正文 第50章 【渠道直銷（上）】 文 / 水鬼遊魂
是自信過頭，還是被壓力壓垮，胡言亂語。
這些至少從王學謙的臉上都看不出來，100萬美元，他也真敢說，不怕被人把他當成瘋子。
現場，已經沒幾個人不把王學謙當成瘋子的了。
馬庫斯一臉糾結的像是便秘第七天的早晨，捂著肚子緩慢的挪到餐桌邊上的決然；而一向對王學謙信賴有加的麥金萊，也吃驚的瞪大眼珠子，一會兒看看王學謙，一會兒看看堆在角落裡的貨物；這玩意要是能掙100萬美元，誰還去當銀行家啊！
這年頭，當銀行家都不敢保證在幾個月內就能狂撈100萬美元。
在黃金還是貨幣流通貨的時代中，錢就是黃金，就是一枚枚金燦燦亮晶晶，蕩人心魂的金幣。
100萬美元，那是一噸多黃金啊！
可王學謙就是說了，不但說了，還表現的信心滿滿的樣子，讓人看不出他心裡有一絲的猶豫和癡狂，總之看上去沒有瘋，卻做出了讓所有人都感悟瘋狂的事情。
從箱子上跳下來的王學謙氣勢十足的揮手，讓員工先去吃飯，下午準備培訓銷售技巧。
有錢，有有錢的辦法；沒錢，有沒錢的路子。
王學謙左思右想，甚至還為自己的冷漠而愧疚，為了省錢，他不得不最後選擇了這個對他來說風險很大，但能夠在短時間內積蓄最大力量的辦法。設計自己的員工，她們既要幹活，幹好本職工作，還要不拿工資盡心盡職本就是黑心資本家才能做出來的缺德冒煙的事。
可王學謙就是做了，不但做了，還設計了一套的後續操作手法。
管理，說白了，就是掌握人心。
王學謙以前不懂經濟，也不懂管理，但並不是說他弄不明白，而是不在其位不謀其政，非其所好，不為所動而已。能在精英圈子裡混的，沒幾個人是傻子，即便是傻子，也能抖落出幾分機靈勁來。
王學謙擁有超遠時代的眼光，加上一段時間的苦學，靈感這種對別人來說是虛無縹緲的東西，對他來說永遠是不缺的。結合自身的實力，假如給三十多個工人開工資，那麼不僅在工廠籌備期間，在生產期間，都需要支付一筆不小的工資。
他根本沒有這個實力來支付這筆開支。除非壓縮原材料的採購量，那麼就等於將前期的資金周轉進一步的壓縮，直到枯竭。
但如果選擇其他的模式經營的話，就會出現很多異議。
比方說集資，短期內就能積聚一筆不小的資金，可一旦經營中出現問題，很容易被人狀告，商業詐騙。
思來想去，也只能用以銷代酬，讓工廠生存下去。
午飯是熱狗和牛奶，還有一些水果，說不上豐盛，但管飽。幾個留下的女工也聚在一起，不敢大聲說話，臉上卻都有些怪異。
麥金萊猶豫了一會兒，見和女工坐的比較遠，談話也不會被聽到，這才低聲問：「你的決定是否太草率了一些，工廠的工人本來就不足。你把大部分的工人都嚇跑了，這廠子你還想開下去嗎？」
「正是因為為了工廠能夠開下去，我才想出了這麼一個辦法。」王學謙灌下半杯牛奶，將食物都吞下去，許是噎了一下，毫無分度的翻了個白眼，捂著胸口心有餘悸的拍了幾下，這才說：「你以為這辦法簡單？我可是幾宿沒睡琢磨出來的。」
「可是你現在連工人都沒有了，還怎麼生產。」麥金萊不服氣的問，他更不服氣的是，王學謙竟然幾宿沒睡，想出了一個缺德冒煙的辦法，幾乎是殺敵一千，自損八百的典範。
王學謙揮手一指身後的貨堆，自信滿滿道：「現在我缺少的是銷售人員，優秀的銷售人員，而不是工廠的工人。」
