正文 753【深度合作】 文 / 王梓鈞
飛碟唱片過來的人是彭國華，確切的說，他已經來香港好幾次，之前一直在跟鄧益民和葉子佩在談，現在得康劍飛親自出面拿主意。
風行唱片公司。
葉子佩接過女秘書手上的托盤，將茶放到康劍飛和鄧益民面前。
鄧益民接過茶杯，沖葉子佩點頭道：「謝謝！」
康劍飛用茶杯蓋撥弄著漂浮在水面的茶葉，問道：「你們是說，華納唱片想收購飛碟，飛碟跑我這兒求助來了？華納唱片可是國際性的大公司，彭國華還真看得起我啊。」
鄧益民說道：「華語唱片的主要市場，也就港澳台和南洋地區，以及剛剛興起的大陸市場。港澳台和南洋市場已經被瓜分完畢了，而大陸市場雖然初生，但卻蘊含著無限的潛力，做大了甚至能超過其他地區的總和。老闆你跟葉小姐走得很早，幾年前就在大陸創立了雄飛唱片，全國省級城市的銷售渠道已經非常成熟，次一級的發行網絡也在完善當中，這一點要遠遠強過剛剛涉足大陸業務的華納唱片。」
經過鄧益民和葉子佩的詳細解釋，康劍飛先前已經知道了彭國華的目的。
康劍飛是知道飛碟唱片明年會被華納唱片收購部分股權，並在隨後幾年被一步步吞掉的。但他想當然的以為，飛碟唱片被華納唱片兼併，是因為台灣經濟衰退，唱片工業不景氣的原因。
但事實剛好相反，台灣的唱片行業正處於最興盛的年代。飛碟唱片未來被華納收購屬於迫不得已。
這事還要從80年代說起。
台灣的很多事，都以1987年的「解嚴」為轉折點。政治的、經濟的、社會的，莫不如是。以音樂化為根基的唱片產業也以此為界，1987年前後大不相同。
解嚴前，台灣的唱片產業跟大陸一樣，是被當局嚴格控制的。海外公司無法直接在島內開展業務，其產品需要由台灣的企業進行代理製造發行銷售，這就是所謂的「代理制」。
比如康劍飛的風行唱片公司，最初是由海山唱片公司代理向台灣發行唱片。後來代理公司又換成了飛碟唱片。
因為「代理制」的存在，使得許多有實力的國際唱片公司無法直接進入台灣市場，而獲得國際唱片公司代理權的台灣本土公司。卻因此而飛速的發展壯大起來。飛碟就是其中之一，擁有華納唱片這種大公司在台灣的代理權，還擁有風行唱片等中小型公司的代理權。
可1987年解嚴以後，一切都變了——台當局放棄對唱片行業的管控。
此時國際唱片業基本完成集團性整合。五家大型唱片集團主導了全球唱片業。資金充裕，氣勢一時無兩。如此形勢之下，國際唱片大廠便長驅直入正式登臨台灣唱片業舞台。
五大公司採用收購、兼併、收回代理權等方式成立了自己的台灣分公司，直接經營業務。這其中比較典型的例子如1989年寶麗金直接改組齊飛，併入歌林等公司的相關業務成立寶麗金台灣分公司，百代和bmg收回滾石的代理權成立各自的台灣分公司等等。
作為台灣最具原創能力的兩家唱片公司，滾石和飛碟頓時亞歷山大，面對五大國際唱片公司的壓力。他們的選擇只有兩種：躺下來順從，或者是奮力抗爭。
滾石唱片霸氣外露。選擇了最直接最暴力的抗爭方式。短短幾年時間，就在新馬泰、日韓、印尼和香港等國家和地區開設分公司，瘋狂地擴展自己的海外地盤，在所有華語唱片能夠賣得出價的地方跟國際唱片公司正面廝殺。
滾石唱片的抗爭方式太過血腥，看起來輝煌一時，但資金不足之下扯出那麼大一個攤子，到90年代末就已經奄奄一息，成了一個虛弱的巨人。若非2002年後，滾石唱片順利進入大陸市場撈金，這家公司早就流血過多而死了。
飛碟唱片的管理者更加保守，他們沒有滾石那種狂飆突進的氣勢，所以在另一個時空，被華納唱片花了近10年時間整個吃掉。
現在飛碟唱片所面臨的問題是，公司很大一部分盈利，來自於華納唱片的代理業務，同時飛碟唱片在南洋的發行，也要仰仗華納唱片的渠道。
現在華納唱片以收回代理權和終止合作為威脅，要求入股飛碟唱片，如果飛碟不答應的話，公司的盈利點將瞬間被砍掉一半以上。
如果是小公司或者其他合夥人，答應其入股完全沒問題，但五大唱片公司在全球的大範圍擴張，已經讓所有搞音樂的人看清其嘴臉。一旦答應讓華納入股飛碟，那麼在未來的幾年內，飛碟將被其一步步蠶食殆盡，這也是另一個時空飛碟唱片的結局。
