小說博覽 第四五零章 文 / 三戒大師
至於瓷器，其實是比絲綢吸引西方人商品，其初西方是一種神秘的物品，因為與貝殼非常相似，很長時間內被認為是一種含有貝殼原料是製品。
據沈默以前從西洋商人處瞭解，國的瓷器西方不單是一種器皿，還是一種藝術品之所以說國，是因為從唐朝起，歷經宋元至今七年間，瓷器就是歐洲上層社會的愛，普通民眾也以此成為時髦。
因為瓷器一方面代表了一種淡泊雅致情調，另一方面，上面精美的器面繪畫，有國的山川屋舍人物服飾乃至於神話傳說，這一切都使得西方人對東方化無限的嚮往，為本就價值不菲的瓷器，增添了名為『化』的附加價值。
以那些歐羅巴的王室貴族，都把擁有國的精品瓷器作為誇耀豪富的手段。
除了瓷器本身的價值外，國的三樣支柱外貿商品『絲綢茶葉和瓷器』當，它又是遠洋帆船好的壓艙貨物，裝底艙，還可以防止茶葉和絲綢受潮，一舉兩得，簡直是黃金搭檔！
所以精美的瓷器，甚至比絲綢討西洋商人的喜歡，這次的展示會，可以說是很成功。
等到送走了來賓，沈默親自回來給樂班紅包，表揚她們今天的表現真不錯，至於蘇雪，當然要包個大的了哪個台上蒙著面紗的彈琴女子便是她，之所以蒙面，不是因為她怕羞，而是沈默說：「你不能讓他們看見臉，不然誰還看我的絲綢啊。」
也許是他無心一說，蘇雪卻感覺吃了蜜一般，到現還十分開心，難得的問道：「大人，您說這些西洋人，也該是做生意的老手了。怎麼那麼沒見過世面呢？」
「這有什麼稀奇的。」沈默笑道：「大明禁海以後，走私成為那些外商唯一的進貨渠道，而控制出貨的閩浙海商，實是不當人子，起先是以次充好，到後來，則是乾脆把粗劣的貨物高價賣給他們，讓他們吃了苦頭。」說著笑笑道：「西洋人也不是傻子，他們高價買的是我大明的精美商品，對於粗劣的玩意兒，也是不買帳的，所以銷路已經有些萎縮。」
「可閩浙海商要做這種殺雞取卵的事兒呢？」蘇雪好奇問道：「人家上當吃虧只一回，多了誰還買帳？」
「他們也是無奈啊。」沈默笑道：「倭患越來越厲害，jiang|浙|in姓士紳深受其苦，與那些助紂為虐的海商漸行漸遠，再加上官府也下了狠心查禁拿瓷器為例，海商已經沒法從水平高的官窯進貨，即使神通廣大，能進到貨，卻也價格不菲，不得不放棄。只好去找民窯進貨，甚至自己開窯燒製，這樣還怎麼保持質量？」這也是王直上桿子急著開海禁的原因。
「原來還是那些人搗得鬼」蘇雪扭擺了，緊咬銀牙道：「他們真該下地獄！」
沈默看額頭起汗，不由關切道：「又開始了麼？」
蘇雪點點頭，捂著心口小聲道：「大人，民女告退」
「哎，你遭罪了，」沈默面色凝重的揮揮手道：「把蘇大家扶去隔壁休息」
有句名言說得好，沒有一樣的兩國人，沒有不一樣的兩商人。
商人這種人，國的外國的，黃種的白種的，都沒有任何區別。
雖然那些外國商人當日都叫的很響，這個要買十萬匹，哪個要買八萬匹，好像你不收我錢，我就跟你急一樣，但當真正坐下來談時，想讓他們掏錢，就像要彈他們**一樣，全都把口袋捂得緊緊的，惟恐被摸到一般。
當然不是貨本身的問題，無論絲綢還是瓷器，都讓那些西洋商人深感震撼，才知道閩浙海商賣給他們的，分明都是殘次劣等貨。有道是還價才是買貨人，或者說，真到了要買貨的時候，才會開始想著還價。
沈默給出的價格分了三等。上等品五兩一匹，等品三兩一匹。三等品二兩一匹瓷器因為大小品相不同，所以價格五花八門，但總之要比閩浙海商的出售價便宜三成，且品相上高出不止三成。這個價格是他調研之後定下的，給了對方很大的獲利空間，任誰說都是很厚道的。
這也就是第一次為了打開銷路，以後價格怎樣，還不好說呢。
可就是這樣，那些老外都叫苦不迭了，說這些年賠錢太厲害，根本拿不出那麼多錢，沒法付全款，請求先付一部分定金，等銷了貨再支付全款。
沈默當然不會當這個冤大頭，他深知自己的貨物價值連城，對於見錢眼開的商人來說，只要誘惑力足夠大，就沒有他們不敢幹的事兒。所以要是賒帳給他們，就得接受對方一去不復返的打擊。
因此他堅決不答應，必須貨款兩清。
那些西洋商人和波斯商人的態也很強硬，談判陷入了僵局，但沈默的點子比較多，他將之前一直排除外的日本琉球朝鮮商人放進了談判所，這些人雖然購買的數額相對較小，但好處是不還價因為大明朝的官方，給這些番邦的印象。歷來都是強勢且慷慨的，所以一時還不敢或者說還沒想到，要討價還價這碼事兒。
