章 節目錄 第428章 youtube到手 文 / 風雪天心
不管崔正源對youtube有多大的貪念，在這個初步接觸的階段也不可能把自己的真實想法透露出來。
更何況此時的陳士駿表現的這麼急迫，更加證明了對方對於資金的需求是多麼的渴望。在這樣的情況下，崔正源不趁機要價，更待何時。
「陳先生，你們的計劃書我已經看過了。老實說，在線視頻並不是什麼了不起的技術。現在在網絡上就已經有不少做視頻的網站，不知道你們憑借什麼來吸引用戶和立足呢？」崔正源從一個投資人的角度開始了問詢。
聽到有人質疑自己的作品，陳士駿是真的急了。
此時的他還是一個在大學裡面創業的學生，遠遠沒有後來成長為it業知名企業家的能力和見識，城府方面也差的遠了。
「崔先生，既然我們敢拿出這份策劃，就說明我們是有競爭力的。首先，我們的網站是支持所有格式的視頻，只要不超過2g或者是15分鐘的視頻片段，都可以讓任何的用戶免費上傳。光這一點，現在沒有其他人可以做到。」陳士駿的臉色漲紅，拚命地推銷自己產品的有點。
成了！
看著陳士駿的樣子，崔正源就知道接下來的談判中可定能撈著大便宜了。
「網絡和視頻技術方面我不是很懂，不過有一點我很疑惑的地方就是，在這份策劃書裡，並沒有看到你們的研究成果進行到了哪一步。恕我直言，如果不能得到確切的資料的話，不要說我們綠橄欖公司，換做任何一家投行都不會接單的。」崔正源拿著策劃書，輕輕地掂量著說道。
這是他最關心的問題。主要是這個時間點太詭異了，比youtube應該出現的時間足足早了三年。
他不相信陳士駿等人現在就研發完畢，那樣的話。前世也不會等到05年才成立youtube公司才對。
「這……」陳士駿和卡裡姆對視了一眼，顯得很猶豫。
崔正源的目光異常敏銳，一下子就看出了其中必有貓膩，所以追述道：「陳先生，恕我直言。既然你們找上門來尋求投資，那麼我們之間就算是要建立合作關係了。如果想要合作順利的話，那麼互信是最重要的基礎。所以我希望能得到真實的情況。好做出適當的判斷。」
他說的是實情，做投資領域的，如果得不到完整的、真實的情報，根本不會有人輕易下水。
畢竟要為資本負責，不能讓其打了水漂。
陳士駿也知道他沒說錯，所以臉色才更加的難看。
事實上。他們最開始的目標還是那些聲名卓著的國際級大投資公司。因為這些公司實力雄厚，可以保證有源源不斷的資金投入。
但沒想到的是，這些大公司的要價也狠，一出口就是全資收購，否則免談。
陳士駿幾人辛辛苦苦的研發youtube，現在還不是出成果的時候。如果此時就被全資收購的話，其實是賣不了多少錢的。
付出了努力。得不到應有的回報，他們當然不幹。
既然如此，那就沒得談了。
當得知他們的研發進程後，那麼大投資公司乾脆直接關閉了談判的大門，讓他們吃了閉門羹。
屢受挫折後，陳士駿才找到了綠橄欖這家在華爾街中的小投資公司。
其實他也知道，如果不能從這裡弄到投資的話，那麼就只能變賣家產繼續研發下去了。所以才會如此小心翼翼。生怕再次無果。
躊躇了一會兒，陳士駿終於還是吐露了實情。「其實這份策劃，目前我們完成的部分不到百分之三十。大部分的方案都還躺在實驗室裡，不過初步的網站構架都已經設計完成了。關於視頻轉換和格式兼容的問題，也已經得到了解決。所以請崔先生放心，我們的計劃是完全行得通的。」
崔正源當然知道行得通，不然也不會有大名鼎鼎的youtube的問世了。
現在的關鍵就是。他要考慮一下，依照陳士駿的訴說內容，如何獲取最大的利益。
youtube實在是太關鍵了，必須要掌握在自己的手裡才能發揮效用。
他不相信陳士駿等人沒去找過別的投資公司。之所以最後來到了自己這裡，那麼肯定是和其他公司的談判不能滿足他們的要求。或者是那些投資公司的要求太過分，超出了他們的承受範圍。
回想了一下前世的資料，崔正源慢慢地有了一些頭緒。
記得當youtube正式火起來後，陳士駿等人就把它賣給了谷歌。而且當時最開始的時候，他們想要賣給的是雅虎。
但因為雅虎對youtube不感興趣，才最後選擇了谷歌。
這說明，陳士駿等人其實是把youtube當成了增值資本的一種手段，都不是全心全意的創業門路。
一個關鍵問題就是，按照陳士駿所說，現在的youtube只能算是有了一個雛形。如果現在就讓他們全資脫手的話，實際上是不值錢的。
從前世陳士駿傾家蕩產的研發youtube到最後大獲成功，就可以看出來，這個人是有著嚴重的賭博精神的。
也就是說，如果現在自己在所有權方面要求太高的話，那麼他是寧可魚死網破一不會答應的。
但崔正源也怕陳士駿再像前世那樣，一旦youtube成功了以後，轉手把他賣給別人。那樣的話，自己投資的意義除了獲取大量的資金外，就什麼都沒有了。
