正文 第二回（4）新知舊事 文 / 阿明2009
第二回（4）新知舊事
杜民生正和柳雲濤閒聊著，蔡經理和一位身材高瘦，面色黝黑的中年男子邁步走了進來。兩人一見，便猜知是蔡經理所說的王總。
這位王總長得單眉細眼，鼻挺唇薄，面容中透著一股精明幹練之氣，看著令人特別提神醒目。
大家初次見面，蔡經理先給主客雙方做了簡短介紹，爾後相互禮讓落座。王總笑了笑，說道：「稅務局任局長早就打電話過來，說你們這兩天要來。可我一直等到昨天晚上也沒等到你們的消息，我還以為今天你們趕不過來了呢！」
杜民生客氣地笑著，應道：「給任局長打電話聯繫時，我還在北京開會。散會後我就忙著連夜向回趕，昨天晚上我們就來到了你們交陽。只是來的時間已經太晚了，怕給您添麻煩，沒有給您打電話聯繫。」
王總聞言笑道：「大家都是朋友嘛，盡盡地主之誼是應該的，有什麼麻煩不麻煩，杜總見外了！」
四個人坐著聊了一會場面上的閒話，王總便單刀直入地問道：「聽任局長講，日本有客戶要通過你們過來購買異形麻袋，究竟是怎麼個情況？」
杜民生由於對這個事情的來龍去脈不甚明瞭，怕自己講不清楚，聽王總這麼一問，便轉過頭來看著柳雲濤，示意讓他先講。
柳雲濤見狀，心領神會，便道：「事情是這樣的，我有親戚在日本開設了一家貿易株式會社，打電話過來要我們幫忙在當地訂購一批『防水麻袋』。」
他怕王總聽不明白，又詳細解釋說：「我們看了日本發來的產品資料和圖片，又在電話上探討了好幾次，才把日本所要進口的「防水麻袋」產品情況弄明白。日本所要的麻袋不是一般普通的包裝麻袋，而是一種長六十三厘米，寬三十五厘米的小規格異形麻袋，自重要求在四百克左右；在麻袋裡面還要加一層棉布襯裡，外面的麻袋封邊要求用地毯絞邊機絞邊。另外，麻袋裡面還要放置一定數量的高吸水性樹脂。」
王總靜靜地聽著柳雲濤的介紹，目光中漸漸放射出異樣的光彩。等到柳雲濤剛剛講完，他便高興地說道：「哎呀，您所說得這種『防水麻袋』我們廠原來做過的呀！去年，也是日本客戶過來訂的貨，有個名叫渡邊的日本客商一次就在我們廠訂了三十萬條，全部出口到了日本。去年下半年，他又來訂購了二十萬條，但只取走了十萬條，另有十萬條防水麻袋的定金他都已經交清了，可不知為什麼始終沒再來提貨。
後來，也失掉了聯繫。不知現在究竟又是哪家日本客戶委託你們來訂貨的？委託你們前來聯繫訂貨的日本客商和渡邊先生有沒有聯繫？」
聽說交陽市麻紡廠原來就曾做過出口日本的防水麻袋，而且日本客戶還到工廠來過，杜民生、柳雲濤二人的心頭都為之一震，均想：「這就奇了怪了，對這種稀奇古怪的玩意我們才剛剛搞明白，在人家這裡倒成了陳年舊事了？」兩人不約而同地迅速交流了一下目光。
「哦！是這樣的，對渡邊先生的情況我們是不瞭解的！」柳雲濤語氣非常肯定的回復道，「剛才我已經講過，我們這次來聯繫訂購出口日本的防水麻袋，是受我日本的親戚委託而來的。我親戚的公司在日本東京，公司的全稱叫海神貿易株式會社，老闆姓龍。聽我親戚介紹，也有好些日本朋友參與這項生意的運作，有松尾先生、吉田先生、伊籐先生等好幾位日本朋友。至於渡邊先生，我們還沒有聽說過！」
雖說柳雲濤做生意是半路出家，但他畢竟也是個中老手。當他聽王總在看似不經意間有追本溯源之意，心中便有了戒備的警覺。因為在生意場上最忌諱的便是把自己的終端客戶直接暴露給供應商，一不小心就會給人抄了後路，因而也就斷了自己的財路。所謂「讓利不讓客戶」講得就是這個道理。
於是，他又不露聲色地補充說道：「聽我親戚講，好多日本客商來中國大陸購買防水麻袋，生意大都做的不太成功，主要原因就是出口產品的質量不太穩定。因為我親戚是旅日華人，日本朋友都認為他對中國的事情會搞得更明白些，所以委託他來辦理這項業務。」他之所以這樣講，目的就是把龍永泰抬出來做擋箭牌，省得王總刨根問底的瞎打聽。
接著，柳雲濤把話題一轉，試探性地發問道：「有個事情要請教王總，你們廠是搞自營出口呢？還是請外貿公司代理出口呢？」因為出口產品涉及到海關退稅，這和出口產品作價有著直接的關聯，故柳雲濤有此一問。
王總展顏一笑，說道：「是這樣，我們廠沒有自營進出口權，過來的出口產品都是通過外貿公司代理出口的！」
柳雲濤又問道：「那麼，渡邊先生訂購的「防水麻袋」是由外貿公司直接同你們廠用人民幣結算的嘍？」
