正文 第十回（1）撥雲瞻日 文 / 阿明2009
第十回（1）撥雲瞻日
聽到龍永泰在電話裡一連串的大叫ok，柳雲濤心下十分高興。這個消息在柳雲濤聽來，真如撥雲瞻日，重見光明。他喜滋滋地讚歎道：「真是個好消息，真是個好消息！」
兩個人在電話裡興高采烈地喧鬧了一陣子。柳雲濤問道：「你現在也別淨顧著自己高興了，日本客戶有沒有說什麼時候來下大定單哪？」
龍永泰正在興頭上，喜氣洋洋地說道：「吉田這傢伙這次又定了一萬一千條防水麻袋樣品，說是給關係企業的一百個分銷商店每個店放上一百條做展銷，讓我們在兩個星期之內把樣品發運過去。預付定金您弟妹都已經收齊了。您趕緊讓杜總和老梁他們抓緊安排吧。好不好！」
「這件事情安排是得抓緊安排。不過，這次咱們得好好計劃計劃，不能再像上次臨時抓花椒的那樣莽撞了。」柳雲濤心有餘悸地叮囑道。
一聽龍永泰講又有定單下來，柳雲濤立馬打起了精神。又語重心長地說道：「我們國內生意場上的朋友都講，聰明人不能重犯過去犯過的錯誤。上次我們搞得大敗虧輸，敗就敗在臨渴掘井、準備不足。現在我們可不能讓勝利沖昏了頭腦，重蹈過去的覆轍。就我們目前的現實情況而言，我們這裡絞邊所用的地毯絞邊機僅僅只有一台，而在你那裡恐怕連地毯絞邊機的影子還沒見到。
單憑這麼一台機器，就是黑白連軸轉一天也做不了幾百條，更何況任何機器也不可能一天到晚一點毛病也不出。蒲城這邊加工完了，你在青島還要印字、封口、包裝，需要進行二次加工，這也是需要時間的。若是計劃不周，鬧不好又會像上次那樣搞得一塌糊塗。」
柳雲濤的一席話如醍醐灌頂，讓龍永泰立時清醒了許多。他喃喃道：「這倒是個棘手的現實問題。不是您老兄提醒，恐怕又得要重犯上次倉促上陣的老毛病。」他稍沉吟了一會兒，突然又揚聲說道：「有了！那就讓蒲城老梁多買兩台，等我們過去提貨的時候順便把機器拉回來應應急，不就兩便了嗎！」
柳雲濤笑道：「這個辦法好是好，可讓誰來墊付這筆錢呢？一台機器五六千，多買上兩台就是一萬多塊。滿打滿算咱們就加工一萬一千條防水麻袋，即使我們公司再給人家加上點兒價，人家蒲城麻紡廠也賺不夠一台機器的錢。人家現在把機器買了，如果以後再沒有了後續的加工定單，可讓人家怎麼辦呢？這種機器是一種專用的機器，做傳統的包裝麻袋根本就用不上。再者說，你到現在連個書面合同都沒簽，怎麼能夠取信於人呢？」
龍永泰訝道：「哎呀！咱們鄉里鄉親的，難道我說的話你您還信不過？」
柳雲濤解釋道：「咱們弟兄之間有什麼信過信不過的！關鍵是這個機器不該我去買，該蒲城老梁去買。人家能不能認這個頭，我哪裡能做得了人家的主啊！」
龍永泰想了想，覺得柳雲濤講得有道理。不過，真要是再折騰這些訂合同買機器的事，沒有個三天兩天的可搞不定。本來日本鬼子他媽的給的時間就很緊，再刀換馬轉地耽誤下去，恐怕又按時交不了貨！於是央道：「柳哥呀，我想今天這單買賣要想辦得漂亮，還是得靠您給我做主！就像是上次在交陽提貨一樣，您再給我做個保吧！我保證到時侯帶車去蒲城提貨時把貨款和機器款一次性全部付清。就這麼個小定單，再循規蹈矩地去搞，恐怕到時候黃瓜菜都給等涼了！」
柳雲濤答應道：「看來眼下也只有這麼辦了。不過，加工這一萬一千條防水麻袋，總共只有兩個星期的時限，你能夠給蒲城麻紡廠多少時間呢？還有，眼下在麻袋上印字技術上並未過關，你現在有了好辦法了嗎？」
一聽柳雲濤提到印字，龍永泰的氣就不打一處來。他憤憤不平地嚷道：「他媽的，日本鬼子什麼都要另搞一套，連英文字母的字形都搞得和我們不一樣。按著他們給提供的字形製版，我從微機裡怎麼也調不出合適的字樣來！」
柳雲濤笑道：「這有何難！你讓日本鬼子把印版給你做好寄過來不就解了！」龍永泰聞言一笑，應道：「這個事情松尾來電話說過，說過幾天他要親自把印版給送過來。」說到這裡他忽然又來了氣，罵道；「他媽的，這幫日本鬼子也忒訛人，一套印板要我三千多快，都值了金子了。您說我們這裡又不是不能做，印個什麼字形不都是英文字母，這樣背來背去多麻煩。」他可能也是唱戲的吹鬍子在假生氣，罵著罵著撲哧一聲又笑了起來。
