正文 第三十回（2）真誠三之交 文 / 阿明2009
第三十回（2）真誠之交這次商務洽談的主要議題有三個：一個是當前進口魚粉的購銷合作；二是太湖水產品的營銷合作；三是今後營銷進口魚粉的長期合作。
六個人在會議室周圍坐定以後，便開門見山直入主題。話一開頭，江永祥就滔滔不絕地把近期營銷進口魚粉的操作方案重新講了一遍。因為這其中主要的操作細節昨晚在酒桌上已討論的非常清楚，洽談雙方又沒有原則上的爭議，所以很快便獲得了一致通過。緊接著又討論起協助太湖水產養殖公司推銷水產品的事情。
柳雲濤道：「現在咱們大家做生意雖說有主營和兼營之分，但實際操作起來則是一隻羊也是趕，兩隻羊也是放；我們公司自上海港往北，在河南、山東、河北、天津、北京、山西、遼寧、寧夏以至甘肅和內蒙等各地都設有銷售代表，這些受聘的銷售代表都是我們相熟的朋友，絕大多數都是生意場中的人，現在所從事的營銷業務也並非只有進口魚粉一宗；如果我們向各地銷售代表推薦有水產品的生意做，估計他們是會舉雙手歡迎的。因為有朝忠兄的關係，我們可以把各地的銷售代表全部給請過來，來做太湖水產養殖公司的銷售代表，江總以為如何？」
盧朝忠補充說道：「這個操作方案我們哥仨在南京時就已經當面討論過了，杜總和雲濤的姿態都很高，只想盡義務幫幫我們而已，其他方面他們二人則別無所求。我覺得這樣來操作是對我們水產品營銷業務的開展非常有利的，畢竟他們公司現時下的營銷網絡已覆蓋了大半個中國，就是撒胡椒面銷售，集中起來也少不了！」
聽柳雲濤和盧朝忠二人講得這樣懇切，江永祥甚是感動，生意場上的人往往為了一點蠅頭小利而爭得你死我活，這種公然讓利讓市場的做法和這樣赤誠相見的朋友甚是少見。於是謝辭道：「這樣做來雖然是對我們公司的業務開展非常有利，但是這樣做來不合規矩，我怎麼能讓杜總和柳總來為我們盡義務白受累呢？這樣做不妥！」
他低頭沉思了片刻，又道：「不如這樣，乾脆由我們弟兄四個共同在南京註冊一家水產品貿易公司，兼做魚粉貿易。這註冊資本全部由我來出，我只要百分之五十五的股份，你們弟兄三人把其餘百分之四十五的股份平分；賺了錢由咱們弟兄四個按股份分帳，賠了由我自己一個人扛著。我給你們三位墊付的股本金我也不白給，等賺了錢後可用利潤再衝抵出來，這樣來做大家都能心安。你們老哥仨合計合計，看我這個主意怎麼樣？」出於人敬我一尺，我敬人一丈的回報心理，江永祥提出了一個優選合作方案。這一提議大大出乎杜、柳、盧三人的意料，一時間竟不知如何答對才好。
稍等了一會兒，杜民生笑道：「我們本來不想直接參與水產品的直接銷售的，一是考慮到我們在武漢直接操作不方便，隔著這麼大老遠的，陪著客戶來趟都不容易；二是不想藉機在朋友們的身上揩油，各地的朋友們已經在魚粉銷售方面給我們幫了大忙，我們若是再在水產品銷售過程中取利就不太合適了，會爭了朋友們的嘴的；三是考慮到有盧總這種層關係，大家又都不是外人，我們盡盡朋友的友誼和責任也是應該的。生意人哪兒有不想多賺錢的，只是這錢要掙得仗義才讓人心裡沒有負擔，江總提的這個方案確實很好，可真要這樣去做，合適嗎？」
江永祥笑道：「這又有什麼不合適的！新公司成立後可吃進銷差價，就像是我吃你們公司的魚粉一樣，由我來定個代理優惠價格；至於給各地銷售代表的佣金提成由我來負責支付，不和新公司相干，這關係不就擺佈的很清楚了嗎！我理解你和柳總的思想立場，你們是怕水產品銷售出去之後只有一份佣金，不直接參與銷售操作而從中去分一杯羹就像是和朋友爭嘴似的，有些難為情，於心不安；可要是讓你們為我幹盡義務白受累，在我這心裡不也是一種負擔嗎？」
這種交流意見的方式讓人感覺有點兒不像是雙方在談生意，而簡直就像是一家人在一起談工作，而且是在推心置腹地談工作。在有些商界精英來看，以這種姿態來進行商務洽談近乎有些迂腐；而實際上，這種相知相惜，互諒互讓的合作洽談，完全是一種更高境界的商務合作；比起那種勾心鬥角、爾虞我詐的商業行為來，其成功的概率不知要高出多少倍！