在他的心目中，youtube可是用來控制世界娛樂行業走向的無上利器。有它在手，自己在世界娛樂圈裡的話語權就會擴大無數倍。
這才是崔正源看重的地方，如果說到收益的話，暴雪公司和facebook已經足矣。
想通了陳士駿等人的想法，他也就有了策略。直接問道：「如果我們綠橄欖公司負責投資的話，將會付出多少和獲得什麼樣的回報呢？」
聽到崔正源表示願意投資，陳士駿和卡裡姆差點喜極而泣。
前前後後。他們已經在華爾街轉了兩個月，今天還是第一次聽到有人主動表達了投資意向呢。
好消息臨頭，陳士駿趕忙打起精神，遊說道：「崔先生可能不知道，建立視頻網站所需要的資金要比其他的網站多出很多。最主要的是服務器的擴容一定要足夠，不然很容易造成網站的癱瘓。」
他說的這些，崔正源也不懂啊。
網絡方面。他也就能打打遊戲、上上網不錯了。建立網站這種高深的it技術，實在是太難為崔大常務了。
但是已經到了關鍵時刻，所以崔正源不能露怯。乾脆閉嘴一言不發，坐看陳士駿的演說。
沒有得到積極的回應，讓陳士駿的熱情稍稍降低了些。
他也想到了，眼前這人是國際大明星和投資商。不是it行業的從業人員，或許不懂其中的難度。
對牛彈琴實在是沒有必要的行為，所以陳士駿把話題轉回了投資上面來。「我們的意思是，貴公司出資三百萬美元換取將來網站建成後的三成的股份。這樣如果將來網站盈利的話，能夠讓貴公司很快的就收回成本。」
聽他說的，好像是盡量在為綠橄欖公司考慮了。但這可不是崔正源想要的啊，三成的股份。在youtube的經營上是沒有任何的話語權的。
「我想知道，三百萬美元就能支持起視頻網站的建立和運營嗎？」崔正源也不著急，繼續詳細地瞭解情況。
陳士駿沒想到崔正源的思維跳動這麼大，不關心網站未來的走向，相反還把目光集中在資金的運用上。
意外導致思維一剎那的停頓，似乎遺漏了什麼，但是短時間內想不起來了，便解釋道：「三百萬的話。其實是不夠的。不過到時候我們自己會再籌措一部分，相信應該足夠現在的研發和網站的初期運營了。」
當陳士駿這話說出口的時候，卡裡姆就知道要糟了。
和搭檔不同，卡裡姆在網絡技術方面的水平只能算一般般。
他最厲害的地方在於，對於經營方面很有想法和頭腦，其實是負責網站運營的人。
陳士駿這話等同於是把自己的老底全部抖露了出來，接下來肯定是面對對方的肆意要價了。
果然。崔正源立馬打蛇隨棍上，裝作豪氣地說道：「陳先生不需要這麼謹慎，這樣吧，我們綠橄欖公司出資六百萬美元。而且如果後期需要的話。還可以追加投資。」
「真的？」這下就連卡裡姆都有些不淡定了。
別看資金只是翻了一倍，但是對於目前陷入困頓的網站研發計劃來說，絕對是扭轉乾坤的力量。
有了這麼大的一筆資金，絕對能夠加快網站的研發速度。
原本預估的到04年末的研發計劃，說不定到04年初就能讓公司掛牌了。
卡裡姆還是稍微精明一些，覺得崔正源不可能這麼好心的主動提出追加投資，於是問道：「那崔先生的條件是什麼呢？」
「我希望能夠將股份的比例調整到百分之五十一，也就是說需要得到未來網站的經營走向的決定權。當然了，綠橄欖公司不會干涉你們的正常經營，只有當決定網站重大歸屬的問題的時候，比如你們想要轉賣的話，需要得到我們的同意才行。」生怕觸碰到陳士駿的敏感神經，崔正源還提出了一些柔和的辦法。
卡裡姆直覺的有些不妥，但是沒等他開口置疑呢，陳士駿就直接同意了。「那就這麼說定了，崔先生，我們什麼時候簽合同？」
喟然一歎，卡裡姆無奈地閉上了嘴巴。
youtube的事情，陳士駿才是主導，就連他都是陳士駿找來負責經營的。
商場談判，金口玉言一開，卡裡姆自然不能當面提出反駁意見，不然陳士駿的臉面何存。
卡裡姆的神色崔正源自然注意到了，他也知道這個其貌不揚的白人才是推動youtube走向輝煌的最大助力。
這個人在商業經營方面的才能那是沒得說，自然也看到了崔正源提出的條件中的不妥之處。
好不容易從陳士駿身上找到突破口，崔正源肯定不會放過這麼好的機會。「現在就可以，鮑勃，準備合同吧。」
做投資公司的，意向達成合同那是常備的，只需要把具體的條款改一下就可以了。所以三十分鐘後，就在這間小小的會議室裡，崔正源和陳士駿分別簽下了自己的名字和印章。
這是一個小小的合作達成協議，簽署的時候是那麼的雲淡風輕。但除了崔正源，沒人知道，就在不久的將來，將會引發多麼劇烈的反響。
最後，崔正源提出了一點要求。
那就是讓陳士駿等人不要把他的身份說出去，這份合作協議的雙方只是youtube和綠橄欖公司之間的合作。
對於這條，陳士駿和卡裡姆自然無可無不可，很痛快地答應了。(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m閱讀。