小說博覽 第九十八章 談判 文 / 山客氏

    過午飯後，求伯君和張建成搶著結賬，最後還是求

    「張先生，你現在有沒有空，我想邀請你到我公司參觀一下。」

    「當然有空了，這次我來到珠海，就是為了談入股金山公司的事情。」

    經過求伯君的介紹後，張建成才知道金山軟件公司此時只有二十餘名員工，可能因為公司的狀況不佳，幾乎每個員工的氣色都不是很好，很多員工正對著電腦編寫軟件。

    「張先生，你先坐一下，我讓前台小姐給你端杯綠茶過來。」

    「謝謝求先生。」

    求伯君離開後，了自己的辦公室，給他的搭檔張旋龍打了一個電話，把張建成的身份和入股金山公司的事情都告訴了對方。

    「伯君，你說的這些都是真？」

    「百分之九十是真的，你說他編了這麼多的東西騙我們幹什麼啊。」

    「也對，如果是真的話，這個張建成是一條真正的大魚了……icq網站要是上市的話，市值肯定可以突破六億美元，如果擴大一下經營範圍的話，市值肯定會在短期內成倍的增長，世界上又有多少個網站能擁有icq網站那麼多的用戶啊？！」

    「老張。你就別嘮叨這些你說我們公司作價多少呢？」

    「伯君。現在。不是金山公司價多少地事情了。我們要抓住機會和張建成合作啊！」

    龍興奮地笑了笑。繼續說道：「|com|ease公司肯定會在國內發展互聯網事業。如果我們能夠入股|com|ease公司在國內設立地子公司地話。那我們真地要發達了！」

    「對啊。我怎麼沒有想到呢？！」

    「呵呵。你是技術人員。我是生意人嘛。生意上地事情。我肯定要比你懂一些。」

    「那你說咋辦呢說好明天中午給他答覆的。」

    「急什麼，他現在不是在珠海嘛，你帶他四處好好玩玩，我會成最快的航班趕到珠海的，讓我來和他談合作的事情。」

    「也好。不過張，我覺得你這個本家挺實在的，別人還未成年的，你可別心太黑了，把別人嚇跑啊……」

    「什麼說的那個張建成還未成年？」

    「他說他今年年初退學的，剛上到高二……說真的，我很好奇怎麼小小的年紀能夠成為雅虎公司的股東，還有成為ico網站最大的股東……」

    「我也很好奇。呵呵，好了，我們先聊到這裡吧去看看什麼時候有到珠海的飛機。」

    「那好，我們先聊到這裡吧！」

    求伯君走出自己的辦公室，看到張建成正和公司的程序員裘新聊天。

    「張先生，裘新，你們在聊什麼呢？」

    「這位張老弟給將了一些他對遊戲的理解，我覺得一些理念很先進非常值得放到《劍俠情緣》裡面。」

    「求老闆，如果我們的合作不能成功的話可以要從你這裡挖人了啊，裘新裘大哥水品很不錯啊的水品遠遠高於|com|ease公司在美國招的大部分程序員……」

    「求老闆，我可沒有答應他什麼啊是他自己亂說的！」裘新呵呵笑道，剛才，張建成告訴他|com|ease公司在美國員工的薪資待遇，讓他心裡聽了一陣悸動，薪水是差不多的，不過單位不同，他的薪水單位是人民幣，而|com|ease公司的員工領的薪水是美元。

    「張先生，我們肯定會合作愉快的。」求伯君笑了笑，心裡有點緊張，真的害怕張旋龍和張建成談崩了，如果這樣的話，張建成真的很有肯能到他公司挖人……

    很快，金山公司的員工都知道張建成這個金主希望入股金山公司，他們心裡都很高興，希望張建成真的可以成為金山公司的股東。

    這天下午，張建成就和金山公司的員工閒聊了一個下午，大家問了很多有關icq網站發展的有些事情，張建成也沒有遮掩，回答得讓大家很滿意，求伯君也更相信張建成就是icq網站的老闆，

    下午四點左右，求伯君對張建成說道：「張先生，我想邀請你今天晚上到我家作客，同時，還希望你能夠到我家住一晚。」

    「行，謝謝求先生的邀請了！」張建成欣然同意了。

    求伯君也沒有繼續讓張建成待在自己公司李，直接邀請對方到自己的別墅裡面做客。

    求伯君的坐騎是一輛寶馬車，在回家的路上，他對張建成說道：「這是當年我編寫的wpss為香港金山公司帶來了巨大的利潤。我的老闆張旋龍給我在這裡買了一套別墅，還讓我開上寶馬車。1994年，當香港金山被方正合並之後，我的老闆把軟件這一塊分拆出來，在珠海註冊成立新的金山公司，又大方地把這個公司一半的股權給了我，公司也交由我去運作。明天，我的老闆張旋龍會來到珠海，和你商談相關事宜。」

