正文 第248章 洽談機鋒 文 / 九月歡顏
眾人皆附和而笑,魚貫進入會議室,
賓主雙方按座次牌入座,倪瑞華主持,凌克儉代表省委省政府發表了講話,洽談會正式開始,
整個洽談過程,幾乎就是黃鶯和鄔雅沁交鋒的戰場,兩位容貌出眾並富有高智商的女士,在一屋子男士的注視下,你來我往,用笑容和暗藏機鋒的語言,為大家充分詮釋了她們在談判桌上的機敏,
由於黃鶯和鄔雅沁對於前置條件各不相讓,洽談很快就陷入僵局,
在場的各級領導都不願意這個時候輕易說話,凌克儉便把皮球踢給了翁燦輝,以目光示意他居中做一下調停,使洽談能繼續下去,
翁燦輝昨晚晚宴後與黃鶯單獨喝了一小時咖啡,二人沒有談到工作,但聊天氛圍極度融洽,黃鶯的溫婉優雅給他留下了深刻的印象,
今天談判桌上的黃鶯雖然笑容依舊,但言詞間的精明與犀利,讓他一下對她的印象產生了飛躍,
和鄔雅沁婚姻的告吹,直接意味著他與創天關係的破裂,他迫切希望找到新的合作夥伴,為他的仕途添磚加瓦,黃鶯和eg無疑是上天賜予他的禮物,讓他在危急關頭看到了希望,
但是,翁燦輝是久經沙場之人,他斷不會剛剛坐上談判桌就亮出自己的態度,eg既然已經成為他眼中的獵物,他就更要選擇最恰當的時機亮出態度拉eg一把,讓黃鶯和張光烈對他心懷感激,
他立刻就把這個皮球傳給了孟謹行:「小孟說說想法吧,剛剛會前,兩位美女老總都對你表示了充分的信任,我想,你的建議,她們一定都會感興趣,」
眾人隨即一陣輕笑,黃鶯和張光烈交換了眼神,笑著說:「我也的確想聽地方上的父母官說說看法,我可聽說了,孟主任是燕大經濟系才子,你的想法一定有獨到之處,」
「是啊,小孟,大膽說說你的想法,」凌克儉也說,
孟謹行笑了笑說:「秘書長、程廳長、倪主任,在座的各位領導,各位老總,既然大家要我發言,那我就說幾句,不過,我的想法真沒什麼獨到之處,說得不對的地方,還請大家指正,」
與會眾人臉上都含著笑意點頭,
「eg方面提到的政策、輿論,土地、稅收,以及建設期內的扶持等等問題,都是在我們的招商框架內,屬於可協商的內容,只要eg和創天的合作成立,這些都可以進一步洽商,至於說到創天所提出的合作前提,說實話,這是企業的商業行為,本不該由我們政府來指手畫腳,只要是符合我國法律法規的,符合經濟運行規律的企業行為、合作方式,都應該受到法律的保護、政府的支持,」
他說至此朝張光烈笑了笑,「所以,我覺得,咱們各級黨委和政府,在eg、創天合作這件事上所承擔的角色,更像是紅娘,雖然強烈希望你們能結合,卻只能牽線,不能包結婚生子,當然啦,就算你們雙方最後走不到一起,eg只要願意,作為紅娘,我們示範區還是會繼續為eg介紹優質對象,爭取eg這個俏媳婦能嫁入示範區,」
孟謹行沒有再深入發表意見,
因為在他的發言中,已經包含了三方面的意思:一,eg與創天合作開發的項目只要落戶,當地政府一定會盡力支持;二,合作行為必須符合國內的法律、法規;三,政府不會參與企業間的合作事宜,但歡迎eg選擇優質項目落戶示範區,
此話一出,張光烈臉上立現尷尬,凌克儉卻呵呵笑道,「這個比喻有點意思,」
翁燦輝卻嗅到了不一樣的味道,大腦高速運轉進來,
其實,除了省裡幾位已經接到指示的領導幹部,余滿娃和方天岳聽了孟謹行的話後,也都是大驚失色,不知道孟謹行哪裡出了毛病,會表這樣的態,這不等於直接告訴eg,申城方面不會幫eg與創天撮合,
黃鶯輕輕一笑,對凌克儉道:「秘書長,從孟主任的發言上,我怎麼覺得,申城方面並沒有迫切希望我們和創天聯手,做大做強醫療城項目的意思,」
凌克儉含蓄笑道:「黃總,咱們小孟主任的意思表達得相當清楚啊,西南從省到地方,都歡迎eg來投資,並且願意給eg各方面的扶持,無論你們和創天能不能合作,這些承諾都是有效的,對於我們來說,無論eg和創天,都是我們的合作方,如果你們能聯手推進我省的醫療事業,當然是共贏的好事,但凡事不能強求啊,看兩位美女老總剛才都不肯作出任何讓步,就證明兩家公司在理念上存在很大的分歧,要想合作,確實還需要進一步的磨合才行啊,」
