正文 第十六卷 橫刀立馬第一百二十六節 婉茹雄心 文 / 瑞根
「怎麼，覺得洩露了你的商業秘密有違你的職業道德守則？」陸為民見季婉茹小心翼翼的表情，忍俊不禁：「你覺得我要瞭解全市黨政機關和企事業單位購買車輛的情況，還需要用這種方式麼？」
季婉茹也啞然失笑，「話不是那麼說，你怎麼瞭解，那是你的事情，我作為商家，肯定要替客戶保密，不過我也可以透露一個大概比例，這也不算秘密，現在基本上是4:4:2的比例，政府機關和事業單位大概佔到百分之四十，企業佔到百分之四十，私人佔到百分之二十，而且最初是政府部門訂購的多一些，但是這段時間，私人購車的也增多了，而且相當一部分也是來自我們宋州周鄰的地市，比如宜山、西梁，還有北邊的黃岡、秋浦和懷寧。」
「哦，鄂省和皖省那邊也到宋州來購車？」陸為民頗為訝異。
「一汽豐田全國只有六十多家經銷商，我們昌江只有昌州一家和宋州一家，像皖省和鄂省也只有一兩家吧，大家價格上都沒有太大差異，頂多也就是服務和贈品上有所區別，我們永華自打建立起來，也算是在這周邊地區小有名氣，聲譽素來很好，來我們宋州購車也很正常。」季婉茹很自豪的道：「甚至還有昌州的客人也到我們永華來購車呢。」
「那外地除了到你們永華來購車的外，到宋州其他汽車銷售公司買車的情況多不多，比如到別克、大眾這些4s門店買車的情況多不多？」陸為民興致勃勃的問道。
季婉茹想了一想才道：「前一兩年不算多，但是這一兩年逐漸多起來，西宋高速通車之後。西梁來我們這邊買車的不少，宋宜高速通車，宜山來我們這邊買車也很多，畢竟我們宋州城市規模在周邊地區最大，市場容納能力也最大。所以在幾大品牌的4s店佈局也最齊全，規模也都比較大，像我們永華經營廣汽本田和一汽豐田，普生公司經營上汽大眾系列，明光公司經營東風雪鐵龍系列，元泰公司經營一汽大眾奧迪、捷達和紅旗系列。騰豐公司專營北京現代和切諾基，還有專營進口車的白馬公司和天港汽車，以及主要經營貨車的黑牛汽貿，至於說那些規模不算大的汽貿公司就更多了，所以有這麼多選擇項。加上現在交通如此方便，我們的車大多可以通過水運到港，成本更低，那麼在優惠上都可以適當多一些，所以客人到宋州來買車也很正常。」
季婉茹談起宋州市裡汽車銷售情況如數家珍，各家公司情況也是娓娓道來，讓陸為民也是唏噓不已，現在的季婉茹已經儼然是宋州汽車銷售市場上的大咖了。手握廣汽本田和一汽豐田兩大4s銷售門店，的確也有這個資格。
陸為民也沒有想到宋州汽車銷售市場發展如此之快，在他印象中。當初季婉茹踏足汽車銷售市場時開始做廣汽本田的4s店時，似乎還是第一個吃螃蟹的人，現在才短短幾年時間，宋州汽車銷售市場就風起雲湧，變得如此火爆了，這固然和國內經濟發展形勢有關。也和這幾年宋州發展速度有很大關係。
「嗯，那這一次房車展。有沒計劃要賣掉多少車？銷售額要達到多少？」陸為民含笑問道。
「這可不好說，這個房車展也就是湊湊趣兒。這年頭大家買車還是理性消費。沒多少頭腦發熱看著心動就一下子下手的，畢竟那也動輒是一二十萬以上的大筆開支了，單位消費人家肯定是早就看好了的，不會在這個時候來湊熱鬧，私人消費那也得幾番比較，所以麼，我們沒打算在這個房車展上有多少斬獲，擴大我們永華集團的知名度是最大的目的，畢竟這樣一個博覽會肯定會吸引周邊省市的很多客商來參會，這些客商也許就是潛在的客戶，他們在參會之餘，看看房車展，沒準兒加深了印象，以後需要購車的時候，就能想到我們永華呢？」
季婉茹想得很長遠，陸為民也對眼前這個打扮得體淺笑吟吟的女子越來越刮目相看了。
事實上從自己離開宋州之後，這個女人已經基本上沒有靠自己的影響，而是自己在宋州努力拚搏了，自己給她的更多的是一種心理的慰藉和鼓勵，鼓舞她在自己的事業路途上拚搏，而這個女人也不斷展現出她自身的能力。
張靜宜和池楓才來宋州多久？季婉茹已經成功的與張靜宜和池楓建立起了良好的關係，尤其是和池楓，國慶節回來之後，季婉茹甚至把池楓拉到一塊兒，一起到阜頭青雲澗溫泉好好玩了兩天，足見二人關係發展得有多快，這也是巫嗣潤給自己打電話時「通報」的情況。
