正文 第三百零二章 ：飢餓營銷 文 / 滄月傲天
「那就沒有其他辦法了嗎？」。徐應龍沉聲問道。
「有，而且還是有兩個辦法！」王漢生道。
「什麼辦法，你一個一個說！」徐應龍道。
「第一個辦法就是和茅台公司合作，以我們產品的神奇效果，不怕茅台公司不心動。而我們不但可以低價得到原漿茅台酒，而且還可以借助茅台的品牌迅速打開市場，這是雙贏！」王漢生道。
「這個你就別想了，我是不會同意和任何公司合作的，你要知道藥王酒真正的核心不是酒，而是那些藥。我們之所以要對原酒進行勾兌，目的是什麼，不過是為了提升酒液的口味而已。如果單純的從酒液的作用看，那些原酒根本沒必要勾兌。」
「至於品牌那就更不用說了，就以藥王酒神奇的效果，想不出名都難。我們完全可以在很短的時間內打造一個屬於我們自己的品牌，根本沒必要借別人的牌子。別人的永遠是別人的，一旦人家想要收回品牌使用權，那我們將會一無所有。」徐應龍道。
當然了，還有一個很重要的原因徐應龍並沒有說，那就是現在公司是他一個人的，他想怎麼做就怎麼做，沒必要徵求任何人的意見。他想把酒賣給誰，怎麼賣，這些都是他一個人說了算，連王漢生這個執行總裁都無權質疑。
但是一旦和別人合作，那麼生產出來的產品就不是他一個人說了算了，這對徐應龍的大業有極大的影響。這是他完全不能接受的。
儘管這個提議被徐應龍否決了，但是王漢生一點都不氣餒，好像早就預料到了這個結果一樣。
「第二個辦法就是在茅台酒廠附近建一個我們的酒廠。我們自己生產原料自給用！」王漢生道。
「什麼意思，既然我們自己都能生產，那為何還要和茅台廠合作，又為何不在天海生產？」徐應龍皺著眉頭問道。
王漢生解釋道：「徐總，根據諸葛經理等人的研究，發現茅台酒廠的原漿之所以符合要求，完全是因為他們所用的水和糧食不一樣。所以才能有那樣的效果，因此我們如果不想和茅台公司合作，就必須自己建新廠！」
徐應龍道：「難道非要到黔省建廠嗎。天海難道就不行嗎？」。
王漢生搖了搖頭說道：「這個還真不行，茅台酒所用的水是赤水河水，那裡水質純潔清甜，含有少量礦物質。正好釀酒。茅台酒生產所用高粱為糯性高粱。當地俗稱紅纓子高粱。此高粱與東北及其他地區高粱不同的是，顆粒堅實、飽滿、均勻，粒小皮厚，支鏈澱粉含量很高，其截面呈玻璃質地狀，十分有利於茅台酒工藝的多輪次翻烤，諸多因素造就了茅台酒的幽細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長的特製。而這些特質又是別的地方無法提供的，因此我們想要效果類似的原漿酒還真的到赤水河畔建廠！」
「真有這麼神奇。難道赤水河的水能釀出茅台酒，大浦江水就不能了嗎？」。徐應龍不相信地說道。
王漢生苦笑道：「這個還真不行。你不是第一個提出這樣疑問的人，也不是最後一個。其實早在幾十年前，一位國字頭的領導曾經下達了一個任務，讓人複製茅台酒。畢竟茅台酒不但在華夏享有盛名，在國外也是大名鼎鼎的高檔白酒，要是能大批量複製的話，出口到國外那能創造多少外匯。」
「據說當時執行這個任務的官員不但把茅台酒廠的設備全都帶上，甚至連制酒的老師傅都帶走了，更甚者連茅台酒廠的灰塵也裝了一箱子帶走，找到了一個山清水秀、沒有工業污染的地方，把茅台酒的流程工序全部展開，用當地非常純淨的水，利用灰塵中的微生物重新製作，但是最後還是失敗了！」
徐應龍皺著眉頭問道：「既然如此，那我們到黔省建廠就一定能複製出茅台酒來？」
「徐總，我們並不需要複製茅台，我們要的是類似於茅台原漿的制酒原料。前兩天諸葛經理從赤水河畔傳回消息，說他們已經成功製出可以釀造藥王3、4號的原漿了，現在就看徐總怎麼決斷了！」王漢生道。
徐應龍不加思索地說道：「那還等什麼，直接找人建廠，這種事情宜早不宜遲！」
王漢生點了點頭說道：「那好，那我下午就飛往赤水河畔，和當地政府溝通一下！」
