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正文 第三百零二章 :飢餓營銷 文 / 滄月傲天

    「那就沒有其他辦法了嗎?」。徐應龍沉聲問道。

    「有,而且還是有兩個辦法!」王漢生道。

    「什麼辦法,你一個一個說!」徐應龍道。

    「第一個辦法就是和茅台公司合作,以我們產品的神奇效果,不怕茅台公司不心動。而我們不但可以低價得到原漿茅台酒,而且還可以借助茅台的品牌迅速打開市場,這是雙贏!」王漢生道。

    「這個你就別想了,我是不會同意和任何公司合作的,你要知道藥王酒真正的核心不是酒,而是那些藥。我們之所以要對原酒進行勾兌,目的是什麼,不過是為了提升酒液的口味而已。如果單純的從酒液的作用看,那些原酒根本沒必要勾兌。」

    「至於品牌那就更不用說了,就以藥王酒神奇的效果,想不出名都難。我們完全可以在很短的時間內打造一個屬於我們自己的品牌,根本沒必要借別人的牌子。別人的永遠是別人的,一旦人家想要收回品牌使用權,那我們將會一無所有。」徐應龍道。

    當然了,還有一個很重要的原因徐應龍並沒有說,那就是現在公司是他一個人的,他想怎麼做就怎麼做,沒必要徵求任何人的意見。他想把酒賣給誰,怎麼賣,這些都是他一個人說了算,連王漢生這個執行總裁都無權質疑。

    但是一旦和別人合作,那麼生產出來的產品就不是他一個人說了算了,這對徐應龍的大業有極大的影響。這是他完全不能接受的。

    儘管這個提議被徐應龍否決了,但是王漢生一點都不氣餒,好像早就預料到了這個結果一樣。

    「第二個辦法就是在茅台酒廠附近建一個我們的酒廠。我們自己生產原料自給用!」王漢生道。

    「什麼意思,既然我們自己都能生產,那為何還要和茅台廠合作,又為何不在天海生產?」徐應龍皺著眉頭問道。

    王漢生解釋道:「徐總,根據諸葛經理等人的研究,發現茅台酒廠的原漿之所以符合要求,完全是因為他們所用的水和糧食不一樣。所以才能有那樣的效果,因此我們如果不想和茅台公司合作,就必須自己建新廠!」

    徐應龍道:「難道非要到黔省建廠嗎。天海難道就不行嗎?」。

    王漢生搖了搖頭說道:「這個還真不行,茅台酒所用的水是赤水河水,那裡水質純潔清甜,含有少量礦物質。正好釀酒。茅台酒生產所用高粱為糯性高粱。當地俗稱紅纓子高粱。此高粱與東北及其他地區高粱不同的是,顆粒堅實、飽滿、均勻,粒小皮厚,支鏈澱粉含量很高,其截面呈玻璃質地狀,十分有利於茅台酒工藝的多輪次翻烤,諸多因素造就了茅台酒的幽細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長的特製。而這些特質又是別的地方無法提供的,因此我們想要效果類似的原漿酒還真的到赤水河畔建廠!」

    「真有這麼神奇。難道赤水河的水能釀出茅台酒,大浦江水就不能了嗎?」。徐應龍不相信地說道。

    王漢生苦笑道:「這個還真不行。你不是第一個提出這樣疑問的人,也不是最後一個。其實早在幾十年前,一位國字頭的領導曾經下達了一個任務,讓人複製茅台酒。畢竟茅台酒不但在華夏享有盛名,在國外也是大名鼎鼎的高檔白酒,要是能大批量複製的話,出口到國外那能創造多少外匯。」

    「據說當時執行這個任務的官員不但把茅台酒廠的設備全都帶上,甚至連制酒的老師傅都帶走了,更甚者連茅台酒廠的灰塵也裝了一箱子帶走,找到了一個山清水秀、沒有工業污染的地方,把茅台酒的流程工序全部展開,用當地非常純淨的水,利用灰塵中的微生物重新製作,但是最後還是失敗了!」

    徐應龍皺著眉頭問道:「既然如此,那我們到黔省建廠就一定能複製出茅台酒來?」

    「徐總,我們並不需要複製茅台,我們要的是類似於茅台原漿的制酒原料。前兩天諸葛經理從赤水河畔傳回消息,說他們已經成功製出可以釀造藥王3、4號的原漿了,現在就看徐總怎麼決斷了!」王漢生道。

