正文 第73章 【招標會】 文 / 水鬼遊魂
「怎麼，大演說家先生，你就沒打算上台說幾句？」
「約瑟夫，你可別擠兌我，我真要上台，絕對一開口就把人給震住了。」
「拭目以待。」
約瑟夫·雅克幸災樂禍的調侃道，多精的一個人啊！他用眼神的餘光一瞄，就能看出來王學謙如釋重負的樣子，能不明白王學謙也是對這種場面有種畏懼的心態嗎？
大大廳外的吵鬧聲越來越大，羅格能夠管理紐約最豪華的酒店，但是他畢竟接觸的都是有身份、有地位的上流社會，面對小商人，他本能的缺乏應有的說服力。
而不遠萬里，渴望成為雅潔集團的代理商的各地商人，都還以為老頭好欺負，圍著他，甚至不讓他走上台前。
遲遲沒能脫身的羅格心中暗暗焦急，約瑟夫小少爺第一次求他辦事，就讓他給搞砸了，他的能力會在家族內被質疑。但他又有顧忌，因為這裡是華爾道夫，是阿斯特家族最重要的產業。形象和酒店聲譽，永遠是刻在他心口最深的烙印。
站在華爾道夫飯店最豪華的宴會大廳內，燈光在頭頂有種炫目的耀眼，羅格急的是滿頭大汗。
王學謙也聽到了身後大廳內的嘈雜，按理說，在主事人出現之後，大廳的情況會得到緩解，甚至會靜下來。
今天，他扮演的身份是約瑟夫的特別助理，並不是老闆但是他覺得，在公眾面前，約瑟夫·雅克比他更適合吸引公眾的目光，尤其是在普通的美國人之間。他的身份只有在紐約的名流、銀行家、還有政客的圈子裡流傳，就已經足夠了，對他來說，只有這樣才是安全的。
「外面情況好像不太對。」約瑟夫·雅克皺著眉頭，心神不寧的說了一句。
王學謙從休息室的房門打開一個小縫，哄然的嘈雜，像是一股熱浪，撲面而來。
「羅格被圍住了。」
「他很快就能應對，我們不用擔心。」約瑟夫·雅克看外面亂糟糟的，臉上有點緊張。這場面可不好對付，有點像是貧民窟裡的菜場一樣，讓人有種窒息的壓抑氣氛，在房間上空飄蕩著。
王學謙詭異的一笑，一手攥著門把手，扭頭道：「想不想知道，處理這種場面最好的辦法嗎？」
「別衝動，對付這種場面我們都沒太多的經驗，很容易發生騷亂。在紐約證券大廳裡，一旦發生這樣失控的場面，只要有一個人失去理智，就會演變成一場傷人事件。」約瑟夫·雅克擔心的說道。
王學謙毫不在意道：「我今天免費教你一招中國最古老的智慧術，很有效，我最多不超過一分鐘，會場的秩序會變成最優雅，最有序的地方。不過在此之前，我需要拜託你找給我十個保安，等在大廳口，看我手勢行事。」
說完，王學謙一拉休息室的房門，抬腿邁進了大廳之內。人群似乎並沒有關注他，一來他的年紀非常年輕，雖然並沒有穿華爾道夫飯店的工作服，看起來不像是來維持秩序的；二來他看上去也不像是雅潔集團的老闆。所以在大廳之內，被所有人給忽略了。
走上演講台上，王學謙看著幾個戰戰兢兢的服務生，他們可沒有見過這樣的場面，都忘記了來大廳的目的了，一個個的呆呆的看著台下鬧哄哄的人群，其實也只能看到數百個人頭，在晃蕩。
吱吱，咚咚。指關節敲打著演講的麥克風，宛如海碗大小的金屬麥克風在外還有一個金屬材質的鐵圈，在王學謙的眼中就是一件毫無價值的老古董。
糟糕的音質，駁雜的聲音，在人們頭頂像是一道炸雷一樣響起，讓宴會廳內的說有人都愣了一下。
看到這一幕，王學謙笑了，幾乎在同時，他已經開口說話：「非常歡迎大家能夠參加雅潔集團合作夥伴的招標會，再次之前，我要宣佈一個消息，在未來的三年內，雅潔集團將在每個季度推出一款新產品，包括家化領域的各個層面，而這些新產品的投入市場，將面向招標成功的代理商，並自動獲取區域代理權，所以請大家珍惜這次機會。」