柳雲濤聽他又氣又罵又笑，心下覺得非常可笑，也不多加理會。仍然抓住正題說道：「要是這樣，印字的問題就基本上解決了。如果能動員蒲城老梁買上四台機器，一天加加班能夠做到三千條，一萬一千條麻袋有個四五天時間就可以完成了。再加上購買機器和購買白布、白線，給他們七天足夠了。呃！中間發運還得一天。」說到這裡，他稍微遲疑了一會兒，又問道；「這樣算來算去還剩下六天時間，你那裡加工的時間夠用嗎？」
聽著柳雲濤一道工序一道工序的分析，龍永泰心裡已胸有成竹，脫口說道；「從上次出口加工的情況看，關鍵就是兩個環節，一個是印字、一個是絞邊，其他工藝都好辦，多上人就是了。如果印字由松尾負責起來話，那就只剩下絞邊這個大麻煩了。不過，蒲城麻紡廠絞的是麻袋的一個大邊和一個小邊，而我們這裡只絞封口的一個小邊，按進度推算，我們至少可比蒲城麻紡廠提高兩倍的工效。只要蒲城麻紡廠能夠在七天之內完成加工任務，我們有兩台機器就可保證提前竣工。」
一聽龍永泰講這麼有把握，柳雲濤道；「這樣算來，就應該不會有多大問題了。我不知你在日本這些年搞沒搞過工廠，安排生產要考慮到在生產過程中會發生很多不可預見的問題。要給自己留有充分的餘地。這就像你在部隊時指揮作戰要留有預備隊一樣，絲毫馬虎不得。我先給蒲城老梁打個電話說說吧，等事情確定下來以後我們再去蒲城和他們一起做個排產計劃。」
在電話裡，柳雲濤和梁金鵬一搭上話就犯了攪扯。最後還是憑自己的三寸不爛之舌把事情給談通了。對於一個嗷嗷待哺的生產企業來講，畢竟定單是個最誘人的法寶。不過，梁金鵬也有很多顧慮和擔心：
一是照常規來講，做這樣的異形麻袋要預收定金。不然，如果等產品加工完了日方不來提貨，就得連根子都得爛了，把老本都得給陪進去。二是一下子把四台機器全都給買回來，要花上兩三萬，做這一萬多條「防水麻袋」的銷售收入也不過就是這個數。如果把樣品做完了沒有後續定單接續，新買來的機器就只能幹放著，一點兒用處也沒有。鬧不好就得賠了夫人又折兵。
柳雲濤深知，梁金鵬的這些顧慮和擔心決不是無稽之談，在得不到任何承諾和保證的情況之下，是任誰也難以下這樣的決心的。更何況他們的企業又是一個家族式的民營企業，損失每一分錢都得實打實地從他們自己的身上割肉。從誠信和互信的角度來講，中外雙方還未及正式對話；就自己本人來講，和梁金鵬也僅僅只有兩面之交，空口白話，實在難以取信於人。但是，時間緊迫，真要按著常規循規蹈矩地來做，鬧不好這個定單非得給泡湯不可！以後的生意就更難去做了！
為了說服梁金鵬下決心把這個樣品定單做好，柳雲濤不厭其煩地反覆向梁金鵬介紹日本客戶的具體要求，又把自己和龍永泰的親戚關係做了詳細介紹，並著力渲染了一下今後市場發展的前景。
他非常誠懇地向梁金鵬強調說：「咱們是因為有緣才會遇到一起的，日本方面承諾的責任我就不必多講了，我們公司您總是去過的，我本人您也能在武漢找得到。只要您能按時保質保量地把這個定單做好，不管出了多大的婁子都有我一個人擔著，大不了也就是三五萬塊錢的事，我自己也承擔的起。我給您做個保怎麼樣？」
聽著柳雲濤一番慷慨激昂的表白，讓梁金鵬覺得再也無話可說。他估摸著反正是「跑了和尚跑不了廟」，就滿口答應了下來。柳雲濤怕他像三國時的孫權抗曹一樣猶豫不定、心口不一，就又給他吃了一顆定心丸，補充說道：「您現在立即著手安排生產，我和龍會長聯繫一下，讓他盡快趕過來。您就把心放在肚子裡好了！」
梁金鵬一聽龍永泰馬上就要趕過來，心裡便有了底氣。他在電話裡呵呵大笑道：「好，好！我這就抓緊安排。有您老弟給我做後盾，我還有什麼不放心的。我們一定按期完成加工任務，到時候你們過來提貨好了！」
把蒲城麻紡廠的事情講定以後，柳雲濤還是有些不放心，又打電話和龍永泰商量二次加工的準備工作。龍永泰信心十足地拍著胸脯說道：「柳哥呀，這回您就放心吧！我這裡有一個星期的準備時間足夠了。我們不會重蹈覆轍的。」