小說博覽 第九十章 縱論聯營【解禁】 文 / 禹巖
蕭玉若神情有些茫然，良久方才道：「不管是陶公子也好，還是什麼李公子張公子也好，只要他對我蕭家有利，我便可以犧牲了一切。再說了，那陶公子有什麼不好，總比你這壞人處處欺負人要強－－」
「咳，咳」林晚榮急忙咳嗽打斷了她的話，蕭玉若臉色有些羞赧，她方才想起了那日他對自己做的那些羞人之事，一時失察，差點順口說了出來，若讓娘親知道了，她還不早就羞死了。
但這蕭玉若到底是經過風浪的女強人，神色一轉，便疑惑的道：「其實，我也有些懷疑，就算那陶東成對我有心，也大可不必這樣明顯的做給我看，這裡面定還有什麼蹊蹺古怪。」
這句話倒還說的有點水準嘛，總算你那些生意沒有白做，林晚榮心裡暗歎。
其實從她這一句話，便可以看出，她對那陶公子並無好感，正像她話裡所說，她是屬於蕭家的，只要對蕭家有利的事情，她都會去做，哪怕是犧牲了自己。
林晚榮有點可憐這大小姐，心道這小妞還真是有些氣概，可惜性子差了些，否則倒還值得交朋友。其實這倒怨不得大小姐，誰讓他第一次見面就稀里糊塗佔了嘴上便宜，還帶著表少爺逛窯子被抓了個現行，大小姐對他印象差那是理所當然。
「其實，聯營這種事情，無非有兩種情況。其一嘛，當然說的好聽，叫做有錢大家賺。能有這種大公無私的心態當然好了，相信陶公子也是如此對大小姐宣傳的。可是他如此大方，將四成干股給了蕭家，就算是他有心巴結小姐，難道他不怕另一家說閒話？再說，萬一蕭家拿了這四成干股，蕭大小姐你卻放了他鴿子怎麼辦？」林晚榮冷靜分析道。
「放他鴿子？什麼放他鴿子？」蕭家兩個女人同時不解的問道。
林晚榮懊悔的拍了拍額頭，又要作一回光榮的人民教師了。
待到好不容易解釋清楚這個「外來詞」，蕭大小姐紅著臉道：「什麼放鴿子，偏就你說的這麼難聽。」
林晚榮這一番話引起了她的深思，她也是久經風浪，想了一想便堅定的搖頭道：「陶東成不是這種心思。你再說說另一種可能吧。」
林晚榮讚許的點點頭：「另一種可能，便是聯營其實只是表面，實際上卻是玩的兼併遊戲。」
「兼併？」大小姐皺起了眉頭，蕭夫人也歎了口氣。
「這個可能性我們也考慮過。」蕭大小姐鄭重道：「其實我和娘親也一直在擔心這個問題，可是卻找不到癥結在哪？他給了那麼多干股，就算我們什麼也不做，每年也有四成的收益。」
林晚榮不去答她的話，反問道：「大小姐，你們三家之間，是如何的調配資源的？哦，說簡單些，就是相互之間如何分工合作？」
大小姐心裡有些奇怪，這個家丁瞭解的東西還真不少，她老實答道：「合營之後，我蕭家負責布匹絲紡工場，何家負責貨運。」
林晚榮冷笑道：「那陶家是否負責銷售？」
「你怎麼知道？」蕭玉若奇道：「我們統一供貨運輸後，便由陶家統一經營。然後干股分成。」
林晚榮苦笑著搖頭道：「我的大小姐啊，你們被人耍了卻還不自知，恐怕你被他們騙著賣了，你卻還在數銀票呢。」
蕭玉若怒道：「你這是何意？」
林晚榮絲毫不以為意，笑道：「大小姐，你認為做生意，最重要的是什麼？」
「誠信經營。」蕭玉霜毫不猶豫的答道。
「大小姐，我問的是，做生意最重要的環節是什麼，或者說最重要的部門是什麼？」林晚榮循循善誘的啟發她道。這個時代沒有那麼多銷售理論，大小姐雖然經營多年，卻一直是自己摸爬滾打，林晚榮只好再做一回老師。
蕭玉若似乎想到了什麼，臉色變得蒼白了起來，望著林晚榮道：「你的意思是－－經營？」
這蕭大小姐確實很有些才幹。這個年代根本就沒有什麼營銷理論，所有的店舖還是自發銷售模式，更別說什麼營銷了。銷售一直是無人重視的一塊，蕭大小姐沒有林晚榮那些深厚的理論知識，能想到這一點，已經很是不容易了。
