正文 第八十八章 仙劍上市(下) 文 / 行者樂山
一段開場歌舞過後，林木森再次走上舞台，這次他不再是一個人，而是多了一個搭檔陸秋雅。望著台下人頭攢動的玩家們，林木森感慨的說道：「小雅，你看今天來的人還真多啊。」
被林木森喊出「小雅」這個名號，陸秋雅是很不滿意的，至少象林木森這種不比自己大的人叫起來讓人感覺很不爽，不過陸秋雅也有自己反擊的辦法，在保持著微笑的同時，悄悄白了林木森一眼，然後才說道：「嗯，是啊木頭，剛開始做這個遊戲的時候，根本就想不到。」
有趣的稱謂引起台下一片笑聲，趙海光也甚感有趣，衝著張樂行說道：「樂行，你們今天請的這兩個主持人還挺有意思的，呵呵。」
「他們也是公司裡的人，沒什麼經驗的。」張樂行對此倒無所謂，反正是遊戲發佈會，沒必要弄得那麼嚴肅嘛。
被稱為木頭的林木森一點也不氣惱，照舊主持著，到讓陸秋雅有種一拳打到了空處的感覺，心裡鬱悶不已，卻還要繼續配合著林木森說話。和陸秋雅胡扯了幾句後，林木森話鋒一轉，說道：「好了，不囉嗦了，再扯下去，我怕台下的玩家要上來揍我了。那麼現在有請，《仙劍奇俠傳》主創團隊登場……」
鼓聲響起，《仙劍奇俠傳》26人開發團隊逐一登場，陸秋雅則在旁邊一一介紹著：「項目經理詹俊……主策劃周劍波……策劃蘇小雅……主程序李柏……程序朱靖宇……主美術馬永強……美術程林……」
待眾人都上台後，林木森湊上去，把話筒遞了過去，要求每個人都用一句話來描敘自己心中的仙劍。其實之前早就做好了準備，自然不會出現怯場的情況，一個個接過話筒，將自己事先準備好的話說了出來。有人言簡意賅，來了句「那一劍的風情」就算了事，有的人比較懶，直接用遊戲中的詩句「不識情愁枉少年，簷下賜酒結仙緣。情難消受美人恩，仗劍江湖為紅顏」來湊數。
全部人都說完後，林木森拿回了話筒，接著說道：「剛才我還聽到一個好消息，主創團隊今天沒有空手來，還為大家帶了不少禮物，請看……」
林木森和陸秋雅兩人往兩邊一閃，同時做出了「向後看」的手勢，26人的開發團隊也在此時從中間分開，露出了舞台上「堆積如山」的禮物（其實就是《仙劍奇俠傳》的遊戲周邊產品）。
林木森彷彿如獲至寶一般跑到「禮物山」旁，一件一件的拿起來看，同時還和跟過來的陸秋雅瞎侃。
「好漂亮的仙劍發卡，」林木森拿起一個印有《仙劍奇俠傳》卡通人物的發卡，在陸秋雅的頭上比劃了一下，感慨道：「台下的男同胞們注意了，這可是送人的好東西哦。」
「哇，好可愛的仙劍娃娃呀。」陸秋雅抱起一個《仙劍奇俠傳》人物造型的玩偶，一副沉醉的模樣，就差眼睛裡直冒星星就更完美了。
台上在熱熱鬧鬧的展示著遊戲的周邊，台下的趙海光卻感覺有點無聊了，輕輕拍了拍張樂行的肩膀，他問道：「樂行，我說你們怎麼還不開始賣遊戲，這個點其他的地方恐怕都賣得差不多了。」
「不用著急，你沒看到玩家們現在眼睛都在往台上望，這說明這批遊戲周邊的品質足夠吸引人了。」
趙海光還是很疑惑：「樂行，難道你一點都不操心遊戲的銷售？」
「當然操心，不過我更關心的是，」張樂行掃了一眼不遠處其他遊戲公司的代表們，接著說道：「通過這次的首發儀式，能讓其他遊戲公司的人看到該如何銷售遊戲，做遊戲的時候眼界要更開闊一些，這樣將來的生存壓力也會小一些。」
「你的意思是這些『禮物』……」趙海光指著台上的「禮品山」問道。
「沒錯，這些都是《仙劍奇俠傳》的遊戲周邊，在銷售遊戲之餘還可以順帶賣一些周邊產品，就算對遊戲不感興趣，只要周邊產品做得好，也能直接拿去賣。比如像那裡面的鼠標墊，做得比較漂亮，和現在的常規鼠標墊相比肯定更受歡迎，那上又印了遊戲中的人物，說不定使用鼠標墊的人就會對這款遊戲發生興趣，可以說是互相促進的。而且以後遊戲受歡迎的話，還可以進行更深入的開發，比如出相關的漫畫、動畫、小說，甚至電影電視的拍攝，可以運作的空間非常之大……」
