正文 第六十七章 玉米（二） 文 / 遠征士兵

    「營長，你是不是考慮清楚了？」電話那頭的楊先進顯然還在做著結束公司生意的打算，所以一拿起電話就說：「我還是覺得這時候只有結束公司生意才是明智的，否則那就是跟自個過不去……」

    「楊先進同志！」我打斷了楊先進的話說道：「錢的問題解決了！」

    「什麼？」楊先進沉默了一會兒後就半信半疑的問道：「你是說……我們有資金跟福祥公司鬥？咱們有能力打這價格戰而且還堅持那麼多年？」

    「對！」我說。

    「怎麼可能？！」楊先進想了想就問道：「營長，先說說你們能準備多少錢吧！」

    「能準備多少錢我也不清楚！」

    「那你這是……」楊先進的口氣不由帶著點失望，顯然他也是不願意結束這公司的，原因很簡單，這公司是他一手創辦起來的，要是比比誰為先進公司耗費最多的心血的精力的話，那就非楊先進莫屬了。

    世上的事就是這麼奇怪，付出越多就越有感情，就像我們在戰場上拼著大量的傷亡才守住一個山頭一樣，楊先進對公司自然也會有這樣的感情。

    但他是個有理智的商人，知道在什麼時候應該選擇結束，所以這件事對他來說一點都不簡單。甚至可以說只要有一絲希望他都會緊緊的將其抓住。

    然而，他也是一遍又一遍的想過了每個方案，最後又被自己給一一否決。習慣成自然，他這會兒聽我這麼說就以為又要失望了。

    「我的想法是這樣的！」我說：「現在咱們國內的生意不好做。我們為什麼不能把生意做到香港去？」

    「做到香港去？」聞言楊先進不由一陣意外。這一點他的確沒想過。

    「對！」我說：「如果我們能把生意做到香港去。那就能像福祥公司一樣可以拆東牆補西牆，用香港方面的盈利來補上價格戰上的缺口，而且還可以長期堅持，跟福祥公司打一場持久戰，看誰能撐到最後！」

    「這個想法是好的！」楊先進帶著並不樂觀的口吻回答：「可是要知道香港那地方我們並不熟悉，而且做什麼生意都沒有包賺的，如果我們在香港方面的生意不是賺了而是虧了，那營長你說的這些都不成立了！」

    楊先進說的當然沒錯。而且這也恰恰是我欣賞他的方面之一，他在商業方面有著跟我在戰場上一樣的冷靜的頭腦，並不會因為某個誘人的假像而頭腦發熱。

    「這是當然！」我說：「但是如果我們碰巧知道香港缺什麼，而這樣東西恰恰又是國內有，而且有很多，不只是有很多還很便宜呢？」

    「唔？真有這東西？」楊先進好奇的問道：「是什麼？」

    這就是信息的魅力，所以在商業上有時只需要一條信息，一條看似不起眼的信息，就可以完全決定成敗。

    其實不只商業是這樣，軍事上往往也同樣如此。

    因為這條信息很有可能關係到先進公司往後幾年的經營戰略乃至先進公司的生死存亡。所以我看了周圍的幾名警衛員一眼。

    警衛員會意，很快就把附近的通訊員等全都召到了另一個房間去。

    這並不是我不信任他們。事實上他們做為營部的工作人員，如果連他們都信不過的話那在戰場上也就沒仗好打了。

    但問題是現在並不是打仗，現在要講的這些是私事，是軍事之外的事情，對於這些問題警衛員和通訊員等並沒有那種保密的意識。就像上一回警衛員無意間把楊先進被捕的事透露給刀疤知道一樣……這樣的事難免還會發生，而且就算發生了我也不知道該拿什麼罪名來懲罰他們！

    所以最好的選擇，就是不要讓他們知道。否則的話，有一天他們就很有可能會在閒聊的時候就說著：咱們公司哪，還多虧了二連長送的那幾根玉米吧啦吧啦的一大堆，這事一傳十十傳百，很快先進公司的底牌就會讓潘順德給知道了。

    看著周圍就只剩下趙敬平和教導員了，我就對著話筒小聲的說了兩個字：「玉米！」

    「玉米？」電話那頭的楊先進不由一陣奇怪：「營長，你確定香港缺這玩意？」

    其實不只是楊先進奇怪，旁邊的趙敬平和教導員也目瞪口呆，教導員甚至還拿起手裡的烤玉米來看了看，實在不敢相信這玩意也能解先進公司的圍。

    「我確定！」我說：「那天我與潘順德見面吃西餐的時候，就聽潘順德說香港的玉米完全依靠進口，他的飯館每天都要在玉米上花幾千元，你既然都有辦法打聽到他飯館的收入，為什麼不去打聽下香港玉米的價格及市場的需求量！」

