正文 第十四章 四顧茅廬 文 / 半世崢嶸
李協和不置可否的點點頭：「是啊，咱們現在雖然囊括多個領域，但唯獨布匹的利益最大，若是這衛宏與其他人合作，將縫紉機全面運用開發的話，僅僅依靠高效率，高質量，低人工費，就可以將咱們這些布匹行業的開山祖師擠兌死！此人除了我宏遠商行之外，決不可落入其他人手中！」
李燁微微弓下腰，聲音微弱：「東家，您的意思是？」
「他衛宏不是要誠意嗎？我就給他誠意！先生，你且回去準備準備，從櫃上支出一千兩白銀，明日我便親自去會一會這個衛宏！對了，還有一事，你去明景閣挑選幾個上好成色的首飾，我聽說這衛宏當初製造縫紉機，便是因為幫他的夫人，想必他夫人在他心目中的地位頗高，咱們既然要拿出誠意，送禮自然要投其所好！」李協和撫摸著下巴上的小鬍子，悠悠說道。
李燁在宏遠商行當了大半輩子賬房先生，對賬上的錢財支出非常敏感：「東家，縫紉機確實有著其潛在價值，但一千兩會不會太多了。」
李協和神秘一笑：「老夥計，吳達江看走眼不足為奇，怎麼連你也暈了？」
李燁一臉茫然的撓撓頭：「東家的意思是？」
「哈哈……老夥計啊。老夫第一次派達江前往，若是衛宏徑直來了，那他的縫紉機，不過百餘兩紋銀價值，第二次吳達江再去，已言明老夫在此設宴款待，已經在形式上給了衛宏面子，而這一次他若是來了的話，縫紉機的價值便不可能過千，第三次老夥計你親自前去相請，衛宏依然未來，此時的焦點已經不在縫紉機上了，而是衛宏本身。」李協和沒見過衛宏，甚至以前從來都沒聽說過這個名字，但近期他最感興趣的人，恐怕就非衛宏莫屬了，一個窮秀才製造出縫紉機這種物件，不僅智斗飛揚跋扈的孫家公子，還對生意之道頗有見解，李協和現在很想知道，這個衛宏到底是個什麼樣的人。
聽了李協和的一番話，李燁這才恍然：「燁大意了，只注意到縫紉機的價值，卻忽略了一個如此精通生意之道的商業奇才！」
對李燁的一點就通，李協和滿意的點了點頭：「不錯，為商之道，無論何行何業，都會牽涉到合作方，而衛宏便是個足以讓咱們信賴的合作人！」
李燁擦了擦額頭的冷汗：「這個衛公子，好高明的一步棋！」
李協和輕輕搖了搖頭，微笑道：「這還是人家給咱們讓了一個台階，他一再提及若是將縫紉機的開發與別人合作將會如何，老夫並不否認縫紉機有這樣的價值。就看他的合夥人是不是具備這樣的人力，財力。還有最重要的經營目光。而前提又是咱們去請他。這步棋看似無主客之分，實際上是衛宏把主動權交給了咱們。否則，咱們恐怕連怎麼輸的都不知道！」
聞聽此言，李燁猛的想到：「若是衛宏真的找到其他人合作，比如孫家，那宏遠商行必定前途堪虞。而衛宏更是在這樣一個複雜的經濟鏈中保持著清醒的頭腦，而以此判斷，衛宏其實從一開始便表明了合作的態度。如此看來，倒真如衛宏所說，是宏遠商行誠意不夠了。」
「那現在你覺得一千兩還多嗎？」
李燁滿臉笑意的看著李協和：「原來東家從一開始就有了試探衛宏的打算。卻把燁也蒙在鼓裡！」
李協和搖搖頭：「不然，一開始老夫只想以錢財購得縫紉機的製作方法。倒是衛宏的拒絕才讓老夫有了試探的打算！」
李燁若有所思的點了點頭：「好在東家高明，否則……」
「哈哈……走吧老夥計，咱們去會會這個衛公子！」李協和站起身來，拍了拍李燁的肩膀。
