正文 第二十四回（5）如此公關 文 / 阿明2009

    第二十四回（5）如此公關

    天鵬建材公司就設在青島建材市場南北大道的西側，一字兒排有好幾個展示廳，氣勢儼然！不過，若以這個營業面積和天祥國際建材自由貿易城的規模相比，則實在是顯得有些太過渺小了，集其全部，塞不滿天祥國際建材貿易城主展示樓的一個角落。

    一進天鵬建材公司的展示廳，只見裡面滿滿登登地擺的全是地板磚：有木製地板磚、大理石地板磚、瓷製地板磚、塑料地板磚，各種材質的地板磚產品應有盡有。從花色品種上分，有白色的、褐色的、藏青色的、木紋圖案的、石紋圖案的、雲頭圖案的，樣樣俱全。

    周圍的牆壁上斜立著好多展板，一塊挨著一塊，鋪得滿滿的。在展廳中間又立有好多人字形支架的展板，井然有序地排列其間。在展板之上，排列有各式各樣的地板產品。各個展板上擺置的樣品都擦拭的一塵不染，室內的衛生環境做的潔淨如洗。乍一進門，給人一種清新悅目之感。

    在展廳南北兩個大門的內側，擺放有兩張透明玻璃檯面的圓桌，在圓桌的桌面上各放有一疊印製精美的產品廣告手冊。在兩張玻璃圓桌的周圍放著有七八個棕色木紋坐面的小圓凳，看上去顯得特別雅致。

    關雲龍、潘亞蘭、柳雲濤三人隨著黎總步入展示廳後，黎總趕緊給三人讓座，又招呼營業員把熱茶給送了上來。待坐定後，黎總說道：「關總，您在這二稍坐片刻，我馬上給您去取樣品，咱們就在這兒看吧！」說著，就招呼人從裡屋把地板磚的樣品陸陸續續地給搬了出來，又一塊一塊地拿給關雲龍驗看。

    「這些樣品都是剛從香港進口來的，是按照原來您指定的圖片樣品發過來的。您仔細挑挑看！」黎總細心地給介紹著。在黎總的慇勤推介下，關雲龍和潘亞蘭挑選了半個多小時，左比右比，終於選定了六種地板磚樣品。這其中有國際名商俱樂部大樓用的，有歐美商務樓用的，有主展示樓用的，也有辦公大樓用的，都一一對照確定了下來。定貨的數量也由關雲龍基本圈定。黎總滿心期待地建議，要把訂貨的價格和付款條件一併確定下來，草簽個訂貨合同。關雲龍道：「合同先不忙簽，你先給我們按照所定的品名規格數量打印個報價單吧。回去我們還要商量！」

    黎總笑道：「這個好辦，我們就按最低價格報個成交價，就不用討價還價地討麻煩了。反正你們各位老總都是大行家，我這敲鑼的也瞞不了打鼓的，給我留口飯吃就行了！」

    訂貨的事初步商定之後，關雲龍、潘亞蘭、柳雲濤三人起身又到衛生潔具展廳、塗料展廳、燈具展廳走馬觀花地看了一遍，便要告辭回公司。

    黎總慇勤地留讓道：「你們各位看，這都已過了下班的時間了，回去也沒什麼著急的事情要做，我預先在粵海飯店訂了一桌，幾位吃頓便飯再走吧，就算是賞我個臉！再說，還有武漢的柳總，我們也好熟悉熟悉，交個朋友嘛！」

    「那好吧，恭敬不如從命！」關雲龍痛痛快快地答應了下來。在柳雲濤面前，有朋友請吃飯總是件光榮的事，關雲龍心裡感到非常受用。

    又是黎總開車前面帶路，關雲龍、潘亞蘭、柳雲濤三人又坐上奔馳轎車跟著去了粵海大飯店。

    粵海大飯店是一位新加坡華僑來青島開辦的，是青島著名的高檔飯店，飯店的主打菜。以廣東粵菜為主，兼有北方時尚的名菜，在青島極負盛名。黎總之所以挑這麼個飯店請關雲龍等人吃飯，因為他知道關雲龍是個港客，吃粵菜會順口些。不然，請人吃飯辦事，讓被請的人感到吃著不舒服，那就會大煞風景了！

    就餐的桌位選在了粵海大飯店七樓的牡丹廳，一個闊大的雅間足足可容得下十幾位客人。黎總推關雲龍坐了主位，自己則在肩下相陪。柳雲濤和潘亞蘭在客位相對而坐，四個人圍坐在一張大桌子上，顯得很是空曠。為了講話方便，黎總讓兩位司機到一樓大餐廳自行安排去了。照企業例行的慣例，一般是不安排開車的司機和與老闆同席的，這似是從海外傳來的老規矩；這種習俗和中國內地略有不同。

    雖然就餐的人少，可黎總的菜卻點的非常豐盛，點了滿滿的一桌。有綠蔭白兔鮫、象生海棠果、蓮開金魚酥、清蒸桂魚、清蒸盤龍蟮、泮溪醉蝦、渤海梭子蟹、澳洲大龍蝦等十多種名貴菜餚。樣樣菜餚都製作的像是工藝品一樣，非常精緻漂亮，令人食慾頓增。為了喝得有點檔次，黎總又特意點了一瓶大肚子的xo。

