第3卷 築基 第40章 強勢談判（上） 文 / 昨夜淚痕

    關心第二日醒來時，已不見汪如水的影子。他穿好衣服正準備洗漱時，楊斌打來電話，讓他盡快去餐廳吃早餐。

    來到餐廳，馬書記一行、楊斌、汪如水、馬律師都已在座，他與眾人分別打過招呼後入座開始用餐，其實馬書記表情曖昧的問道：「關總，昨晚睡的好嗎？」

    馬書記的這一句儘管是對關心說的，但桌上的楊斌和汪如水都停下了手中的動作。

    楊斌是一臉緊張的盯著關心，汪如水則一臉的平靜，看不出內心的想法。

    「睡的不錯，從昨晚進房間躺在床上一覺睡到剛才才醒來，連夢都沒有做，好久沒睡的這麼舒服了！」關心裝作沒有聽明白馬書記的意思，一本正經的說道。

    關心剛說完，楊斌和汪如水同時鬆了一口氣，馬書記則是哈哈一笑道：「那就好！那就好！關總既然養足了精神，那早餐過後我們是不是可以開始談子午嶺生態恢復項目了呢？」

    「呵呵，那是當然！我可是不想再讓馬書記給灌的酩酊大醉了！」關心今天很乾脆的給予了馬書記肯定的答案。

    吃過早餐，雙方就在賓館的一間小會議室裡開始了談判。

    沁心綠化的代表以汪如水為主，子午嶺一方由q市副市長主持，馬書記掛帥。談判一開始，汪如水就牢牢的抓住了主動權，她不緊不慢的道：「根據貴方提供的資料，我方需提供可以使兩千萬株樹木復活的『zw—i型』和『zw—2型』『植物增長液』各200桶，價格按原先談定的一億五千萬元，這點我方不能接受。

    原因有兩點：第一，原先談定的價格本身就是公司的生產成本價，而且還只是『zw—2型』的貨款價格，這也是看在你們是我們公司關總老鄉的份上，才半賣半送的，『zw型』則是贈送給貴方的，根本沒有記在這一億五千萬之內，這點想必貴方也很清楚；

    第二，我記得上次貴方提供的恢復苗木數據為一千五百萬株，但現在卻是兩千萬株，儘管在藥品的數量上還是400桶，但我方不得不提醒貴方，這短缺的500萬株待恢復樹木，所需的藥品是100桶，按給你們的最低價格也是五千萬遠，如果貴方堅持不再增加藥品，我方不能保證使這兩千萬株樹木全部復活，由此造成的一切損失由貴方負全責，我方不負任何責任。」

    講到這裡汪如水頓了一下，看了一眼對面滿頭大汗的q市副市長有道：「綜上所述，這次子午嶺林區的生態恢復項目『zw—i型』和『zw—2型』『植物增長液』各500桶，按最低的出廠價也是4億人民幣，與貴方報價一億五千萬還相差二億五千萬，也就是說我方不賺一分錢，還要淨賠二億五千萬，如果貴方不是在和我開玩笑，那就讓我們很懷疑貴方的合作誠意！」

    講到這裡汪如水對著關心道：「關總，介於上次對方有單方面撤毀協議的不良記錄，再結合這次很無誠意的合作態度，我建議立即終止談判，以免公司再次蒙受損失！」

    「這……好吧！楊總，馬律師我們走！」關心猶豫了一下，站了起來，叫自己一方的人準備離場。

    本來關心這就是一本萬利的買賣，別說是四億，就是一億五千萬也是淨賺不賠，但是這些汪如水並不知道，只是根據關心給的相關資料才有了一個大概的瞭解。

    為了不使公司吃虧，所以才會有了上面的強硬表現。再加上關心在事前怕有許場長這個老好人的求情，自己又掰不開情面，為防吃虧太大，才全權委託汪如水談判。一來是為了減少損失，二來也有考察汪如水能力的意思！

    結果汪如水也確實沒有讓他失望，剛才的表現也確實可圈可點，值得稱道。現在她提出這個建議，儘管有些鹵莽，不過為了維護她的權威性，關心考慮了一下也就同意了。當然，這也是一種姿態，為的就是給公司謀取最大的利益的意思。