「飛碟內部的分歧很嚴重，雖然大家都知道接受華納入股是飲鴆止渴，但卻又捨不得丟掉手裡的巨大利潤，」鄧益民說道，「彭國華是主張終止與華納合作的，前幾次來他就是尋求飛碟與風行唱片在香港和南洋地區的全面合作。不過想要挽回跟華納分手的巨大損失，就必須開拓大陸業務。」
康劍飛思考了片刻，問道：「那他為什麼要見我？這種事直接跟你和子佩談就是。」
葉子佩笑道：「他希望你能入股華納。」
「承受著巨大的損失拒絕華納入股，反過頭來主動要求我入股，飛碟的幾個股東到底在想些什麼，」康劍飛好笑道，「他們就不怕最後我吞掉飛碟唱片？」
鄧益民說道：「你沒有那個實力吃掉他們，至少現在沒有。跟華納唱片這種全球五大唱片公司比起來。風行唱片就像個小孩子，飛碟唱片也是個小孩子。現在的情況是，兩個小孩子要聯合起來跟壯漢打架。這對我們來說是個雙贏的局面。說實話，風行唱片的壓力也越來越大，五大唱片公司
司在亞洲發展是在太快，繼續這樣下去，風行唱片在南洋的生存將越來越困難。」
康劍飛問：「他們內部的意見統一了？」
鄧益民說道：「還沒有完全統一，雖然都同意和我們合作，但還有一種聲音是。希望風行唱片和飛碟唱片能夠交換股份。」
康劍飛直接問道：「我們和他們，哪家公司更賺錢？」
鄧益民說：「現在的飛碟唱片遠比我們的盈利更高，但一旦終止與華納的合作。他們就會元氣大傷。」
康劍飛問道：「你是什麼看法？」
鄧益民肯定地說：「同意交換股份，甚至我們可以吃一點虧。」
康劍飛點點頭：「那好，就按你的意思來操作，交換股份的計劃弄好以後。給我看一下就行。」
葉子佩說：「風行唱片和飛碟達成意向以後。雄飛唱片這邊就可以跟進了。」
康劍飛想了想說：「還有韓國那樣，滾石唱片已經在那裡開分公司了。等飛碟和我們合作之後韓國的唱片業務也該開展起來，以後大陸和香港、台灣市場就是鐵三角根據地，韓國市場是我們的後花園，南洋地區和日本市場是戰場。五大唱片公司畢竟是國際大公司，必要的時候，我們可以跟方怡華的華星唱片合作，他們在南洋市場也需要盟友。」
康劍飛剛才說的那段話。算是今後風行唱片、飛碟唱片和雄飛唱片的發展綱領了。他只需要確立大方向，具體的操作還是得靠鄧益民、葉子佩和台灣的彭國華、吳楚楚他們。
三人意見達成一致後。康劍飛才出面見了彭國華，擺酒在利苑盛情款待。
彭國華留著長頭髮，給人的第一印象就是搞藝術的，身上有一種藝青年的范兒，不知道底細的根本猜不出他是一家唱片公司的老闆。
得知康劍飛答應交換兩家公司的股份，彭國華喜出望外，這個條件足以讓他回去說服公司其他股東。
其實，彭國華之所以選擇康劍飛合作，而不是去找華星唱片，最主要的就是看中了康劍飛在內地的關係和銷售渠道，另外東方化娛樂集團在韓國的影響力也是一個原因。
「康先生對大陸唱片市場的前景有什麼看法？」彭國華問道。
康劍飛說：「前幾年大陸土生土長的歌手出了一批，很受大眾的喜愛，最好的幾個每張唱片的銷量都是百萬級。這兩年有了新的變化，就連東北、西北都喜歡聽港台歌，正是我們進入的絕佳時期。」
彭國華拍手道：「我也是這麼認為，以後這方面還要多多仰仗康先生和葉小姐。」
彭國華說完舉杯就敬康劍飛和葉子佩的酒。
90年代大陸市場對港台歌手的禮遇，簡直到了奴顏婢膝的地步，一個港台三流歌星，跑去大陸的場子隨便唱兩首歌，出場費至少就是五萬、十萬，還特麼報銷來回機票——大陸絕大部分的工人月工資才幾百塊啊。
港台明星去大陸就不是唱歌，而是去搶錢的，麥克風就是機關鎗，唱片專輯就是手榴.彈。
當然，盜版還是最大的問題，這玩意兒根本沒法解決。
馬上就要到聖誕節，康劍飛的精力不可避免地要轉到電影上。不過等到農曆新年以後，飛碟唱片和風行唱片、雄飛唱片的三方合作基本上就開啟了，到時他還得去內地和台灣轉轉。
不就是國際五大唱片公司嗎？跑到華語地區來混，是龍就給我盤著，是虎給我乖乖臥著，康劍飛口袋裡的華語經典歌曲有的是。
小虎隊如今正風靡華語樂團，少女隊雖然組建了，但卻沒什麼反應。或許可以提前弄出個she組合，挑幾個美少女往那一擺，對現在的少年們來說絕對是大殺器。當年康劍飛弄出的開心少女組就曾經大紅大紫，中間因為台當局的封殺，失去了台灣市場才漸漸沉寂。
彭國華離開的時候，康劍飛還刻意關照了一句，讓他多找幾個美少女給他備用，總能挑選出三個合適的。(未完待續……)
ps：這章是給天憶同學的新婚禮物，請查收