正文 第十五章 請吃閉門羹 文 / 自求我道
翌日。
碧藍衣坊門口，破天荒的聚集了許多人，看打扮大多是僕人、管事一流的人物。
眾人對著門口的告示，議論紛紛。
小小的店門口，掛著一塊大大的招牌，上面有著秀氣的一行字：
「本店近日訂單較多，人手不足，七日內所有訂單一概不接。克倫威爾桑普斯皇帝歷一十三年七月初四日。」
「這是不還有四天不開門？」一個管家打扮摸樣的人指著牌子說。
「哎呀，那這怎麼辦？夫人還特意交代一定要請到的。」另一個僕人打扮的人說。
「是啊，怎麼這麼大牌？」另一個人說
「要不衝進去看看？」有個強壯的保鏢模樣的人提議。
「要是惹怒了店家，怎麼跟你主子交代？」旁邊立馬有人否定。
「那怎麼辦？」
「先回去匯報吧，還能怎麼辦？」
有人離開，有人還不死心，砰砰砰的大力敲門。
「老闆、老闆！」
一扇小門被敲得砰砰響。
但是沒人回應。
門後，碧藍坐在一塊有靠背的椅子上，心裡其實也沒有底。萬一這群人衝進來，怎麼辦？
碧藍打了個大大的哈欠，伸了伸懶腰。張辰大哥和瑪姬大姐也不知道在幹啥，昨晚到現在都沒出現了。
自從前天通宵把那件衣服做出來之後，碧藍整整睡了一天才補過眠來。睡眠不足可是美女的天敵吶。
現在回想起來，在瑪姬的幫助下，設計、裁減製作出那樣一套驚艷的晚禮服，真的猶如做夢一般。
要不是那設計草圖還在，那些邊角料的痕跡還在，碧藍都要以為自己是在做夢了。
不過讓她不明白的是，這樣一件驚艷絕倫的晚禮服，張辰大哥竟然只用了一個簡單的紙盒子包裝，只留下一個綠葉水滴的標記，說是什麼品牌標誌，還把這個標誌給刻到了外面店招上。
不管怎樣，這應該是個奇跡的開始吧。我的夢想，真的能實現麼？碧藍陷入沉思。
碧藍衣坊後院的閣樓裡，某一間房間中。
瑪姬依偎著張辰，兩個人正說著悄悄話。
其實算起來，這兩人結婚都還不到半年，還屬於新婚燕爾，雖然這幾個月來的經歷實在是太豐富了些。
好不容易有個閒下來的時間，不用再打打殺殺了，過著平凡的日子，兩個人都非常珍惜。
「辰……」瑪姬甜膩地呼喚。
「嗯？」張辰把摟著瑪姬的手又緊了緊。
「其實，這樣的生活我就很滿意了，什麼都不用想，什麼都不用愁。」瑪姬迷離地說。
「嗯，那就在這邊多待一段時間吧。」張辰笑了笑，「待到你膩味為止。」
「好啊。」瑪姬說。
兩個人都很有默契的，沒有去提神女門的事情。
這可不是開玩笑的，以兩個人去抗衡一個甚至能操縱整個星巴布大陸的龐大組織，螳臂當車啊。
兩人都選擇性失憶了。
「也該起床了吧。」瑪姬半支起身子，看了看窗外，已經是陽光明媚了。
「好，去看看那些個貴族小姐們什麼想法。」張辰點點頭。
露雅很迷惑。
按說今天是她成年之後，第一天可以按照自己的意志，帶著丫鬟在小鎮裡面到處逛的好日子，應該要很開心才對。
只是逛了大半天，對什麼東西都興致缺缺。
再次來到碧藍衣坊門口，此時碧藍衣坊門口只剩下一些貴夫人派來盯梢的人。
抬頭看著那塊店招，那個綠葉托水滴的圖案深深地吸引住了露雅。
沒錯，就是這家店。
露雅閉上眼睛，回想著昨夜美妙的感覺。
要是所有的衣服都是碧藍衣坊做的，那該有多舒服啊！
只是這家店既然有這樣的手藝，又何必關門掛牌呢？
對於牌子上寫的理由，露雅將信將疑。
「小羽。」露雅開口說。
「小姐。」小羽看向露雅。
「以後你每天來看一下，開門了馬上跟我說。」露雅吩咐道。
「好的，小姐。」小羽回答道。
半島小鎮中貴夫人其實也沒幾個，大概就是參加晚宴的那麼十來個，相對其他小鎮來說，卻是多上了許多。
張辰和瑪姬仗著精神力護罩以及傳送技能，無聲無息的走訪了大部分貴夫人，發現她們談論的內容基本上還是圍繞神秘的碧藍衣坊。
雖然褒貶不一，但是張辰的目的已經達到了。
針對目標客戶群體，製造熱點話題，這是個最簡單、最有效的方法。
「張辰大哥，下一步該怎麼辦？」張辰和瑪姬回到碧藍衣坊後，碧藍便急匆匆的問。
「不是說休息七天麼，急啥，還有三天呢，你這幾天多去採購一些原料。」張辰笑了笑說，「還有，請一些僕人。」
「好！」碧藍點點頭。
「記住，對外承諾了什麼，就一定要按照承諾的來做。」張辰嚴肅地交代。
「嗯，這個我曉得。」碧藍說。
「後面的思路我跟你說一下吧，接下來要靠你自己了，不到緊要關頭，不要來找我和瑪姬。」張辰說。
「好！」碧藍雖然嘴上答應著，但是心裡一陣陣發虛。
「三天後，開門。」張辰說，「卡斯特男爵的女兒露雅小姐應該會登門道謝。」
「她有什麼答謝的，儘管收下。但是不管她怎麼說，只能答應再為她做一套衣服。」
「啊？為什麼？」碧藍不明白。
「飽了你還吃麼？」張辰問。
碧藍愣了下，隨即明白了。
「簡單來說，這叫飢餓營銷。」張辰不遺餘力地教導。
