第4卷 龍騰天下 第三九六章 壟斷賽事 文 / 美羊羊愛上灰太狼
「名譽主席？你確定你沒有說錯話嗎？」
「當然，我很確定。」
「那您就是在和我開玩笑？」
「你覺得我現在像是在開玩笑的樣子嗎？」
對倫納德的質疑，沃爾特。布朗表現出了相當的不滿。他再怎麼說也是堂堂nba聯盟的老大，波士頓花園的董事長，還是凱爾特人的創始人兼主席，另外，他還是冰球聯盟的顧問呢？這麼多頭銜頂在頭上的一個人，他會隨便開玩笑嗎？而且就算是開玩笑，他也不會拿這麼重大的事情開玩笑。
「我們的那位老闆可是一名地地道道的中國人。而且還曾經在美國引起了滔天巨浪。」倫納德提醒道。
「我知道。我對於你們老闆，也有過瞭解，自然知道他是什麼樣的人。不過，我還是很希望他能考慮一下我的這個建議。」沃爾特。布朗冷靜了一下，終於還是把自己態度放得軟了一些，不那麼堅持了。一般的中國人現在在美國其實並不受歡迎，因為他們把美國大兵打得挺慘，雖然他們自己也肯定不好受。不過，相比起其他的中國人而言，林子軒在美國的受歡迎程度之高，完全超乎人們的想像。這主要是源自他憑借自己的能力將作惡多端，人神共棄的麥卡錫從神壇上拉了下來，並且讓他受到了法律的審判。不過仍然有很多人都林子軒不感冒，畢竟他是以一個外國人的身份幹出來這麼大的事情，也就是說他的所作所為再抽美國人的臉。雖然這部分人不討厭他，甚至佩服他的人都有，但是絕對是不可能喜歡他。如果真的邀請這麼一個在美國引起那麼轟動的一個人來擔任了nba的名譽主席，估計nba進行籃球比賽的時候觀眾的上座率說不定會低上很多。這顯然對nba的發展極為不利。不過，沃爾特。布朗卻還是把選擇權交給了林子軒那邊兒。因為只要林子軒夠聰明，就肯定會做出一個合適的選擇，而且還要欠他一個人情。
「如果可以的話，我會把您的這個建議轉告林子軒先生的。我相信他會做出一個合適的選擇的。」倫納德暗罵一聲對方老奸俱猾。
「謝謝你。不過，你們向nba提出了這麼多有待改革的建議，那麼我也很想向你們也提一個問題，希望你們不要見怪，可以嗎？戈登森先生。」沃爾特。布朗無視倫納德投遞過來的略帶鄙視的目光，又正色說道。
「您請。我洗耳恭聽。」倫納德示意他有話就說。
「我知道你們已經跟橄欖球聯盟，還有棒球聯盟，以及冰球聯盟都談妥了，也知道現在無論是哥倫比亞廣播公司，還是全美廣播公司都因為你們的復甦被搶去了許多屬於他們的廣告商，使得他們不得不把精力投在了新節目的開發上，暫時拿不出太多的錢來收購我們的比賽轉播權。可是，nba畢竟是四個大聯盟的比賽之一，我想知道，你們能夠出多少錢購買nba的轉播權？」沃爾特。布朗問道。
「布朗先生，我們對每一個大聯盟賽事收購轉播權的款項數目都是保密的，不過，我們可以告訴您我們即將收購nba轉播權價碼：一百萬美元。」倫納德伸出一根手指頭晃了晃，笑道。
「一百萬美元？不錯，很合理的價碼。」
沃爾特。布朗並沒有什麼不悅的表情。這年頭，一百萬美元並不算少，尤其是對現在越來越不受歡迎的nba來說，能賣到這個價格其實也並不出乎他的意料。今年決賽的兩隻隊伍的比分加起來總共才得了37分，這個分數說出去都覺得丟人。雖然聯盟內部已經做了改革，明年的比賽應該會好看許多，可是，那畢竟是明年的事情。也只有等明年的比賽打完了之後，看看觀眾們的接受程度，才知道自己等人的改革是不是成功，你現在只是說一說又有什麼用？不過，他還是有一些疑慮：
「不過，我想知道，戈登森先生，這一百萬美元是多久的轉播權？或者多少場賽事的轉播權？」
「三年。」
「三年？」
「沒錯。」
「啪。」
沃爾特。布朗拍案而起
「戈登森先生，我想你走錯門了吧！我們nba不是乞丐，不會接受你的施捨。」