「你不懂。」王學謙話說了一半，自言自語的說著：「如果我一開始就讓工人享受正常的待遇，工廠持續開工，除去這些工人工資，購買原料的錢就不得不被壓縮。我仔細算過，普通工人的一年的工資將在1000美元左右，三十多個工人，即便一個月的工資也需要3000美元。那麼我只夠採購不到五分之一的原料。而銷售人員的工資比工人的更貴，除了銀行貸款之外，工廠絕對維持不下去。而工人的培訓最多只要兩天就能完成。在流水線上工作一天，就能變成熟練工人。我不缺工人，缺少的是能夠給我帶來訂單的銷售人員。」
「你到底想說什麼？」麥金萊對工廠生產沒有興趣，王學謙的解釋不是不無道理。
麥金萊是知道王學謙手中掌握的資金的，租金加上機器的支出之後，能夠掌握在手中的錢最多不超過5000美元，而王學謙說的也恰恰是實話。可看在眼中的麥金萊總有種是欺騙的感覺。
王學謙把空盤子往桌子中央一推，靠著椅背，神情自若的說：「我即請不起資深的銷售人員，也無法繼續對員工支付工資。所以只能在員工之中篩選能夠勝任的人，雖然有點殘酷，但我已經看到了希望正在一步步的變為現實。」
「好了，老朋友。你也別擔心了，如果你確實過意不去的話，幫我賣貨吧。我把紐約州的代理權都讓給你。」王學謙一臉壞笑的拍著麥金萊的肩膀，笑嘻嘻的說道。
麥金萊的臉騰的一下，勃然變色，一掌拍開王學謙的手，驚悚不已的說：「開什麼玩笑？」
緊接著還補充了一句：「即便是全美的代理權都給我，我也不幹。」
麥金萊的回答很絕對，但也不是無的放矢。大男人，真的無法抹下臉，出來賣女人用品，尤其是衛生巾。在社會還不太開放的時代，這等於是額頭上貼了幾個大字，『變態色魔』。
名譽值不了幾個錢的麥金萊，卻把自己的聲譽看的比什麼都重。自然不肯跟著王學謙一起墮落。
不過用不了幾天，他就會後悔，悔的腸子青了，可機會只有一次，誰讓他放棄了呢？
馬庫斯自認在經營上無法幫助王學謙，再說了，他是一個失敗者，缺乏提出建議的勇氣。不過從他惆悵的臉上也能讀出，他也不看好王學謙的舉動。
午飯之後，王學謙在倉庫裡弄來了一塊黑板。
留下的幾個女工神情有些異樣的坐在他的面前，一個個都拘謹不已，她們不清楚，迎接她們的將是什麼樣的結果。
「現在我只說一點，你們一旦走出了工廠，就代表了『天使護翼』這個品牌。自信是人生成功的第一步，千萬不要再任何人面前露怯，這會讓你們和財富失之交臂。」王學謙眼神劃過每一個人的眼睛，看到的都是不解和茫然，但他也只能做到這些，除非他也上街去推銷，當然他不怕被紐約街頭的大媽群毆的話。
女孩子很多在年輕的時候沒有太多的主見，這也是為什麼社會中總是有那麼多的『失足女青年』。
發現幾個員工流露出驚恐的樣子，王學謙可不想把僅有的幾個員工給嚇跑了。
語氣一緩道：「我現在教授你們的一項銷售技巧，稱為渠道銷售。先不要急著記錄，在學習之前，我們先做一個小遊戲，來看看大家的運氣。」
以摸獎的方式，來決定幾個女工的代理區域。
連王學謙也覺得有些草率，但是他想不出來比這更好的辦法。
被稱為直銷的經典講座，渠道銷售之父的王學謙，盡然用近乎玩笑的辦法來確定了各自的代理區域。
正當幾個女工膽戰心驚的從箱子裡摸出了紙條，打開後一臉迷茫的時候，在倉庫門口，一個清醒脫俗的身影走進了大門，阿羅伊斯絕美的臉上，帶著一股不服輸的勁頭說：「我也要參加。」
王學謙吃驚的一時啞口無言，怔怔的看著阿羅伊斯。
「哈哈……」麥金萊在邊上毫無風度的笑起來。