正文 第十九章 張辰式教學 文 / 自求我道
「魔法陣魔法元素共鳴？」張辰對這個提法很感興趣。
「是的。」逸順拿出一張很大的紙張和一支筆，就這樣攤在地上畫起來。
「我們可以先設置一座魔法陣，」逸順變化邊示意著，「這個魔法陣裡面充滿了對人體無害的魔法元素。」
「然後我們邀請客人站到這個魔法陣裡面。」逸順畫了個人形上去，可惜畫的不咋的。
「在另外一個地方，我們也有一個魔法陣。」逸順在紙張的另一邊畫了個魔法陣示意符號。
「客人站的這個地方，魔法陣的作用在於記錄這個魔法陣中的元素變化情況。」逸順把兩個魔法陣之間用一條線連了起來，「那麼，只要客人站上去，兩個魔法陣通過共鳴，將會使陣中的魔法元素達成一致的分佈。」
嗯，這不就是全息掃瞄加複印機麼？張辰點了點頭，心裡想。
「但是這樣也適合第一個方法類似，整體成像，只不過曲線更為準確而已。」逸順苦惱的撓了撓頭。
「呵呵，很不錯了，一個晚上就能提出兩個想法。」張辰笑了笑鼓勵道。
「張辰大哥你有什麼建議麼？」碧藍見張辰這樣反應，立即明白張辰肯定是胸有成竹了。
張辰神秘地笑了笑，碧藍見到他這個招牌式的微笑，便知道張辰式的教學又要開始了，頓時悄悄往後退了半步。
「其實也不難，理清思路就可以了。」張辰笑著看了看逸順，對碧藍的小動作不以為意。
「我們需要的是能夠實現對每一個客戶製作出完全一樣的模特兒，這樣做的目的是什麼呢？」張辰問。
「為了做出來的衣服最合身，最舒服。」碧藍回答道。
「對，沒錯。」張辰點點頭，「我能夠通過精神力實質化凝結後切割出來，這樣的模型除了沒有生命，幾乎和真人沒兩樣，對不？」
「嗯！」碧藍、逸順和瑪姬紛紛點頭。
「但是你們不能指望我一直在這邊幫你們做模特兒對不？」張辰又問。
眾人又點頭。
「所以你們需要有一種方法，能夠實現類似的功能。」張辰說。
眾人接著小雞啄米。
「那麼，有那些功能我們要用到呢？或者說我們要考慮到？」張辰問。
「要和真人一模一樣。」逸順說。
「關節要能夠活動。」碧藍補充道。
「製作要快捷。」瑪姬想了想也補充道。
「嗯，這些都是需要的。」張辰點點頭，「還有麼？」
三人面面相覷，皺著眉頭想。
「那個……」碧藍補充道，「不要太逼真。」
這話一出，現場的人都尷尬地看著露雅的模型。當然，除了張辰之外。
「嗯。」張辰摸了摸鼻子，「我想碧藍的意思是，要保護客人的**。」
「對對對！」碧藍覺得張辰這話實在是太有水平了，連忙應和。
「還有麼？」張辰接著追問。
眾人你看我，我看你，紛紛搖了搖頭。
「所以咯……」張辰一攤手，「如果沒有想清楚，沒有多考慮，怎麼能夠想到解決辦法呢？」
「那你說還有什麼需要考慮的？」瑪姬問。
「當然了，有很多需要考慮的。其實你應該想得到的。」張辰說。
「我應該想到的……」瑪姬皺了下眉頭，「成本？！」
「嗯，這是一個。」張辰點點頭，讚許地看著瑪姬，「如果成本太高，賺的錢還抵不上做客戶模型的成本，那不是越做越虧？哪裡開得下去。」
碧藍和逸順恍然大悟。
「還有許許多多，我就提個大概，比如說你要讓客戶站在一個魔法陣上，你要怎麼跟客戶解釋？你要怎麼讓客戶配合？」張辰一連拋出兩個問題。
「嗯，就跟客戶說這是為他量體裁衣。」碧藍說。
「那如果客戶不配合呢？」張辰問。
「那就不做他的生意唄。」碧藍不以為然的說。
張辰搖了搖頭。
「那不然怎麼辦？」碧藍問。
「客戶是要引導的。」張辰說，「當然，如果客戶是來砸場子的，大可丟出去。」
「在為客戶定做衣服之前，難道你不考慮客戶喜歡什麼樣的衣服？喜歡穿緊點的還是松點的？在什麼場合穿？」張辰問到。
碧藍聽了，覺得很有道理，用期盼的眼神看著張辰，示意他繼續說下去。
「所以啊，我覺得吧，客人來了之後，在簡要的瞭解客人的需求之後呢，要做的第一件事情就是試衣服。」張辰說。
「試衣服？」碧藍似乎有點明白。
「嗯，所以你要準備好可以調節尺寸的各種風格的模型衣服，這樣客戶來了，可以按照客戶的身材來進行調節。」張辰說。
「咦……」一旁的逸順突然間想到什麼，「那不是連模型的問題也一起解決了？」
「是的！」張辰對於這個少年的聰慧非常地欣賞，「我們只要在，模型衣服上做點手腳，延續你剛才說的魔法陣魔法元素共鳴的思路，就可以得到即保護客戶**，又能得到比較準確的客戶體形的模型了。」
「對！」逸順興奮不已，「但是，關節活動的問題怎麼解決？」
「材料！」張辰簡單的提醒。