    飯局一開，黎總就頻頻出擊，輪番相敬，又是敬酒，又是布菜，把餐桌上的氣氛搞得很是熱烈。關雲龍、潘亞蘭、柳雲濤三人也各各借花獻佛，互相大敬了一通，一時間播弄得**迭起。喝過一會兒酒之後，便又聊起了生意上的閒話。

    談到溫州和溫州人，柳雲濤請教道：「現在溫州人經商譽滿天下，黎總作為溫州籍的老闆一定會有很多奇思妙想，能不能向我這位新朋友傳授傳授你們溫州人經商致富的經驗？」

    黎總笑道：「哪裡有什麼好的經驗可談，我們溫州人無非是窮則思變，膽子大了些而已，火裡也敢闖，水裡也敢去，明知山有虎，偏向虎山行，半點取巧的地方也沒有，成功的人很多，做生意失敗的人也不少。在你們兩位老前輩面前談生意經，不是如同在關老爺府前耍大刀，在聖人府裡賣百家姓麼！就我個人而言，實在是沒有什麼好談的！」

    「不談經驗，談點個人體會也成啊！我們又不是請您開大會上講台做經驗報告，隨便聊聊唄！」潘亞蘭滿臉期待地催促著。在商言商，她也不想放過這次當面學習的機會。關雲龍和柳雲濤二人的手頭上又各架了一支煙，慢慢地品味著，等待著黎總的下回分解。

    「真是沒有什麼可談的！」黎總呷了一口茶，遲緩地說道：「我來青島已經五六年了。剛來的時候是我和我太太、我的小女兒一家三口一快過來的，舉家北遷，在這建材市場搞了個夫妻店。白天在店裡營業，為了節省房租，晚上我們一家就搭個臨時床鋪睡在門店裡。可這不全都是為了創業嘛！就堅持了下來！」

    柳雲濤非常關切地問道：「我聽關總講，你所創辦的天鵬建材公司現在都可稱得上青島建材業的龍頭老大了，是怎麼發展起來的？五六年的時間就搞的這麼大，怎麼能夠發展的這麼快？」

    「這也得緣於一個偶然的機遇。」黎總淡然一笑，又繼續說道：「三年前家鄉的一位親戚給我介紹來一位香港的朋友，他老家是廣東人，也是搞建材的。他本來是要來內地尋求代理銷售單位的，可來到我這兒一看生意挺火，便提出要與我合夥干。他年紀也不大，我們很談得來，兩人越談越投機，當即就談妥了搞合資經營。資金實力雄厚了，進貨渠道自然就寬了，生意就好做多了。我們家鄉有句老俗話講『不怕不賺錢，就怕貨不全』，我就沾了這個光了。貨色一全，上門的客戶就漸漸多了起來，慢慢地就成了現在這個樣子！」

    柳雲濤又問道：「我剛來你們公司的時候，看到你們公司的大門口還掛有天鵬裝飾公司的招牌，你們公司也在搞室內裝修工程嗎？」

    「是這樣的！」黎總恍有所悟地補充說道：「做建材生意和做其他生意一樣，光靠守株待兔消極防守是不行的，需要積極主動的去開拓市場。開始，在我剛來青島時，也到處跑過，效果不太理想，我就想辦法搞了個小型裝修公司；我自己也懂一點室內裝修設計，就一邊做銷售，一邊搞裝修工程。一來是自己搞裝修可以順便銷售自己的產品，二來也是為了擴大產品的影響；裝修工程本身就是一個活廣告，收效很明顯，使生意渠道擴展了不小。後來香港朋友過來合作，實力增強了，我們就請香港設計師過來設計，承攬些大工程來做。由於工程裝修的漂亮，名聲也就出去了，客戶越來越多，慢慢就做大了！」

    說到這裡，黎總又點評似說道：「若論到裝修的設計新穎，北方比不上南方，南方比不上香港和海外；沒有新穎的設計理念，裝修是做不好的！在這方面，青島在當時還是比較落後的，所以就讓我們給佔了先！」

    黎總輕聲細語的道來，讓柳雲濤深受啟發。這些看似尋常的從商經歷其實蘊含著深刻的哲理：沒有艱苦奮鬥的創業精神，沒有百折不撓堅忍不拔的毅力，沒有精誠互信的團結協作，沒有創新求實的理念和適時有效的經營舉措，是無法實現這樣的壯舉的！

    「來！雲龍兄、潘小姐，我們一起來祝賀黎總的事業大獲成功，預祝黎總今後的事業發達，財源茂盛！」柳雲濤率先舉起了酒杯。「謝謝！謝謝！」黎總謙恭地回應著，仰頭把小半杯xo乾乾淨淨地喝了下去。

    在融洽友好的氣氛中，主客四人結束了這次豐盛的晚宴。不用說，黎總的這次公關活動取得了圓滿的成功。