一席話，就像是一針強行針，讓所有人都激動了起來。
但也有不服氣，甚至帶著怨氣的，躲在人群中大喊道：「這些都是一面之詞，我們根本就不知道到時候有沒有新產品。但是保證金的說法，根本就沒有先例……」
「對啊！我們給雅潔賣貨，這麼還要交保證金呢？」
「這種一口一個好消息，跟華爾街的股票掮客似的，說的跟花似的，可末了還是讓投資者虧錢。」
……
眾說紛紜，就像是在平靜的湖面上，丟下了一塊石頭，蕩起千層浪花。一下子就把王學謙推到了風口浪尖上，場面又一次回到了無序的狀態。但又透著一種不尋常。
要是有那麼多人不同意繳納保證金，那麼就不可能從千里之外趕來紐約。
這次招標都是針對南方和西部的州，由於王學謙在資金上的缺口，所以不得不放棄將一部分消費群分散，消費能力相對於新英格蘭地區和東部發達地區較差的市場推出去。在短時期內將銷售成本和銷售額較差的區域轉讓出去，才能獲得最大的利益空間。而且美國的這種人口分佈格局，在十年二十年內都無法改變，對於王學謙來說追求利益最大化才是他最需要，也是最想要的。
他可等不了三十年，四十年。
再說，他腦子裡掙錢的法子多了去了，根本就不在乎將市場分給誰，但是他絕對不允許區域市場的代理商有對他有質疑的地方。
也就是說，他絕對不允許刺頭的存在。
而就在他剛才說話的時候，有一個胖子，自以為躲在人群中煽動眾人的情緒會沒人發現，不斷的製造著麻煩。
這是絕對不允許的，他不介意在眾人面前，拿這個圓滑的胖子開刀祭旗。
能趕來紐約，參加招標會的商人，都是帶著誠意而來，即便心裡有些小想法，也是為了利益而聚攏起來。一旦發現雅潔集團管理團隊在對待加盟商的軟弱之後，很容易聯合起來，變本加厲的蠻橫。
想到這裡，王學謙漸漸的笑了起來，可這又是一種很讓人琢磨不透的笑，可以針對敵人，也可以歡迎朋友：「這位先生，對，就是那位穿著格子西裝的先生。」
王學謙的手指在人群中一指，立刻像是一塊燒紅的鐵塊扔到了黃油之中，將中間溶解出一個大窟窿。
剛才還大呼大叫的胖子，見周圍的人呼啦一下子少了很多，警覺的縮了一下脖子，扭頭看了一下左右，正要躲。卻沒想在站在台上的王學謙根本就沒打算放過這個人：「先生，剛才躲在人群中，你是喊話最響的一個人，這時候想要躲恐怕不太合適吧。我相信你一定有自己的理由，不妨說出來，讓大家都知道你的想法。」
胖子見無法隱藏了，正了正西服，仰頭一看台上的王學謙，心裡露出了一絲不屑，亞洲人？怒氣沖沖的反問道：「雅潔集團不僅需要我們這些招標的人出示財產證明，還要支付一大筆的保證金，我認為這是一種商業欺詐行為。」
胖子氣勢洶洶的想要把事情搞大，反而叉起腰來，對著周圍的人大聲說道：「如果雅潔集團無法有一個合理的解釋，這種商業欺詐的行為，將是一場巨大的劫難，難道大家不希望在獲得代理權時候，就不能關心一下這家企業有沒有權利在沒有再未提貨前，就向我們收取貨款？我表示很懷疑，這是一場騙局。」
王學謙笑意不斷，心裡卻暗自惱怒，小子，這是你自找的。「好吧，我先回答你第一個問題，關於財產證明的問題，第一我們是一家擁有強大實力的企業，但是為了保證代理商和加盟商的服務品質，才採取的這種選拔制度，就是選擇最有實力的合作夥伴，成為雅潔集團在各州的代理商。」
