第一卷 第83章 買櫝還珠 文 / 赤虎

    時穿自動過濾了對方後半截話：「這麼說，我可以在院裡豎立鞦韆架了？」

    豆腐西施一咬牙：「郎君想怎麼折騰，都由著你，我倒想看看你能折騰出什麼花來。」

    時穿一聲歡呼，拎起腿上的環娘：「環娘，跟我走，哥現在有錢了，我們出去選馬車，選木料……」

    正說著，送錢的人果然出現了——黃家店舖的掌櫃從門口露出頭來，看門的婆子將他引進院子，那掌櫃見到時穿與豆腐西施都在，他拱手：「巧了，能做主的都在啊。時大郎，我聽說褚姑娘正在籌備端午出遊的服飾，她提前跟閨中好友展示的服裝，引得那些官宦人家紛紛過來詢問。我還聽說那些針線活都出自你這裡——時大郎，我可一直照顧你的買賣，有好生意，你可不能便宜別人。

    這一連十幾日了，你這裡沒再出一件繡活，大郎，這麼做可不地道，我給你的價錢不低，也從沒有拖欠過，你再找別的店舖，那可就不仁義了。」

    時穿笑著遞上幾瓶香膏：「咱這些女孩來自天南海北，既然是在北方的海州被解救下了，那麼來的基本上是南方女孩。這海州城海風大，水鄉出來的孩子多不適應，這幾天手腳都有皴裂，我害怕手上的傷口污染了繡品，所以讓活都歇下了。

    閒暇無事，我琢磨著製作了一種香膏，醫治女娘們的，掌櫃幫我瞧一瞧，這玩意可以賣多少錢？」

    黃掌櫃小心地接過瓷瓶，挨個望了一眼在場的人，環娘急忙舉起雙手，歡叫：「你聞聞，可香了，這是哥哥特意替環娘製作的，好不好聞？」

    黃掌櫃輕輕聞了一下，立馬抖擻起精神，打開瓶蓋挨個去嗅那些瓷瓶，環娘在旁邊嚷嚷：「香香嫩嫩的，抹到手上，手摸起來可滑溜了。掌櫃的，你要不要摸摸環娘的手？」

    黃掌櫃笑瞇瞇的看了看環娘的小手，他閉起眼睛推敲了一下這種香膏的銷路，伸開一個巴掌，稍稍想了想，馬上又彎下兩個指頭，但再考慮一會，他伸出的手只剩下兩根手指，其中一根手指還半彎曲著：「一百六十文，這貨兒我全包了，不知大郎每天能出產多少量？」

    時穿不知可否的歎了口氣：「這玩意製作不容易啊，材料很昂貴，光是這樣精緻的小瓷瓶，大約也要二三十文吧，黃掌櫃給的這價錢，僅僅是剛剛超過本錢。」

    黃掌櫃把剛才曲著的指頭伸直了，補充說：「誰都不容易啊，我家開店，要租鋪子雇夥計，預先墊付貨款，還要上稅應付衙役，應付錦毛鼠……再加五十文。」

    時穿微笑著說：「黃掌櫃如果把三根手指都伸直了，這價錢還可以考慮，但如果你再添一根手指，那就彼此更滿意了……我可以製作六種香型的香露，外加一種護手膏，每天出產的總量是三百瓶——只能少不能多。」

    黃掌櫃三根手指伸直了，另一根手指想伸不伸的，還在猶豫：「獨門生意？再無別家？」

    時穿斬釘截鐵地回答：「絕對獨。」

    黃老闆一咬牙：「那我就再添一百文，你的貨我全包了，但你要把裝東西的那些小罐都換了，至少要用定窯鈞窯的出產瓶子裝了才行，屈二他哥製作的瓷器不行，一點不精緻。這樣的瓶子裝貨，賣不起價錢來。」

    時穿搖頭：「現在換包裝還不行，以後肯定換——我這包裝，不要求它匠心獨運，但要求幾百個瓶子常年保持一致的規格大小及外形，這才能讓顧客產生熟悉感，產生忠誠度。另外，瓶子裡裝的貨物，份量還要絲毫不差，才能讓顧客覺得公平。所以這包裝物最適合採用固定模具套壓……

    黃老闆放心，你現在是試營業，我半賣半送，價格給你打五折，讓你全力拓展銷路，等正規上市的時候，用來包裝的瓷瓶，絕對形狀新穎獨特，做工精緻——瓷器嘛，燒出什麼顏色不過是礦物質含量的變化，銅色發綠，鐵色發紅髮黃，顏色反應乃初中物理課程，我記得。

    所謂瓷器上掛釉，釉這個東西就是玻璃質的另一種稱呼，玻璃塗到瓷器表面上稱之為釉；塗到金屬器皿上，則稱之為琺琅，這玻璃粉的配方，簡單，玻璃粉裡添什麼金屬礦物質，釉就呈現什麼顏色——黃老闆放心，別人是『知其然不知其所以然』，而我卻知道它們的原理，銅色鐵色鈉色鎂色……沒啥稀奇。等上市的時候，我保證給你調和出獨特的顏色，形狀別緻的包裝瓶，誤不了你的事。」

    黃老闆眉毛一挑，笑的見牙不見眼：「大郎……你你你，還有這手藝？哦，這玩意，產量高嗎——我是說那種包裝瓶？」

    「哈哈，傳說中『買櫝還珠』，大約就是說你吧。這種玩意涉及到藥料的提純，以及精細的稱量，按現在的條件，可不是那麼容易實現的。」

    「那當然那當然……嗯，早該知道，這種細發的活兒，那裡能像包子似的隨便量產。這就好，越是稀罕精緻，越能……大郎，你你休笑話我，要按你說的造包裝瓶，每種買櫝還珠這件事，真能發生在你我頭上。

    噫嘻，今日真是黃道吉日，我只是順腳過來走一走，居然隨便揀到一個大進項……大郎，還有一事：我家公子說，他望見褚姑娘準備的端午節衣物，很是震驚，這買賣你可不能給別人，大郎一定得許給我。如果你們活多忙不過來，我調撥百十個繡娘，爭取在端午節前準備好足夠的貨源，大郎認為如何？」

    時穿輕輕提醒：「你手裡面的東西……」

    黃老闆身子猛地聳動了一下，他驚慌地左右打量，發覺在場的顧小七與豆腐西施都盯著他手上的瓶子，黃老闆一個激靈，馬上表態：「沒說的，李三娘與顧小七娘今後一生要用的香膏，我們店裡全包了，每月給你們一……三瓶，只求你們別說出去這裡的奧秘。」

    豆腐西施嬌嬈的咯咯笑著，胸前波濤洶湧起伏不定：「一生，那可是很漫長呀。黃掌櫃說得好聽，我擎等著有人來管奴家這一生吶。」

    顧小七娘眨了眨眼睛，偷偷望了一眼識穿，稍後，她有點心灰意懶地回答：「哦，不用了，黃掌櫃恐怕今後不方便把東西送入王家後宅……其實我也是女弟子之一，這院子也是我學習的地方，常來常往的，小娘子們學什麼東西，我也跟著學過……哦，她們學的書我還有一套，這院子裡面，對我沒什麼秘密？」

    顧小七這話，已不是彼此照應，是相互拆台。黃掌櫃望了一眼時穿，示意後者出面解釋。

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