁冷笑起來：「請問：無限量是多少？如果你們將我們生產的所有產品都收購，我們豈不是每年得賠本給軍方生產電池？我們投資是必須收回成本，繼而盈利的，我們不是白求恩！」

    一名副廠長道：「你們可以擴大生產嘛！我們軍方對電池的需求量雖然大，你們完全可以加大投資，再上幾條生產線。到時候，我們軍方所需的電池佔你們產量的比例自然縮小，你們就可以盈利了。」

    同來的榮曉曦立即道：「你們所給的收購價是15億元，已經遠遠超出了你們的市場價。而我們如果想要盈利的話，還必須加大投資，再上幾條生產線。你們知道這意味著什麼嗎？這意味著，我們的實際收購成本不是15億，而是30億！請問，一個三十億的企業，每年的利潤必須達到多少才算正常嗎？」

    軍工廠的眾管理人員面面相覷，一個個無言以對。

    梅莉冷冷道：「在華夏今天，10點利是門檻，否則金錢投下去不但不能盈利，反而會因為通貨膨脹、貨幣貶值等因素導致虧損。如果我們按照這個基本利潤進行計算，這家工廠每年純利至少得3億，浮利則應該在5億左右。請問，你們現在每年產銷量多少？盈利多少？在投資幾條生產線後，預期產量和預期盈利將分別能達到多少？」

    軍工廠的眾管理人員的冷汗頓時冒了出來。他們的工廠規模雖然不小，但每年產值不過六七億，盈利更是以百萬計。

    「如果15億賣給你們，而且必須接受現在生產線產出的所有產品都虧損賣給我們，這樣的條件你們接受嗎？」榮曉曦尖銳地反問。

    「呃，那個……事情要看長遠嘛！」軍工廠總工程師扶了扶眼鏡說，「我們的技術還是很新的，暫時可能不能盈利，不過……」

    榮曉曦很不客氣地質問這位老工程師：「如果讓您來經營，30億的投資，每年產值10來億，利潤幾百萬，請問何時收回投資？如果資金來源是商業貸款的話，每年必須付利息約2億，本金5億，請問這筆錢又從何而來？」

    老工程師額頭上的冷汗頓時浸人而下，吶吶無語。

    「作為收購方，我們必須提出：第一，收購價格必須大幅下降；第二，軍供價格必須至少在損益平衡點之上。」梅莉斷然道，「否則，我想不出我們為什麼會投資你們這個項目。」

    談判所在辦公室的氣氛頓時嚴峻起來。軍工廠方面的管理人員一個個陰沉著臉孔，猛烈地抽煙。而梅莉和榮曉曦的臉色也相當不佳，一個個板著容顏姣好的俏臉，將手中的材料翻得嘩啦作響。

    凌俊澤微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下說：「我也知道條件很苛刻。不過，一切處於談判階段，事情是可以商量的，我相信我們一定能找到一個雙方最佳的利益平衡點。同志們不要急嘛，時間很多。公孫羽，你說是不是？」

    一直沉默中的公孫羽淡淡一笑道：「凌廠長，其實在價格方面我們不用談，無論是工廠售價，還是產品收購價，因為按照你們上級給你們的底價，我們不可能達到任何平衡點。現在我們可以談的，是工廠員工和管理人員安置問題。」

    此言一出，所有人頓時為之一驚，括梅莉、榮曉曦在內，尤其一直淡定自若的凌俊澤更是如此。

    「呃，公孫羽，你的意思是……」

    「對你們工廠，我自然會有一個估價，而這個價格絕對比你們上級給你們的底價底得多。你們上級給的是天價，是一個根本無法達成任何協議的價格。」公孫羽站了起來，「考慮到工廠的價值和人員數量、以後的發展，以及給軍方提供低價產品種種因素，我給你們這個工廠定價是5億人民幣。」

