小說博覽 第二十一章 代理權（一） 文 / 石板路

    （網絡出了點問題，更新有點不正常，特此至歉）

    杜波聽到馮志這話，想了想，說道：「我看你可以到銀行貸款，現在做生意的，哪個有多少現錢，還不都是找銀行貸款來運作的。」

    「這個問題，我也想過，在我們縣裡，從銀行貸過三五萬，應該能辦到，只怕這點錢不夠。」馮志還是有點擔憂，剛才在李素素的店裡，他簡單地問了一下服裝店的裝修和租金等費用，一個不到四十平方的小店，李素素在裝修上就花了三萬多元，加上租金手續什麼的，再怎麼著，也要五萬元以上。

    就算馮志的店子開在陽平，單是這一塊，至少也要三萬以上，還不知道拿下這代理權要花多少錢呢。

    看到馮志還在為這事發愁，杜波伸手拍了拍他的肩頭，安慰道：「馮志，沒事的，你要相信這車到山前必有路，這世上根本沒有過不去的火焰山，這樣，你馬上和**聯繫一下，要不我陪你到那邊走一遭。」

    現在的首要問題，是先把服裝品牌確定下來，然後談下代理權，至於門面經營這些東西，可以遲一步來做的。

    馮志想了一想，覺得杜波說得有理，不把情況瞭解清楚，還真的不好作出決定。

    馮志剛想起身到吧檯處去給**打傳呼，杜波卻從身旁的包裡，掏出一個大哥大手機來，在馮志驚奇的目光中，淡然說道：「用這個給他打吧，他回起來也方便一點。」

    現在的大哥大手機，可是極端奢侈的東西，在新原縣裡，也只有幾個縣領導才佩有，而且更多的時候，也只是一種顯擺的裝飾物，因為新原縣也只有縣城才有信號，而下面的鄉鎮上，有的連傳呼也不能使用，更不用說大哥大手機了。

    看到馮志震驚的眼神，杜波笑了笑，說道：「這是別人送我的，我也很少用。」

    杜波在省委組織部，現在也不過是普通的幹部，省委組織部就算級別再高，也斷然沒有給才參加工作的人員配大哥大的待遇，看來杜波的家世，確實非同一般。

    只是這杜波不主動向自己提起，自己倒是無論如何也不好打聽。

    馮志在杜波的指點下，用手機給**打了一個傳呼，不到五分鐘，**的電話就打回來了。

    「你好！請問是哪位找我？」電話那頭，**的聲音小心而又恭敬。

    馮志看了杜波一眼，故意粗聲粗氣地說道：「你是不是叫**？」

    「你怎麼知道我的名字？請問你是誰？找我有什麼事？」**的聲音有點緊張。

    「我是誰你先別管，你先老實交待，昨天晚上做了什麼事，坦白交待。」馮志故意壓低的聲音，聽在**的耳裡，卻有一種說不出的威嚴。

    「昨天晚上？昨天晚上我沒有做什麼壞事啊？」**在電話中急急地辯解。

    杜波在一邊看著馮志和**說話，再也忍不住了，一下子笑了起來。

    馮志被杜波這一笑，那臉再也繃不住了，也在電話中笑了起來，這一笑，卻讓**聽出了這聲音，不是自己的好友馮志是誰，頓時惱得大叫起來，「馮志，你敢耍我？」

    「哈哈哈，我和你開個玩笑，我聽說你們那邊工作節奏很快，怕你給累著了，特意讓你輕鬆一下，還不感激我？」馮志在電話中愉快地說道。

    後來，馮志告訴**，說這個手機號碼是杜波的，杜波現在和自己在一起。說完，就把電話遞給杜波，杜波和**聊了兩句後，就問起那個夢幻樹服裝的事，兩人說了一會後，放下電話，杜波對馮志說道：「馮志，我和**說好了，我陪你今晚就到他那邊去，當面和那個白經理談談，爭取盡快把這事定下來。」

    聽到杜波為了自己的事，竟然要親自陪自己到深圳那邊去，心裡那份感激，自然是無法形容，不過心裡卻是有點擔心，自己這次到江城來，只帶了不到兩千元，現在還有一千五百元了，這到深圳，這點錢根本不夠。

    杜波看到馮志面露難色，伸手抓住了他的肩膀，兩眼盯著他，問道：「馮志，我們是不是好哥們？」

    「當然。」馮志感到眼裡有點濕潤。

    「那就好，什麼都別說，聽我安排就是。」

    接下來的時間，杜波走到外面，打了大約半個小時的電話，然後面帶笑容，進來說道：「馮志，你的身份證帶來了吧，我們抓緊時間，乘飛機過去。至於費用什麼的，你不用去管，等你以後賺錢了，好好請我吃一頓就是了。」

