正文 第一百五十章 商戰（1） 文 / 半世崢嶸
衛宏這輩子打過大大小小十幾場商戰，贏多輸少。以豐富的經驗總結出一個道理，想要在商戰上贏得勝利，除了具有超越常人的智慧和周詳的計劃外，還要有破釜沉舟的勁頭。得知坯布短缺的消息是真的以後，衛宏馬上讓李璇青下令開始四處收購坯布，坯布的價格按照現在的市場價收購，不高也不低。為了不讓其他兩家商行起疑心，宏遠商行對外放出的話是，最近接到一單買賣，準備製作一批成衣發往北方。
現如今，京城最大的坯布供應商是天祐布行，除了天祐布行之外，還有三家大規模的布行。由於天祐布行需要供應三大商行，庫存的坯布也不富裕，因此衛宏只在天祐布行收購了五千匹布，另外三家大規模的布行每家收購一千到兩千匹不等，合起來總共一萬匹布。一口氣吃掉一萬匹布，對宏遠商行來說也不是容易的事，但衛宏卻覺得這數目遠遠不夠。畢竟這次宏遠商行的對手是天字號和鴻達這兩家頂級商行，如果只收購一萬匹布的話，對方平攤一下也只不過五千匹而已，哪怕是造成壓力，也並不致命。為了一舉擊潰天字號和鴻達，衛宏讓李宗仁在整個京城境內乃至周邊地區，無論是中型布行還是小型布行，都開展收購渠道，利用一個月時間又收購了兩萬匹。
如今天氣已經漸漸轉冷，夏天的衣裳已經不再適用，必須轉而製作秋冬的衣裳。而秋冬衣裳所需要消耗的布料是夏季衣裳的兩倍到三倍不等，秋冬衣的利益只比夏衣高出三分，而投入的布料卻多出兩倍，因此投資性價比並不合算，也無法在根本上對天字號和鴻達進行打擊。最後衛宏一咬牙，乾脆動用宏遠商行現存的流動資金和非流動資金，一口氣又像刮地皮一樣在附近地區的所有布行手裡搜刮了兩萬匹布。
全部加起來總共有五萬匹布，這些布全都囤積在京城外的倉庫裡。由於坯布的數目太大，價值太高，必須確保萬無一失，若是有人突然發難，放一把火把布都給燒了，那巨大的損失可以直接讓宏遠商行徹底脫離京城。為了安全，衛宏憑借他的人脈關係，讓老程同志抽調了一百個兵丁在城外的倉庫看守。後來還是不放心，就又和房遺直托關係，房遺直找房玄齡，房玄齡又找執掌兵權的朋友，又調出一百兵丁給衛宏。加上宏遠商行自己的人，裡外裡有二百五十人看守倉庫，如果不是大軍來襲的話，坯布就不會有什麼大問題。
廣交友，少樹敵，再次得到了應驗。關鍵時刻能求到朋友，是人生一大幸事。
在立秋時分，衛宏便下令宏遠商行開始製衣，為了在坯布短缺的徵兆發生之前將成衣製出。衛宏特意從杭州運來了二十個縫紉機，最後終於在寒露節氣到來之前，將秋冬成衣全都制好。五萬匹布變成二十萬件秋冬衣裳，整整齊齊的堆積在倉庫裡，只要時機一到，馬上就開倉放衣，席捲整個京城市場！
由購買布到製衣，所有的決定都由衛宏一人操持，起初李璇青還稍稍過問一下，見衛宏辦起事來游刃有餘，就乾脆當了甩手掌櫃，將大權全都交由衛宏一人。大事都衛宏忙活了，已經許久不去國子監的李璇青，這些日子也開始頻繁往國子監跑，去幹什麼不知道，總之是和生意無關。一直對衛宏抱有成見的李宗仁，見衛宏做事如此緊鑼密鼓井井有條，也從心底裡接納了衛宏。也正因為上下一條心，宏遠商行才能在如此短的時間內，將二十萬件秋冬衣都製出來。
二十萬件衣裳囤積在城外的倉庫裡，這可是件了不得的大事，全城上下議論紛紛，都在猜測宏遠商行的動機。一直不把這事放在心上的天字號和鴻達也開始犯起嘀咕來，為了防止宏遠商行出奇兵，再者忌憚衛宏的能力，天字號和鴻達也開始大肆的製作秋冬衣裳。可兩家商行囤積的坯布有限，鴻達商行作完八千件衣裳就沒布了，天字號也頂多做出了一萬四千件，跟宏遠商行的二十萬件根本就沒法比。等兩家商行跟天祐等大布行協商收購坯布的時候，才發現全京城能用的坯布少得可憐。天祐布行因為早就知道會坯布短缺，因此囤積了三萬匹布，但卻沒有賣給天字號和鴻達商行，而是準備在坯布短缺，價格飆升的時候再拿出來發一筆財。
隨著氣溫逐漸降低，穿著清涼衣裳的人們開始紛紛將薄如蟬翼的衣服脫下，換上厚重溫暖的秋冬衣裳，應市場所需，各式各樣的成衣開始湧上市場。天字號一開始只拿出三千件衣裳發送到市場，結果短期內就被搶購一空，因此一方面加進製衣，一方面協商各地的布行購買坯布，準備趁另外兩家商行還沒有舉動的時候，大賺一筆。鴻達也不甘人後，緊隨天字號發送出兩千件衣裳，在京城謀得一席之地。而囤積了二十萬件衣裳的宏遠商行卻沒有絲毫的動靜，彷彿沒有要開倉放衣的徵兆。天字號和鴻達雖然滿腹狐疑，但面對源源而來的銷售額，也管不了那麼多，除了留著壓倉底的五千件衣裳之外，其餘的則都流通到市面上。
這一ri，衛宏正躺在屋內，蓋著被子小憩。突然被李宗仁給叫到了正廳，等到了正廳一看，發現除了李宗仁之外，還有李璇青、李若華。
衛宏一進門，李宗仁的嘴就沒有停過，問的問題大多都是圍繞著，衛宏為什麼還不肯開倉放衣服，為什麼眼睜睜的看著天字號和鴻達紅紅火火的席捲秋冬衣的市場？相比於憂心忡忡的李宗仁，李璇青則顯得淡定一些，反正她已經把大權交給衛宏了，宏遠商行的路應該怎麼走，全聽衛宏的，她只需要出出謀劃劃策便可。倒是一直不問生意之事的李若華也加入了陣營，李家三女對生意場的事都十分精通，李若華也不例外，甚至比三妹李秋蘭還要強，只不過以前因為和李璇青叫勁，從此不聞商場上的事罷了。