小說博覽 第十九章 坐地起價（2） 文 / 禹巖

    這一天林晚榮也是極累了，回到家便上床了。這個時代，天是湛藍的，水是碧綠的，空氣是清新的，蔬菜是無毒的，這樣難得的環境下，睡起覺來自然是舒服的。

    至於那些飽暖思淫慾的事，不是不想，只是暫時還沒想好和誰幹。

    第二天一大早林晚榮便醒了，趕在大街上最早的一撥人群裡，吃了兩個油餅，喝了一碗新鮮出爐的豆腐腦，綠色食品就是好，現在渾身都是精神，雄赳赳氣昂昂的往老董家去了。

    到了老董家，老董正在喝稀飯，新蒸的白麵饃才剛咬了半口。

    「林大哥，你還沒有吃早飯吧，我新蒸的白麵饃，你嘗嘗吧。」董巧巧給林晚榮端來一碗稀飯，揀了兩個最大的白面饅頭給他拿了過來。

    自從昨晚吃飯時候知道林晚榮是孤家寡人一個，而且怎麼看林晚榮都不像一個公子，董巧巧便直接將林晚榮從公子「降格」為林大哥了，並盛情邀請林晚榮每日三餐到她家解決。

    唉，這怎麼好意思呢，林晚榮是個靦腆的人，五天吃上十頓就可以了。

    看著眼前的兩個白面饅頭，忽然想起以前看過的一個笑話。

    戀愛中的某男第一次摸了女友的咪咪後，感慨的道：「哇，好像饅頭啊。」

    女生羞澀的道：「沒有啦，人家的哪有饅頭大嘛。」

    男生道：「我說的是旺仔小饅頭。」

    可惜林晚榮要把這笑話講給老董父女倆的話，估計立馬得被笤帚趕出來。

    白面饅頭讓林晚榮食慾大動，反正他本性就是無恥的，再來點也沒什麼了，便大叫道：「正好，巧巧，我還沒吃——飽，謝謝你啊。」

    老董雙眼通紅，顯然是昨晚熬了一個通宵，林晚榮昨晚卻在呼呼大睡，這麼不尊重老人家，林晚榮心裡還真有些不好意思。不過做好本職工作，也是他職責所在。

    「董大叔，那邊影印了怎麼樣了？」林晚榮見老董只顧喝稀飯，趕緊問道。

    老董抹抹嘴，對著他背後一指道：「呶，在你背後，五百本，全部都在那裡。」

    林晚榮一下跳了起來，半個白面饅頭吞入肚中，轉身一看，果然，五百本小冊子堆得整整齊齊，還散發著油香。

    林晚榮拿起最上面的一本，仔細翻看起來，影印效果還說的過去，蕭大小姐的肖像也清晰可見。這小妞應該沒有聽過肖像權這個概念，這錢讓老子賺了。反正老子也快進去伺候她了，就當作她的補償吧。

    看著這五百本小冊，林晚榮心裡暗樂，做三版小報的老闆，這感覺還真是不錯啊。

    「林公子，這小冊子咱們定價多少？」

    自從知道了林晚榮這半吊子才子的身份之後，老董對林晚榮的尊敬沒有絲毫改變，只是再叫他公子的時候，連林晚榮自己咀嚼著都不是那個味道了。

    「五兩銀子一本。」林晚榮撫摸著小冊子愛不釋手，頭也不回的說道。

    「吧嗒」一聲，董大叔含在嘴裡的半個饅頭直直的掉了下來。

    林晚榮轉身見他們父女倆死也不相信的眼神，頗覺好笑，便道：「怎麼，你們不相信是不是？」董巧巧猶豫了一下道：「林大哥，你真的要賣五兩銀子一本？這個是不是，是不是太貴了？」五兩銀子是一個普通人家半年的生活費了，這個價格確實不菲，也難怪這父女倆咋舌。

    「你們別不相信，五兩銀子，還不帶還價。奇貨可居這個詞你們知道嗎？」林晚榮神秘一笑，臉不紅心不跳，大言不慚的道。

    雖然林晚榮看不到自己臉上現在的表情，但是他知道，自己現在的樣子，一定像極了一個十足的奸商，而且是最無恥那種。無恥本來就是他的本性，關於這一點，林晚榮倒也不需要隱瞞什麼。

    「你們得把握那些才子們的心理。願意掏錢買這本小冊的人，他根本就不在乎你是一兩一本，還是十兩一本。他們要的是資訊，要的是第一手的資料，一兩和十兩對於他們來說，沒有任何區別。他們的原則就是，不求最好，但求最貴，這是個很奇妙的心理。」

    林晚榮一番話說的董巧巧父女倆一愣一愣的，顯然，他們對人性的理解還不夠深入，還需要林晚榮的繼續教導。

    「你們想想，現在只要有一個人買了，其他人誰想落到別人身後？誰不想弄到關於蕭大小姐的第一手資料啊？這個就是攀比效應，就像多米諾骨牌，一旦推倒一張，剩下的就轟然倒塌了。」

    林晚榮一時說漏了嘴，多米諾骨牌都冒出來了，連忙解釋道：「總之，就是誰也不能讓別人專美於前的心態，導致咱們這本小冊要大賣。你想啊，只要一日飛上枝頭變成鳳凰，這點點小錢算得了什麼。」林晚榮鼓動三寸不爛之舌，大肆吹噓著。

    董巧巧頭腦靈活，馬上就想到了其中的問題：「可是蕭大小姐就算要選夫婿，也只可能選中一個啊。咱們可有四五百本小冊呢。」

    林晚榮呵呵一笑道：「狀元也只取一人，可是《論語》《詩經》《道德經》《孟子》還不是一樣大賣？在結果沒有出來之前，一切都有可能。」

    董巧巧顯然是個心靈善良的好姑娘，很會替蕭大小姐打算：「可是我聽說，柴門出才子，很多窮人家的才子，他們買不起我們這小冊子。那豈不是耽誤了蕭大小姐的美好姻緣。」

    林晚榮當場暈倒，這妮子也太把他們這些人當根蔥了，如果一本小冊子就能影像到蕭大小姐的婚事的話，那蕭家這高門大戶算是白混了。

    面對董巧巧渴求知識的眼神，林晚榮無奈的再次充當了教導員的角色，他冷冷笑道：「寒門才子既然來了，他們就要做好心理準備。如果他們真有本事，就應該憑真本事娶了蕭大小姐去。來買我們的這些小報，算是怎麼回事情？如果想借此攀上高枝，我只能感到遺憾，攀龍附鳳不是沒有成本的，這是他們要付出的代價，所以他們一定要考慮清楚。我沒有強迫他們買，是他們自己心裡有鬼。那些真正的才子是絕對不會買咱們的書的，可是這個世界上，這種所謂的高風亮節的才子，能有幾個呢？我們是商人，講究的就是利潤。誰掏錢，我們就賣給誰。至於婚姻大事，那是蕭大小姐應該考慮的問題，我們想要施加影響，卻也沒有辦法。」

    林晚榮的這一番理論說的董巧巧也是暗自點頭，對他定下如此高價，雖仍是心存疑慮，但明顯已經有些接受了。