小說博覽 第二章出謀畫策 文 / 牛不起

    去找客戶？去那裡找呢？一九九一年的時候，通訊還不怎麼發達，信息也比較閉塞，你要從來沒有去過那怕是牛山市的人去找客戶？你這不是為難他們兩個嗎？但不去也不行啊，要是不去，到時候鄧副省長過來剪綵，發現挖了銅礦無處銷售的時候，估計王明這礦長首當其衝就要被撤職，當然羅大力也不見的有什麼好果子吃，所以在這個方面，羅大力和王明的目標都是一樣的，那就是礦場好，大家都好，礦場不好，大家都不好了。

    羅大力派出了他來張家口子鄉的第一個親信吳棟樑上場，加上王明兩個人，那就是說這個戰鬥真的是只能贏不能敗了，因為他們敗不起。花這麼多錢，如果做的只是一個形象政績工程，那真的不知道有多少人的烏紗帽要掉啊。

    散了會，王明把吳棟樑喊到一邊「棟樑，有空嗎？商量一下，明天開始我們找客戶的事情「

    棟樑望了他一眼道「好啊，王鄉長，在那裡？」

    自從嫣語調走了之後，棟樑好像就和王明的關係明顯不怎麼好了，雖然彼此還是好像沒有什麼一般，但其實彼此心中都有些防範，或者說不爽吧。

    棟樑知道王明副鄉長的意思，自己這樣的癩蛤蟆是不應該去想天鵝肉吃的，特別是知道嫣語的老爸是縣財政局局長的時候，吳棟樑就知道自己是一隻癩蛤蟆了，所以也不太恨這王明瞭，王明有這樣的想法是很正常的事情，但既然自己是癩蛤蟆，如果不想吃天鵝肉，那還是癩蛤蟆嗎？

    好在嫣語只是調到縣裡的稅務局而已，路還是不是很遠，棟樑還是每個禮拜借口去電大讀書，另外就是問問她金融方面的問題，還是會見見的。

    「去我家把，今晚就一起吃飯，好好商量一下」王明道

    吳棟樑點了點頭，是得好好商量一下了。

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    「棟樑，說說你的想法吧，現在我們兩個可是綁在一條船上的人啊，雖然離鄧省長來還有一個多月，但羅書記給我們的期限還有二十來天啊，這二十來天之內我們一定要找到銷售渠道啊，哪怕是一個很小的很小的客戶都好啊，只要過了這一關，以後慢慢找都沒有關係啊」王明吃完了飯對坐在他面前的棟樑說道

    今晚他們去的是鄉里面最好的飯館吃的，這修道路把這飯店到是搞發了，老闆算是賺了不少錢，因為口味也不錯，自然鄉里面有點活動都到他這裡來了。

    對於王副鄉長這樣的紅人，老闆自然是特別的關照給了他們兩一個幽靜的房間。

    「王鄉長，其實這個銷售渠道的事情，我很早以前就有想過了，但當時以為只要我們把礦挖出來，自然有人來買，所以也沒有特別的關心，只是關心了一下價格，現在的銅礦一噸大概有二千多塊，如果我們找到客戶，隨便一車都是幾萬塊錢啊，只怕這樣的客戶很難找啊，至少我們縣乃至於我們市都沒有這樣的潛在客戶」吳棟樑說道

    王明一聽，頓時一怔，其實他的想法和棟樑的一樣，以為自己挖出來東西了，就會有人來買了，包括羅大力也是，完全忽略了這個問題，現在已經是市場經濟了，不是國家調控了，所以你有東西，你不去找客戶，也不見得有人來買。

    何況這一噸幾千塊錢的東西，沒有點規模的公司，誰買的起呢？如果自己煉銅？只怕不行，他們這雲林縣從來都沒有人會幹這個，再說把銅煉出來之後賣給誰呢？到時候又是一個問題啊。

    「你的意思是我們要去省裡面，或者別的市裡面找業務？」王明嚇了一大跳道

    「估計我們省都沒有希望，我幾乎現在每天都看我們中原日報，但我從來沒有看到過有什麼關於銅什麼一樣的廠家，就算有，估計我們也不知道在那裡，所以我們現在唯一要先做的是先去調查一下，現在哪個地方對於銅礦的需求量最大。我們就去那裡推銷」吳棟樑道

    「你這個想法好是好，但我們兩個去那裡打聽這些消息呢？」王明問道，是啊，他們兩個最多也就到過雲林縣，去那裡知道這些消息呢？

    「我們是想不到啊，但有人想的到啊」棟樑說道

    「誰啊？」王明問道

    「廖智勇，廖總啊，他這麼成功，又這麼多錢，而且還來自省城，我想他一定能幫到我們的」吳棟樑道

    王明一聽，頓時恍然大悟「走啊，我們現在就去找他，時間也不多了，能省一天是一天」

    棟樑一聽也站了起來，那知道剛準備走人的時候門開了。一個很熟悉的聲音在耳邊傳來「呵呵，棟樑，在這裡吃飯都不叫我，這可不行啊」

    棟樑起身笑道「廖哥，看你這說的，王鄉長可以做證，我們剛剛可是準備找你去啊」

    那說話的是廖智勇，這幾天他修建的那條馬路已經竣工了，開始試著在運行了，這些天開始有車輛通過了，收費不是很貴，一律兩塊五而已，但因為才通車沒有多久，知道的人也不多，自然車流量很少，一天收下來的費用還不夠他在這裡請客吃頓飯，號稱投資近千萬的路（當然實際用了多少錢？估計只有廖智勇自己知道），一天只有少少的百元收入，你說他不鬱悶嗎？

    「呵呵，找我？找我作什麼？請我吃飯啊？」廖智勇道，如果這幾天不是剛開通，試運行，他也不會來這張家口子鄉了，現在這裡，他已經交給自己的手下人在看。

    「是想找廖哥你幫幫忙」吳棟樑說道

    廖智勇一聽，趕忙道「別，別，我現在最怕的就是你們找我幫忙了，呵呵，如果是私人的事情，你棟樑的事情就是我的事情，但如果是公家的事情，我真的幫不了了，我幫的已經夠多了」

    廖智勇說這話的時候還望了望王明，王明不由臉有些紅。廖智勇說這話的時候有些無奈，這窮山溝裡面就是這一點不好，自己沒有來的時候大家都是求爺爺告奶奶的求你，等你進來了，呵呵，他們又合夥起來欺負他。他都不知道吃了多少個這樣的悶虧了，這裡搞什麼要他捐錢，那裡搞什麼要他捐錢，他如果不是看著羅大力的面子上，只怕早就要罵人了。

    「廖哥，看你說的，你放心，這次找你幫的忙，不但可以幫到我們，而且還能很大程度幫到你」棟樑說道

    廖智勇一聽笑了「有這麼好的事情？呵呵」

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