章 節目錄 第七十六章 超級市場 文 / 美羊羊愛上灰太狼
現在的宏達經過整改後一共有四層樓，其中商用的為第一和第二層，第三層是儲藏間，也就是倉庫，沒必要去，第四層則是趙元龍的個人辦公室以及臨時住的地方，所以很快，一夥人就把該看的都看完了，趙元龍又邀請林子軒兩人到了一樓的茶餐廳，給每人要了一杯茶，然後就一言不發的盯著林子軒，顯得非常緊張。
「老哥，你這超市的雛形目前來看是已經顯出來了。」
林子軒喝著茶，首先對趙元龍這幾個月來的努力做出了肯定，林子軒就是用超級市場的主意說服了趙元龍把那家茶館還給了陸冠英，雙方不再爭執。不過之後的一段時間，趙元龍卻並沒有立即就按他說的把百貨商店改組為超市。
原因自然也很簡單，下不了決心。
因為，超市雖然不是什麼新生事物，但是在香港目前還沒有一家，沒有一個榜樣，自然就難以真正的吸引投資者。而且，中國人總體上不像洋人那麼守規矩，趙元龍最怕的就是一旦將百貨商店改為超市，自己的那些顧客中的很大一部分就會被這種自主選擇貨物的機制所刺激，成為一群潛在的小偷。畢竟目前的這個時期並不好過，很多人都在餓肚子，香港島這邊雖然還不像九龍那邊兒混亂，但是也差不到哪裡去。像灣仔、銅鑼灣等地的大量無業遊民，對需要和平環境的商家來說顯然是極為可怕的。另外，按照林子軒給他的主意，超市如果想快速的進出貨，就必須大規模的降低商品利潤，這種情況在他看來，也代表商店盈利率的下降。所以，他擔心自己的進貨渠道不夠通暢，萬一出現問題，財政支撐力也會隨之下降，無法應付蜂擁而來的各色顧客。
可是，隨著《環球時報》在很短的時間內的快速崛起，趙元龍坐不住了。
林子軒的手段他算是見到了，免費發行這種明眼看上去極度吃虧的手段都能帶來巨大的成功。那麼超市為什麼就不可以取得巨大的成功？在商場上摸爬滾打了這麼多年的趙元龍深知一步慢步步慢的道理。何況宏達對面還有聯發百貨競爭，對方也已經狠狠地壓制了他多年，如果不抓住這次機會，宏達很難有反身的機會，直到某一天被對方兼併。
所以，他終於再次找上了林子軒，並把自己這段時間想到的一些疑問向林子軒提了出來。
林子軒雖然是軍人出身，可是後世的那些知識以及理念又絕對不是現在人所能知道的，為了不使趙元龍失望，他就將自己後世所知的超市運營方法以及一些管理理念和趙元龍商量了許久。雙方根據現在香港的經濟與社會情況，將各自的方法意見進行綜合，終於拿出了一個相對來說很是粗略的方案。
而這個時候，趙元龍最擔心的小偷問題也已經不成問題了，畢竟在香港還是有著一定的地下規矩，這種規矩是被所有人認可的。趙元龍的超市只要每年向某些人提供一定量的金錢，就可以得到保護，然後再向警署申請在超市的地段增加警察巡邏以及提供駐店警員等。這樣一來，那些三隻手們就應該有所收斂。而除了那些職業扒手，趙元龍所擔心的普通老百姓隨時可能出現的「轉化」更是沒有必要在意。按林子軒的說法，如果商店生意好，到處都是顧客，那些「手藝生疏」的普通老百姓自然不會在眾目睽睽之下去主動去負擔那些風險，偶爾有一兩個，應該也不會造成太大的損失。
而如果生意不好，那些商店的服務人員散落四周，更能威懾普通人。就算有損失，應該也不會有多大。更何況警署的人跟趙元龍也是老相識，在必要的時候肯定是要出出頭的。
就這樣，經過一番商量。趙元龍終於決定「改制」！宏達百貨改為宏達自選商場，並停業兩個月，對整個商店進行全面的整修。同時，還按照林子軒規劃出的細則對手下的員工進行重新培訓。
這個工程對一家百貨商店來說無疑是極為「浩大」的。不過還好，現在整個工程已經到了驗收的時候了。雖然自己明知道林子軒其實也是個外行，但趙元龍還是把他請來做最後的「檢驗」甚至還不自主的有些緊張，畢竟這麼長時間林子軒給他的感覺就是無所不能的。這一次，他可是壓上了所有的本錢。兩個月的整修，也已經讓對面聯發百貨的生意漲了兩成多，如果不行，再重新整回百貨商店的模樣，花錢不說，他的臉也就丟盡了，到時候在陸冠英面前可是真的說不上半句話了。