連秦寶華有時候都能提到季婉茹，說季婉茹是宋州首屈一指的女性企業家，甚至提議要考慮全市「三八紅旗手」也要考慮私人企業家，鼓勵季婉茹把企業繼續做大，更多的吸納就業人員進入企業就業。
「婉茹，永華發展勢頭很好，我判斷汽車銷售在未來幾年還會有一個相當兇猛的發展勢頭，尤其是隨著國內經濟進一步發展，普通老百姓的生活水平不斷提高，城市交通條件的大幅度改善，私人購車會在日後成為一個潮流，甚至會遠遠超過公車消費，在這一點上你們永華公司可要好好把握好。」陸為民點點頭，「口碑品牌信譽，這是一家公司最重要的，選擇一輛車對於一個家庭一個單位來說都不簡單，而汽車質量作為銷售公司固然無法保證，但是作為經銷商為客戶提供最好的服務，樹立自己的形象卻是能夠做到但是卻又難以做到持之以恆的，所以這個品牌塑造非常重要，尤其是你現在主打的是雙品牌，本田和豐田，把自身品牌樹立好，確保客戶的忠誠度，哪怕人家買本田的對本田不滿意了也可以買你的豐田，買豐田的對車質量不滿意了也可以買你的本田，你可以做到游刃有餘。」
「嗯，我也是這麼考慮的，我們無法做到對我汽車質量的絕對保證，但是我要做到我自身品牌信譽和形象的保證，盡可能的為客戶提供最可靠最優質最周到的服務。」季婉茹目放奇光，她知道這是陸為民在提醒自己，也算是為自己的企業發展思路進行拓展，「我現在通過渠道關係正在聯繫寶馬和沃爾沃的銷售代理，爭取成為寶馬和沃爾沃代理授權，同時我也有意
意要進入二手車置換市場，……」
「哦？」陸為民略感驚訝，這個季婉茹胃口還真夠大啊，這邊一汽豐田的4s銷售店才剛剛建起來進入市場，那邊又在開始謀劃寶馬和沃爾沃的銷售代理了，還要進入二手車置換市場，這步子邁得是不是太大了一些，弄不好要扯到蛋啊，不對，季婉茹沒蛋，想到這裡，季婉茹那柔媚豐腴的*似乎又浮現在陸為民腦海中，心裡也是不禁一熱。
「是不是覺得我的動作太大，步伐太快了？」季婉茹能理解陸為民的擔心，她自己都有些覺得動作太猛了一些，但是她又覺得現在是發展的最好時機，如果錯過了時機被別人抓住了機會，自己再要趕上去就要多付出更多幾倍的努力，這就是一個機遇問題。
「嗯，你是怎麼考慮的？」陸為民雖然覺得對方動作太大，有些好高騖遠了，但是他也知道自己畢竟對汽車銷售行業不是很瞭解，更多的是從整體經濟發展大勢來判斷，國內汽車消費的確會在今後幾年裡出現井噴式的增長，但是具體哪個區域哪個品牌在哪個時段會有什麼樣的表現，他也不是很清楚，而季婉茹好歹也是在汽車銷售這一行裡幹了幾年了，對汽車銷售行業已經有了相當理解了，應該有她自己的想法和思路了。
「嗯，我是這樣理解的，目前永華集團旗下已經有了廣汽本田和一汽豐田的4s店，在宋州乃至昌北區域的日系車銷售份額佔據了相當比例，從目前來說，日系車在中級車體系中是佔有想當優勢的，而且如你所說日後汽車消費會逐漸轉向個人家庭消費，所以在中級車份額這一塊，我們永華經過了這幾年的發展和鋪墊，已經有了較好的口碑，建立了穩固的基礎。」季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。
「這是我們的一大優勢，那就是口碑和形象，我希望能夠把這個口碑和形象轉化為可利用的資源，目前這些購買中級車的車主，有可能在日後隨著條件的改善，他們會有更高的追求，比如希望從中級車轉向豪華車，而豪華車目前日系車在國內的市場是遠不及歐系車，尤其是奧迪、寶馬、奔馳、沃爾沃這些品牌的，所以我想先行一步，拿下寶馬或者沃爾沃的代理權，日後甚至也可以涉足日系車的凌志品牌，打造永華高端豪華轎車的銷售品牌信譽，這樣可以實現從中級車到豪華車的產品線完善和延伸。」
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