正文 第一百三十五章 空手套白狼 文 / 霍當天

    3月21日，張紹平在深市大洋貿易公司辦公室，分別跟黃振邦、葉學民兩人簽下合資興建超市的合同。

    黃振邦主導的振華超市，總部將設於深市，註冊資金300萬人民幣，其中張紹平出資200萬，占公司50%股份。葉學民創建的民生超市，將以滬市為總部，資金同樣是300萬人民幣，但張紹平除了出資200萬之外，還無息借給了葉學民50萬作為資本，公司的股權上張紹平佔有51%。因此，葉學民名義上是老闆，可事實上張紹平成了民生超市的擁有者。

    此外，由張紹平牽頭，華潤公司、大洋貿易公司、大洋物流公司同時跟振華超市、民生超市簽下合作條約，包辦了兩家超市的商品購銷和物流運輸。屆時超市的商品將以內地產品為主、進口產品為輔，唯有內地沒法生產的產品，才可以敞開供應。

    作為第二外貿部的華潤公司，帶有政府機構的性質，肯定要為政府的調控服務。現時，改革開放的任務，就是引進外資、建立工業產業結構、擴大出口、增加外匯收入。所以，一切都要傾向於出口創匯，這也是沒辦法的事。

    上午簽完約，吃了個午飯，張紹平便匆匆趕回香港。

    回程中，張紹平問同行的張詠霖：「錄像帶租賃業務進度如何了？」

    「台.灣那邊，是張愛嘉小姐全面負責，我去兜了一圈。店面還行，只是全窩在台.北一地，台.中、台.南還沒鋪開呢。東南亞只在新馬泰三地各建了個公司分部。進度尚可，但其他的地方，推進很慢。日本、本港兩地，我們相中了不少地點，正在洽談之中。」

    張紹平揉了揉眉宇道：「進度太慢了！」

    「張生，我覺得錄像帶租賃計劃，有幾點需要修改一下。」張詠霖徑直提出意見。

    「哦？」張紹平目視著他。說道，「哪幾點？請說。」

    「首先，公司直接開租賃店。我覺得完全沒必要開這麼多。」張詠霖一臉精明，很是自信地說，「直接開店，先得找地方。既耗時又耗人力。接著還要整修、請人管理，投入的資金太大了，很不合算。錄像帶的租賃，不外乎兩個方面，有錄像機的家庭跟錄像廳。公司只需在有錢的社區附近及錄像廳扎堆的地方直接開店就行了，其他的大小街巷，可以採取加盟的方式，拉攏大大小小的錄像帶租賃店。加入我們的計劃裡頭來。」

    加盟的方式，有利有弊。好處是。可以迅速壯大，像滾雪球似的，飛快搶佔市場；壞處是，加盟店來去自由，當有更大利益的時候，這些加盟店會紛紛脫離開去。公司的龐大就如偶像明星，人氣驟升驟降，完全是虛的。比如，金公主院線就是加盟形式，其中兩位股東將在後來另起爐灶，組建新寶院線。

    「我們怎麼保證這些租賃店不會中途下車，跑到對手那頭，壯大聲勢？」

    張詠霖笑道：「利益！因為別人永遠沒法給出我們所給讓的好處！首先是錄像帶，以後將完全由我們免費提供，加盟店日後只需出地方跟人力就行了。而我們實行統購統派，買什麼錄像帶、派發什麼錄像帶完全由我們說了算，扼住租賃店的咽喉。其次，記錄客戶信息的店面工作人員，一律集中培訓、穿統一服裝，列入我們公司的正式員工的名冊裡頭，但工資由店家派發。也就是說，客戶的資料全部掌握在我們的手裡，到時也就不怕這些店家背棄了。最後，那就是我們在每塊區域都只找一家租賃店加盟，幫助加盟店打壓對手，如果加盟店背棄的話，我們換一家合作又何妨？」

    「不錯，這個辦法可行。」

    張紹平撫掌叫好。

    至於加盟店盈利怎樣分成，這可通過談判來敲定，對張紹平而言，最重要的是，可以迅速搶佔市場，形成壟斷之勢。只要能夠控制住這些店，讓些利潤也沒什麼大不了的。

    「還有呢，請繼續說。」

    張紹平對這傢伙徹底刮目相看，才接手多久啊，就能這麼快上手，實在了得。

    「第二點，我要說的是影視劇的買斷版權跟代理發行。」張詠霖接著道，「張生，你不是叫我跟無線的方藝華小姐談電影版權買斷嗎？」

    「嗯，你不說，我還忘問了，你們談得怎樣了？」

    「對方開價，統一打包買斷，720萬美金。」

    張紹平皺眉道：「她還真敢開價，真以為我們非得買她邵氏的電影不成？」

    720萬美元，換成港幣足足有5000多萬，這個數目可不少了，扔到世紀末物價膨脹的年代，它的購買力起碼可以翻個7、8倍。

    而邵氏的電影從70年代末開始就挫到撲街，之前的電影又有很多黑白片，雖然數量龐大，可實際上並不值多少錢。

    「這就是我要說的。」

    張詠霖接過話頭，繼續道：「如果有電視台的話，買斷版權是最好的，可以反覆播放，利用率達到極致。但我們目前只做錄像帶租賃，考慮的就是另一碼事了，我們想的應該是利用最少的資金，來獲得高額的投資回報率。以此來看的話，我們還不如跟無線、邵氏影業、亞視、嘉禾等影視公司合作，代理發行他們的錄像帶，按一定比例分成。有些影片，錄像帶賣不了幾個錢，或者積壓在庫藏裡當垃圾扔著，這些公司之間相互競爭，為了爭取我們的支持，估計送給我們都有可能。」

