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正文 第十六卷 橫刀立馬第一百二十六節 婉茹雄心 文 / 瑞根

    「怎麼,覺得洩露了你的商業秘密有違你的職業道德守則?」陸為民見季婉茹小心翼翼的表情,忍俊不禁:「你覺得我要瞭解全市黨政機關和企事業單位購買車輛的情況,還需要用這種方式麼?」

    季婉茹也啞然失笑,「話不是那麼說,你怎麼瞭解,那是你的事情,我作為商家,肯定要替客戶保密,不過我也可以透露一個大概比例,這也不算秘密,現在基本上是4:4:2的比例,政府機關和事業單位大概佔到百分之四十,企業佔到百分之四十,私人佔到百分之二十,而且最初是政府部門訂購的多一些,但是這段時間,私人購車的也增多了,而且相當一部分也是來自我們宋州周鄰的地市,比如宜山、西梁,還有北邊的黃岡、秋浦和懷寧。」

    「哦,鄂省和皖省那邊也到宋州來購車?」陸為民頗為訝異。

    「一汽豐田全國只有六十多家經銷商,我們昌江只有昌州一家和宋州一家,像皖省和鄂省也只有一兩家吧,大家價格上都沒有太大差異,頂多也就是服務和贈品上有所區別,我們永華自打建立起來,也算是在這周邊地區小有名氣,聲譽素來很好,來我們宋州購車也很正常。」季婉茹很自豪的道:「甚至還有昌州的客人也到我們永華來購車呢。」

    「那外地除了到你們永華來購車的外,到宋州其他汽車銷售公司買車的情況多不多,比如到別克、大眾這些4s門店買車的情況多不多?」陸為民興致勃勃的問道。

    季婉茹想了一想才道:「前一兩年不算多,但是這一兩年逐漸多起來,西宋高速通車之後。西梁來我們這邊買車的不少,宋宜高速通車,宜山來我們這邊買車也很多,畢竟我們宋州城市規模在周邊地區最大,市場容納能力也最大。所以在幾大品牌的4s店佈局也最齊全,規模也都比較大,像我們永華經營廣汽本田和一汽豐田,普生公司經營上汽大眾系列,明光公司經營東風雪鐵龍系列,元泰公司經營一汽大眾奧迪、捷達和紅旗系列。騰豐公司專營北京現代和切諾基,還有專營進口車的白馬公司和天港汽車,以及主要經營貨車的黑牛汽貿,至於說那些規模不算大的汽貿公司就更多了,所以有這麼多選擇項。加上現在交通如此方便,我們的車大多可以通過水運到港,成本更低,那麼在優惠上都可以適當多一些,所以客人到宋州來買車也很正常。」

    季婉茹談起宋州市裡汽車銷售情況如數家珍,各家公司情況也是娓娓道來,讓陸為民也是唏噓不已,現在的季婉茹已經儼然是宋州汽車銷售市場上的大咖了。手握廣汽本田和一汽豐田兩大4s銷售門店,的確也有這個資格。

    陸為民也沒有想到宋州汽車銷售市場發展如此之快,在他印象中。當初季婉茹踏足汽車銷售市場時開始做廣汽本田的4s店時,似乎還是第一個吃螃蟹的人,現在才短短幾年時間,宋州汽車銷售市場就風起雲湧,變得如此火爆了,這固然和國內經濟發展形勢有關。也和這幾年宋州發展速度有很大關係。

    「嗯,那這一次房車展。有沒計劃要賣掉多少車?銷售額要達到多少?」陸為民含笑問道。

    「這可不好說,這個房車展也就是湊湊趣兒。這年頭大家買車還是理性消費。沒多少頭腦發熱看著心動就一下子下手的,畢竟那也動輒是一二十萬以上的大筆開支了,單位消費人家肯定是早就看好了的,不會在這個時候來湊熱鬧,私人消費那也得幾番比較,所以麼,我們沒打算在這個房車展上有多少斬獲,擴大我們永華集團的知名度是最大的目的,畢竟這樣一個博覽會肯定會吸引周邊省市的很多客商來參會,這些客商也許就是潛在的客戶,他們在參會之餘,看看房車展,沒準兒加深了印象,以後需要購車的時候,就能想到我們永華呢?」

    季婉茹想得很長遠,陸為民也對眼前這個打扮得體淺笑吟吟的女子越來越刮目相看了。

    事實上從自己離開宋州之後,這個女人已經基本上沒有靠自己的影響,而是自己在宋州努力拚搏了,自己給她的更多的是一種心理的慰藉和鼓勵,鼓舞她在自己的事業路途上拚搏,而這個女人也不斷展現出她自身的能力。