可是，趙元龍沒有想到。自己的一番辛苦，得來的居然只是一個「雛形」！
「老弟，只是雛形？」
「這是當然。就算擺出來的樣子再一致，也都只是雛形。要知道真正的商店，做的是不是貨物而是品牌，是文化。讓人看到名字就產生一種親切感，有走進來購物的衝動，進來享受服務的意願，那時候才叫成熟。」
「林先生，我們店裡的貨都已經很便宜了，夥計也都很熱情的。」站在趙元龍身後一個中年人說道。
「哦，老弟，這是王經理，他是我們宏達的老夥計了。」趙元龍連忙介紹道。
「王經理你好。」林子軒朝這人點了點頭。
「林先生，既然您認為我們只能做到一個雛形，為什麼當時還要建議我們老闆做這個自選市場呢？」王經理又接著問道。身為宏達的老夥計，他對宏達的經營方法自然也是有一定話語權的。不過他這回卻因為反對趙元龍這樣匆忙上馬超市項目而被冷落了許久，所以對盅惑趙元龍上馬這一項目的林子軒也沒有什麼好感，哪怕趙元龍已經把林子軒鑄造的《環球時報》奇跡給他講了不只一遍。
「當然是因為超市賺錢呀。要知道以目前香港的經濟環境來說，自然是超市更有競爭力。」林子軒笑道。
「這話怎麼說？既然你知道香港的經濟形勢糟糕，還讓我們拋棄舊有的方式？我們保持原樣至少還以維持，可一旦改成自選商場，誰知道情況會不會按照預想的那樣？」王經理說道。
「就是因為經濟不行才要拋棄老套路，才要改變，只有創新才能求活。」林子軒不願意跟人爭執所以不在賣關子，當即說道！「超市講的是以貨物的快速流通來賺取利潤。現在的許多百貨商場利潤額都很高，就像以前的宏達，雖然說是在虧損，可是相對的盈利額估計也是不低，不知道我說的對不對？」
「嗯。」王經理點了一下頭。
「那不知道你們的這個盈利額是多少呢？」林子軒又問道。
「這個」王經理看了趙元龍一眼，有點兒遲疑。
「支支吾吾的幹什麼，林老弟是我好朋友，有什麼不能說的。」趙元龍道。
「我們宏達商品的平均利潤額大概在三成五左右。」既然老闆都已經答應了，自己自然也沒必要矜持，王經理略一猶豫便接著答道。
「三成五？那不就是百分之三十五？」林子軒暗暗咋舌，這就是現在這個年代百貨商店的盈利率，百分之三十的利潤額，要是放到後世那幾乎就是暴利行業呀？
據他所知，後世恐怕也只有房地產、餐飲等少數幾個行業的盈利額能超過這個數字，其他行業在一般情況下都是遠遠不及。
「沒錯。就是百分之三十五。」王經理點頭說道。
「那你們的商品的價格跟對面的聯發應該差不太多吧？」林子軒又問道。
「差不多。」王經理答道。
「商品的流通時間大概是多少？」林子軒再問。
「這就要分很多種了，每件商品都不一樣，比如：米面之類跟衣服就差得很遠！」王經理說道。
「這就是了。」林子軒笑笑道：「可你們如果將利潤額降到百分之十五，或者百分之十。甚至更低的話，你認為到時候你們的商品流通速度會有多快？」
「我擔心的就是這個！」王經理眉頭緊皺：「商品降價，固然會吸引大批的顧客。讓貨物的流通速度加快，進而為商店盈取比平時更多的利潤，可林先生你也知道我們宏達的對面就是聯發百貨，他們的資本遠比我們雄厚，我們降價，他們如果也跟著一起來，那時候打起價格戰，我們宏達是要吃大虧的。
「王經理考慮的確實周到細緻，不過你卻忘了一件事。」林子軒指了指門口的方向：「宏達是你們老闆自己家族的事業。可聯發百貨的陸冠英卻只不過是一個小小的經理，說的實在點兒，他就是個打工的。」
「那又怎麼樣？」王經理問道。高級點兒的打工仔也可以決定一些事情的，就算自己決定不了，也可以把事情上報老闆，然後再由老闆做出決定。而只要那老闆不是傻瓜，自然知道該怎麼辦。
「宏達是你們唯一的事業，可聯發百貨卻不是對方唯一的盈利點。所以他們就算能夠抽調資金，也絕不可能孤注一擲。而宏達之所以能在聯發手下撐了這麼長時間，就是因為對方一直不敢逼得太緊，因為如果那樣做了，他們就會傷及根本，甚至是得不償失。」林子軒說道。