「不錯。」林晚榮大聲道：「就是經營，也就是我們常說的銷售。蕭大小姐，你可能還不能理解這營銷之道的威力，說的誇張點，只要有好的銷售隊伍，就是茅房裡的一坨屎，經過包裝，我也能把它賣出去。」
「粗俗。」蕭玉若臉色通紅的看了他一眼，瓊鼻裡哼出了一聲，聽了他的分析積累起來的一絲好感，便又迅速的消失殆盡。一直靜聽二人發言的蕭夫人也有些羞赧之色。
「把經營權教給陶家？那就是把自己的生命教給了人家。那陶東成生意規模雖大，擴張迅速，可是在營銷網絡上，一時半會是很難建立完全的，哪裡及得上蕭家多年苦心經營？陶家掌握了經營權，便可以名正言順的利用蕭家的資源擴充自己的實力，甚至是取而代之。一旦取消聯營，蕭家的營銷網絡卻已荒廢，你拿什麼去和陶家競爭？不是我嚇唬你，大小姐，這聯營之策，就是自斷手腳、自廢武功，只有給人吞併的份！」
分析了半天，最後這段話才是重點，林晚榮喘了幾口氣，給小丫頭講十個故事也沒見這麼累的：「春蘭，春蘭，快上壺茶水。」
他大咧咧的坐下，對屋外的丫頭吩咐道，根本就沒把自己當外人。
大小姐臉色煞白，蕭夫人臉色也是有些不好看，如果照這個林三的分析，陶家的聯營之計顯然了暗藏虎狼之心，怎能不讓她們後怕。
「難道這陶家真要吃了我們不成？」大小姐喃喃自語道。她對那陶公子雖無好感，卻也說不上討厭，兩個人又都是做生意的，碰面的次數不少，卻沒想到他還包含著這等禍心。
「當然，這些都只是我的猜測，大小姐和夫人大可不必放在心上，沒準陶公子是真的仰慕大小姐，而為蕭家著想呢。」話已經說透了，林晚榮得了便宜便要賣乖，假惺惺的道。
大小姐臉上揚起一抹堅毅之色，哼道：「不管他有什麼居心，我們都不可不妨。」
她眉頭一皺，擔憂的道：「但是這陶東成的父親陶宇，乃是蘇州織造，我們不能輕易得罪啊。」
蕭夫人也是愁眉緊鎖，三人之中，唯有林晚榮最為輕鬆，正所謂事不關已，高高掛起，何況這母女二人又沒有徵求自己的意見，他當然是閉嘴為妙了。
蕭玉若看了這個悠閒的家丁一眼，心道，他這壞人倒也的確有些眼光，這陶家的伎倆連我都瞞過了，卻沒逃出他的眼睛。
想起蕭玉霜臨走之前對林晚榮說過的話，蕭玉若開口道：「林三，這件事情你有何種看法？」她對這林三觀感雖差，但此事事關蕭家前途，她也不想因為自己情緒，影響了蕭家的大業。
林晚榮嘿嘿笑道：「大小姐，我只是蕭家一個小人，這議事堂裡哪裡輪到到我說話？」
蕭大小姐狠狠瞪了他一眼，這個惡丁，竟然登鼻子上臉了，見他不願答自己的話，蕭大小姐的牛脾氣便又上來了，她哼了一聲咬牙道：「既然你不願意說，我也不為難你了。你今日所言，算是為我蕭家立了大功，功過相抵，這擅闖議事堂之事，我也不再追究了。你這就下去吧。」
林晚榮哈哈一笑，行了一禮，瀟灑轉身離去。蕭大小姐哼了一聲，對蕭夫人道：「娘親，我看這林三倒是有些手段。他不願意與我說話，卻該如何是好？」
蕭夫人沉思了一陣道：「我聽下人們說過，這個林三確實有幾分才學，聽他方纔所言，似乎也做過生意，很有些經驗，而且對這聯營之事已有對策，如果他能幫助我們蕭家，說不定會有出路。」
蕭大小姐銀牙緊咬道：「他最喜歡作惡了，若不是他今日這話說的有幾分道理，我斷然饒不了他。」
蕭夫人盯住她臉道：「玉若，是不是他做過什麼事情惹到你了。」
「沒有，沒有。」大小姐臉一紅，急忙道：「他怎麼敢惹我？娘親就不要擔心了。」
蕭夫人歎了口氣道：「你這般操勞，辛苦的維護著蕭家，也不知道什麼時候是個盡頭。玉若，真苦了你了。」
大小姐鼻子一酸，想起自己一個女子，整日在外奔波勞碌，心裡的苦楚可想而知，她堅強的望了娘親一眼，眼中射過一道堅定的光芒道：「娘親，你放心，我不會讓蕭家敗在我手上的。」