合作事業成功的基礎就在於合作雙方相互之間的深刻理解和高度信任。江永祥的誠心誠意使柳雲濤大受感動，他回應道：「既然江總有這樣的設計思路，我們可以探討。首先來講，在南京註冊成立一個獨立的公司自主經營，比我們從武漢過來，比請朋友們直接往太湖這邊跑，都要便捷多了。真要是這樣做起來，我們在魚粉價格上也可以多少再來點傾斜，一個小公司一年的經費也用不了幾個錢的，我們的生意做得又大，一噸魚粉優惠個十塊八塊的就給托起來了。大家都來南京聚首，兩相兼顧，跑起來就方便多了。可要是這樣來操作，主要工作就得依靠朝忠兄來做了，論功行賞，朝忠兄的股份可以適當多些，我和杜總象徵性的分點就可以了，沒有必要平分天下！」
杜民生道：「要是這樣，就請盧總來擔任我們新公司的總經理吧！我們魚粉公司的銷售代表盧總仍然兼著，這樣兼顧起來兩個方面的業務工作就好處理多了，省得有事扯皮！」
柳雲濤道：「這個意見我贊同。新公司成立後，可做為太湖公司的子公司而存在，自主經營，自負盈虧，自己獨立承擔民事責任。公司由江總出任董事長，由朝忠兄出任總經理，我和杜總在股東的身份之外，明面上掛個顧問的頭銜就可以了。只要在剛開張時我們把朋友們全都請過來見個面，以後的事情由朝忠兄全權打理就可以了！」
盧朝忠道：「業務打理這塊是沒有問題的，畢竟我在國營企業也幹了這麼多年，工作經驗方面沒有多大問題，現在電話聯繫也方便，有事大家可以及時相互溝通。關於新公司的股份，就按永祥說的標準辦好了，什麼事情都得打理上來論，我本來就是跟著你們來沾光的，沒有道理多拿股份！」
江永祥道：「要是沒有原則性的不同意見，就這樣確定好了。等下午有時間，就讓玉風把新建企業的《合同》，《章程》打印出來，大家在上面簽個字；具體手續由朝忠兄帶回南京去辦就可以了。關於今後進口魚粉的長期銷售，也一併由我們新建的南京公司操辦得了！杜總和柳總這次回到武漢給我們爭取個『最惠國』待遇就可以了！」
由於合作雙方的坦誠相見，又沒有更多地繁文縟節，雙方的合作事宜討論的很透徹，又設計的精當無比，沒用上一個上午，便把所有的合作事情都給確定了下來。臨了，江永祥向祝玉鳳和江海洋吩咐道：「你們若沒有不明白的事情，就抓緊回去對對筆記，把兩個重要文件先起草打印出來吧；另外，再整理出個會議紀要來。我們要爭取今天晚上把全部工作完成！」
把祝玉風，江海洋打發走後，江、杜、柳、盧四人又坐著聊了一會兒閒話，江永祥盛情相邀道：「他們二人要整理文件得需要點時間，下午我們一起去到漁場看看吧！請杜總和柳總也好給我指導指導！」
柳雲濤笑道：「說指導我們可沒有這個資格，不過，要說當參謀，我們哥倆的水平還是不低的！」說得大家一齊笑了起來。
參觀完太湖水產養殖公司的各大漁場回到公司總部已是黃昏時分，此時由祝玉鳳執筆的《商務會談紀要》以及興建南京水產貿易公司的《合同》、《章程》均已脫稿並打印出清樣，只等合作各方審閱修改後簽字蓋章了。
回到公司總部，江、杜、柳、盧四人直接上了別墅三樓的會議室，祝玉鳳和江海洋在正會議室裡校看已經打印好的文件資料。見四人進得屋來，祝玉鳳笑吟吟地說道：「文件已全部做完了，請四位老總過過目吧！有什麼修改意見，在清樣上修改即可，我們的文稿還在電腦裡存著呢，改定之後我們再去修版！」說著，便把桌面上已分撿好的文件資料送到每個人手中一份，江海洋又給每人遞了一支早已準備好的碳素筆。
江、杜、柳、盧四人圍著會議室的桌子坐定之後，便都聚精會神地看了起來。杜民生和柳雲濤都是寫文章的行家，對行文結構和用詞譴句極有研究，審閱起來十分得法。先是各各總體瀏覽了一遍，又字斟句酌地進行推敲，很快就把興建南京水產貿易公司的《合同》、《章程》給審定完了。這類的《合同》《章程》都是按照國家工商總局欽定的格式文本套下來的，行文的總體結構是無可挑剔的，只是在個別的投資比例、分配條款及責任、義務等條款內有些具體的文字內容需要添補，看起來就容易多了。
