正文 第一百一十八章 說服 文 / 霍當天

    「嘉嘉姐，喝點什麼？」

    張紹平滿臉堆笑地將張愛嘉迎到座位上。

    「一杯藍山，謝謝。」把侍者打發走，張愛嘉轉首，卻見張紹平盯著她看，她眼波流轉瞪道：「看什麼？」

    「看美女。」張紹平調笑道。

    一頭乾爽的短髮，眼睛大大的，張愛嘉的容顏在俊男美女的娛樂圈裡只能算是中上之姿，但她的氣質卻彌補了不足，有種知性之美。

    張愛嘉沒好氣地說：「我不是美女，我是男人婆，看美女，你應該找你的蓮妹、龍女去。」

    張紹平笑嘻嘻道：「哎呀，聽你的話，我怎麼覺得有股酸味？」

    張愛嘉不屑道：「你認為我的品味會低到喜歡一個小屁孩嗎？我只喜歡比我大的男人，比我小的一概不予考慮。」

    現在的女人，尤其是娛樂圈的女人，口味都比較重，4成喜歡有婦之夫，3成喜歡父女戀，1成玩姐弟戀，剩下2成才是正常人類。

    張愛嘉的戀情就很有意思，初戀是比她大8、9歲的小蔣次子蔣哮武，前夫是比她大16歲的美聯社香港分社社長劉幼霖，倒是現任男友羅大右，反倒比較般配。但據說兩人正在鬧分手，張紹平看了報紙的報道，多少清楚幾分，張羅說得好聽點，都是比較有個性的人，說句不好聽的，那便是兩人都很任性。

    「你這個大資本家，向來是無利不起早的，說吧，找我幹嘛。」張愛嘉問道。

    「嘿嘿，我這可是好事來的，專給你送錢來的。」張紹平笑嘻嘻道。

    「你有這麼好心？」張愛嘉極力表示懷疑，「你該不會又想玩服裝贊助之類的把戲吧？我可跟你說啊，我雖然是新藝城在台總監，但屁權力都沒有，這事我可做不了主。」

    說到這個，張愛嘉就鬱悶不已，台.灣新藝城名為香港新藝城在台分公司，但張愛嘉就掛個總監的頭銜，只有300港幣的電影拍攝經費。

    張紹平用勺子攪了攪咖啡，說道：「那些電影公司打著什麼算盤，我豈會不知？放心吧，不會讓你為難的。」

    這些電影公司無非是看到張紹平的主題服裝賣得火爆，賺了不少錢，眼熱了，狠點的，乾脆尋個由頭撇開張紹平，自己單干。就算沒那麼貪的，也在以退為進，想逼張紹平就範，分潤好處。

    但事情哪有這麼簡單，張紹平以前提供的服裝贊助，可不僅是成衣而已，還包括服裝設計、美妝美容等，比如《新蜀山劍俠》裡林清霞飄塵若仙的造型，就是譚嬿玉、夏家懋、張叔評三人聯手設計的。既有服裝廠，又有頂級設計師，也不缺銷售渠道的，港台地區除了張紹平的旗下公司之外，屈指可數，可以說張紹平是穩坐釣魚台，根本就不懼這些電影公司的聯合抵制。

    況且，此處不留人，自有留人處，張紹平早把目光放到了國外的一眾電影大獎、時裝走秀及歐美影視劇上。今年美國的奧斯卡金像獎、金球獎頒獎典禮定在4月份舉行，已然有不少當紅的歐美明星和模特找來，請譚嬿玉等設計師給他們專門設計衣服。

    「哦，不是為了這事？」張愛嘉詫異地瞄了張紹平一眼，這傢伙老神在在的，像是毫不在乎各大電影公司的聯合抵制，「我就不明白了，你搞的那個主題服裝生意，一大塊肥肉，可是正在被別人挖走，你不去搞掂它，卻跑來找我幹嘛？」

    張紹平揚眉道：「搞掂？怎麼搞？他們只想著分潤，可我又不想分好處給他們，那只好分道揚鑣，各玩各的了。」

    「喂，你也太貪心了吧，想吃獨食啊？邵氏、嘉禾和金公主三家聯手夠大夠強勢吧？但美亞公司還不是虎口搶食，分去最大的一杯羹？要麼誰都沒得玩，要麼就分大家一份好處，我說，你和誰過不去，也別和錢過不去啊！」張愛嘉瞪眼道。

    美亞國際集團有限公司是唯一一家專注於運作港片到海外上映、發行錄像帶卻沒有自己電影公司的發行公司，幾乎所有未上映的香港電影及獨立製作公司的影片全是美亞一手操辦海外發行業務。美亞發行的實力偏偏還位居四大發行商之首，影片的質量不咋的，主要以量取勝。

    張紹平笑了笑，搖頭道：「這不同的！我專門給劇組提供服裝設計贊助，便是衝著打廣告賺名氣、做主題服裝去的，付出的可不是一點半點！現在看到有好處拿了，便想一窩蜂跑來瓜分，天底下哪有這種好事！大家耗著吧，我不急，等到他們發現賺不到錢的時候，會有回來求我的一天。」

    服裝，最重要的是設計，其次是銷售渠道，成衣製作的作用反而是墊底的。

    「有錢人就是不一樣，敢情不把錢當錢看啊。」張愛嘉纖手托著雙腮，枕著桌面，盯著張紹平，嘖嘖稱羨，「喂，你說送錢給我的，錢呢？」

    「錢嘛，還在大家的口袋裡，還要我們想辦法掏出來！」

    張紹平這才把他的來意說了一遍。

    「錄像帶租賃連鎖店？還是全球的？」張愛嘉皺著娥眉。

    「沒錯！我準備開的是一家租賃公司，只不過業務換成了錄像帶。」張紹平解釋道，「你知道的，現行的錄像帶租賃店基本上都是單打獨鬥的，基本上沒有什麼資本來整合它們。而我的錄像帶租賃公司，會橫跨世界各地，你想想啊，如果你在台.北租到錄像帶，可以在台.南的店還，可以在香港、新加坡、韓國等地還，甚至可以在美國、歐洲大陸還，那會怎樣？」