「嗯，對了，我剛才去了一趟西郊倉庫，為何那裡只有三千罈酒，其他的酒都哪去了！」徐應龍又問道。
王漢生沒有回答徐應龍的話，反而是一旁的李雪接起了話尾，說道：「徐總，這事兒我向您解釋吧！」
「說！」
「前兩天我們銷售公司拿著藥王一號和二號去了一趟京都！」
「去京都幹嗎，做宣傳嗎？」。徐應龍問道。
「也算是做宣傳吧，不過最主要的是去做化驗！」李雪回答道。
「化驗？酒廠不是有自己的化驗儀器嗎，為何還要遠路風塵的到京都化驗？」徐應龍奇聲問道。
「我們自己化驗自己的酒，有人相信嗎？尤其是我們酒的效果那麼好，數據那麼誇張，要是不找一個專業的權威的機構化驗，其結果是沒有人會相信的！」李雪解釋道。
徐應龍一想也是，現在弄虛作假的人多了，尤其是保健酒行業，普遍存在虛假廣告，王婆賣瓜自賣自誇並不會讓人相信。要是這話是從那些專業的機構說出來的話，那效果就不一樣了，肯定會有人相信的。
「那化驗的結果如何？」徐應龍再次問道。
李雪點了點頭說道：「很好，遠遠出乎我們的預料！我去的是京都大學實驗室，
找的是醫學和食品方面的著名專家進行化驗的，從酒液裡的成分、口感以及效果等多個方面做了系統的化驗，最後的結果是我們的藥王酒完全可以說說華夏保健酒的典範，其餘的酒完全無法與之相比！」
「嗯，你做的很不錯，但是化驗一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？」徐應龍雖然心裡已經有了預感，但還是依然問道。
「送人了，剩下的五千三百壇全部讓我送人了！」李雪道。
儘管徐應龍心裡已經有了預感，但聽到這個答案依然很吃驚，當即問道：「五千多壇，就算是裡面只有一半是藥王2號，其價值也不低於五千萬，你就這麼送人了？」
李雪笑了笑說道：「以徐總的聰明才智肯定不難想到我送人酒的意圖吧！」
徐應龍點了點頭說道：「猜到一點，應該是和營銷廣告有一定的關係，只是我沒想到你竟然一次性送出五千多壇！」
「我是學營銷的，對於廣告的效應我比任何人都清楚。別看今天我們送出五千萬的產品，但是用不了幾天我們就能得到五億甚至五十億的回報！」
接著李雪繼續說道：「這批酒都讓我送給了各個學校有名望的專家學者，他們雖然不是土豪高官，但他們卻是社會上最懂得和養生的人，而世人最喜歡做的就是附庸風，只要藥王酒在專家學者圈子裡有了名氣，那麼用不了多長時間商圈和官圈也就紛紛附庸上來，到時候上行下效，最後藥王星必將一炮而紅！」
徐應龍點了點頭道：「這個我倒是同意你的看法，我也能想到不久之後火爆的銷售場面，但問題是以大周酒業的生產能力能滿足市場的供應嗎？」。
李雪笑著說道：「為何要滿足市場的供應？其實銷售的最高境界便是我不會滿足市場，但市場卻離不開我！」
「什麼意思？」徐應龍問道。
「蘋果帝國想必徐總知道吧，它的成功固然離不開其豐富的技術積澱，但是這同樣和蘋果成功的營銷模式密切相關。經過多年的品牌經營，蘋果已經成為人們心中優越的性能，獨特的外形和完美的設計的代名詞，這是蘋果吸引消費者的根本所在！也是蘋果的品牌效應！有了品牌效應之後，什麼樣的營銷方式才能將利益最大化，這方面蘋果做的很不錯！」
接著李雪繼續說道：「蘋果採取的營銷方式是飢餓營銷策略，不僅單單是飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，在iphone上市之前，蘋果公司只是透漏將有一款顛覆性的手機產品面世，但是對其具體細節卻避而不談，在人們的極度渴望中上市。之後就是鋪天蓋地的廣告宣傳，讓你不論在哪都能受到它的影響，如此極端的反差，讓你產生購買它的衝動。」
「然而蘋果公司卻故意調低產品的產量，在保證產品質量和利潤率的同時，讓iphone保持一定的神秘感，可謂是將飢餓營銷玩的是爐火純青，用極具挑逗性的營銷手法吊足人們的胃口，因此就有了每當蘋果新產品問世，都有大批忠實的蘋果粉絲徹夜排隊購買的情況出現了。」(……)