看完《合同》、《章程》之後，杜、柳二人不約而同的把文件審閱的重點放在了《商務會談紀要》上，這個紀要完全是按照雙方商務洽談的紀錄歸納整理出來的，行文表述的自由度相對寬鬆些，所以杜、柳二人便在這個文件的審閱上下了功夫。看來看去，只見紀要文本不僅從應用體裁上講是中規中矩，行文非常流暢，文字表達也相當精當。只是個別語句和洽談的一些細節略有歧義，杜、柳二人便商量著在文稿上做了些補充修改，很快也審過了。
江永祥和盧朝忠對各個文件的審閱非常慎重，採取步步為營的方式逐字逐句進行推敲，看的速度就稍慢了些。江永祥的經營戰略旨在借助武漢惠達公司的營銷網絡來擴展自己的水產品王國的疆域，並進而圖謀把進口魚粉的營銷納入自己統一大業的版圖之內；而對於盧朝忠來講，則意在東山復出之後左右開弓打出一片新天地；兩個人對文件的審閱都加了特別的仔細。無論什麼事業的合作都是一樣，沒有規矩不成方圓，開始的合作基礎必須要打好，謹慎一些當屬至關必要的。
杜民生和柳雲濤把文件審過之後又等了一會兒，江永祥和盧朝忠兩人也相繼把所有文件給審完了。四個人當面交流了一下修改意見，就交由祝玉鳳和江海洋去改版定稿了。
見合作的大事都已安排定，江永祥非常高興，他興奮地提議道：「等一會兒把文件改好送過來，我們哥兒四個簽過字就大功告成了，明天我陪著你們老哥仨到各個景區去逛逛，賞賞我們太湖的美景吧！」
柳雲濤謝辭道：「論習性，我們這些半吊子文人見了旅遊勝景是會走不動道的，您老兄不留我們，我們一時半會兒也不想回去；可是不行啊，我們在武漢出發之前就把求購魚粉的信給安德魯斯先生發過去了，一旦有了報價信息，我們就得抓緊和全國各地的朋友落實訂購數量，一刻也耽誤不得的，商場如戰場啊！說什麼我們明天也得抓緊向回趕了，現在還是掙錢吃飯要緊啊！」
杜民生又跟風似地說道：「我們弟兄既然現在都已成了一家人了，又有生意上的事情關連著，今後會有很多機會到這裡來的；您老兄守著這麼一大攤子事業，又值春季大忙季節，自己忙都忙不過來，這次我們就不留在這裡耽誤您的時間了！」
江永祥又懇切地挽留道：「文武之道，一張一弛，忙著做生意賺錢也不能把弦給繃得太緊了呀，一天兩天的時間算得什麼？難得我們弟兄有機會相聚這麼一場，留兩天玩玩吧！我們這裡有名揚天下的旅遊風景區，有風光秀麗冠絕太湖的黿頭渚，還有《二泉映月》的誕生地惠山泉，有無錫泥人博物館，有好多去處可以觀賞呢！再者說，我也沒有你們想像的那樣忙，陪著弟兄們觀賞觀賞我們太湖的美景本來就是我應盡的地主之誼嘛！」
盧朝忠見江永祥講得如此懇切，便笑道：「既然永祥有這樣的心意，杜總和雲濤就不要急著馬上走了，留下讓永祥陪著你們玩玩吧！沒有時間多留，少呆兩天就是了，我麼們做生意也不爭這一天兩天的，好容易遇有這樣良好的機會，就留下來玩兩天吧！」他知道江永祥留客既有人之常情之情，又有欲與杜、柳二人深相結納之意，便趕著上前來幫腔。
柳雲濤和杜民生雖然有謝辭之意，其實也並不全在於生意上的事情有多忙，主要還是在遵循「客走主人安」的古訓，怕給主人添麻煩而已！眼見得江永祥留得懇切，又有盧朝忠從中熱情斡旋，大慰其心。
柳雲濤笑道：「留我們是沒有時間多留的，要留在你們這太湖遊玩賞景，八大景區一個一個去看，怕是十天半月也看不盡；這樣吧，海洋一直在向我們推介郭沫若先生所推崇的黿頭渚，我們就再留一天去欣賞欣賞你們太湖的風景絕佳處吧！杜總看怎麼樣？」
杜民生點頭笑道：「那好吧，恭敬不如從命，既然如此，我就聽三位老兄的好了，就留下再玩上一天！借借太湖人傑地靈的光，說不定還會給我們帶來好運氣呢！」
江永祥一見柳雲濤和杜民生二人答應留下來，大喜過望，呵呵笑道：「這才好嗎，人生在世，草木一秋，來到世界之上，就應該盡情地去享受享受大自然給我們的恩賜，飽覽飽覽大自然的美麗風光！『太湖絕佳處，畢竟在黿頭』，好！明天我和海洋一同陪你們老哥仨去游一遊黿頭渚！」
大家正在一起說笑著，祝玉鳳和江海洋便捧著改定好的文件返了回來，幾個人和修改的原稿對了對，確定已準確無誤，便輪流在各個文件上都簽了字。江永祥、杜民生、柳雲濤、盧朝忠各各留了一套文件，其餘的由祝玉鳳和江海洋收去存檔了。
吃過晚飯之後，江永祥喜氣洋洋地說道：「明天我們去游黿頭渚需要早點動身，晚上就不安排其他的活動了，大家回去早點休息吧！」