第一卷 第四八零章 互利互惠 文 / 悠悠小雲
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有了巷口搶人的教訓，雲舒也警惕起來。這非常時期，一個大姑娘出去晃蕩，特別是十二到十五歲之內的大姑娘出去肯定很危險，若把自己弄得蓬頭垢面全身髒兮兮出去，沒法兒談生意；穿得太寒酸也不行。
想來想去，最後雲舒換上了男裝，特地把眉毛畫得又粗又硬、鼻樑又挺又直，再一番調整後出來，雲舒就像換了個人般，當真是個英挺不凡略顯瘦小的少年郎！
如此出去，倒是少了不少麻煩，只是其他地方的果蔬鋪子與先前去過的鋪子都差不多，做小生意的老闆最是斤斤計較，他們不管你東西是好是壞，有一點是必須的，價格必須低，越低越好，巴不得你白送還倒貼！
幾人跑了四五天，把整個省城的果蔬鋪子都跑遍了，沒有一家談成的！最不耐煩的方舅舅道：「雲舒丫頭，你這做的什麼生意啊？咱們不偷不搶正大光明的好東西，一到這群小人嘴裡就成了爛泥不如的破爛貨，照他們那價格咱們路費都不夠，還忙和什麼？」
唐方明也道：「是啊，雲舒，這樣跑下去真不是辦法啊！這裡的人都沒聽說過你家的果子，咱們又沒樣品，這樣直接去跟他們議價肯定沒結果啊！」
雲舒皺眉：「那怎麼辦？等果子熟了再拿來給人家嘗？嘗好了再往這裡運？那得多少時間啊？到時候果子過了季，都爛完了！」
三人站在街角愁眉苦臉，突然唐方明道：「哎，雲舒，要不咱們自己去租個鋪面來售賣，就算成本高點兒，只要賣得出去、賣得好。怎麼都比發給這些小商販划算啊！」
雲舒想了想，這原本就是自己最初的打算，只是覺得這省城的租金太高，只賣果子不划算，才有發給小攤販的想法。現在既然這條路走不通，那還是走老路吧！於是接下來幾天幾人又開始在省城打轉。目標就是尋找位置價格都合適的鋪面。
省城的鋪面費當真很高，凡是稍微熱鬧點兒的地帶。不管鋪面大小，一律以一年時間開始起租，續租也是按年算，而且租金至少是縣城同等地段的十倍！
這讓只想租三個月，賣完果子就退的雲舒非常為難，即便是急租的鋪子，最短也得按半年來付，如果這樣的話租金比按年租又要貴不少！
雲舒算來算去，雖然可以承受。但是不知自家的果子在省城行情如何，要是錢沒賺到反而虧了，回家沒法兒交代！因此她非常猶豫。
走到南大街附近，唐方明道：「雲舒。你看，那不是你表哥嗎？」
雲舒聞聲望去，見馬俊文正在一小樓門口與兩個掌櫃模樣的中年人說話，看那小樓的牌匾，果然是馬記銀莊的分號！
「雲舒，怎麼，不去打個招呼？」
雲舒垂眉想了會兒，突然靈機一動，喜道：「不急，等他走了。咱們也去逛逛馬記銀莊！正好。方明哥，你幫嫂子買點兒馬記的東西回去。嫂子肯定高興！方舅舅也是！」
「啊？去銀莊？雲舒，咱們這趟來可不是花錢的，我身上沒帶多少銀子！」
「沒關係，你不買我總得給我娘、姑姑姨姨、姐姐妹妹們買點兒吧！就這樣！」
三人在遠處站了會兒，等馬俊文一走，便大搖大擺的進了馬記銀莊。
那銀莊進門就是一大堂，兩邊的大廳擺著一張一張的小方桌，每張桌上都有一套細瓷茶具，還有一高頸花瓶兒，裡面插一支清新淡雅不知名的什麼花兒！桌旁有幾位貴婦人優雅的端著差杯、小聲的說著話兒，看來這應該是供客人們歇腳的地方。
一個夥計熱情的迎上來：「呦！三位爺，小的怠慢了，請問三位是要玉冠還是玉珮啊？」
雲舒道：「小二，聽說你們這裡的金銀首飾很受歡迎，我們想看看可以嗎？」
「啊？哦！呵呵，爺，您是買來送人的吧？有、有，什麼樣兒的都有，爺請跟我來！」小二引著三人從大廳右邊的穿門進入後堂。
穿門一過，面前偌大一個擺設樣品展示廳，裡面櫃檯、格架上的東西琳琅滿目，當真讓人晃花了眼！
小二道：「爺，您想要什麼質地的？金的、銀的、玉的？各種檔次、各種價位的都有，只要爺您說得出來，咱們就做得出來，保準您滿意！」
「哦？當真？」
「當真、當真！爺不妨說來聽聽！」
雲舒眼珠一轉，「我要一兩銀子的金簪！」
小二愣了一下，笑呵呵的解釋道：「爺，您也明白金銀的行情，小的不瞞您說，一兩銀子的金簪您真想要的話小的一定讓師傅做。雖是鍍金的，但小的保證，那外觀看起來跟足金的一模一樣，只是份量上有點兒區別，但外行肯定看不出來，您看……」
小二一看雲舒臉色不好，馬上改口道：「爺，其實一兩銀子可買的東西多了，不如您看看這邊的珠花兒，小巧漂亮、樣式新穎，沒及笄的小姑娘戴最好看，你看這對兒……」