    張愛嘉歪著腦袋沉思了一下，瞟向張紹平道：「很方便，可以減少額外租金的支付，會打擊到傳統的錄像帶租賃店，但風險很大，成本也高，你根本不知道哪些影視劇是受歡迎的，哪些是冷門的！」

    張紹平微笑道：「選影片，我們已經想好辦法解決了，絕對可以減少賠錢貨。至於成本高，那是必然的，風險大嘛，倒未必了。」

    現行的錄像帶租賃店有經營上的困難，店主基本上不清楚店裡有哪些電影，客人在商舖看到的都是錄像帶封面，決定租某個電影後，店員拿著封面到儲藏室對照找，看是否有庫存。其弱點顯而易見，店員疲於奔命，客人很多時候等不到想要的電影。

    張紹平、袁天帆等人早已總結出其中的種種弊端，然後有針對性地進行改善。比如讓公司裡的專家編了一套管理庫存電影的軟件，到時讓計算機將每天客人租賃了什麼電影打出清單，這會讓所有分店每天都能追蹤庫存電影，也能判斷哪些影片最受歡迎，哪些是冷門。

    張愛嘉乍見張紹平笑得很燦爛，腦海裡突然靈光一閃，想到了一個可能，她捂著小嘴，吃驚地說：「你．．．．．．你想控制全世界電影的發行末端？」

    l975年，索尼公司推出了世界上第一台家用像機betamax，中文譯為貝特馬可思，簡稱beta錄像機，在香港俗稱小1／2錄像機。該錄像機的出現，使得昂貴的錄像廳迅速被遍佈街頭巷尾的廉價錄像廳所取代，連帶著錄像帶發行的收入也變得越來越多。

    錄像機倒是變廉價了，但是錄像帶可一點都不便宜，一盤空白錄像帶要60多港幣，而灌製成本差不多要30塊，所以市面上的售價要130塊以上。這麼高的成本，別說盜版商，便是小點的公司也受不了，這導致市面上的盜版錄像帶少得可憐。

    錄像帶這麼貴，對那些簡陋的錄像廳而言，是一筆不小的支出，所以若非必要的話，錄像廳一般不會購買錄像帶，而是找錄像帶租賃店租來用。因此，別看錄像帶發行收入越來越好，其實大頭的買客是一眾大大小小的錄像帶租賃店。

    袁天帆給張紹平支的計策，就是控制住最低端的錄像帶租賃店，以此來操縱發行市場。一旦錄像帶連鎖租賃公司成了氣候，所有的電影公司、發行公司都會被張紹平扼住命脈，他想發行哪部影片便發行哪部影片，如果他想封殺住一部影片，哪怕這部影片再賣座，也絕對不會出現在觀眾的視野裡。

    不僅如此，錄像帶租賃公司還可以把世界各地的影視劇整合在一起，香港的電影發行到北美、歐洲，或是歐美欲把影片發行到亞洲等地方，錄像帶租賃公司都是一個繞不開的坎。

    「見鬼了，你還真敢想！」張愛嘉太震撼了，對眼前這個笑瞇瞇的男子佩服至極。

    「這是你說的，我可沒承認啊。」張紹平笑著喝了一口咖啡。

    「你有沒有想過，就算你發大力氣控制住了發行末端，但別的發行公司和電影公司也可以跟著一樣幹的，他們完全沒有購買片源的壓力，到時候削價競爭，足以把你擠垮！」

    「哈哈，哪有這麼簡單，錢呢，他們從哪拿錢來？搞這個可是很可能虧本的，他們玩不起！」張紹平淡淡一笑，「況且，我可以投一筆資金進去，讓錄像帶租賃公司慢慢發展，而別的公司照樣可以收入不菲。但他們和我不同，他們如果膽敢投進去一筆錢，就會缺少流動資金拍電影、灌制錄像帶，到時候，很可能會導致資金鏈斷掉，公司破產。」

    其實，張紹平握著的底牌多著呢，根本不懼競爭者。

    張紹平盯著張愛嘉姣好的面容，問道：「嘉嘉姐，你就說吧，願不願意幹？我可是知道的，你在新藝城名為總監，其實說透了，還是個演員，而新藝城台.灣分公司也就是個空殼公司，你留在這裡簡直是浪費青春、浪費才華。」

    張愛嘉的臉色陰晴不定，內心太糾結了，一時半會下不了決心。她很喜歡做演員，但她也喜歡做導演，尤其是毛遂自薦執導了處女作《舊夢不須記》之後，更是想在導演這方面做突破。可這個新藝城給不了她，實際上也沒什麼公司願意給她執導的機會。

    「我．．．．．．」

    內心掙扎了半晌，張愛嘉終究是放不下黃佰鳴的知遇之恩和友情，吁了口氣，便想回絕張紹平。但剛張嘴說出個「我」字，便被張紹平打斷，他笑道：「這樣吧，反正新藝城也沒規定你不能兼任其它公司的職位，你可以兩頭一肩挑嘛。」

    這倒是個辦法。這年頭最流行的就是身兼多職、多建皮包公司，像洪金保就和人分別組建了嘉寶、寶祥、寶禾三家公司，之後還會有德寶公司，可謂是想建就建，自由得很。

    張愛嘉眼睛一亮，頓時笑瞇著眼說：「呵呵，那我就卻之不恭了。」

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