小說博覽 第三十九章 賣方市場，強勢！ 文 / 山客氏
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阮珍熙在希爾頓飯店的服務台，打電話聯繫了香港寶麗金唱片公司的代表。
打完電話後，阮珍熙對著張建成說道：「建成，我們到茶廳等他們吧。」
剛在茶廳坐下後，服務員上走上前問道：「兩位，要點什麼呢？」
「來杯紅茶吧！」張建成微笑道。
「西湖龍井！」阮珍熙淡淡的說道。
張建成喝了一口紅茶之後，就見到兩個男子朝自己這邊走了過來。
「打擾一下，請問，兩位是阮小姐和張先生嗎？」其中一個男子操著標準的普通話問道。
「我們就是。」阮珍熙站起來，微笑說道，「兩位，你們是香港寶麗金唱片公司的代表吧？」
「你們好，是的，我叫黃德仁，香港寶麗金唱片公司的公關部副經理，這位是我們唱片公司的藝術總監邵先生。」
「您們好，我叫邵正義，很高興見到你們了。」邵正義用廣東式的普通話招呼道。
「邵先生，黃先生，你們好，我們也很高興見到你們。」阮珍熙伸手做請道，「請坐。」
「謝謝！」黃德仁微笑道，招來服務員，點了兩杯龍井茶。
「張先生，阮小姐。我們直奔主題吧，我們唱片公司看過張先生寫的五首歌詞，覺得很不錯，願意出錢購買下五首歌詞的版權。另外，得知張先生還寫了不少其他的歌詞，我希望能夠讓我們看看，如果其他歌詞也不錯的話，我們會以行內最高價錢買下來。」
黃德仁含笑望著張建成和阮珍熙說道，言語中充滿了自信，覺得可以較低的價格從對方的手中購買得到歌詞的相關版權。
「黃經理，你把我們的工作證，還有護照都給張先生和阮小姐看看了。」邵正義說道。
「對，對，不好意思。」黃德仁笑著說道，連忙從皮包拿出幾份證件。
張建成根本懶得看，阮珍熙翻看兩本證件，也沒有多看，把證件還給了黃德仁，並沒有擔心會被騙。
「邵先生，黃先生，恕我冒昧，我想問一下，你們唱片公司已經看過我寫的五首歌詞了，我想知道那五首歌詞能夠買多少錢？」
「這……」黃德仁沉吟片刻，不過，他的話被張建成打斷了。
「寶麗金公司在國際的影響力，我多少知道一些，還有，我知道香港寶麗金唱片公司在香港音樂界有很大的影響力，甚至在華語樂壇又有很大的影響力。」張建成語氣一轉，繼續說道：「不過，我自信我自己寫的歌詞很不錯，如果沒有一個讓我滿意的價格，我是不會出售使用權的。另外，我多說一句，那五首歌的版權，我已經取得了，別人想剽竊，也不可能。」
「呵呵，張先生，你說笑了，我們唱片公司怎麼會剽竊你的歌詞呢？！」黃德仁笑了笑，直接說道：「張先生，使用權有多種形式，如果我們唱片公司能夠得到那五首歌詞的獨家使用權的話，我們願意支付8萬元人民幣，這對一個新人已經很不錯了。」
「獨家使用權？」張建成愣了愣，「黃先生，你能不能解釋一下獨家使用權的意思。」
「簡單的說，張先生作為歌詞的作者，轉讓了獨家使用權後，就不能再將使用權轉讓給其它人。我們唱片公司有權向第三方再轉讓，而你作為作者將得不到分成。作者除根據約定可保留署名權外，其它權利，如收益權、使用權、繼承權、再轉讓權等均為我們唱片公司所有。」
「八萬？」張建成不置可否地笑了笑，低頭喝茶，不再理會對方，既然對方能夠急沖沖地趕到銀海來和自己商談，就說明對方重視，如果自己表現的很熱情的樣子，對方肯定會壓低價格。
阮珍熙看了張建成一眼，從皮包裡面拿出一疊文稿紙，微笑說道：「這裡有七十多首歌詞，本來打算讓兩位看看的，既然香港寶麗金唱片公司如此沒有誠意，那我們就和台灣的滾石唱片公司等其他幾家唱片公司談談吧。」
「張先生，阮小姐，我們出的價錢已經不低了。」
「如果獨家使用權的期限是五年的話，或許，可以考慮一下。」
「不行，不行，我們唱片公司肯定不會考慮購買為期五年的獨家所有權的。」