    「好的。金山的創始人張旋龍的一些事跡，我也有所耳聞，覺得他是一個厲害的人物，呵呵，能夠和他合作，我很高興！」

    在求伯君的別墅，張建成見到了求伯

    李娜和兒子，還有他的老母親。

    求伯君笑著把張建成介紹給求家人認識，張建成從口袋裡面拿出一塊翠綠的翡翠觀音掛墜直接戴在求伯君的兒子脖子上，笑著說道：「這是叔叔送給你的小禮物……」

    來珠海之前，張建成就猜到自己可能來到求伯君家，就準備了兩個翡翠掛墜，一個是觀音掛墜，另外一個是彌勒佛掛墜，這兩個掛墜一共花掉他三萬元。

    「張先生，這翡翠掛墜肯定很貴重吧，我不能收下。」

    張建成連忙阻止道：「求先生，求大哥，還是叫你求大哥吧，直接叫我的名字吧或者直接叫我張老弟就可以了，親熱一點。只是我送個小侄子的小禮物，可不管你的事啊……」

    「謝謝叔叔！」求伯的兒子笑嘻嘻說道。

    「好，好，那謝謝你了張老弟！」伯君爽朗一笑。

    吃晚飯之前，建成在求伯君的家裡打了一個電話，報個平安。

    求伯君的妻子做了一桌豐盛的餐，吃過晚餐後，求伯君請張建成到自己的書房坐坐。

    張建成談道：「求大哥得你編寫的最早wpss的話，如果能成其他語言版本的，說不定可以在海外市場熱銷呵，如果這次我們能夠合作成功的話，將來，我肯定會幫助金山公司開發的軟件可以推向美國市場……」

    「如果哪天金山的軟件能在美國市場熱銷的話我這一輩子算是沒有白活了！」

    了一個小時後，求伯君說道：「張老弟，時間不早了，我們明天再聊吧，我帶你去客房，對了有換洗的衣服嗎？」

    「我的背包裡面有幾件換洗的衣服。」

    「客房裡面有個可以洗澡的衛生間，我先帶你過去吧晚，你就早點睡覺。」

    次日七點半伯君和張建成剛吃過早餐，求伯君的家裡來了一個特殊的客人就是張旋龍。

    「張先生，這就是我的老闆張旋龍，老張，他就是張建成張先生。」

    「呵呵，張先生，你真是年輕有為啊，五百年前，說不定我們還是一家人呢！」張旋龍熱情地和張建成握了握手。

    張建成面帶微笑和張旋龍握了握手，說道：「既然我們都姓張，我就成為你為張大哥，你就稱呼我為張老弟吧！」

    「行，行，這個稱呼好。」張旋龍呵呵一笑。

    「老張，你吃過咱餐了沒有呢，要不要，給你做一份呢？」求伯君的妻子問道。

    「不用了，剛才在來的路上吃過了。」

    「我們先書房談談合作的事情吧。」求伯君笑著說道。

    張建成，求伯君和張旋龍三個一起來到書房後，坐定後，張旋龍微笑說道：「張老弟，我聽伯君說你想入股金山公司。」

    「是的。張大哥，現在金山公司的市值有多少呢？」張建成直奔主題問道。

    「我們先不談這個，張老弟，我想問一個問題，|com|eaase公司有沒有計劃在大陸成立分公司？」

    「有這個打算。」

    「什麼時候成立？」

    「最近一兩個月，|com|ease公司就會在銀海設立子公司。」

    張建成淡淡一笑，思忖片刻，說道：「張大哥，求大哥，我覺得有必要和你們說說的家裡的情況，我的父親就是銀海市浦東區區長，我想你們知道這個，對我們的合作可能有點幫助……」

    事實上，張建成把自己父親的身份說出來，只是一時的念頭，具體是什麼願意說出這些話，他自己也不是特別的清楚……

    張旋龍聞言一愣，臉上頓時流露出笑容，避開這個話題不談，直接說道：「說真的，我對|com|ease公司很感興趣，不過，我知道自己根本沒有資本入股|com|ease公司，不過，我對|com|ease公司在大陸成立子公司很感興趣，如果可以的話，我希望能夠和在這方面合作。」

    「張大哥，你是商界的前輩，我也不拐彎抹角了，|com|ease公司在大陸成立子公司，你，還有求大哥都可以分一杯羹。不過，合作方式，你來提，如果我們達不成共識的話，我希望將來可以和二位做朋友。」

    「|com|ease公司在大陸成立子公司與金山公司可以交叉控股，你覺得如何？」

    「可以，具體怎麼交叉控股呢？這需要張大哥說書金山公司的市值有多少。」

    張旋龍淡淡笑了笑，說道：「金山公司現在沒有什麼特別賺錢的產品，不過，金山軟件，還有wpss，甚至求伯君這個名字都是一個品牌，有品牌價值……張老弟，我這麼說，你同意不？」

    「如果不同意的話，我就不會來珠海和你們商量了，我就是認同這些品牌價值才來和你們談合作事宜的！」張建成笑著說道，他並不想來虛的，他很清楚用「老狐狸」來形容張旋龍一點也不為過，同時，他也清楚公平交易，互惠互利，這是保證談判勝利的重要前提。未完待續，

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