第17頁 文 / 梁鳳儀

    與此同時，我搖了個電話給一位大學同學廖海慧，約她見面。

    廖海慧目前在旅遊協會任職，晉陞得相當快。在大學裡頭，她其實比我高兩班，然，因為同住女生宿舍，故而相當熟諳。

    我開門見山地問：「海慧，旅行社的生意好不好做？」

    海慧答：「前景是有的。現今的趨勢已經明顯，本城的人對於便捷的交通已經起了良好的回應，大家都肯把頭探出去，看看世界。另一方面，來香港旅遊的人，數字在這幾年是直線上升，因為內地開放的緣故，停留在香港的需要和吸引力更大。旅行社的生意量是樂觀的。」

    海慧還向我提供了他們記錄下來的港人外游與旅客訪港的數字，年來躍升的百分比是驚人的。

    然而，有市場只是第一步證明生意有可為，並不等於盈利豐富、甚至會有錢賺。

    有很多生意，都是其門如市，結算下來，仍要虧損，教人啼笑皆非、欲哭無淚。

    旅遊業生意不知會不會有這層顧忌？

    以此相問，廖海慧老實地答：「楚翹，你問對了，辦旅行社正正是有這個毛病。生意額多，然而，盈利比例並不大。不過，有個好處是有大量現金，流通量廣。」

    那就是說，要看經營的手腕了。

    如果可以控制成本，主要是寫字樓租金與職員薪金、宣傳廣告等，而又同時能將手上的現金盡量發揮作用，才能使盈利增加。

    我已心中有數。

    除了海慧之外，我又切切實實地跟李念真商量，主要是想看清楚本城的投資氣候概況。

    現今每個家庭計劃都把投資放在一個重要地位上去。單靠一份牛工，以及退休後的公積金，是絕對入不敷支的。

    家庭也只不過是商業機構的縮影。

    能夠把賺回來的錢，作為投資本錢，是累積資產的捷徑。

    最近，我又讀了一篇關於美國社會的經濟營運文章。美國人是越來越流行先使未來錢了。每人都將自己手上持有的一切資產，拿去典當，套取現金，再放到各類形態的投資之上。

    那些資產，除了是指固定的實物資產，例如房屋、股票、債券、汽車等之外，還包括個人的學識、職業、專業資格在內。換言之，每人都可以把自己的賺錢能力拿去抵押。

    財務集團對於這這等生意尤其踴躍。為數不少的醫生、律師與畫師則都被受鼓勵，拿他們的執照去做按揭，幫助他們增加投資的本錢。

    事實上，專業人士的未來收入是相當穩固而肯定的。有學識的人，相對之下也是有品德的多，故而不會無端怠惰，而成為游手好閒、好食懶做的失業漢，且更不會在有能力之時不去清還欠債，故而做這種人的生意，是大有可為的。

    另一方面，專業人士是有固定優厚收入的高級打工仔，以自己的資歷借貸作為投資本錢，無非是透支一筆早晚會放到口袋裡的現金，以利息平衡通貨膨脹，一般是游刃有餘的。

    當一個人、一個家庭、推廣而到一個機構，在有了固定的財政來源之後，而不思拓展方式，就未免跟不上潮流風氣而變成落伍了。

    何其不幸，社會進步神速得實在不可能再接受落伍一族，他們只會被日求進步者拋擠，淘汰出局。

    香港當然是一個很能跟得上世界經濟大氣候轉移的摩登城鎮。

    歐美各大國仍然在經濟進程上領潮流之先，這是無容置疑的。

    從前香港並沒有超級市場，主婦們就算颳風下雨都必要上街市，寧可濺得滿腳污漬泥濘，甘之如飴。整個中區的人午膳時間極短，也只有光顧雲吞麵鋪，因為還沒有快餐店。

    如今，緊隨著歐美的步伐，各式超級市場以及即食快餐店，如雨後春筍地林立本城。

    由此可以推論，章氏目前的生意方針若然是墨守成規下去，固然要吃虧，就是不把手上的資格與條件發揮淨盡，也未免是失之交臂。

    李念真對於我大展拳腳的概念是予以支持的。我們都一致看好本城的投資氣候。

    不為什麼，只為香江縱有千古隱憂，細細分析，仍有極多凌駕於競爭對手之上的條件。

    凡事凡人也要講比較，再實際一點的分析是，沒有對手脫穎而出，強而有力地取而代之，就依然要向舊有勢力買幾分賬。要推翻本城，談何容易？

    李念真說：「再一潭死水似的夫妻關係，再不堪而難於相處的糟糠之妻，仍有甚多牽絲拉籐的問題存在著，不容易了斷。何況一個已掙扎多年而在國際上冒出頭來的名城？」

    念真的分析是對的。

    就連紐約這個充滿著問題的城市，年前紐約州本身的財政甚至一度陷入困境，那個叫曼克頓的世界貿易金融中心，再沒有半分可以發展的土地。然而，紐約市仍如那自由神像，高聳而屹立不倒。

