小說博覽 第三十五章 冠名機制 文 / 拾色堂主
. 葉傾城此次傳喚西門慶前來問話，正是因為前段時間她秘密派往大宋境內打探大官人真實身份的一品堂密探傳回消息，言說經過核實，西門集團並無花滿樓一人。通過相貌判斷，大官人倒是與西門集團的董事長西門慶極為相像，為了印證自己的推斷，那隊密探還派專人送回了一張西門慶當年參賽是發行的無上裝海報。
葉傾城得知糾纏自己女兒的傢伙居然連名字都是假的，頓時覺得事態嚴重，隱約感到西門慶此來大夏絕非是單純為了拓展生意，於是特意將他傳來突審。通過對答來看，這廝雖說一副痞氣，卻也算是個性情中人。此人若是在宋廷內得勢，對大夏而言應該不算是壞事，起碼要比那些口蜜腹劍的兩面派要可靠的多。加之此人與太子的個人交情頗深，又有大筆的在夏投資為籌碼，只要不涉及到大是大非，這傢伙在絕對可以被看作是大夏的潛在盟友。至於自己女兒的婚事，也只能看長生天的安排了。
一品堂密探傳回的訊息極為有限，西門慶的對答有頗為自然流暢，葉傾城自知今日無法再搾取到什麼有價值的情報，於是在與大官人互做承諾之後便端茶送客。
西門慶雖說巴不得立刻離開這個是非之地，卻又忽然間想起有事要求風大班幫忙，於是起身恭敬道：「在下還有一事相求，懇請皇妃應允。」
「可是為了借用賀蘭山會館之地懲治高衙內之事？」
「正是此事。」
「香兒早前已經替你求過本宮。此事我已經全權委託給風狂花負責，只要大官人能夠保證不會鬧的不可收拾，她會盡力配合大官人的安排。」
「如此說來多謝皇妃，在下告退。」言罷西門慶躬身施禮，隨後退出書房。
辛香兒與風狂花早就在前台等候多時，她見西門慶出來，連忙上前詢問母親傳喚大官人所為何事。西門慶有心調笑與她，於是笑道：「也沒有什麼大不了的事情，岳母大人找俺商定聘禮、陪嫁等事，最後在禮金的數目上分歧太大，只好約了改日再談，你我的婚事恐怕是要拖上些時日了。」
辛香兒明知他在信口開河，心中也禁不住一陣泛甜，親暱的摟住西門慶的右臂，嗔怪道：「大叔胡說什麼呢，叫旁人聽了去卻是要羞死人了。」
風狂花字旁邊一聲清咳，：「香兒前幾天說大官人找奴家有要事相商，不知有何差遣？」
西門慶舉目四下觀瞧片刻，壓低聲音道：「此處不是說話的地界兒，還請風大班借一步說話。」
風狂花哼了一聲：「看大官人鬼鬼祟祟的樣子，想必就不是什麼見得光的勾當，你且隨我到機密會議室敘話。香兒就先候在此處，免得污了自己的耳朵。」
西門慶正是有些擔心被辛香兒聽到了自己的猥瑣計劃而影響到自己在她心中的光輝形象，於是連聲應和，安撫了小蘿莉幾句之後便跟隨這風狂花來到地下一層的密室之中。
二人分賓主落座，西門慶拱手稱謝：「多謝風大班支開香兒，屬實是省卻了俺的些許顧忌。」
風狂花抿嘴嬌笑道：「大官人切切不要自作多情，奴家支開香兒卻是為了自己考慮。」
西門慶聞言一愣，心道這銀婦不會是對自己動了春.情，想藉著獨處的機會吃俺的豆腐吧？不過這小娘生的豐乳肥.『臀』，若是能趁機推倒，卻是要得。
風狂花見西門慶目光閃爍，面露『淫』.態，知道這廝必是誤解了自己的意思：「奴都說了，大官人切不可自作多情，我請你到密室詳談，乃是向就生意上的事情請大官人指點一二。」
「明明是在下有事要請風大班出手相助，怎麼到了這裡就變成了你向俺咨詢了？」
「大官人所求之事不過是叫奴色誘高衙內，我保證，必會將那廝擒了，親手交給大官人，任憑你如何炮製於他，我這賀蘭山會館的地下刑訊室大官人也是見識過的，十八般刑具樣樣齊全。」