此時婉娘和衛宏正在屋內談及日後的生活，突然一陣敲門聲響起，婉娘剛想要去開門，卻被衛宏攔下，衛宏神秘兮兮的對婉娘說：「這次來的才是真正的人物。」
剛打開大門，院門外，一個五十來歲，面色紅潤，目放精光的老者便抱拳鞠躬。
見到這老者竟然不顧身份，對自己行此大禮，衛宏不由得一愣，一把接著對方的手，將對方扶起來，然後反抱拳鞠躬：「晚生衛宏見過李老闆！」
對於衛宏知道長幼尊卑的禮儀，李協和很是滿意，隨即面露訝異之色：「衛公子認識老夫？」
衛宏輕笑一聲：「連堂堂的宏遠商行帳房都步隨身後，不是李老闆還能是別人？更何況，棋行四著，李老闆還不現身，那這局棋也沒有繼續的必要了！」
聞言，李協和先是一愣，隨即大笑：「哈哈……好，好，好！」
一連三聲好，連追隨李協和多年的李燁都有些震驚，從未見過東家如此興奮。不過，衛宏才是李燁震驚的焦點，觀人入微，心思縝密。局內執棋若局外，這是何等的頭腦清醒？何等的境界？
不等衛宏說話，李協和便再次發話：「衛公子年紀輕輕便有這等造詣，假以時日，必為我輩人傑翹楚！」
「哈哈……李老闆過獎了！」真正的主角見面，客套話是在所難免的，儘管衛宏不喜歡華而不實的場面話，但聽完了以後，還是陽奉陰違的拱手道謝。
李協和不顧身份相差懸殊，十分具有親和力的拍了拍衛宏的肩膀：「衛公子不必過謙！」
場面話說完了，衛宏便連忙將李協和迎入院子裡：「寒舍簡陋，就不請李老闆屋裡坐了。」回首望向婉娘：「婉娘，把屋裡的小馬扎抬出來，給李老闆坐！」
婉娘雖然不明白夫君為什麼不讓自己拿家裡的凳子，卻讓自己拿了一個小馬扎，心思駁雜，卻乖巧的沒有說話，而是依照衛宏的話，從屋裡端來了小馬扎。
待李協和坐定後，衛宏吩咐婉娘從屋裡端來了茶。
李協和喝了一口茶，然後伸出右手沖身後的李燁打了個手勢，李燁便將帶來的千兩銀票放於石桌之上。
婉娘驚訝的目光中滿是複雜，雖然夫君早就說過會有人送錢上門，但她怎麼也沒想到居然是一千兩！婉娘憧憬著這一千兩能帶來的一切美好……
穩坐竹椅之上的衛宏卻沒有說話。
寂靜片刻，衛宏輕描淡寫的說了一句：「李老闆好氣魄啊！」
李協和能成為杭州富商，識人本領豈能弱了？眼見衛宏並不感興趣，心下卻是大喜：「哈哈……哪裡，區區千兩，不過是見面禮而已。」
見面禮？一千兩？區區？婉娘感覺自己進入了完全陌生的地方，眼前的一切都如此的虛幻。
衛宏隨意的瞥了一眼桌上的銀票：「李老闆都已經說到點子上了，衛某再不表態，便是衛某之過了！」
李協和將手中的茶杯放到桌子上，對衛宏做了個『請』的手勢：「衛公子請講！」
衛宏卻沒有說話，而是直接伸手比了個七的數字！
李協和眉目微瞇：「七千兩？」
衛宏依舊不說話，繼續品茶。
一旁的李燁開口了，只不過語氣有些尖銳：「衛公子的意思是七萬兩！？」
婉娘已經驚訝的找不著北了，七萬兩？這是什麼概念？從小窮苦出身的婉娘，甚至不知道七萬兩究竟有多少……
衛宏搖了搖頭：「非也，衛某出縫紉機製作技術，宏遠商行負責製作和銷售。所得利潤，七三分成！」
李燁心中震驚，衛宏果然不簡單，很清楚自己的位置和資本，充分的利用了自己的談判資本，不過李燁好歹也是商場沉浮多年的老狐狸，之前棋輸一招，總想扳回局面：「衛公子的胃口大了些吧？」
衛宏輕笑一聲：「大嗎？縫紉機的問世不過三、五日，衛某相信，再有半旬，便能名揚江南，甚至是大唐天朝全境！」