    聽到杜波這話，馮志感到有一種熱流在心裡湧動，「杜波，你對我比親人還親，以後什麼時候有用得上我的，只管吩咐一聲，我馮志絕不會說半個不字。」

    「我們是好哥們，永遠的好哥們。什麼都別說了，走，我們去收拾一下。」杜波拍了拍馮志的手，兩人出了咖啡屋。

    晚上的時候，兩人來到了深圳，**親自到飛機場接機，三人見面後，自然是一番熱情的擁抱，然後坐著一輛車，直接到了一個酒店，先安頓下來。

    第二天，在**的帶領下，三人直接到了夢幻樹公司，**和白茹夢事先已聯繫過，她辦公室外間那個漂亮的女秘書，聽**說了名字，就禮貌地笑著說白總在裡面等他們，請跟她一同進去。

    進了裡屋，一個年約三十，身穿職業裝的女子從辦公桌後站起來，迎向**他們三人，老遠就伸出手來，對**脆聲說道：「胡先生，你好你好，歡迎你光臨敝公司，這兩位就是你的朋友？」

    **和白茹夢握了一下手，然後指著杜波和馮志，對白茹夢介紹道：「白總，這兩位是我大學的室友，這位是馮志，這位是杜波，都是我最要好的朋友。」

    「白總，你好！」馮志禮貌地說了一聲，和白茹夢握了一下手，而杜波，卻是很淡然地說了一句你好，輕握了一下，就靜靜地站在一邊。

    幾人坐下後，那個漂亮的女秘書進來替三位泡了茶，這時馮志才仔細打量面前這位白總，發現這白總果然不愧是搞服裝這一行的，單看她身上那套職業裝，就被她穿出了無窮的韻味，給人一種精明能幹而又嫵媚無限的感覺。

    寒暄幾句後，在**的介紹下，很快就開始談正事，白茹夢聽了馮志說了準備和自己合作，在南江省的陽平市為夢幻樹服裝打開市場，她那張秀麗的臉上並沒有什麼表情，直到馮志說完後，她用手捋了一下額前的秀髮，問道：「馮先生，你應該不是生意場上的人吧？」

    「這個問題很重要嗎？」馮志聽到這話，眉頭一皺，反問道。

    「呵呵，請不要見意。我只是想知道馮先生為什麼突然對我們公司的產品產生興趣。」白茹夢的眼睛泛著波光，輕眨了一下，望著馮志說道。

    聽到這話，馮志在心裡迅速轉了無數個念頭，最後還是決定說實話。

    「不知白總是要聽真話還是假話？」馮志賣了一個關子。

    「真話是什麼？假話又是什麼？」白茹夢沒想到面前這個比自己還小的男子，竟然會說出這樣的話。

    不但是白茹夢，就是坐在一邊靜靜地聽著的杜波和**，也有一種驚奇的感覺。

    「真話是我想幫我姐和自己找一條賺錢的門路，和白總一起共同發財，假的就是我希望陽平市的人民能穿上貴公司生產的服裝。」馮志平靜地說道。

    聽到馮志這一回答，白茹夢不由笑道：「沒想到馮先生還真有趣。」

    隨後白茹夢就服裝代理的事，和馮志進行了深入的商談，幸好馮志這些天對這種獨家代理模式進行過專門的調查研究，回答起來，倒也有條有理，而且就一些宣傳定位等，都有一定的見解，讓白茹夢有一種耳目一新的感覺。

    可是在談到具體合作的時候，雙方卻產生了分歧，白茹夢以自己的公司還從來沒有在哪個省搞過獨家代理這種形式為由，提出馮志如果真想獨家代理，至少要接下整個南江省的市場，單單是一個市，公司不好管理，也不能徹底制止下面的商家串貨。另外，為了表示代理的誠意，這馮志要取得南江省的獨家代權，須先交納二十萬元的代理費，這費用在以後的貨款中沖抵等等。

    白茹夢的這些條件，讓馮志根本無法接受，按白茹夢的要求算下來，馮志至少要準備五十萬以上的資金。

    「白總，你的要求也太苛刻了吧，這是我就貴公司的產品在南江省的銷售情況的調查，可能不很全面，白總要不要先看一下。」馮志淡笑著，從包裡拿出一疊資料，遞給了坐在一邊的白茹夢。

    白茹夢接過一看，臉色一變，然後急急地翻看起來。

    杜波和**沒想到馮志還準備了這些東西，都用驚異的眼光看著他，馮志只得無奈地聳了聳肩。

    馮志雖然自己的時間不多，但他知道如果想從白茹夢手裡拿過服裝的獨家代理權，沒有詳細的研究，拿不出一點真東西，那是根本不可能的，於是就托自己的幾個徒弟，利用假期，把江城和陽平兩個城市的夢幻樹服裝的銷售情況，調查了一下，然後郵寄給了自己，自己在綜合了這些調查材料的基礎上，對夢幻樹在南江省的銷售策略進行了一番深入的思考，寫出了這樣一個調查報告。

    本來，他的目標只是陽平市的市場，但只是調查陽平市的市場，還不好把握全省的情況，所以特意托傅華和王雪燕把江城的情況也調查了一下。