「布朗先生，你先別這麼激動嗎？你讓我將話說完行不行。」面對nba主席的怒火，倫納德卻只是滿臉的微笑：「等我們將我們的條件說完了，不合適你在發火行不行。」
「一百萬美元，不論是哥倫比亞還是全美廣播公司，都是出得起的，雖然他們現在的財政都不輕鬆。而且我也相信，不論我是找到戴維。薩爾諾，還是威廉。佩利，他們也一定都能算清楚nba的賽事能夠給他們帶來多少的廣告收入。」沃爾特。布朗怒道。
「是，他們是能夠算清楚。可他們肯定不會把這些廣告收入跟你進行分成。」倫納德笑道。
「你說什麼？」沃爾特。布朗聞言，原本還怒氣沖沖的面孔立時一窒。
「其實，這一百萬美元只是我們付給你們的訂金。我們的條件是：nba賽事的電視廣告收入，以及其他的一些收入，abc和nba按比例分成。abc佔七成，nba占三成，此協議連續維持三年。你覺得怎麼樣？」倫納德又接著笑道。
「三成？」沃爾特。布朗除了是一個運動愛好者之外，還是一個精明的商人，他立時就被對方提出的這個條件吸引得死死的，「你說，你們關於nba的所有電視廣告收入，按照百分之三十的比例跟nba進行分享？」
「當然，我確定您沒有理解錯誤。」倫納德微笑答道。
「那你不覺得你們提出的這個比例太小了嗎？nba在全美受到的歡迎程度有多高你們應該很清楚，而且，我們現在正在進行改革，我相信明年的比賽肯定會更加吸引觀眾的眼球。到時候，廣告商業協會會為了你們電視上的那幾秒鐘而瘋狂的。」沃爾特。布朗說道。
「不管籃球這項運動有多麼地受歡迎，布朗先生，我們都應該很清楚，它不可能超越橄欖球和棒球在美國人心目中的地位，甚至連冰球他都無法超越。而您如果答應這個條件的話，我們電視台可以同時擁有美國四大聯盟賽事全部的轉播權。到時候，nba其實就相當於是跟另外三個大聯盟在電視屏幕上進行一場沒有硝煙的對決。而結果無非是勝或敗這兩種，即便是我們，也很難保證它能有多麼高的收視率，說不定我們還要虧本。」倫納德道。
「虧本？這怎麼可能？你們是電視台，只需要錄幾個錄像帶放到電視上就行了。這個世界上還有比這個更簡單賺錢的工作嗎？」沃爾特。布朗道。
「你說的沒錯，我們確實是需要錄像帶。因為以現在的技術條件實現完全的現場直播肯定是不可能的。」倫納德笑道，「不過布朗先生您沒有經營過電視台，肯定不知道電視台的具體運作方法。您知道嗎？對於電視台來說，轉播體育賽事其實是一項冒險的行為。尤其是我們現在一次性轉播四個大聯盟的全部賽事，這在同行業甚至外人看來簡直就是瘋狂的行為。可是我們的那位中國老闆卻不知道哪根筋錯了一直堅持這麼幹，而我本人又實在捨不得現在的這個很可能會讓我成為知名電視ceo的位子，要不然，說不定我會用辭職來威脅他。從巨大的，可以盛納數萬名觀眾，能夠近距離的接觸明星的體育館，到現在這個只有一塊抹布大的電視機屏幕，觀眾們會接受嗎？布朗先生，這種提心吊膽的感覺您有過嗎？」
「或許你說的有道理，但我仍然覺得您把這件事看得太悲觀了。」沃爾特。布朗輕輕搖頭，彷彿不以為然：「不管什麼樣的體育賽事，它的魅力都是無窮的。而這種魅力不論是在體育館，還是在電視機的屏幕上，都能夠得到充分的體現。我相信，不管是誰，只要他熱愛體育運動，熱愛這四個球類運動，他就一定會把臉緊貼到電視機屏幕上，緊緊盯著，眼睛也不眨一下地看個不停。」
「我得承認，您對這項轉播活動的信心絲毫不比我們老闆差。」倫納德苦笑。身為一名新聞媒體的總裁，他對於這種球迷的熱情不是很理解。畢竟，他很少有時間觀看這種激烈的運動，他現在喜歡的是打高爾夫。在他看來只有高爾夫這樣的貴族式的運動才是最適合他這樣的高雅人士的。