之所以不隱瞞，而就這樣說出來，是因為張樂行一點都不擔心別人學去了，老實說這種方式並不是非常創新的手法，反正遲早大家總是要知道的，還不如早一點說出來，開闊一下國內遊戲公司的眼界，提供更多的生存、發展的方式，再說周邊產品這種東西最關鍵的還是遊戲受眾群的規模和產品設計、生產的品質，張樂行相信自己的公司絕對都會做到最好。至於電影電視的拍攝，目前的情況下肯定是不可能的，張樂行也不用擔心。
聽了張樂行說的這些遊戲周邊的開發，趙海光不由得陷入了沉思。而此時台上的林木森和陸秋雅一唱一和的玩起了有獎問答，題目都是根據之前在雜誌廣告上出現過的《仙劍奇俠傳》和創意工坊有關的介紹設計出來的，而獎品自然就是那些遊戲的周邊產品。
「那位個子高高，穿紅衣服的女孩，」林木森用手指著台下，說道：「對，就是你，上台來答題。」
紅衣女孩先是一愣，當確認就是自己後，馬上興高采烈的跑上台來，站在林木森旁邊。
「我再重複一下規則，答對題可以在這邊任選一件禮物。」林木森用手指了一下身後的「禮品山」，說道：「如果答錯，就只能空手下台。好了，你準備好了嗎？」
紅衣女子點點頭，說道：「準備好了。」
「請聽題，《仙劍奇俠傳》遊戲中的男主角是誰。a、李逍遙，b、王小虎，c、宋賀文，d、唐鈺。請選擇……」
紅衣女子一下緊張起來，皺著眉努力回想著看過的雜誌：「嗯，好像叫李什麼……。哈，李逍遙，我選a。」
「恭喜你答對了！」陸秋雅看了一眼手上的題板，向紅衣女子祝賀道。
「哇！」紅衣女子高興地叫了一聲，然後來到「禮品山」旁邊，看了好一會，才拿了一個人物玩偶戀戀不捨得離開了。
……
「那個穿條紋衣服，眼神很朦朧的哥們，別往兩邊看了，就是你。」林木森又從台下叫上來一個人，準備繼續答題。
條紋男上台後，林木森說道：「規則我就不再說了，直接答題吧。」
剛說完，一個身材高挑，穿著紫色和白色色調的勁裝，留著側單馬尾，身後背著一柄劍的女子走上台，站到林木森和陸秋雅的中間。
「請聽題，我身邊這位是遊戲中哪一個人物，請回答！」陸秋雅指著身邊英姿颯爽的女子向條紋男問道。
條紋男努力的回想著，眼前這女子確實看起來有點眼熟，可是他怎麼也想不起到底叫什麼名字，於是條紋男向林木森求助道：「嗯，那個能不能提示一下，比如給幾個選項讓我選。」
林木森搖搖頭：「不行，這道題就是這麼設計，沒有選項的。你看看她身上的特徵，再仔細想想，其實很好認的。」
條紋男仔細的觀察了一下，又努力的回想了一會，忽然腦子靈光一閃，得意的說道：「我想到了，是趙靈兒！」
台下噓聲一片，陸秋雅追問了一句：「你確定？還改不改？」
條紋男猶豫了一下，咬咬牙說道：「趙靈兒，我確定！」
「不好意思，你答錯了。」林木森連題板都沒看就直接宣佈了結果，因為答案太明顯了。
條紋男歎了口氣，低著頭轉身準備下台，剛走了兩步，眼前忽然出現一個鼠標墊，他的頭不由的抬了起來。
出現在條紋男眼前的是陸秋雅，她笑吟吟的遞過來一個鼠標墊，安慰道：「好了，別太灰心，送你一個仙劍主題鼠標墊。」
條紋男接過鼠標墊，滿懷感激的說了句「謝謝」，然後走下台去。
台上的林木森又開尋找新的目標……
看著台上的表演，張樂行故作隨意的向趙海光說道：「趙哥，你聽說沒，這段時間電子遊戲到處都是負面新聞，甚至還被稱為『電子鴉片』，不少學校還搞什麼抵制電子遊戲的誓師大會。」
趙海光歎了口氣說道：「聽說了，不少做電子遊戲這行的會員單位都反映過，我也努力過，可是沒用，上面不理解這事，再加上下面意見很大，所以暫時沒什麼辦法。嗯，你們的天之苑這回根本就沒摻和，是不是……」
「天之苑主要是做海外業務的，國內的部分很少，所以沒什麼影響。不過趙哥，這事情不能等閒視之，一直不管的話，『電子鴉片』這高帽就算是在電子遊戲上坐實了。再過幾年說不定有人一熱心，又會扣一個『電子』的帽子給電腦遊戲。到那時候大傢伙就不是在做事業了，而是都成了製毒販毒的了。」