    「五億？這……這也太少了吧？」那個總工激動地站了起來，「我們這塊地皮，就值得了5個億！」

    「地皮？」公孫羽冷笑起來，「請問：這塊地皮是工業用地，還是商業用地？」

    那個總工的臉色一變，良久道：「工業用地。」

    「十年後，這塊工業用地有沒有低價轉成商業用地的可能性？」

    那個總工的臉色再次幻變起來，良久頹然坐下。

    「在昆山郊區，像這樣的商業用地，或許確實價值幾億，甚至更多。不過可惜的是，這是一塊徹頭徹尾的工業用地。而據我所知，昆山政府對土地控制極其嚴格，根本不可能轉為商業用地。那麼請問，這塊地的真實價值如何？」

    公孫羽從自己的裡取出筆記本電腦，點開一個文件說：「根據我的調查，昆山市對高附加值、高科技企業用地十分優惠，地價很低廉。以這塊土地的地段、面積，我看政府方面每年收取100萬的地租是最多了。」

    隨即他轉頭問：「凌廠長，您應該對這些很清楚吧？」

    凌俊澤默然良久，無奈點頭說：「是。南京郊區的一個新開發區甚至無償給高新企業提供土地，並承諾水電路三通。」

    「既然如此，這塊土地的真實價值可謂是一文不值！」公孫羽很不客氣地說。

    會議室的氣氛更加壓抑，凌俊澤若有所思地望了公孫羽良久。

    「雖然價格不是我們能決定的，但談論管理也太早了吧？你這個五億也太不可思議了，我們上級能接受嗎？」一名副廠長忽然發難。

    「談論管理是因為我有信心讓你們上級接受那五億的報價。」公孫羽斷然說。

    所有人的臉色再一次微微一變，現場的氣氛越發凝重起來。

    公孫羽淡淡續道：「我那五億購買的，只是你們的技術。而你們的工廠，我收購以後必須投入巨資進行大幅改造；你們的人員年紀偏大，知識結構也落後於時代，我接收以後必須考慮到安置、培訓、發展、養老各方面問題；在收購後，我還必須進行後續投資和技術方面的投資。這樣算來，我在這家工廠的總投資大約在15億左右。」

    15億，又回到了這個數字，然而卻遠遠不只是工廠的收購價。

    凌俊澤的眼中忽然露出凌厲之色，盯著公孫羽問道：「公孫羽，我認真問你一句，你有信心以這個價位收購這家工廠？」

    「當然。」公孫羽淡定地點了點頭。

    他的信心是有理由的。在收購這件事情上，北宮靈雨已經找過朱向東。朱向東姨表楊澤瑞中將在南京軍區威權甚重，解決這個問題簡直是易於反掌。

    至於軍方報價15億，公孫羽也弄清楚其來龍去脈，原來是另外一家有意收購的企業買通了南京軍區後勤部某要員，最後定出如此離譜的天價。

    在南京軍區領導的心目中，這家軍工廠根本不可能售出如此離譜的價格，他們的底線反而是在低價供貨方面——當然，虧損供貨也是某些人搞出的名堂，上級領導其實並沒有如此苛求。

    「既然如此，我們就不必談論價格問題了。」凌俊澤斷然道，「公孫羽，你剛才提到管理人員和員工的安置，你有腹案嗎？」

    公孫羽從筆記本中調出另一個文本，移到凌俊澤面前：「有個初步想法，不過不完善。凌廠長，我是軍人出身，也不會說虛話。既然我收購了這家工廠，那這家工廠所有的管理人員必須由我定奪。誰適合繼續呆在管理崗位，誰必須接受再上崗培訓，誰可以去深造，我會做一個統籌安排。當然，這些我都會和凌廠長您商量著辦，絕對不會獨斷專行。」

    此言一出，除了凌俊澤，軍工廠所有人的臉色都為之凜然。這次工廠的軍轉民，上級意思是軍工廠的所有軍人均就地轉業，隨廠安置。這家軍工廠在人員方面有三大弊病：管理者多，年紀大和低學歷者較多，人員總量偏多。

    很顯然，在軍轉民後，管理層絕對會面臨著大手術！