「沒想到風大班竟然如此爽快，在下先行謝過。」
「高衙內在大宋軍部之內屬於盲目的好戰份子，幾次三番的提議興兵伐夏，大官人若是出手調教於他，也算是替我大夏出了口怨氣，如有差遣，奴自然義不容辭。」
「如此甚好，風大班可是要聽一下在下謀劃的擒拿方案？」
「不就是誘捕一個人妻控麼？奴手到擒來，就不必枉費時間談論此事了。」
西門慶見她成竹在胸，也不好再堅持，唯恐惹怒了這個女人，若是臨陣換將，叫小蠻去色誘高衙內，自己還真是覺得頗為不爽。
風狂花既然承諾一手包辦擒拿高衙內之事，西門慶自然也要投桃報李：「不知風大班有何難題要跟在下一同參詳？」
「不瞞大官人，奴掌管的賀蘭山會館雖說表面風光，一年下來的營業額也頗為可觀。不過現在風月場所的同行競爭實在是慘烈，興慶府的七大會館競相壓價招攬顧客，到頭來純利也剩下不了幾兩銀子，不知道大官人可否點撥一二？」
雖說是隔行如隔山，大官人原本是一個靠製藥業起家的富二代，跟經營青樓唯一的交集就是公司出產的那幾樣春藥春酒。好在西門慶風流成性，在歡場中混跡久了，以資深消費人士的眼光分析問題，自然是頗有建設性。
西門慶聞言沉思半晌，將頭腦中躍然而出的幾個建議融會貫通過後，這才開口說道：「興慶府的幾家會館，這幾個月以來確實是處於惡性的壓價競爭當中。什麼銀卡、金卡、白金卡的，折扣過於慷慨。如此一來，顧客都被嬌慣出來毛病了，會館們也被折騰的是賠錢賺吆喝。」
「大官人所言極是。促銷活動是可以淘汰掉一些規模較小的場子，可是對大會館來講，傷敵一千，自損八百，折騰久了誰也吃不消。」
「所以說，盲目壓價是愚蠢的，即使萬不得已打折，也要用代金券的形式發放，這樣才會帶來後續消費。」
「此主意甚好，奴稍後就命人去辦，不知道大官人可是還有其他良策？」
「代金券不過是個開胃的小菜，俺替風大班準備的主菜乃是冠名機制！」
「恕奴愚鈍，還望大官人言明。」
「敢問風大班，賀蘭山會館有幾間vip包房？」
「會館共有包房十六間，原本是設定了最低消費的，最近競爭激烈，不但不收錢，還贈送果盤，點心，實在是得不償失。」
「俺這個冠名機制就是要從這十幾間包房下手。風大班明日就可公佈出去，自明天起，顧客們花費五十兩銀子就可以獲得一間包房的一個月冠名權。」
風狂花聽罷略微思索便喜上眉梢：「大官人果然妙計，來賀蘭山會館花差的凱子們，但凡有幾個閒錢，誰不想冠個名出一下風頭。這一年下來，一間包房就是六百兩銀子的冠名費。」
「豈止是這些，那些肥羊付款之後自然要呼朋喚友的在冠名期間多來花差幾次，五十兩銀子的冠名費不過是在下意識裡引導他們反覆消費。另外從此之後包房不再贈送果盤，改換成價格相當的炸薯條，爆米花什麼的，記得多放鹽，肥羊們吃得口渴，酒水消費量自然就上去了。」
「大官人果然高明，不知可是還有後續的策略？」
「你這婆娘恁的貪心，看在你是香兒師叔的份上，俺索性就多點撥你一下。俺估計冠名機制一經推出，其他會館必會跟風效仿，到時候風大班可以出面與銀川會館洽談合作之事。各自會館的冠名顧客可以在賀蘭山、銀川兩處會館各冠名半個月，只需繳納十兩銀子的轉會費用。」
「花一份銀子，可以在兩家會館風光，當然更有吸引力，而且半個月一換地點，又不失新鮮感，多謝大官人指教。奴隨後就命人著手去操辦。為答謝大官人不吝賜教，今後大官人在我這裡消費，均已成本價結賬。」
「如此俺就先行謝過風大班美意，不過有香兒盯著，俺來捧場，充其量也就是消費點酒水菜餚。實在是遺憾的很吶。」