「所以人家是老闆，是**oss，而你雖然是總裁，但仍然是打工仔。所以在這方面你要相信你上司的判斷，這是一名優秀經理人應該具備的素質。」沃爾特。布朗說道：「既然我和你們老闆在這方面具有同樣的信心，那麼我覺得你應該按照你們老闆的信心向我付帳。至少，我覺得你應該把百分之三十的比例再上調一部分。」
「什麼？」倫納德忍不住一怔：「您說什麼？再上調一部分，你沒搞錯吧！」
「當然，關於錢的事我從來不會搞錯。我希望能夠在在增加百分之二十，那樣我就能夠得到百分之五十的利潤，也就是說，我希望能夠在廣告收入上跟abc對半分，怎麼樣？」沃爾特。布朗笑道。
「百分之五十？」倫納德彷彿看白癡一樣看了一眼這個平時非常精明的傢伙，不知道他怎麼會提出這麼白癡的一個問題，「布朗先生，您的胃口實在太大了。大的遠超出我的想像，你應該知道這顯然不可能的。」
「為什麼不可能呢？就連你們的老闆都認為這是百分之一百賺錢的生意。」沃爾特。布朗不在意地瞄了倫納德一眼，「戈登森先生，你要知道，無論是哥倫比亞廣播公司，還是全美廣播公司都肯定對你們壟斷四大聯盟賽事的行為極度不滿。而他們每一家都擁有超過七十個轉播台的強大力量，可是abc呢？我只能說一聲抱歉，雖然你們通過直播麥克阿瑟的訪談節目一炮而紅，顯示出了強大的發展勢頭，可是，從總體的實力上而言，還是遠遠地落在這另外兩大廣播公司身後，觀眾的數量也要遠遠地少於對方。既然如此，我又為什麼只能拿那一百萬美元，還有百分之三十的廣告分成呢？我相信，為了打破你們的壟斷，甚至為了阻止你們的發展，他們肯定會十分樂意轉播其中一項在未來很有潛力的大聯盟賽事的，尤其是在另外三個大聯盟賽事已經被abc所壟斷的情況下。即便是訂金，他們也有可能會出到兩百萬，三百萬，說不定是五百萬美元，你說呢？戈登森先生？」
「你說的很有道理，依照那兩家老總的性格，確實有你所說的這個可能。可是，您剛剛也提到了，這僅僅只是可能。」倫納德微微一笑，「而且，布朗先生，不管是哥倫比亞廣播公司，還是全美廣播公司，他們的實力雖然都遠遠強過我們，轉播台也都超過我們兩倍以上，可是正因為如此，他們才不太可能跟你進行合作。我想您應該知道這方面的原因。」
「我知道，由於你們的步步緊逼已經使得他們的財政情況越發的不好了，可我覺得這對他們兩家來說應該不是問題。尤其是在明知道轉播體育賽事會賺錢的情況下，他們肯定能夠籌集到足夠的資金。」沃爾特。布朗笑道。
「他們的確能夠籌集到這筆錢，可是即便他們籌到都沒用，因為他們的節目都已經排滿了。」倫納德聳了聳肩，「他們一旦決定轉播體育比賽，那麼就必須停掉，或者改變某個節目的播出時間。可您知道這對一家電視台意味著什麼嗎？如果這些電視節目反應差的話，還可以改變。但是據我所知他們的那些節目目前都很受觀眾歡迎，你覺得在這樣的情況下，讓他們轉播一個目前什麼都不確定，甚至可能創造有史以來最低收視率的籃球體育節目，可能嗎？」
「……」此時的沃爾特。布朗徹底沉默了下來。倫納德的話可謂是一語正中他的靶心。沒錯，人家另外兩家電視台都有固定的很賺錢的節目，憑什麼要為了一個還不知道會不會受到歡迎的體育比賽的轉播錄像進行改變？別忘了，現在的轉播只能是錄像，這代表著什麼？代表許多人早就已經知道比賽結果了。人們會喜歡看一場早就已經知道結果的比賽嗎？如果是橄欖球或者棒球比賽或許會有人看的，畢竟這兩項運動的觀眾群很大，人們喜愛的程度也很高。可是這樣的事情上放在籃球運動上，那就不一定了，除了目前這項運動還沒有佔領主流之外，更重要的一點就是這項運動剛剛創造了有史以來最低分數。雖然他對明年的改制以及比賽的激烈程度很有信心，可是誰能保證觀眾也會和他們想的是一樣的呢？