    「沒錯，是這個理。」

    「實際上，大的影視公司可以跟我們談價碼。但現實是，大公司是少數的，而絕大多數是沒什麼資產的小公司。就拿香港電影市場來說好了。唯一能跟我們叫價的不外乎是邵氏、嘉禾、新藝城這三家有院線支持的公司，其他的全依附他們搵食。這些小公司，我們如果開的價合理的話，買斷他們的電影版權完全沒問題。所以說，大公司，我們採取合作方式；小公司，實行買斷方案。」

    見到張紹平聽得入神。張詠霖又道：「租賃計劃的第三點疏漏，就是忽略了各地區的差異，實行一刀切的方法。完全側重於電影。這是不對的！實際上，在港台、新馬泰地區，因為電視機的普及，電視劇的錄像帶租賃反而更受歡迎。原因很簡單。很多人加班加點工作。錯過了電視劇播放時間，自然便想補回來，而電視劇的錄像帶往往租下去的話，是數十集一齊租的，數量相當可觀。

    至於日本市場，它們更喜歡好萊塢片，所以錄像帶的片源便要側重於西片。」

    「你認為怎樣做才更有好更高效，你就放手去做吧。」

    張紹平這時完全認可了張詠霖的能力。

    「謝謝張生！」張詠霖笑道。

    張紹平想了想。叮囑一句：「切記，咱們是生意人。跟那些道上的人終歸不是一路的。你可以認識一下那些人，但最好不要走得太近！」

    陳惠民可是帶著張詠霖拜了不少碼頭，近在香港的14k，遠在日本的山口組，統統走了個遍。

    「張生，我做事，你儘管放心，我曉得怎麼做的。」

    張紹平點了點頭，沒再多說，言盡於此，他聽不聽皆由他。

    回到香港之後，張紹平緊接著便帶著胡幕芳等人搭乘香港飛往日本東京的飛機。

    在這裡，張紹平跟日立集團負責家電業的一位常務董事會面，兩人詳談了兩個多小時。

    免費派發錄像帶播放機可是耗資甚巨的，一台機子就要4000接近5000元港幣，10萬台，便是5億，而攤到港台、大陸、東南亞等地，10萬是絕對不夠的。所以，張紹平必須從外面找到可以合作的電器公司來支持。

    張紹平接洽了不少家公司，可感興趣的卻只得寥寥數家，但相信他，並願意跟他合作的公司只有日立一家。日立集團在內地、香港等地扎根甚深，60年代就跟港陸兩地做生意，前年的時候，它就在福.建成立了「福.建日立電視機有限公司」，可以說，日立的高層全是中.國通，對張紹平也是知根知底。

    送走日立的代表之後，張紹平問：「訂了機票沒有？」

    胡幕芳道：「訂了，明天上午10點鐘直飛紐約。」

    「也好，今天趕了一天，大家估計也累了，今晚便早點休息吧。」張紹平揉揉太陽穴，緩解一下疲累，「對了，你把今天的談判資料整理一下，然後傳真一份給張詠霖經理，叫他跟進這事。」

    胡幕芳一臉佩服地看著張紹平，說道：「張生，你真厲害，竟然能想出這樣的方法來，而且還說服了日立公司！」

    根據雙方接洽的談判結果，其實就是賒賬模式，日立公司先將10萬台的錄像帶播放機交予張紹平，而張紹平再免費派送，通過簽會員的形式回籠資金，到時候再支付這筆錄像帶播放機的貨款。

    這是頭批機子，如果計劃發展得順利的話，後續的機子將會陸續以這種形式交予張紹平。不僅如此，因為是合作關係，購買量會越來越大，這些機子的售價相對於市價會低很多，而張紹平簽會員時，可是完全以市價來收取會員費的，其中的差價便足以讓張紹平大賺一筆了。

    可以說，張紹平玩的這手太漂亮了，以一個計劃就拉來了日立公司的鼎力支持，不費分文，便取得了大筆資源，是十成十的空手套白狼。

    張紹平這個是跟後世的通訊運營商學的，宛如通訊公司跟手機公司合作，大家各賺各的。

    聽到胡幕芳的話，張紹平心裡那個爽啊，這個高智商的小妞也有認可自己的一天！張紹平故作矜持地說：「你過獎了，我這個人呢，讀書不多，有的是小聰明，比不上你們這些精英人才，公司能不能發展壯大，終究是要靠你們的。」

    胡幕芳暴汗，你這也叫小聰明，這不是在埋汰我們嗎？我們這些精英人才可是在給你打工吔。

    其實，此時正是索尼公司跟勝利公司在錄像帶、錄像帶播放機市場兩強爭霸的時候，日立不過是另尋蹊徑，搶奪口食罷了。所以，它跟張紹平是一拍即合。(未完待續請搜索，小說更好更新更快!

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