    徐應龍不加思索地說道:「那還等什麼,直接找人建廠,這種事情宜早不宜遲!」

    王漢生點了點頭說道:「那好,那我下午就飛往赤水河畔,和當地政府溝通一下!」

    「嗯,對了,我剛才去了一趟西郊倉庫,為何那裡只有三千罈酒,其他的酒都哪去了!」徐應龍又問道。

    王漢生沒有回答徐應龍的話,反而是一旁的李雪接起了話尾,說道:「徐總,這事兒我向您解釋吧!」

    「說!」

    「前兩天我們銷售公司拿著藥王一號和二號去了一趟京都!」

    「去京都幹嗎,做宣傳嗎?」。徐應龍問道。

    「也算是做宣傳吧,不過最主要的是去做化驗!」李雪回答道。

    「化驗?酒廠不是有自己的化驗儀器嗎,為何還要遠路風塵的到京都化驗?」徐應龍奇聲問道。

    「我們自己化驗自己的酒,有人相信嗎?尤其是我們酒的效果那麼好,數據那麼誇張,要是不找一個專業的權威的機構化驗,其結果是沒有人會相信的!」李雪解釋道。

    徐應龍一想也是,現在弄虛作假的人多了,尤其是保健酒行業,普遍存在虛假廣告,王婆賣瓜自賣自誇並不會讓人相信。要是這話是從那些專業的機構說出來的話,那效果就不一樣了,肯定會有人相信的。

    「那化驗的結果如何?」徐應龍再次問道。

    李雪點了點頭說道:「很好,遠遠出乎我們的預料!我去的是京都大學實驗室,

    找的是醫學和食品方面的著名專家進行化驗的,從酒液裡的成分、口感以及效果等多個方面做了系統的化驗,最後的結果是我們的藥王酒完全可以說說華夏保健酒的典範,其餘的酒完全無法與之相比!」

    「嗯,你做的很不錯,但是化驗一下成分也用不了多少酒吧,你把剩下的酒都弄哪去了?」徐應龍雖然心裡已經有了預感,但還是依然問道。

    「送人了,剩下的五千三百壇全部讓我送人了!」李雪道。

    儘管徐應龍心裡已經有了預感,但聽到這個答案依然很吃驚,當即問道:「五千多壇,就算是裡面只有一半是藥王2號,其價值也不低於五千萬,你就這麼送人了?」

    李雪笑了笑說道:「以徐總的聰明才智肯定不難想到我送人酒的意圖吧!」

    徐應龍點了點頭說道:「猜到一點,應該是和營銷廣告有一定的關係,只是我沒想到你竟然一次性送出五千多壇!」

    「我是學營銷的,對於廣告的效應我比任何人都清楚。別看今天我們送出五千萬的產品,但是用不了幾天我們就能得到五億甚至五十億的回報!」

    接著李雪繼續說道:「這批酒都讓我送給了各個學校有名望的專家學者,他們雖然不是土豪高官,但他們卻是社會上最懂得和養生的人,而世人最喜歡做的就是附庸風,只要藥王酒在專家學者圈子裡有了名氣,那麼用不了多長時間商圈和官圈也就紛紛附庸上來,到時候上行下效,最後藥王星必將一炮而紅!」

    徐應龍點了點頭道:「這個我倒是同意你的看法,我也能想到不久之後火爆的銷售場面,但問題是以大周酒業的生產能力能滿足市場的供應嗎?」。

    李雪笑著說道:「為何要滿足市場的供應?其實銷售的最高境界便是我不會滿足市場,但市場卻離不開我!」

    「什麼意思?」徐應龍問道。

    「蘋果帝國想必徐總知道吧,它的成功固然離不開其豐富的技術積澱,但是這同樣和蘋果成功的營銷模式密切相關。經過多年的品牌經營,蘋果已經成為人們心中優越的性能,獨特的外形和完美的設計的代名詞,這是蘋果吸引消費者的根本所在!也是蘋果的品牌效應!有了品牌效應之後,什麼樣的營銷方式才能將利益最大化,這方面蘋果做的很不錯!」

    接著李雪繼續說道:「蘋果採取的營銷方式是飢餓營銷策略,不僅單單是飢餓營銷,而是極端的飢餓營銷,在iphone上市之前,蘋果公司只是透漏將有一款顛覆性的手機產品面世,但是對其具體細節卻避而不談,在人們的極度渴望中上市。之後就是鋪天蓋地的廣告宣傳,讓你不論在哪都能受到它的影響,如此極端的反差,讓你產生購買它的衝動。」

    「然而蘋果公司卻故意調低產品的產量,在保證產品質量和利潤率的同時,讓iphone保持一定的神秘感,可謂是將飢餓營銷玩的是爐火純青,用極具挑逗性的營銷手法吊足人們的胃口,因此就有了每當蘋果新產品問世,都有大批忠實的蘋果粉絲徹夜排隊購買的情況出現了。」(……)
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