「而且，我來找您是光明正大的，也並沒有向什麼人特意的保密。甚至在我去找冰球大聯盟的時候，另外兩家廣播公司就已經知道了我們準備壟斷四大聯盟比賽情況的意圖。可是，他們並沒有站出來與我們競爭，也沒有阻止，最重要的是，他們也從來沒有找過您。布朗先生，您知道這是為什麼嗎？」倫納德又接著追問道。
「為什麼？」沃爾特。布朗問道。
「因為我們已經領先了，遙遙領先與他們了。」倫納德得意地又聳了一下肩膀，順便還攤開了雙手：「所有人都知道全美最受歡迎的比賽就是橄欖球和棒球，所以我們首先跟這兩個大聯盟之間簽定了轉播的協議，目的就是為了到時候就算沒有與你們簽訂轉播的協議，我們也可以立於不敗之地。不管哥倫比亞廣播公司以及全美廣播公司是不是與你們簽訂轉播協議，他們都無法在錄像節目上跟我們一爭高下，如果在他們轉播冰球或者籃球比賽的時候，我們同時轉播橄欖球和棒球比賽的錄像呢？」
「每個人的喜好是不同的，橄欖球迷可以去看播放橄欖球比賽的頻道，籃球迷則可以選擇播放籃球比賽的頻道，這並不干涉。」沃爾特。布朗道。雖然話說的仍然是那麼的理直氣壯的，但是態度卻有了明顯的鬆動，因為他知道這兩者之間根本就沒有可比性。
「是不干涉，但是雙方的收視率卻會有很大的不同。」倫納德笑道，「而且，有很多人同時喜歡著多種運動。橄欖球迷或許也會喜歡冰球或者籃球，籃球迷也可能同時喜歡著橄欖球或者棒球，也或者兩者他們都喜歡。儘管如此，我們仍然可以確定，橄欖球運動肯定會獲得更多人的支持。所以，一旦兩種或者兩種以上的比賽同時播放，肯定會是橄欖球搶奪其他三種球類的收視率，因為在美國橄欖球的喜愛者實在是太多了。你說面對這樣的情況，哥倫比亞廣播公司和全美廣播公司能接受嗎？就算他們能夠接受，可是廣告商們會答應嗎？顯然是不會答應的。所以，這兩家廣播公司的決策者們寧可到時候被他們的股東或者董事們說成是後知後覺，不夠激進，三年之後再等待機會，也不可能答應在同一種節目上輸給abc。因為，自從abc被收購以後，他們已經輸得太多了。不過唯一讓他們值得自豪的是，他們還沒有在同一種類型的節目上輸給過我們。我想這就是他們最後的底限，他們可以失敗，但是不能接受完敗。」
「這個世界上只要有錢賺，就沒有什麼好害怕的？」沃爾特。布朗反問道。
「關鍵是他們的決策者們，還不知道這種轉播的錄像到底能不能賺錢。如果強行將這種肯定會搶奪其他節目收視率的，並且還不知道能不能賺錢的錄像搬上銀幕，到時候如果影響了原本成熟的節目，他們的損失只會更大。所以他們讓我們來做這個第一個吃螃蟹的人，因為只有通過我們的成敗，他們才知道這個節目到底會不會賺錢。如果不賺錢，他們什麼都沒有損失；如果賺錢，大不了幾年以後再重新與我們爭奪罷了。反正不管是那種結果，他們都不會吃虧。」倫納德道。
「好吧，我不得不說我被你說服了。」通過倫納德這番簡短的解釋和推斷，沃爾特。布朗又想了想，只能無奈地搖了搖頭，「我承認，領先的人確實可以佔到非常大的優勢。我也相信，相比起你們，哥倫比亞和全美廣播公司都不太可能參予這種賭博性的投資，更難出高價收購nba的轉播權。因為你們本來就是三家中最差的，就算失敗了也是這個結果，如果成功了，那麼就會一飛沖天，所以你們敢賭。可是，我想知道，你們給橄欖球聯盟，還有棒球大聯盟的分成比例是多少？」
「您知道，這是商業秘密，布朗先生。」倫納德搖頭笑道。
「那麼，你們又怎麼來解決四大聯盟比賽的時間安排問題？你剛才也說過，現在的轉播只能是轉播錄像，我可不希望nba的比賽被你們放到最後才播放。」沃爾特。布朗正色說道。
「這個您完全可以放心，我們已經有了解決方法，保證不會讓您失望。」倫納德笑道。