「這，」王經理猶豫起來。自從聯發在宏達對面架起場子，主動挑起競爭以來，他只知道對方的強勢，卻真沒有想到過這一點。
「另外，我們還要注意到百貨商店與超級市場主要的幾點不同，一：商品價格；二：商品流通速度；第三：方便程度！」林子軒扳著指頭數了數：「能自己拿到，自己隨意選擇的商品，一般的顧客大都不願意去聽別人的聒噪。而且百貨商店的服務方式太過時了，不管什麼東西都要問過售貨員，甚至還可能吃臉色，如果你是顧客你願意到這樣的商店買東西呢還是願意到一個自己看上什麼就買什麼，而且不用看別人臉色的商店買呢？所以，就算打起價格戰，我想你們這邊也不會吃虧。因為去掉櫃檯，宏達這邊給予了顧客更多的活動空間，不要小看這一點點的自由度，越是這樣，才會越讓人感到愉快。別忘了大家是來買東西，不是想人擠人的找難受的，心情，也是可以影響人的。而且你們這個行業和飯店一樣都是屬於服務行業，買的的不光是商品，最重要的是服務。如果誰能讓顧客感覺到家一樣的溫暖以及親切，那麼那裡的顧客就會蜂擁而至。」
「林先生，說了這麼多，您還沒有說到點子上啊。」王經理臉上又有了些不快。「您說去掉櫃檯就能在價格戰中幫我們宏達撐起來，可您剛才也說過，香港的經濟不行。這樣一來，許多人都收入不高，既然如此，他們當然只會衝著更便宜的東西去。又怎麼會為了一個所謂的方便自由就不顧生活呢？」
「老弟，你看。」被王經理這麼一說，趙元龍也有些猶豫了。雖然林子軒也說了聯發並不見得能比宏達強多少，未必敢破釜沉舟，可是，家萬一真這麼做了呢？
「哈哈。打價格戰又怎麼樣？香港幾百萬人，一半以上都是難民。我就不信，他聯發一家能應付得過來？」林子軒搖頭笑了笑，又伸手拍了拍趙元龍的肩膀，說道：「何況，趙大哥還幫過我的大忙，現在又是聽我的建議改了超市，我當然不能坐視不管。現在我手上還有點閒錢，那我也投資佔一點股份怎麼樣，咱們就跟他鬥上一鬥。我倒要看一看，他們那老闆到底能撐多久，那陸冠英又能狂多久。」
「林先生，這可是您說的。」王經理聞言一振。
原本那些反對的想法立時跑得沒影兒了，他干百貨商店這一行許多年了，當然也能感覺得出超市的前景，之所以不樂意，原因就是害怕弄巧成拙。可林子軒如果願意幫忙就不一樣了。以林子軒目前的財力來說那根本就不是問題的，說得誇張點兒，光他那家報社就相當於一個流動的銀行。真要是林子軒願意投資，別說一個聯發，就是兩三個加在一起大打價格戰，他也有信心支撐得住。
「林老弟。我，老哥我，我可就謝謝了！」趙元龍激動的握住了林子軒的手。趙元龍之所以弄這個超級市場就是被林子軒描述的前景所誘惑，並且感覺到了超市確實大有可為，但要說他不擔心對手們的壓制那就是開玩笑了。可聯發的實力畢竟強過宏達，依舊按照現在的情況走下去。他目前雖然還能撐住，可往後呢？現在，陸冠英為了一塊小地皮都敢追到那麼遠的地方，當著那麼多人的面去向他討要，以後又會怎樣囂張？所以他才痛下決心，趁著手頭還算寬裕的時候搏上一把。不過，現在他的擔心已經去掉了一大半，有林子軒的承諾，他絕對有信心跟聯發狠鬥幾場。
「哈哈，老哥，你這話就真的見外了！」林子軒笑笑，又突然擺正了臉色：「咱們簽個協議吧。」
「協議？」趙元龍還在感動的無以復加，被這兩個突如其來的字打得登時就是一蒙：「什麼協議？」
林子軒看到羅嘉文略有些責備的目光之後，再看看趙元龍的臉色，他頓時也明白了過來，只覺得哭笑不得：「老哥，你們該別以為我是想趁火打劫吧？我是在商言商，既然我已決定入股，那怎麼著得有一協議，這是最基本的。老哥以為呢？」
「老弟說的對。」趙元龍老臉一紅。
「呵呵，老哥，咱們接觸的不多的，你還不知道我的為人，我這人呢，不管做什麼事兒，都喜歡簽個合同之類。既是約束合作對象，也是約束自己。免得到時候發生什麼扯皮的現象，既不好講理，也容易跟朋友鬧生分了。」林子軒笑笑，「何況，這一回咱們是要對付聯發百貨，你應該知道他的背景關係有多複雜？萬一到時候有人給我施壓，我害怕頂不住啊！」