「在我的家鄉，古時候有一位國王。他吃盡了人間一切山珍海味，從來都不知道什麼叫做餓。」
「因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。」
「有一天，他的御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做，但是無法輕易得到，非要付出艱辛的努力不可，要長途跋涉，而且還不能帶任何的食物和水。」
「國王立即決定與他的御廚微服出宮，尋找『餓』這一美味。」
「兩個人跋山涉水找了一整天，滴水寸糧未進。兩人飢寒交迫，最後走到一處荒郊野嶺。」
「原來，御廚已經在事先來到這裡，把一個饅頭藏在一個樹洞之中。」
「『陛下，功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做餓的那種食物。』那個御廚對已餓得死去活來的國王說。」
「國王，大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎嚥下去，並且將其封之為世上第一美味。」
碧藍認真的聽著，一邊思索著故事背後的意思。
「但是，正如大哥之前說的，市場上的供求關係那麼複雜，我不賣，別人可以賣啊。」碧藍提出疑問。
「只有你賣，別人才有得買啊。」張辰說。
碧藍思索。
「如果我沒猜錯的話，此時碧藍坊的綠葉水滴圖案已經在半島小鎮上的貴婦圈中廣為傳播。」張辰一一剖析，「這就是品牌了。她們從卡斯特男爵的晚宴上認識了這個品牌，而且這幾天又吃了閉門羹，想必印象十分深刻。」
「而晚宴上，露雅對那身晚宴服讚不絕口，而那套晚宴服確實也做得很驚艷，深深地吸引了參與晚會的貴婦人。這就是碧藍衣坊的產品能夠抓住客戶的心。」
「第三個要點，就是神秘感。從露雅小姐突然收到衣服，到碧藍衣坊閉門謝客，進一步的加深這種神秘感。」
「所以你要記住，飢餓營銷，不是誰都能做的。強勢品牌、優勢產品以及營銷手段，缺一不可。」
「而至於為什麼讓你只為露雅小姐做一套，另一個考慮是你目前的生產能力非常有限。」張辰說，「對你來說，露雅小姐的作用已經使用過了，你要考慮發展第二個、第三個客戶，迅速擴張客戶網。」
這種功利性的話語，在張辰說來卻不是那麼難受，但在碧藍聽來，一時間有點難以接受，**裸地利用關係。
但是碧藍心裡，其實對這種說法並不排斥，只是年輕人經歷少，臉皮薄而已。
「謝謝張辰大哥。」碧藍再次誠心實意的道謝，「但是你知道的，這次做得好是因為你弄回了那個……」
碧藍說著臉紅了起來。
「哦，你是擔心沒有模型，做不好，是麼？」張辰恍然大悟。
確實，這是個難關啊，總不能每次都讓張辰出馬來做這種事情吧？
且不說瑪姬有沒有意見，就是那些胖胖的貴婦人，張辰想想都覺得噁心。
這個怎麼辦？
張辰也給難住了。
「碧藍。」瑪姬開口說，「你弟弟什麼時候回來呢？」
對啊！張辰立刻就想起了那兩個同聲傳譯器，天才的發明。
「嗯，大概就這幾天吧。」碧藍想了想說。
「有沒有辦法聯繫到他，要他盡快回來，跟他說有個很有意思的發明等著他來做呢。」張辰自信地笑了笑。
「嗯……」碧藍為難的抿了下嘴，「行，我等會去辦。可惜當時沒想到要帶魔晶傳訊石，不然就方便了。」
張辰和瑪姬相視一眼，會心一笑。
獨子離家出走的大小姐，也沒有配備所謂的魔晶傳訊石，還能有什麼辦法聯繫上在外的弟弟呢？不是還得依靠家裡的力量？為難哦。
張辰又隨意的聊了一些營銷上的知識，隨後就拉著瑪姬消失不見了，逛街兜風去了。
而碧藍則是想了想，從後門悄悄地溜走了。
不出張辰所料，碧藍出門後直奔金無敵典當行，很快就找到了金?洛克桑。
「認識我麼？」碧藍此時一副大小姐的派頭，淡淡地問到。
「是的，大小姐。」金?洛克桑恭敬地回答。
「嗯，傳話給我小弟。」碧藍說，「告訴他有個非常有意思的發明等著他來完成，我希望他在明天下午之前出現在我眼前，不然的話這個發明就沒他的份兒了。」
「是，大小姐。」金?洛克桑恭敬地回答。
「屬下能不能冒昧地問一下。」金?洛克桑遲疑了下。
「關於張辰和瑪姬的事情，不需要多問。」碧藍掃了金?洛克桑一眼，冷冷地說。
「屬下明白了。」金?洛克桑縮了縮頭，「還有，老爺夫人很想念大小姐。」
「哼，他們想的是什麼時候把我嫁出去吧？」碧藍憤憤地說，「嫁給那種爛人，我死了算了。你說呢？」
「小人只負責傳話。」金?洛克桑很聰明地打太極。開玩笑，主子們的事情，奴才去八，肯定沒好下場。
「告訴老爺夫人，」碧藍頓了下說，「之前的打賭仍然有效。我會開拓一項新業務並貢獻每年百分之十以上的利潤收入。」
「是的，小姐。」金?洛克桑只覺得眼前的碧藍突然間看不穿了。