「哎！」張建成歎了一口氣，說道：「黃先生，雖然之前，我沒有出售過歌詞的版權，不過，最近拿著自己的歌詞給一些專業人士看，他們都說很好，如果通過實力派歌手演唱，加上唱片發行公司的推廣，肯定可以經典絕唱。剛才，我還在和我表姐談，如果你們唱片公司沒有誠意的話，就別找其他的唱片公司談了，自己成立一家唱片公司算了……」
阮珍熙淺淺地笑了笑，打斷道：「建成，你怎麼可以說這樣的話呢，太失理。兩位先生，你還請別介意，雖然我表弟寫歌詞寫首歌很有天賦，他還是一個高中生，不太懂人情世故。」
「沒關係的，有才華的人，都是這樣的了。」邵正義用廣東式的普通話呵呵笑著數道，「張先生，如果你寫的其他歌詞都很不錯的話，我們公司願意出兩萬元一首的價格購買下來。」
「先不談價格的事情，表姐，你拿歌詞給邵總監看看吧。」
邵正義接過阮珍熙遞來的文稿紙，認真的看了起來，雖然他平時接觸的都是繁體字，看簡體字有點吃力，不過，都能看懂，時快時慢的翻看著那些歌詞，花了近一個小時，才把那些歌詞看完。
「時間不早了。張先生，阮小姐，今天，我做東，請你們吃飯，還請賞光了。」邵先生微笑說道。
「好的！」張建成淡淡的應了一聲。
事實上，邵正義早就定了一桌菜，此時，菜已經端在桌上了，直接領著張建成和阮珍熙去包廂吃飯，黃德仁也跟在後面。
吃飯的時候，邵正義舉起酒杯，說道：「張先生，阮小姐，那些歌詞我都看過了，雖然有幾首歌詞，我並不是特別喜歡，但是我可以代表我們唱片公司買我敬二位一杯……」
喝了一口酒之後，張建成沒有心思說話，直接大吃了起來，雖然重生之後，還沒有吃過這麼好吃的菜，雖然在家吃母親燒的菜，有家的味道，不過，五星級飯店裡面做的菜味道的確好。
「張先生，你是什麼時候就開始寫歌詞的呢？」黃德仁好奇問道。
「三年之前就開始寫了。今年七八月份，升學考試之後，我把以前寫的歌詞整理修改了一下，另外新寫了一些。」張建成淡淡地應道。
「張先生，阮小姐，剛才你們給我看的歌詞一共有多少首呢？」邵正義問道。
「一共八十首。其中包括你們在香港就已經知道的五首歌詞。」
阮珍熙回答道，看了張建成一眼，又說道：「我表弟那裡還有不少歌詞，不過，他暫時還沒有打算出售版權的想法。如果這些我們能夠和你們唱片公司合作，併合作越快的話，下次有出售版權想法的時候，肯定會第一時間聯繫你們。」
「張先生，你真是一個天才。剛才我看的歌詞，有很多不同曲風的歌詞。如果張先生能夠確保那些歌詞是原創的話，我可以代表香港寶麗金唱片公司以一百八十萬元人人民幣的價格買下那八十首歌詞的獨家所有權。」
「邵先生，你的意思，就是給我一百八十萬元人民幣，歌詞署名我的名字，至於歌曲出來之後，唱片銷量什麼的，和我一點關係也沒有了？」張建成淡淡地問道。
「可以這麼理解。」
「哼！」張建成冷笑一聲，「這就是你們香港寶麗金唱片公司稍微的誠意？我想問問兩位先生，香港一流的歌詞作家，一年能夠多少作品問世，一年又有多少收入？雖然我還是新人，不過，我對我自己的歌詞還是很有信心的。如果我拿出十二首曲風相近的歌詞，直接賣給相應曲風的歌手，出一張唱片的話，如果沒有一次買斷的話，分享唱片銷量的分成的話，一首歌有十萬的收入，也不是難事。等我出名之後，一首歌就算開價幾十萬，同樣也會有歌手願意出價。」
「兩位先生，我表弟的意思說的很明白了，他對你們的出價很不滿意。如果你們不能做主的話，可以聯繫你們的唱片公司。」阮珍熙微笑說道，此時，她已經清楚的知道寶麗金唱片公司非常欣賞表弟寫的歌詞，非常希望得到這些歌曲的獨家所有權。
邵正義沉思片刻，點頭說道：「張先生，阮小姐，我們暫且把歌詞版權轉讓的事情放在一邊，我們先吃菜，待會兒，我再給公司打個電話，再談談價錢的問題。」
「當然可以。」張建成淡淡地應道，臉上閃過一絲不易察覺的奸笑。
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《幸福官蟲》小說作者：起床號
憑藉著接踵而至的好運及躲也躲不開的艷遇，
穿越後的吳馳過上了幸福無比的快樂生活。
【本書輕鬆詼諧，希望能讓大家在工作勞累之餘開心一笑。】