正文 第七百八十九章 體驗店之旅 文 / 瘋狂小強
經歷過後世電商大戰的玄齊,學會了很多名詞,例如預售,例如抵價卷。早在鴨梨手機廣告如潮般宣傳的時候,商務代表就開始聯繫各地的渠道商,一場完美的商演正在進行,玄齊的口頭禪變成：把專業的事情交給專業的人去做
事實證明能夠生產出手機的好廠商,不一定是賣手機的好商家。好在玄齊只是借用後世電商的策劃,與零售巨頭,還有跨過渠道商搭上關係,簽署了有效協議後,離公開發售日還剩下五天。
這時候櫻桃開始宣傳價格戰,近乎對折的價格還是很有吸引力的,至少很多原本想買鴨梨手機的人,又出現了搖擺,而後機敏的選擇觀望,等待著鴨梨手機降價的消息。
降價的消息沒有等待,跨過巨頭與零售商人們配合著鴨梨的第二波組合拳開始了實體店實物五分鐘體驗,廣告做得好不如實物直觀重要,體驗後願意預定者只需要支付十米元,就能獲得價值二十米元的抵價卷……
這是一次雙贏的神級策劃,原本還有些冷清的零售商店,頃刻間排起長長的人龍,七種顏色的手機每樣兩款,能夠同時供給十四個人體驗。
手指真觸碰到鋼化玻璃後,那冰涼的質感讓人別樣的歡喜。從外殼到內置,以及充電器和其他的配件,五分鐘的時間不過是走馬觀花般大體的看一看,但這卻給了用戶們一個直觀的體驗。
原本只是模糊朦朧的幻想,這個瞬間清晰起來。倫敦兩個背著吉他的藝人,足足的體驗了三輪,總共花費了一刻鐘,兩個人的眼中都滿是喜悅。
「我決定了,就是它」留有小鬍子的藝人確認選擇鴨梨後,又為顏色糾結起來：「你說我選什麼顏色好？是黑的還是白的？」
「不管你選什麼顏色,我打算紅的藍的各買一個。我用藍色給瑪塔沙用紅色。」另一個藝人說完,迫不及待的開始排隊,排隊的同時發現周圍人都在討論鴨梨手機,不同的人有不同的側重點,最為關鍵的是大家都看到優點沒發現缺點。
加利福尼亞的空氣依然那麼的燥熱,胖水手粗大的手指在鴨梨手機上擺弄,他已經把手機調整成攝像模式,東拍拍,西拍拍,偶爾還切換成照樣模式拍一拍周圍的景物,五百萬的像素,搭配這種級別的攝像頭,成像的效果還真沒的說。
胖水手非常的滿意,萬分欣慰的點頭,這才是自己需要的手機,有外形有內涵,拿出去又不失面子,的的確確是個好手機,胖水手恨不得現代就買,可惜現在只能排隊預購,好在十元錢能抵二十元,等於享受十元的優惠。
紅鼻頭不由得跺了跺腳,排隊的人太多了,從屋子內一直排到了屋子外。這該死的天氣真是太冷了,好在他身上裝有一瓶威士忌。小口的喝著酒水,隨著烈酒進入身軀為紅鼻頭營造出暖暖的錯覺。
好不容易排到他,紅鼻頭走進屋子裡,拿著一台白色的手機開始測試,有精準的天氣預報,甚至還有精準的地圖定位。確認這幾款軟件都具備這般的逆天功能後。紅鼻頭覺得這個就是自己需要的手機,毫不猶豫的掏出十米元選擇預購。
同樣寒冷的北海道,興致勃勃的小泉拉著衣衫不整的二熊在街頭上奔跑。二熊的思維有些跳脫,張口問：「搞什麼？我正在和漂亮的妹子睡覺,眼看著就有更深層次的交流,你不能這樣對我。」
「鴨梨手機今天預售,難道你就不想去體驗一下嗎？」小泉正說著忽然間眼睛瞪圓,沒想到原本冷清的銷售公司,現在居然排起了長龍。
「這麼多和你一樣腦袋缺根弦的傢伙」二熊在恥笑小泉的同時低聲的說：「我更願意和漂亮妹子進行深入的交流。」
「少廢話,快些排隊,後面又來了很多人。」小泉說著先排了隊,而後隨著人樓往前走。看似悠長的人龍,其實效率很快。五分鐘十四個人,十分鐘就是有二十八個人,如此這般的滾動半個小時後小泉摸到鴨梨手機的真機。
好東西總是能在第一時間引起不同審美人心靈上的共鳴,小泉測試手機內部順暢的遊戲後,不由得誇讚說：「好犀利的硬件,這個價格真心的不貴,良心價超值了。」
二熊則笑著說：「這個手機華光閃閃的,而且都是鏡面設計,不錯很不錯,拿出去倍有面子,我一定要買一台。」