「這個我也知道，其實那些報紙上所謂的觀點和理由，都是些片面之詞，想反駁也很容易，但是關鍵在於第一次捅出這件事的是一家中央權威報紙，這往往代表著某種上層的意思。我也想過組織一些反駁的文章，但是只有一些遊戲媒體願意發表。」
「趙哥，在遊戲媒體上發表肯定是不行的，因為這種情況下看到文章的都是喜歡遊戲的人，根本不需要我們去反駁，要真正有作用，必須選擇一個對等的平台。」
「樂行，那你的意思……」
「趙哥，我認為最合適的平台是《人民日報》還有《北京青年報》，只有在這上面發表文章才能真正起到作用。」
趙海光連連搖頭，說道：「絕不可能，我又不是沒問過，反駁的文章人家根本不願意登。」
「趙哥，我沒說要登反駁的文章。」
「樂行，那你是要登什麼文章？」
「我打算先弄幾篇介紹什麼是遊戲的文章，不對『電子鴉片』的觀點進行攻擊。」
「這樣的文章有用嗎？」趙海光很懷疑。
「有用的，輿論環境的改變是不能操之過急，我們可以先通過這樣的普及性文章讓讀者對遊戲有一個瞭解，知道什麼是遊戲，遊戲分哪些類型，什麼是盜版遊戲，什麼是正版遊戲，真正的電子遊戲廳應該是什麼樣的等等。總之我要讓讀者們從中瞭解到有關遊戲的一切，而不是懵懵懂懂的聽某些報紙胡扯。不是有句話叫做『謠言止於智者』，我們只有讓大家真正瞭解遊戲，才能大家丟掉對遊戲的偏見。」
「嗯，如果是這樣，倒是可以試試，不過你最好能把文章拿出來，這樣報社那邊才好交涉。」
「沒問題，我已經找人在做了，應該很快就會有了。趙哥，到時候就得看你的了。」
又聊了一會有關遊戲以及協會的事情，台上的有獎問答環節結束了，開始進入《仙劍奇俠傳》的正式銷售。和其他地方的專賣店不同，這裡的遊戲銷售採取是簽名銷售的方法。26張課桌在海澱劇院的門口一字排開，開發團隊的人各坐一張，在現在保安的引導下，玩家們很快在課桌前排起了26列隊伍。課桌後面有十幾個工作人員不斷將包裝好的遊戲送到開發團隊每個人的手中，簽好名後遞給已經交過款的玩家，現場的銷售就在這樣有條不紊的情況下進行著。
兩天後，《仙劍奇俠傳》首日銷售情況統計出來了，大陸地區共銷售出去3000套，港澳地區實現了8000套的銷量，而台灣地區則取得1.6萬套的銷售成績。一周後，大陸地區銷量達到1.6萬套，港澳地區達到2.8萬套，而台灣地區則達到9.6萬套。兩周後，《仙劍奇俠傳》盜版開始零星出現，正版銷量未受影響。三周後，盜版開始大量出現，正版銷量開始逐漸下降。最終憑藉著前三周的優勢，《仙劍奇俠傳》pc版在大陸地區共銷售3.2萬套，在港澳地區共銷售6萬套，台灣地區共銷售30萬套，此外依靠鯤鵬動漫的網絡在東南亞地區還賣出去2萬套。pc版共實現銷售收入5660萬元人民幣，創意工坊從中分得1712萬元人民幣，扣除開發費用750萬元人民幣，還獲利962萬元人民幣，但是如果只算大陸部分，則只有400萬元人民幣左右的收入，連開發費用都不夠。數月後，由天之苑改編的《仙劍奇俠傳》ps版登陸日本市場，憑借ps遊戲機的快速普及，《仙劍奇俠傳》ps版取得80萬套的成績，實現約4000萬美元（相當於3.34億人民幣）的銷售額，創意工坊由於改編授權的分成，再次獲得3340萬元人民幣的收入。
而天之苑憑藉著遊戲改編，獲得銷售收入的18%作為製作費用，扣除真正的改編成本，還獲利4812萬元，比創意工坊賺的還要多。作為主發行商的亞洲互動則從中獲得近2.8億元人民幣的收入，更不是製作商創意工坊可以相比的，當然這些都是後話了。
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