王總應道：「因為我們廠沒有自營進出口權，渡邊先生訂購的「防水麻袋」都是通過大連外貿公司代理出口的。大連外貿公司是由渡邊先生自己介紹過來的，我們出口到日本的「防水麻袋」是由大連外貿公司用人民幣直接與我們結算的。至於渡邊先生與大連外貿公司怎樣結算，我們就不清楚了。」
柳雲濤又進一步問道：「渡邊先生出口的「防水麻袋」是在工廠直接裝集裝箱呢，還是用普通貨車發運的？」
王總解釋道：「本來這些貨是可以用火車發運的，但渡邊先生說用火車發運上站下站的太麻煩，而且時間也沒保證，所以就採用了汽車發運；每次派來我們廠裝運防水麻袋的車都是普通貨車，從來沒有用過集裝箱車。聽渡邊先生講，他們是在出口港碼頭裝箱的，因為我們生產的「防水麻袋」還只是半成品，出口裝箱時還要填充日本生產的高吸水性樹脂。渡邊先生說，這種高吸水性樹脂怕受潮膨脹，所以遠洋海運時必須要裝集裝箱。」
接著，王總又補充道：究竟「防水麻袋」出口的時侯怎樣裝運，其實我們也沒有見過，也是他們來的時侯說閒話，我零零碎碎聽到的。大致是這種情況！」
經過交流，柳雲濤對交陽市麻紡廠的產品銷售和內陸運輸情況已瞭然於胸，就剩下交期和價格的問題有待進一步討論了。於是他又探詢地問道：「我們這次來聯繫訂貨，數量要比渡邊先生的訂貨量大的多，一次性定貨量要高達一百多萬條，如果時間要求的緊，交期沒有問題吧？」
王總笑道：「這個事情你們不用擔心，我們工廠採用的是一套一又二分之一的生產設備，生產國標麻袋年產量可達一千多萬條，若是生產這種小規格的異形麻袋，產量會更高，這點訂貨量對我們廠來說不算什麼；如果訂單能確定下來的話，交貨的時間我們是可以保證的。」王總不緊不慢地應對著，臉上寫滿了自信的神情。
「那麼，你們供應渡邊先生的「防水麻袋」是按多少錢一條成交的？」柳雲濤猝不及防地發問道。
「兩塊八！」王總想也沒想，非常乾脆的脫口而出，從他說話的神情語氣中可以判定，他對出口「防水麻袋」的價格早已爛熟於胸。
聽王總回答的這樣乾脆，一直在旁察言觀色的杜民生搭話問道：「我們可是個大買主，如果我們近期下單大批量訂貨，能不能在價格上優惠一點？」
見杜民生直言相問，王總臉上現出一絲無可奈何的苦笑。他道：「這個事情可不太好講，按時下黃麻的市場價，防水麻袋不提價就是優惠了。前年和去年黃麻的到廠價每噸僅有兩千二百元左右，今年由於黃麻歉收，到產地去收購黃麻，不計運費每噸都已經上揚到兩千八百元以上了。如果再加上採購費用和運價，現在的黃麻到廠價已接近到每噸三千元。現在的原料價格上漲了百分之三四十，如果我們的產品價格再向下調的話，恐怕就連生產成本都保不住了！」說完，他又苦笑著搖了搖頭。
看著王總一臉無奈的樣子，柳雲濤並不為所動。他一臉認真地說道：「據我們瞭解，防水麻袋的生產成本原本就沒有這麼高，你們原來出口日本的『防水麻袋』的利潤還是不低的。現時下加工防水麻袋的工資成本和其他各項固定成本費用沒有什麼大的波動變化，內襯白布的價格也沒有多大變化，只是黃麻價格上漲，也不會增加多大的成本含量。
您不妨仔細算一算，麻袋的外包裝成本也不過佔了整個生產成本的40%，這其中還包括了比重很大的工資成本。若是把黃麻價格上漲的因素平衡到整個工廠成本中去，價格上漲的比例並不很大，應該還是有一定的降價空間的！」
稍停，柳雲濤又道：「您剛才講的出口產品價格和我們瞭解的也差不多；但是由於時下國際金融市場上美元貶值，人民幣幣值堅挺，按照原來的人民幣價格成交做出口已經是升值了。有道是『前面有車，後面有轍，』我們要把出口產品的外匯價格再向上調，困難是很大的；我們是個中間商，又是在給朋友幫忙，本來我們也沒想到在這方面賺多少錢；但是，畢竟我們還要支付一定的業務活動經費，您如果不多多少少給我們留點利潤空間，總不能讓我們來學雷峰吧？」
「這個，當然，這個，當然！」王總忙不迭地連聲點頭。柳雲濤的一席話說得絲絲入扣，入情入理，直說得王總有點不好意思起來。
王總把語氣頓了頓，又解釋道：「您講得這些情況確實沒差，不過道理雖然是這個道理，做起來還是有相當難度的。不怕你們二位見笑，現在整個麻紡行業都不景氣，我們廠現在也處於半停產狀態，只要能保本，價格我們還可以再商量，咱們有帳不怕重算！你們二位可以先到倉庫看看渡邊先生訂的貨，看看是不是符合你們的要求。等把你們把所需要的防水麻袋的規格、質量標準、克重、訂貨數量和交期確定下來，具體情況我們可以再議，你們二位看這樣好不好？」
他講話的語氣委婉，說得十分懇切。