正文 071【強勢的談判】 文 / 王梓鈞

    第二天上午，康劍飛正在自己辦公室裡畫著分鏡頭腳本，風行唱片公司的人就來了

    來人提著個公文包，年齡只有二十歲左右，穿著一套藍色的西服，掏出名片道：「康先生你好，鄙人鄧益明，現任風行唱片公司總經理」

    「請坐，」康劍飛接過名片看了一下，他昨天已經從王經口中得知了一些風行唱片的情況，問道，「不知道風行唱片的老闆鄧先生跟閣下是什麼關係？」

    鄧益明解釋道：「那是家父，他一年前中風在床，現在風行唱片由我打理」

    為了代理發行《開心鬼》的原聲碟，居然要總經理親自前來，看來這風行唱片公司衰落得不是一點半點啊

    九年前鄭紹秋的第一張大碟《愛人結婚了》，就是由風行唱片發行的那時的風行唱片公司正值巔峰，許多知名歌星都在其旗下，並且跟tvb和麗視都有合作關係

    可惜好景不長，1971年tvb成立了自己的唱片公司華星，加上.海外巨獸寶麗金收購香港鑽石唱片公司，改組為香港寶麗金後大肆搶佔市場和歌手，風行唱片公司的業績一落千丈

    一年前風行唱片的老闆又中風在床，他留學美國的兒子鄧益明匆匆回港接手公司公司原本就人心動盪，現在老闆一癱瘓，更沒人對公子爺抱有信心，員工和歌手一下子走了大半

    現在整個風行唱片公司就剩下十多個員工，好在原本的發行渠道和關係還在，偶爾接一些代理發行和製作業務，不至於馬上破產倒閉

    康劍飛讓胡俊才給鄧益明沖杯茶進來，然後留其在辦公室裡旁聽這是在培養胡俊才的能力，至於他能學到多少就看個人悟性了

    康劍飛說道：「昨天王經已經把貴公司的意向跟我說了，你跟王經關係很好嗎？」

    鄧益明解釋道：「tvb自建台開始，一直到華星唱片成立以前，都是跟我們風行唱片公司合作的天林叔也是那個時候跟我父親認識的，阿祥（王經）跟我還是同班同學其實幾天前我就給康先生你打過電話，不過被你拒絕了，所以我才想通過阿祥聯繫你」

    「哦，有這種事嗎？」康劍飛是真忘了，他心中其實對《開心鬼》原聲碟的事早有打算，所以這些天聯繫他的唱片公司，康劍飛都沒有理會

    鄧益明對康劍飛這種裝糊塗的行為，他只能報以苦笑他鄧益明也是含著金鑰匙長大的富家少爺，從小錦衣玉食高人一等可現在老父癱瘓在床，公司負債高達四百多萬，鄧益明書都沒念完就匆匆回港接手爛攤子，在康劍飛這個「大導演」面前還得賠笑

    胡俊才在旁邊聽著兩人聊天，不時地給他們添茶水可聽來聽去，兩人都在聊一些香港音樂圈裡的事，根本沒談到正題

    直到十多分鐘後，鄧益明才問：「不知道李賽鳳和溫碧暇兩位小姐會不會唱歌？」

    康劍飛反問：「鄧先生沒找到合適的歌手嗎？」

    鄧益明搖頭道：「我公司裡也有兩個簽約的女歌手，不過都不適合唱這種青春甜美的歌而且，我覺得李賽鳳和溫碧暇兩人已經小有名氣，如果讓她們來錄製唱片，銷量肯定會大大增長」

    康劍飛笑道：「鄧先生準備簽下她們的唱片約？真是好眼光」

    鄧益明繞了半天，就是這個目的他打算簽下李賽鳳和溫碧暇的唱片合約，不會唱歌不要緊，進行一些專業歌唱培養就是，反正兩女年紀還小，以後的成長髮展空間很大只是沒想到他剛提了一下，康劍飛便一眼看穿他的目的，這讓鄧益明既驚訝又尷尬