    深信香江亦然。

    惟其不被取代，中長線的投資氣候仍然會是好的。

    第24節

    李念真完全鼓勵我放手去幹。

    「楚翹，你且放心，凡事一理通，百理明，一盤生意也無非是一番人情而已。」

    說這話時，念真的表情是頗複雜的。固然決絕、肯定，而又微帶淒楚，看在眼內，叫人不安。

    我下意識地覺得事有蹊蹺，說：「且不談公事，講講近況吧！」

    「乏善足陳！」

    一句話就已回絕一切，清清脆脆地擋了駕。

    我於是放下心了，縱使有不如意事發生，事態依然未嚴重到忍無可忍的最後關頭，故而不便宣諸於口。

    現今在社會上浸淫過一段日子的職業女性，已經自修苦練得成了精了。除非事件屬普通性質，不妨拿出來討論，否則，所有嚴肅緊張而又密切關係個人的困擾，都不便張揚，完全吞到肚子裡，硬生生地消化掉。

    只要能忍得下的委屈與艱難，都視之為家常便飯了。

    市場調查的功夫做足之後，我才具體匯報章德鑒。並且做出了一個建議：「如今，麥老先生要找人買下他的這盤生意，也真說難不難，說易不易。我們要攬上身做呢，也非有一定的保障不可。」

    開場自講完，踏入正題。我認為收購麥氏的那間叫適意的旅行社，定價一定要低於股市平均的市價盈利率。

    章德鑒微微錯愕，望住我，滿一臉的問號。

    不知他是奇怪我從何時開始已經曉得計算市價盈利率？抑或駭異我開的價錢？

    人的成長是很奇怪的一回事。

    從前，由小孩而踏入中童的那個階段，是一朝醒來，就不再喜歡洋囡囡、雪糕和糖果了。又自那麼一天，竟發覺自己看見異性同學時，不由得會紅了臉，知道有些說話不該說，那就是個少女時期的開始了。

    同樣道理，在商場上，也是頃夕之間，就成熟起來，開了竅，知所進退，腦筋彷如海綿，輕而易舉地盡情吸收有關商業知識，連日中閱讀財經新聞都由枯燥乏味而至融匯貫通，舉一反三。

    做生意當然最緊要是講何時翻本，期限越短，風險越小，利錢越大。

    目下股票市場上的各上市公司，一般的市價盈利率都不過十倍的話，私人公司除非有極強勁的盈利力量，並具十足保障，否則價錢斷不可以跟上市公司看齊。

    各行各業講的也不過是供求問題，一旦上了市，有群眾作為承購基礎，需求有了一定程度上的保證，自不可同日而語。

    私人公司要求出售，對像好比婚姻，合拍的自然水到渠成，否則，也不過是互相細心審度好處，才能定奪去向。

    這間適意旅行社之於章氏，我私下想，也真有點如我和鍾致生的情況，要好好權衡輕重。我們這一方面，既無非對方不可的情況，就不急於成交。除非驟然出現一個明顯的絕對有利於自己的條件，才易於做出定奪。

    第二個交易的條件就是付款要分階段，絕不能一次過付清收購價。最後的一個清還日期定於三年之後。且要視乎屆時生意額的多寡而有伸縮性。

    再具體一點說，就是如果第三年的生意額達到一個既定的理想水平，我們依足原來所講的數目清付，萬一生意額下降，則依比例而減縮末期款項，當然，如果生意額上升，章氏亦會按照比例而增加收購數目。

    章德鑒問：「楚翹，我們的條件是否厲害了一點？」

    「見仁見智。在商言商呢，這種出售方式並不是我新創。且急於出售的並非我們，而是對方。」

    我又補充：「人情還人情，數日要分明。除非你看成是純粹友誼幫忙性質，始作別論。」

    「你看呢？」

    「我看這種交情的表達最差勁沒有。要貼補朋友，倒不如真金自銀，明碼實價，自己還有個確實的預算。

    「要打開門做生意，牽一髮而動全身，張羅一番，少點利益也會得不償失，且朋友並不一定知情領情，真正是為誰辛苦為誰忙，何必？」