不管是被鴨梨手機的內置硬件所折服,還是被鴨梨手機的外形所傾倒。這一天全世界各地的人們都紛紛的選擇預訂鴨梨手機,訂單就好像雪花片一樣,刷刷刷的往上增加。每個體驗後確認購買的人,手中捏著體驗卷都在等待五天後的真機。
十米金並不是一個很大的數目,很多人的口袋裡都有。又是在這般群情蜂擁的氣氛下,加上對鴨梨手機的好感,基本上體驗過的用戶,都投錢選擇預定。於是無數的體驗卡被分發下去,預訂金也被收攏起來。
端坐在總部中的玄齊,看似風輕雲淡的坐著,其實他的心中也充滿忐忑,華夏區不需要擔憂,各地的預訂情況非常火爆,而且玄齊也給華夏較大的折扣,定金一百元能頂兩百元用,沒道理說不火,現在玄齊擔憂的歐美。
隨著玄信忙碌起來,李可兒也被借調到玄信,幫著玄齊處理一些商務上的事情,李可兒踩著高跟鞋抱著文件夾,急匆匆的從外面跑進來,興奮莫名的對著玄齊喊：「美洲傳來的數據,在米國預定金達到一千萬,也就是說只用了一天的功夫,我們就定出去一百萬台。」
「這個成績還行」玄齊微微的點頭,一百萬台相當於總庫存的百分之一,這樣的結果還能接受,畢竟體驗活動剛剛開始。
「有亞太區的數據嗎？」玄齊把重心先放在亞太區,只要能守住大本營,那就是極好的。雷吉米勒的招數太無賴,降價的確是最為簡單有效的法子,至少現在已經傷到玄齊的佈局。體驗店與預購只是一種試探,如果銷量不好玄齊還可以調整價格,例如一張十米元的抵用卷可以抵消五十元甚至更高的數額。價格戰只是迫不得已而為之,玄齊也不想輕易使用。
「亞太區的數據正在匯總,島國、寶島、港島、新加坡和南韓的銷售都很喜人,華夏因為牽扯的省份太多,需要晚一些才能匯總。」李可兒正說著的時候,好似想到什麼,對著玄齊說：「根據一線傳來的消息,冒出很多黃牛黨,他們幾十甚至幾百張的購買抵用卷,前面已經對這樣的行為進行遏制,把每個人限購的數量控制在五張。」
「這就有黃牛黨了」事情的出現早於玄齊的料想,本以為這般的售價,這般的供貨量應該不會出現黃牛黨,卻沒想到現在居然還有黃牛黨的出現。玄齊揮了揮手：「就按照限制五張來銷售,同時在下面出一份公告,抵用卷不退錢,希望那些黃牛黨們風險自控。」
整個玄信辦公室依然在忙碌,員工們垂直聯繫各個分銷巨頭,還有幾個重點監控的大區,等著第一天的預售告一段落後,各個區域的數據開始彙集。
李可兒拿著最終的數據,又興沖沖的跑進玄齊的辦公室裡：「米國最終的預售量突破三百萬台,歐洲區的總和是九百六十萬,加在一起第一天我們在歐美區的預售已經達到了一千兩百六十萬。」
這還真是個好消息玄齊的神情振奮起來,畢竟整個歐美版只生產三千萬台,第一天預售了將近一半,只要有半數人成功購買,也等有有六百萬的銷量,更何況整個預售這才剛剛開始,還剩下四天的時間。
商品上市前,第一天預售是一個加速階段,預售的**不再第一天,而是在第三天。也就是說第一天的一千兩百六十萬的預售量,並不是極限而只是鋪墊。
「亞洲區的預售量……」李可兒說著還故意打個頓,黑白分明的大眼珠轉動,見玄齊並沒有追問,便低聲的說：「華夏第一天預售八百三十萬台,如果不採用限購措施恐怕很有可能直接破千萬。島國銷量也很喜人達到兩百三十萬,加上其他的小銷售區域,亞太區的總預售量是兩千一百萬……」
總量一億的手機,預售第一天就賣出三千三百六十萬的好成績,這樣就等於消掉三分之一的銷量,玄齊立刻陷入幸福的煩惱中,生怕二月二號那一天,自己拿不出這麼多的貨來。
誰又能保證全部的預售都能成為有效的購買,如果不能成為有效的購買,那麼生產就沒壓力,如果都能轉換成有效的購買,那麼麻煩可就大了,因為在短期內兩個工廠根本就生產不出這麼多的手機。
玄齊深深的吸一口氣,又是向左走向右走的選擇題,接下來應該怎麼辦？是繼續敞開量的供應,還是換個法子穩妥一些？玄齊的眼睛微微的瞇起,開始思考更為深遠的東西。