    「對！我馬上就問！」說著二話不說就掛上了電話。

    從楊先進這麼著急的態度來看，他這也是相信我說的話同時也再次看到希望了。

    其實著急的不只是楊先進，還有在電話那頭等著消息的我們，甚至還可以說我們是更著急的人……楊先進那頭還可以打電話找熟人等等一步一步的問個明白，而我們卻只能在這乾瞪眼，唯一的希望就是等著楊先進來告訴我們他打聽的結果。

    「營長！」趙敬平將信將疑的問道：「你說……這賣玉米真能行嗎？」

    「我也不知道！」我說：「等楊先進的結果吧！」

    說實話，我心裡也沒譜，這萬一潘順德在西餐廳裡說的那句話只是隨口說說的呢？萬一老頭說的那句話也只是哄小孩的呢？

    不過試試對我們又沒什麼損失，反正楊先進都打算把公

    司的生意結束了，我們這次也就是死馬當作活馬醫吧！

    我得承認這公司的事情對公務的確是有影響的，這不？在等待結果的這幾個小時的時間裡，我就像熱鍋上的螞蟻似的坐立不安，甚至就連張司令交給我的任務也就是幾天後咱們就要前往雲南組建緝毒大隊這事我都沒有心思公佈。

    趙敬平和教導員其實也差不多，每次電話鈴響起來的時候他們就會一陣緊張，但在知道不是楊先進打來的時候又一陣莫名其妙的惱火，於是電話那頭不管是誰打來的也不管是好事還是壞事，無一例外的都會遭來一頓臭罵。

    比如：「這點小事也打到營部來，你們自己給我解決清楚！解決好後打個報告上來！」

    「彈藥不足你們自己去批嘛，匯報到營部來幹什麼？」

    ……

    終於，在天色已經入黑的時候我們才等到了楊先進的電話，而我們甚至連晚飯都沒有吃，我想這時的楊先進也是一樣忙得沒吃晚飯。

    「營長，好消息！」一聽到楊先進這個開場白我這懸著的心就放下一半了。

    「我已經打聽到了香港方面玉米的價格！」楊先進說：「沒想到這玩意在香港那邊竟然賣產一千多元人民幣每噸，而在咱們這裡一噸只要兩、三百元，相差了五、六倍啊，而且香港那邊的需求量還很大，如果聯繫得好的話可以長期合作，也就是說咱們很有可能會有一個長期的穩定的盈利，初步估計這盈利還相當可觀！營長，你這下可是救了我們的先進公司啊！」

    「太好了！」聞言趙敬平和教導員不由喜形於色。

    我長長的鬆了一口氣，說道：「楊先進同志，我建議你把這件事對內對外都要保密，這個保密工作一定要做到位，除非是絕對信任的人，否則不能讓他們知道先進公司將做或是有做玉米生意！」

    「唔，這又是為什麼？」楊先進不由有些奇怪的問。

    「你想！」我說：「如果福祥公司知道我們有做這個生意的話，他們會怎麼做？」

    「哦！」楊先進恍然大悟道：「做為競爭對手的他們，會想盡一切辦法阻撓！」

    「對！」我說：「這樣就可以為我們省下許多不必要的麻煩。不過這只是其中一個方面。」

    「那另一個原因……」

    「你想想！」我繼續說道：「如果福祥公司不知道我們有一個長期的穩定盈利，他們會怎麼想？」

    「他們會以為我們就要破產了！」

    「對！」我說：「他們會以為我們撐幾個月就撐不下去了，於是他們會繼續跟我們打價格戰，過了幾個月他們還以為我們就要挺不住了，再堅持堅持……在這其中，我們甚至還可以裝作撐不下去的假像，這樣福祥公司就會一直把價格戰打下去。福祥公司大，我們公司小，這價格戰對我們的損失很有限，而福祥公司的損失至少是我們的數倍。時間一長吃虧的就是福祥公司，甚至他們到時想抽身都難，因為投入了太多的資金，他們又以為只要再撐一撐就會勝利了，於是不斷的再往裡投，甚至借錢都要繼續……最後結果會是怎麼樣的就不用我多說了！」

    電話那頭的楊先進不由哈哈大笑起來：「營長，你不做生意還真是埋沒了。你放心，這個保密工作我會做好的！」

    我相信楊先進會做好，這對先進公司來說並不困難，因為先進公司裡大多數員工都是當兵出身的，他們知道保密工作對他們來說意味著什麼。(……)

    ps：這兩章玉米的情節確有其事，王石83年倒賣玉米到香港賺得數十萬元的第一桶金