翁燦輝對凌克儉這番表態極為吃驚,他原以為是孟謹行個人獨樹一幟,現在看來,孟謹行的發言是經過授意的,
他下意識地看向倪瑞華,不知道這位省政府招商辦主任,又會說出怎樣的話來,
倪瑞華恰好接過凌克儉的話風,「是啊,張總、黃總,我們把eg請到西南投資的決心是堅定的,只要eg把項目落在西南,甚至可以由你們公司自行在西南全省選址,所有過去談到的優惠政策一個都不會少,」
翁燦輝此時內心炸了鍋,如果連省政府方面也沒有竭力撮合eg和創天的意思,那麼先前說要孟謹行說服創天豈不成了笑話,
他的心一下沉到谷底,
余滿娃和方天岳更是一臉錯愕,一會兒偷看翁燦輝的反應,一會兒又觀察孟謹行,二人都有一種感覺,這場洽談,市長被架空了,
一直沒有說話的張光烈大聲笑著開腔了:「各位西南的領導,光烈在這裡先對大家的厚愛表示感謝,不過,如果說到eg單獨投資醫療城項目,我們始終認為西南缺乏足夠的政策優勢,其他省份我就不說了,只說南方省的羊城,從經濟總量到市場開放度、勞動力密集程度等等,羊城都是遠遠優越於申城,但他們所給予的土地與稅收、金融方面的支持,依然大大超過貴省所給出的條件,」
張光烈嘴角輕輕翹了一下,挑眉繼續,「之所以我們會把長豐列入考慮範圍,在座各位都知道,一方面我是有感於白省長的熱情與誠意,另一方面是我個人非常相信創天的投資眼光,如果創天不敢與我們合作投資該項目,說實話,我和我的團隊,對在西南投資這個項目是持保留態度的,而且,貴省的熱情和誠意,比起南方省還有很大的距離啊,」
張光烈避重就輕,繞開鄔雅沁提出的條件,直逼政府招商人員,
他的意思很明顯,如果西南省不能促成eg與創天的合作,要eg在西南投資,除非西南能拿出優於南方省的招商條件,
孟謹行在從申城來都江的路上,看過余滿娃準備的資料,知道南方省給eg開出的條件是:免稅五年,政府提供貸款擔保和財政融資,劃撥一千畝建設用地,
孟謹行當時就對這個招商條件連連搖頭,這哪是招商優惠,簡直就是割肉放血,
也許經濟強市羊城對此無所謂,但對於長豐這樣的貧困縣來說,這樣的招商只會使財政雪上加霜,
凌克儉在斟酌如何以緩兵之計應對張光烈咄咄逼人的態度,鄔雅沁已經輕哼一聲說:「張總誤會了,創天不是不敢投資醫療城項目,」她面向凌克儉道,「秘書長,在我來都江之前,創天董事會就醫療城項目開過專題會,董事會成員一致認為,申城作為創天的發源地,創天在進城投資不僅僅是賺錢,更多的應該是回饋,所以,會上通過了十個億的投資計劃,準備與燕京醫學院合作,追加投資創天在示範區的高新醫療項目,」
她此言一出,舉座皆驚,
「我可以明確地講,創天對eg集團本身並無任何惡意,甚至也很願意與該集團在申城合作投資,但是,創天集團上下,對eg華夏區總裁本人都持不信任態度,」她從一旁剛剛進來的助手手中接過一封公函,拿起來朝眾人舉了舉,「就在昨天,我司就這個問題向eg不列顛總部發了公函,除了表明我們的立場外,請該集團總部為合作提供可靠的資信證明,以確保各方能順利進入下一輪談判,我現在手上拿的,是該公司總部在幾分鐘前發來的回函,」
她把回函重新交給助手,讓她拿給凌克儉,自己則繼續說:「eg總部在回函中明確表示,同意我公司提出的前提條件,三日內將提供所有證明材料,此外,他們還將從總部另行派員到長豐,對醫療城項目作進一步考察,」
張光烈臉色大變,倒是黃鶯鎮靜如故,看完傳到自己手裡的回函,朝鄔雅沁微笑道:「鄔總雷厲風行,真是讓我佩服,」緊接著,她又對凌克儉說,「秘書長,既然總部有了新想法,那我們今天的會談是不是就到這裡打住,等總部的人過來考察後,再繼續下一輪的洽談,」
凌克儉等人對此沒有異議,在倪瑞華宣佈散會後,眾人紛紛起身握手告別,
孟謹行與余滿娃落在最後走出會議室,一直等在外間休息室的黃鶯款款地迎了上來,