    康劍飛說：「風行唱片想簽下她們也可以，不過未來十年內，我要她們唱片收入的15%，如果風行公司要給她們開演唱會的話，我還要演唱會收入的10%分紅」

    「這不可能，太多了！」鄧益明惱羞成怒地站起來，他覺得康劍飛是在耍他

    康劍飛笑呵呵地說道：「鄧先生你稍安勿躁，聽我仔細跟你分析一下，你就會覺得這點分成不多」

    鄧益明一想到公司的困境，強忍著怒火坐下來，開口道：「你說！」

    康劍飛伸出根手指道：「其一，溫碧暇和李賽鳳是我捧紅的，省下了你們一大筆包裝宣傳的費用，風行唱片算白撿了兩個明星歌手；其二，今後我還會繼續給她們拍電影，她們的名氣會越來越大，這一點你們又佔了便宜；其三，也是最重要的一點，我跟溫碧暇還有李賽鳳都簽了十年經紀長約，沒有我的同意，她們不敢亂簽唱片合約你如果不同意的話，只能付違約金才能把她們挖走可她們願意跟你走嗎？而你又有錢付違約金嗎？你把她們挖走了，沒有《開心鬼》的音樂版權，你拿來又有什麼用？」

    鄧益明的臉色時紅時白，他就是看中了《開心鬼》票房大賣才找上門來的，否則漂亮少女多了，又怎會單單看好溫碧暇和李賽鳳

    「康先生，你要的分紅太多了，已經超出了我的底線」鄧益明艱難地說道盯上《開心鬼》原聲碟發行權的公司很多，康劍飛隨時可以換其他公司談，而他鄧益明的風行唱片卻沒更好的選擇

    康劍飛問道：「那鄧先生你覺得該多少才合適？」

    鄧益明見還有得談，打起精神說：「唱片收入5%，演唱會收入2%」

    康劍飛笑道：「怎麼可能？我又不是做慈善的」

    「可我也不是開印鈔公司的！」鄧益明今年也就21歲，難免年輕氣盛，康劍飛的獅子大開口，已經讓他忍不住快爆發了

    唱片發行過程中，銷售商就要拿去3成左右的利潤，剩下有2成左右給歌手、詞曲作者及上稅什麼的，風行唱片公司的毛利也就在五成多

    現在康劍飛一張口就要分走唱片公司近三分之一的利潤，刨開宣傳、製作和發行成本，風行唱片說不定賺的還不如康劍飛多，因為康劍飛這廝還另有一筆經紀分成和歌曲版權收入，這如何不讓鄧益明氣憤？

    康劍飛見鄧益明有些失去理智的徵兆，笑道：「要不這樣，演唱會什麼的，我就不分了唱片分紅我要12%，而且我承諾以後《開心鬼》還有續集，其原聲碟都讓風行唱片來做」

    鄧益明心中盤算著利益得失，還是覺得康劍飛的要價有些高，他的底線其實是10%的唱片分紅鄧益明妄圖以退為進道：「康先生，要不我們先來談談《開心鬼》原聲碟的代理發行吧？」

    康劍飛直接搖頭回絕道：「不行，《開心鬼》的原聲碟要和溫碧暇、李賽鳳捆綁銷售」

    鄧益明一臉失望，公司那幾百萬的負債讓他談判很沒底氣，本著少賺總比不賺好的想法，他非常憋屈地點頭道：「那好，我答應康先生的提議，就12%的唱片銷售分成」

    康劍飛看鄧益明猶如一隻被打敗的公雞模樣，笑道：「談妥了生意，鄧先生怎麼不高興？其實我還有個提議的，不知道鄧先生想不想聽？」

    鄧益明下意識地問：「什麼提議？」

    康劍飛道：「我提議把溫碧暇和李賽鳳弄成一個組合，就叫開心少女組」

    現在還不流行搞組合，鄧益明不明就裡地問道：「是組建一個樂隊嗎？」

    康劍飛搖頭道：「不是傳統意義上的樂隊，是歌唱組合，一個唱歌的團體，這裡面的成員全都是主唱今後我的公司還會拍《開心鬼》的續集，開心少女組會不斷地加入新的成員就算哪天李賽鳳、溫碧暇不唱了，開心少女組這個組合還會繼續下去」

    鄧益明覺得康劍飛的提議給他很大的啟發，可是又拿不準這樣做能否成功，一時間無法下定主意

    康劍飛繼續道：「開心少女組主打青春、校園、美少女，主要面向對象就是在校學生和部分社會青少年這是個少女偶像團體，她們的服裝一定要青春時尚，她們今後的一舉一動，都會讓全香港、甚至是全亞洲的青少年爭相模仿另外，除了電影主題曲外，我會每年固定給她們寫幾首歌」

    康劍飛的話讓鄧益明心頭猛跳，特別是那句「讓全香港、甚至是全亞洲的青少年爭相模仿」，更是擊中了鄧益明急於恢復公司往日輝煌的心理至於康劍飛寫歌的承諾，鄧益明沒有任何懷疑，因為《開心鬼》的所有歌曲都是康劍飛原創的

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