小二指著牆上的珠花兒滔滔不絕的解釋，態度熱情、有問必答，相信就算再挑剔的客人也能被他說得心動想掏腰包！雲舒也不例外，當真就按小二的說法挑了一對珠花、幾件金銀首飾，算下來也有二三十兩銀子。
從始至終，那小二一直笑瞇瞇的站在雲舒身旁，對雲舒的刁難都耐心的講解，絲毫沒有鄙視、不耐煩，雲舒連價都沒還就痛快的買下東西其實就是對這小二的肯定，要是所有夥計都這種服務態度，這店不起來都難。
雲舒付完錢，問道：「小二，你叫什麼名字？在這兒干多久了？」
「小的莫長生，才來兩個月不到！」
「呵呵，莫長生。這名字有意思，你在這兒做夥計一個月能拿多少銀子？」
「這個……呵呵，爺，您看，那邊有休息的地方，要不您過去坐坐、喝杯茶？」
雲舒笑笑。心下記住了這小夥計，等取了東西出來。唐方明道：「雲舒，你可真捨得！咱們來一趟，一件事兒沒辦成，銀子倒花了不少，這一下子又花出去三十兩，你不怕你娘說你啊？」
「沒事兒，方明哥，我已經想到主意了，咱們的事兒很快就能辦成！」
「哦？什麼主意？」
「嘿嘿。秘密！走，咱們繼續逛馬記銀莊去！」
原本沒注意，這樣一逛下來，發現馬記的分號當真不少！光這一個盆城就有十幾家。每個區都有，而且每個區提供的東西等級根據本區的消費水平各不相同。但有一點，馬記夥計的服務態度都不錯，除非專門來踢館找茬兒的，一般不會出現轟人的情況，這個在西區最為明顯。
西區居住的多是貧民，買不起太貴重的東西，馬記在這邊也有生意，店面不大，裝飾不豪華。跟普通的小銀器店差不多。裡面十文到百文之間的小飾品佔多數，很得附近姑娘媳婦們的喜愛。
雲舒幾人逛了整整兩天。結果很滿意，收穫頗豐，小蝶幾人也得了不少好處！
這天早上，雲舒特地打扮一番，帶上外婆和娘親準備的東西，還有忘憂做的點心，親自去馬府走上一趟。馬老太太自然非常歡迎，大太太只是來看了一下，說了幾句客套話就走了，看得出來她很不高興，連帶對大姑奶奶都沒以前那麼熱情了！
雲舒不想多管閒事，沒有多問，一直陪著馬老太太說話，直到下午馬俊文來請安，雲舒才拜別大姑奶奶回家去。
他們前腳一到家，馬俊文後腳就到了，他興沖沖的進門：「雲舒妹妹，你什麼時候來的？怎麼事先不知會一聲？我好去接你啊！」
雲舒禮貌的見禮：「有幾天了，聽說表哥才訂了親，心想您一定很忙，沒敢來打擾！」
一說定親馬俊文表情就有些黯然，雲舒趕緊岔開話題，一番東拉西扯後，轉到正題：「俊文表哥，我這次來其實是有正事要辦，忙活這麼久一直沒辦成，所以……」
「哦？什麼事？表妹儘管說來，只要我能幫忙的一定幫！」
雲舒微笑著點點頭，把自己的想法說了一遍：馬記銀莊進門的大堂兩邊不都有供客人歇息的區域嗎？雲舒想把自己的果子放在那裡供客人們品嚐試吃，要是有喜歡的可以直接從銀莊買些回去。
當然，要是能在大堂角落隔出個幾平方的小區域來專門售賣果子，那就更好了，雲舒保證維持大堂的氛圍清潔，佔去的地方按月給租金。
馬俊文聞言立刻點頭：「小事情，自家人，說什麼租金啊？你家那果子什麼時候送來？要不我派人去接？」
「不用不用，俊文哥，運送存儲我們都準備好了，就差找地方請人了！我那果子是新鮮玩意兒，盆城的人都沒見過，也不知大家喜歡不喜歡！還有就是怕妨礙表哥你們的正經生意！」
「不影響、不影響，去我們鋪子的太太小姐們都喜歡新奇玩意兒，總說咱們大堂的茶點兒太過普通。弄太貴的咱們又虧本，正好，你那果子一來，我們也受益！要不這樣，雲舒妹妹，那品嚐用的果子，客人吃了多少，我就按售價算銀子給你？」
「不用了，表哥，您能答應我就很高興了，那果子我們家多著了，其實值不得幾個錢，就算一大框子也不過百來文，這點兒錢都收的話我怎麼好意思用你的地方？」
「哦？雲舒，你打算怎麼個賣價兒？你要知道、物以稀為貴，那果子第一次來咱們盆城，你價格不拉高些，以後再賣怕是賣不起價錢啊！」
雲舒猶豫一下：「我打算最大的那種黃金果賣十文一斤！」
「不不，太少了，黃金果這名字取得吉利，我看你賣一兩銀子一斤都不為過！」
「啊！那太…太高了吧！」
雲舒與馬俊文商量了半天，定下價格及果子專售櫃檯的樣式，直到傍晚，馬俊文在雲舒家吃完晚飯才離去！
看著馬俊文漸漸走遠的背影，小蝶偷笑：「小姐，馬公子真是位貴人啊！」
雲舒雖心裡也這麼想，嘴上卻不承認：「什麼貴人啊？咱們是互利互惠！」(未完待續)