    張靜宜和池楓才來宋州多久?季婉茹已經成功的與張靜宜和池楓建立起了良好的關係,尤其是和池楓,國慶節回來之後,季婉茹甚至把池楓拉到一塊兒,一起到阜頭青雲澗溫泉好好玩了兩天,足見二人關係發展得有多快,這也是巫嗣潤給自己打電話時「通報」的情況。

    連秦寶華有時候都能提到季婉茹,說季婉茹是宋州首屈一指的女性企業家,甚至提議要考慮全市「三八紅旗手」也要考慮私人企業家,鼓勵季婉茹把企業繼續做大,更多的吸納就業人員進入企業就業。

    「婉茹,永華發展勢頭很好,我判斷汽車銷售在未來幾年還會有一個相當兇猛的發展勢頭,尤其是隨著國內經濟進一步發展,普通老百姓的生活水平不斷提高,城市交通條件的大幅度改善,私人購車會在日後成為一個潮流,甚至會遠遠超過公車消費,在這一點上你們永華公司可要好好把握好。」陸為民點點頭,「口碑品牌信譽,這是一家公司最重要的,選擇一輛車對於一個家庭一個單位來說都不簡單,而汽車質量作為銷售公司固然無法保證,但是作為經銷商為客戶提供最好的服務,樹立自己的形象卻是能夠做到但是卻又難以做到持之以恆的,所以這個品牌塑造非常重要,尤其是你現在主打的是雙品牌,本田和豐田,把自身品牌樹立好,確保客戶的忠誠度,哪怕人家買本田的對本田不滿意了也可以買你的豐田,買豐田的對車質量不滿意了也可以買你的本田,你可以做到游刃有餘。」

    「嗯,我也是這麼考慮的,我們無法做到對我汽車質量的絕對保證,但是我要做到我自身品牌信譽和形象的保證,盡可能的為客戶提供最可靠最優質最周到的服務。」季婉茹目放奇光,她知道這是陸為民在提醒自己,也算是為自己的企業發展思路進行拓展,「我現在通過渠道關係正在聯繫寶馬和沃爾沃的銷售代理,爭取成為寶馬和沃爾沃代理授權,同時我也有意

    意要進入二手車置換市場,……」

    「哦?」陸為民略感驚訝,這個季婉茹胃口還真夠大啊,這邊一汽豐田的4s銷售店才剛剛建起來進入市場,那邊又在開始謀劃寶馬和沃爾沃的銷售代理了,還要進入二手車置換市場,這步子邁得是不是太大了一些,弄不好要扯到蛋啊,不對,季婉茹沒蛋,想到這裡,季婉茹那柔媚豐腴的*似乎又浮現在陸為民腦海中,心裡也是不禁一熱。

    「是不是覺得我的動作太大,步伐太快了?」季婉茹能理解陸為民的擔心,她自己都有些覺得動作太猛了一些,但是她又覺得現在是發展的最好時機,如果錯過了時機被別人抓住了機會,自己再要趕上去就要多付出更多幾倍的努力,這就是一個機遇問題。

    「嗯,你是怎麼考慮的?」陸為民雖然覺得對方動作太大,有些好高騖遠了,但是他也知道自己畢竟對汽車銷售行業不是很瞭解,更多的是從整體經濟發展大勢來判斷,國內汽車消費的確會在今後幾年裡出現井噴式的增長,但是具體哪個區域哪個品牌在哪個時段會有什麼樣的表現,他也不是很清楚,而季婉茹好歹也是在汽車銷售這一行裡幹了幾年了,對汽車銷售行業已經有了相當理解了,應該有她自己的想法和思路了。

    「嗯,我是這樣理解的,目前永華集團旗下已經有了廣汽本田和一汽豐田的4s店,在宋州乃至昌北區域的日系車銷售份額佔據了相當比例,從目前來說,日系車在中級車體系中是佔有想當優勢的,而且如你所說日後汽車消費會逐漸轉向個人家庭消費,所以在中級車份額這一塊,我們永華經過了這幾年的發展和鋪墊,已經有了較好的口碑,建立了穩固的基礎。」季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。

    「這是我們的一大優勢,那就是口碑和形象,我希望能夠把這個口碑和形象轉化為可利用的資源,目前這些購買中級車的車主,有可能在日後隨著條件的改善,他們會有更高的追求,比如希望從中級車轉向豪華車,而豪華車目前日系車在國內的市場是遠不及歐系車,尤其是奧迪、寶馬、奔馳、沃爾沃這些品牌的,所以我想先行一步,拿下寶馬或者沃爾沃的代理權,日後甚至也可以涉足日系車的凌志品牌,打造永華高端豪華轎車的銷售品牌信譽,這樣可以實現從中級車到豪華車的產品線完善和延伸。」

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