「你保證？」沃爾特。布朗還是有點兒懷疑。
「我再次以我以及abc的名譽擔保。」倫納德無奈地笑道。
「你的名譽我還是相信的。可是，你們難道真的不能透露嗎？哪怕是一點兒呢？」倫納德這種遮遮掩掩的態度更是讓沃爾特。布朗心癢難耐。四個大聯盟的比賽在同一個電視台播出，居然還敢保證四大聯盟的比賽都能進行正常的播放不會受到來自任何一場比賽的干擾，或者是放到最後，這可能嗎？這可是四個大聯盟，不是四隻球隊的比賽，中間肯定會有重合的比賽日期，怎麼可能兼顧？要知道，他所提的這一條肯定是要寫進協議的。
「我確實不能夠透露。因為，如果我透露了，將難以佔據領先的優勢。尤其是在我們還沒有簽約的情況下。」倫納德微笑道。
「嗯哼，既然你不說，那就算了，那我就拭目以待，等待著你們的結果。」沃爾特。布朗無奈說道。
「您請放心，不會讓您等太久的。一旦我們之間的協議簽署，我們所有的計劃都會告訴您，不會有一絲一毫的隱瞞。」倫納德瞇著眼，一頭銀髮閃閃發亮，彷彿偷吃成功的白毛大公雞。不過，他確實值得高興。畢竟這可是壟斷，世界上最賺錢的就是壟斷，洛克菲勒和摩根財團為什麼那裡厲害呢？還不就是人家壟斷了一個行業嗎？abc現在這樣的行為就是對四大聯盟賽事形成了壟斷，而且這種壟斷還沒有花多少錢，而是把絕大部分的費用都拖到了以後，這是多麼大的一項成功？最重要的是，他們可以在這三年的時間裡積累出極為豐富的轉播經驗，時間就是金錢，而且整整比對方多出了三年的時間，這得讓abc賺多少錢呀！有了錢，就能在三年後跟另外兩大廣播公司的競爭中佔據更大的優勢。而且這樣優勢還是全面性的。
這樣的節目形式能不能賺錢？這還用問嗎？找幾個球迷往電視機前面一帶，你看他們到底喜不喜歡看。沒錯，確實有很多球迷不太喜歡看這種非現場的比賽，可是，能夠買到票到現場看比賽的畢竟是少數，更多的球迷是無法買到票的，既然如此，自然就只有留在家裡看錄像。所以，電視台只需要多弄幾台錄像機，並在比賽場地設立轉播台，那麼，就可以在每節比賽結束之後的短暫休息時間內把錄像帶放到電視信號中去。當然，這些都需要極高的水平和極快的速度，尤其是錄像的剪輯更是如此。可相比起那龐大的令人震撼的收入來，這些付出又算得了什麼？美國是一個相對比較安定富足的國家，兩次世界大戰不但沒有收到損害，反而還賺了個盤滿缽滿。他們的人民吃飽喝足了沒事兒干之餘，幹什麼？又不能隨便打架，自然就要在運動中發洩精力。全美國有多少球迷？多了不敢說，幾千萬總有吧！而這幾千萬的球迷將成為廣告商們明知道有威脅也會使勁兒往下跳的陷阱。根據預測，即便是要按著合同中的比例分成給四大聯盟賽事，他們一年也至少能賺到幾百萬，甚至是上千萬美金，這可是淨賺呀！
何況，四大聯盟賽事的壟斷，還讓abc分裂出一個誰也想不到的小兄弟，專門為了四大聯盟賽事準備的abc體育頻道，這將成為他們的殺手鑭，這是他們目前為止保護最深的秘密，整個abc到目前只有他和另外兩名公司高管知道。當然，還包括體育頻道的創意者，大老闆林子軒。其他的人，對他們到處召集各種體育節目主持人，體育新聞播報員之類的人員都以為只是為了未來轉播四大聯盟賽事做的準備，即便是另外兩大廣播公司的探子也這麼以為。可是，過不了多久，這些人都會知道他們錯了。abc體育頻道，專門的體育台，將會橫掃北美體育傳媒市場，讓所有人看到abc真正崛起的聲勢。
而等到競爭對手們反映過來的時候，他們又會接連推出：電影頻道、音樂頻道、新聞頻道、法治頻道、軍事頻道、經濟頻道、西班牙語頻道、法語頻道、葡萄牙語頻道……
什麼是領先？這就是領先。
一步先，步步先。
讓別人想追都追不上。