正文 第一百五十三章 商戰（4） 文 / 半世崢嶸
商戰最講究的就是掌控全局者冷靜的頭腦，以及對時機的把握。衛宏早不開倉，晚不開倉，偏偏等到天字號和鴻達將天祐布行的三萬匹布製成衣裳，且流通到市場上以後，衛宏才將倉庫打開。先以五萬件衣裳衝擊京城本地市場，以每件成衣六十文錢的低價格，席捲京城。再用五萬件衣裳蔓延侵蝕到京城周邊地區，全方位的進攻整個地區的市場。由於宏遠商行的坯布成本低，每匹布合四百文錢，每件衣服加上工耗費，全部的本錢在五十文，以單價六十文的低價格出售，依舊可以賺取十文錢的利潤。天字號和鴻達夠買的高價布價格在九百文，每件成衣的總成本在一百文，所以他們必須以一百一文錢的價格出售，才能保本。裡外天字號和鴻達的價格比宏遠商行高出將近一倍。這種情況造成當地百姓百分之九十五以上的人數都優先購買宏遠商行的衣裳，其餘的百分之五大多是有錢的富戶，不在乎衣裳貴賤與否。
天字號和鴻達儘管進入秋冬市場的時間比宏遠商行早許多，且賺取了大量的利益。但由於坯布不足，每日製出的成衣面對巨大的市場需求，簡直是望洋興歎，再加上二者購買的高價布，在成本上處於絕對劣勢。自宏遠商行開倉放衣，還不足三日，整個京城的市場就從天字號和鴻達的囊中，拱手讓給了宏遠商行。
天字號的於謖和鴻達的老闆楊笈，在宏遠商行的壓迫下，不得已聯手，見面商談應付宏遠商行的計策。經過整整一天的洽談，於謖和楊笈就意見上達成一致，一致認為宏遠商行囤積的二十萬件成衣，完全是準備在此時，以成本優勢，給天字號和鴻達以迎頭痛擊！現如今宏遠商行已經開倉放出了十萬件，分佈在京城和周邊地區，只要兩家商行聯手，頂住這二十萬件衣裳的衝擊，等宏遠商行沒了存貨，到時候也購買高價布，沒了成本優勢，天字號和鴻達就可以渡過難關！
現如今，天字號和鴻達，二者的衣裳全部加起來，也只有十二萬件衣裳，去除已經流通在市場上的，還剩十萬件。想要頂住宏遠商行二十萬件衣裳的衝擊，就必須節制放貨，盡可能的減少高價衣流通到市場上。可一旦天字號和鴻達節制發貨，整個市場就完全成了宏遠商行自己支撐，百姓們不想買宏遠商行的衣服都不行。巨大的銷量，推動巨大的利益，以及市占率。天字號和鴻達不想眼睜睜的讓宏遠商行佔據整個京城市場，最終導致節制放貨失敗，再次以高價成衣衝進市場。
雖然天字號和鴻達再次進入市場，但是面對宏遠商行低價衣，根本毫無競爭，每天能賣出去的衣服屈指可數，照這樣下去，哪怕是賣到明天立夏，庫存的高價成衣也無法清倉，注定砸在手裡。不過即便是砸在手裡，對天字號和鴻達這兩個商業巨鱷也並不是什麼致命的問題，等來年坯布的成本降下來，多銷售一些衣服，賺取利潤將今年賠掉的錢平攤一下便可。
這一次不光是天字號和鴻達賠了，連衛宏在家裡也不斷的吆喝著做了筆賠本買賣。若不是一心要幹掉天字號和鴻達，二十萬件成衣完全可以按照每件一百一十文出手，到時候每件衣裳就有六十文錢的利潤，而如今為了解決天字號和鴻達，每件衣服的利潤卻只有十文錢。對衛宏來說，賺的少了就相當於賠錢！
立冬時分，宏遠商行放出去的十萬件成衣銷售一空，本應該馬上將剩餘的十萬件成衣也馬上放出去，可這緊要關頭，衛宏卻猶豫了。衛宏已經在自己的房間裡呆了三天了，這三天一步也沒有邁出門，外人也進不去，連婉娘和若華都只能在屋外等候。
婉娘急的像熱鍋上的螞蟻，在門外走來走去：「夫君到底是怎麼了，已經三天沒出過門了，這三天滴水未進，滴米未進，若是餓出個好歹來，該如何是好啊。」
李若華也十分焦急，但相比於婉娘，她稍稍還能理智一下，不斷的安慰著婉娘：「姐姐，你別擔心了。衛宏他肯定是在屋裡想事情，等想通了自然會出來，咱們在這著急也沒用。」
聽到這話，婉娘的眼眶不由得紅了起來：「夫君若是一直想不通，便一直不出來嗎？」
結果話音剛落，房門就被推開了。三天沒洗臉，一頭亂雞窩，邋遢不堪的衛宏眼睛冒著精光衝出門外。先是抱著婉娘原地轉了一圈，又是抱著李若華轉了一圈，隨後興奮道：「想通了，我終於想通了！」說罷，也不和二女解釋，匆匆忙忙的跑到正廳，將李宗仁叫來。
等李宗仁一來，衛宏便直言道：「李先生，剩餘的十萬件以上，只拿出五萬件投放到京城內，京城以外的地區，暫時就不需要管了！五萬件衣裳可以撐到立春，若是京城以外的百姓想買衣裳，會自動跑到城內來買。咱們的衣裳和天字號鴻達的衣裳裡外裡差了五十文錢，百姓們哪怕是多趕些路，也不會去買天字號和鴻達的衣裳！剩餘的五萬件衣裳全部加厚打包，等一得到我的消息，你就馬上派人運到工部。另外馬上召集一千名繡娘，我要把城外的十萬匹坯布全都做成被褥！」
這幾日，宏遠商行的低價衣霸佔整個京城的市場，非但沒有令衛宏開心，反而憂心忡忡。天字號和鴻達無法在市場上謀得一席之地，就無法讓二者加劇虧損，達不到致命的功效！眼下能夠讓二者陷入萬劫不復之地的，就只有軍備市場了！如今已經立冬，老李同志已經三番五次找過衛宏，讓衛宏趕緊給北方的軍隊做被褥。經過三天的考慮，衛宏做出一個驚人大膽的決定！那就是將十萬匹布做出來的被褥，分文不收全都送給老李同志！
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