「其次，關於保證金，這一不是貨款，二不是訂金。而是一種保障雅潔集團服務品質，以及保證各個銷售區域內的代理商不會產生惡意競爭的一種保護。在代理合同結束之後，這些保證金將原數返還，前提是各個代理商沒有出現違反規定，跨區域銷售，或者將殘次品銷售的情況出現，而一旦出現這種情況，給消費者造成損失，在集團理賠之後，這部分保證金將作為費用扣除，不足部分由代理商在期限內繳足。當然，違規操作將是銷售渠道建立的大忌，跨區銷售一旦被發現，將剝奪代理權，並罰沒所有的保證金。這一點希望大家理解，畢竟一個品牌，需要所有的銷售團隊的經歷親和，才能更加繁榮，雅潔集團是一個負責人的企業，所有的加盟商和代理商，也有權利和義務維護雅潔集團的利益,當然這也是維護你們的利益。」
「還有問題嗎？」
王學謙先聲奪人，在第一時間奪過了新聞發言人的權力，在天上三下五除二的招標的規定，一些注意事項，公司的處罰，以及代理商和加盟商享有的權力都解釋了一邊，而且前後還不足五分鐘。
這等效率，就足夠有讓從事經營二十多年的羅格暗自驚歎。
王學謙說完後，看到台下的反應，不少人低著頭反覆咀嚼著他剛才的解釋，很有道理，保證金確實是保證所有代理商權益的最好辦法，不少心中有疑慮的商人，也放下了最後一點不安。
而代理商的選擇，不就是比較財產和銷售渠道的較量嗎？
這些就更沒疑問了。
王學謙雙手托著演講的台，面前就是麥克風，其實更合適一點應該說是擴音器，因為這玩意跟個鐵疙瘩似的，根本就不是一個普通人能單手拿的動的：「這位先生，你還有疑問嗎？」
「反正紅口白牙，好賴都是你在說，我怎麼知道真假？」胖子的語氣顯然低沉了不少在，除了面子上下不來台，他已經準備服軟了，畢竟他從南部德克薩斯來紐約，可不是為了來紐約耍嘴皮子的。
「看來你還沒準備好，對雅潔集團還缺乏瞭解。」王學謙的話讓胖子的臉上一鬆，以為大家都是場面人，給他一個台階呢？沒想到，王學謙的語氣一轉：「雖然我很遺憾，但我還是希望下次還有和您合作的機會。」
胖子微微一皺眉，猛然一驚，這才聽明白了，這是要把他趕出局啊！不爽的喊道：「你沒有權利這樣，我不服。世界上還沒有哪家企業尋找代理商，還要交錢的道理……我不服！」
「保安，把這位情緒激動的先生先帶出去，大家不要緊張，招標會馬上開始。」王學謙揚手對早就站在大廳門口的保安示意，眼神冷漠的如同看著一個死人，十來個牛高馬大的保安架起胖子，往大廳外走。
「混蛋，你會遭報應的……」
「小子，你會後悔的。」
王學謙笑意不減的看著胖子扭動著肥碩的身體，掙扎的被趕出了宴會廳，往前湊了一點，體貼的問道：「還有那位先生不理解的，我們在樓上的餐廳準備了酒會，有最正宗的法國美食等著大家。」
一連問了好幾遍，現場就是沒有一個人走的。
王學謙有點失望的對羅格點了點頭，說：「羅格先生，接下來就交給你了。」
羅格感激的一笑，他心裡也是對王學謙產生了很大的好奇，僅僅是趕走了一個無關緊要的小角色，現場就像是換了一群人一樣，一個個都變得溫文爾雅起來，從流氓變成了紳士。
「現在我們最先競標德克薩斯州的代理權，保證金15萬美元，需要有在休士頓市區5家雜貨店，或者一家商場為銷售中心渠道，滿足條件的請到1號咨詢台。」
現場終於變得有序，幾個酒店臨時找來的員工充當初審。
當然也有爭議的聲音，但絕對不再是對雅潔集團的質問，而是對於同時代理權的不滿。
「我追加1萬美元，不2萬美元的保證金，可不可以將代理權給我？」
「先生，我們這是規定，請您理解……」
當王學謙推開休息室的門，對著約瑟夫·雅克擺出一個勝利的姿勢，臭屁道：「這幫人太弱了，三言兩語就搞定了，都沒有成就感。」
約瑟夫·雅克反而有種不認識的遲疑，盯著王學謙看了一陣，這才說：「威廉，如果你從政的話，用不了多久，就會成為一名政治明星。」