「我明白了。」逸順點點頭，「使用有彈性的材料，一次塑型之後，仍然可以進行比較大幅度的變形，這樣就可以給客戶的模型穿上衣服了。」
「是啊，你看，這有什麼難的呢？想清楚了，一切都迎刃而解。」張辰攤了攤手，笑道。
「還是張辰大哥厲害啊。」逸順佩服的說，「我昨天想了好久都沒想明白。」
「呵呵，這就是思考的樂趣所在了。」張辰很裝叉的說。
「好了，那剩下還有什麼需要我解決的麼？」張辰問道。
「我覺得還是一起過一遍吧，細節上不能沒有你啊。」碧藍央求道。
「好吧。」張辰點點頭，「那這樣，假如瑪姬是個顧客，她來了，她是個貴婦人，我們也願意做她的生意。然後……」
張辰示意，瑪姬也配合的走了過來，進行角色扮演。
「瑪姬夫人，不知道您需要定做什麼樣的衣服？我是說，什麼用途？」碧藍會意，連忙走到瑪姬面前問道。
「嗯，我想挑一件晚宴的禮服，下個月參加卡斯特男爵的晚宴。」瑪姬套入情景模式。
「哦？卡斯特男爵的晚宴？」碧藍考慮了下，「請問您參加這個晚宴的目的是？」
「嗯，我要帶著我的小兒子去看看那個露雅小姐。」瑪姬裝作很老成的樣子。
「哦……」碧藍會意的點了點頭，「如果按照一般的傳統呢，您做為母親帶著小兒子參加露雅小姐的成人晚宴，衣服整體要以莊重的風格為主，顏色呢不能太搶眼也不能太嚴肅，最好是比較低調地寶石藍色，顯得比較貴氣，我建議您選用紫紅色，您覺得怎樣？」
「紫紅色？嗯……」瑪姬考慮了下，「不錯，這個顏色很合適。」
「在款式上，選擇較為保守、較為莊重的宮廷風格，如何？」碧藍接著說。
「嗯，很好。」瑪姬點點頭。
「那請您稍等。」碧藍告退，轉身到已有的衣服裡面挑出了比較接近的衣服。
「這是模型衣服，您可以試一下，我們在根據您的實際情況為您製作屬於您的衣服。」碧藍把衣服遞給瑪姬。
「好。」瑪姬接過衣服，到更衣室更換。
為了貼近實際情況，碧藍故意找的都是大碼的，因此瑪姬穿出來之後，顯得空空蕩蕩的，姣好的身材都被遮掩住了。
「這衣服的款式和顏色可真適合您啊！」碧藍讚歎道。
「謝謝！可是這身衣服不是我的碼。」瑪姬優雅地說。
「沒事，很快就會有專屬於您的了。請到這邊來好麼？」碧藍做了個請的手勢，比向比較亮的魔晶燈下。
「這是？」瑪姬遲疑道。
「我們要在燈下好好地觀察，以確保做出來合身。」碧藍解釋道。
「停！」張辰一聽這話，連忙叫停。
碧藍和瑪姬也停了下來，聽張辰說話。
「千萬不要這樣解釋。」張辰說，「這樣只會讓人家覺得你不專業，你水平不夠。」
「還好吧，這不是實話實說嘛。這有啥？」碧藍有點不服氣。
「你這是從你的工作角度來考慮的。」張辰一針見血的指出，「要知道，我們鎖定的目標客戶可是高端客戶，我們應該要從他們的角度來考慮問題，而不是我們的角度。」
碧藍一想，確實是，連忙不恥下問，「那該怎麼解釋呢？」
「嗯，首先呢，我覺得這個環節要轉換一下。」張辰說，「我們的目的是把客戶忽悠到魔法陣上，然後要精確地量客戶的身材。而對客戶來說，這個環節是你們裁縫的事情，憑什麼佔用她的時間呢？所以，我們要給客戶一個理由，一個站到魔法陣上，站到燈下的理由。」
「嗯……讓客人看效果？」碧藍立馬反應過來，提了個建議。
「對！很好！」張辰點點頭，「你可以稍微裝飾一下，做成一個小房間，房間頂上配一些各種強度、各種顏色的燈光，然後房間四面牆壁都用玻璃，這樣客人可以看到自己穿這套衣服在各種光線情況下的樣子，從而選擇最滿意的。」
「而至於魔法陣，踩在腳下的東西，一般是沒多少人注意的，更何況你可以在魔法陣上面簡單的偽裝一層。」
碧藍和瑪姬聽得眼睛一亮，原來賣衣服還可以是這樣的啊。
「那麼，你給了客戶這個理由，客戶很容易就接受了。」張辰說，「不需要你解釋什麼，客戶自然而然會非常的配合，因為絕大部分愛漂亮的人都是喜歡照鏡子的。」
「張辰大哥，你真的是太聰明了！」碧藍讚歎道。
「好了，你們繼續。」張辰裝作很無所謂的樣子，其實心裡可爽了。
「我們專門為您準備了試衣間。」碧藍整理了下語言，接著演戲，「您可以自由選擇各種光線以及強度，四面都是鏡子，您可以從各個角度看見自己穿上那套屬於您的衣服是什麼樣子的。」
「哇！這太好了，從來沒有體驗過的。」瑪姬配合繼續演出。
「好了，隨後便是後台的事情了。逸順你說說你的想法。」張辰打斷了她們。
「好的。」逸順剛剛在一旁可沒閒著，大腦飛速地運轉。
「在客人進入試衣間之後，在調整好客人衣服的尺寸之後，便由大姐激發魔法陣。」逸順說道，「那麼通過魔法陣共振過來的立體模型就能夠立即出現了。」