    「等等！關心，你別急著走呀？你走了林場怎麼辦？你家鄉的人民怎麼辦？」關心等人剛剛站起準備離開時，許場長就急著站了起來攔住了四人，這才接著又道：「關心，我真不知道你贈送我們的那200桶藥品價值一個多億，更沒想到這才過了幾天時間又要增加一億的藥品，都怪我以前沒有堅持噴灑，要是當時不向萬建軍屈服，這要為國家……」

    「咳……咳……」

    正在許場長後悔不已的向關心解釋原因時，坐在邊上的那位副市長的臉色卻越來越難看，本來經濟談判就是漫天要價，做地還價，談不妥，大不了再談。現在許場長如此性急的表現，不但無助於已方利益，還會為以後的談判增添不少困難，便忍不住咳了兩聲，打斷了許場長的話。

    「關總，不要急著走嘛！對我方的條件不滿意可以再談嘛！」講到這裡他看了一眼馬書記，見他點了點頭，又道：「先坐下來吧！」

    關心等人也不是真心要走，見對方挽留，也就順著台階坐了下來。

    見關心等人留下後那副市長接著又道：「關總，汪總，楊總，對於上次的誤會以及給貴方造成的損失，我深表歉意，對於個別人不顧黨紀國法，以權謀私的無恥之舉，我也非常痛恨，不過天網恢恢，疏而不漏，萬建軍的結局就是最好的證明。」

    「只是，他的意思也只是他個人的看法，並不代表我們政府，我們政府是願意在雙方互贏的基礎上展開合作的，我們也是帶著最大的誠意來北京的！」副市長一番話說的大義凜然，全然不記得是誰在林場的會議室裡對關心狐假虎威，極盡羞辱的事情了。

    關心沒有接話，靜靜的坐著看著這位副市長的表演。

    副市長見關心並沒有接話，便又道：「貴公司的利益我們當然也做了考慮，所以說價格上也不是不可以談，儘管我們也知道貴方給我們的開價已經很低了，但我仍然希望貴方能考慮到q市只是一個經濟落後，人民生活水平普遍偏低，財政極為困難的貧困市這一現實情況，本著支援家鄉，改善家鄉面貌，救助無辜鄉親的份上，多做些讓步，因為一下拿出這麼多錢，地方財政確實比較困難呀！」

    副市長的話表面上說的冠冕堂皇，其實真實的意思就兩條，一是道歉可以，但是責任不是我的；二是錢可以加，但是不多，因為財政沒有錢！關心不由的對官字兩張口的說法又有了新的認識。

    他與楊斌和汪如水商量了一下，然後才道：「家鄉的情況我是瞭解的，政府的困難我也理解，但我們畢竟不是一家慈善機構，我們也要購原料養工人，上次捐贈的一個多億，公司到現在也沒有補上窟窿，所以讓步也很有限，經過我們剛才商量，決定最多再讓出一千萬，這還是考慮到在q市是我們公司兩位老總家鄉的份上才讓步的！再多我們就不打算做這筆業務了。

    「其實也不怕告訴你們，我們馬上要承接一個沙漠綠化的大項目，由於公司目前的產能有限，專業人員也不多，所以不可能有過多的精力考慮這個項目以外的項目了。如果貴方不能接受這個合作方案，那我們只能表示遺憾了，子午嶺林區生態恢復項目我們是幫不上什麼忙了！」

    聽了關心的話，那位副市長有點意外，他沒有想到關心會這麼強硬，在他想來，對方先前做的姿態，只不過是為了多要些錢而已，卻沒想到別人根本就沒看上這些錢，先前捐的藥品只不過是想為家鄉做些善事而已。

    現在對方擺出一副，我就少這麼多，你愛做不做，不做拉倒的架勢。讓本來還想憑著自己能言善辯、口吐蓮花的本事，在馬書記面前好好表現一番，狠狠的砍一下價的副市長同志感到一陣無力，他只能無奈看著馬書記，等著他表態了。