接連的成交終於刺激到了那些西方商人，他們決定妥協了但方法各不相同，以查馬士為的西洋商人，苦苦哀求沈默，將那些三等蘇繡降價賣給他們，他們承受的範圍內，願意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友，還是比較實誠的。
而那些勃斯商人，因為掌握直接通往歐洲的海陸兩條商道的奧斯曼人阿拉伯人關係良好，不需要繞行非洲大陸，這種競爭優勢，使他們的運輸成本與風險都大大降低；而且這個年代，他們與阿拉伯人一道，擁有著世界領先的航海與造船技術，所以比那些西洋商人要富有的多。
但他們加難纏，為的一個叫巴拉維的，是個頭亂糟糟的波斯胖子，但一雙小眼閃閃亮，顯然是個難纏的傢伙。他提出，要用自己的貨物頂一半的帳，其餘的付獻銀。
沈默問他有什麼貨物。
巴拉維自信道：「香料寶石和地毯，都是大明貴人們的愛。」
他說的一點沒錯，就像歐洲貴族癡迷國的瓷器與絲綢；國的達官貴人們，也對波斯的奢侈品毫不吝嗇，揮灑千金！其暢銷的，是波斯地毯，一塊花色材質上佳的大幅廳堂用，可以賣到白銀兩千兩，絲毫不比大明朝的商品遜色。
所以沈默覺著，這個要求合情合理，便答應巴拉維，吃進他的貨物，以抵消一部分貨款。而對於那些可憐巴巴的西洋商人，沈默將售價打了八折，一八十兩一匹出售不過全是三等品，至於上面兩等，對不起，概不講價。
這就逼著那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然高端市場全讓波斯商人佔了去，還有什麼前途可言？
市舶司的這一批貨物，共有絲綢三十萬匹，瓷器三十萬件，茶葉八萬斤其絲綢是黃錦的製造局的，後兩樣是唐汝楫兩個的茶馬司的，他們倆管著生產。沈默管著給他們外銷。
這都十月了還沒有銷量，黃錦和唐汝楫兩個，都急得滿嘴起大泡，黃錦整天跟屁蟲似的跟著沈默據他說，自己當年伺候皇帝，也沒跟的這麼緊過。
就連杭州知府兼江南茶馬司提舉唐汝楫，也拋下杭州城的那一攤，跑到蘇州老督促據他所說，杭州城是廟小菩薩多，少他一尊小的不要緊，還是集精力把茶馬司的任務完成要緊。
沈默不禁想道：「看來皇帝也給過他倆殷殷『期許』啊」其實他何嘗不急？還有兩月這個年就結束了，還有將近一半的指標沒轍呢。雖然已經打定主意，實不行就挪用了；可銀子這東西，都是一個蘿蔔一個坑，哪有那麼多閒錢給他支配？抽哪裡的哪裡吃緊，說不定還會引起連鎖反應，所以不到萬不得已，他是不會走這一步的。
實質上，三人那就是難兄難弟啊！
現好了，終於把買賣談成了，晚上三人特意了一桌慶功小酒，慶祝終於把這一年給混過去了。
黃錦喝的面通紅光，掰著指頭算，這次能賺多少銀子；一會說交了京師的，還能剩下二十八萬八千兩；一會兒說，只能剩下十八萬八千兩，說著便呵呵笑道：「不過無論如何，有結餘那是一定的」
唐汝楫和沈默兩個狀元，自不會如他這麼膚淺當然主要是因為，他們早就對數字瞭然於胸了。正如黃錦所說，無論如何都會有結餘的。
「今年，能過個好年啊。」唐狀元舉杯道：「這都多虧了拙言兄，我敬你。」
沈狀元舉杯與他一碰道：「助人者人助之，當初要不是思濟兄暗襄助，幫我解了那場糧食危機，現兄弟我八成已經被免職回家了，就是想幫你，也幫不上忙了。」
相互吹捧，無疑會令雙方都身心愉悅，又飲了好些酒，唐汝楫呵呵笑道：「這幾日去把貨驗過，沒問題的話，我就拿錢回去了，出來時間太長了，怕引起非議。」
沈默點頭笑道：「那些貨物只要沒問題，我就會全吃下了，你們拿錢了事，我自個慢慢賣。」
聽這話，黃錦立刻道：「這哪好意思呢？我只要成現銀，其餘的用貨物折。」
唐汝楫也反應過來，道：「那我也是」
沈默心說：「打著不走，拉著倒退，什麼玩意兒。」其實他是故意這麼說的。裝模做樣的尋思一會兒，才道：「好，等貨到了一起去看看。」
「這就對了，有福同享有難同當嘛！」唐汝楫笑道：「我敬你！」
「對，說得對！」黃錦胖胖的小手舉著杯子道：「我也敬你！」
三天後，巴拉維的貨到了，足足裝了三十條小船。見到沈默後，他便開始抱怨道：「河道水位太低了，我們的海船根本開不進來，非得又花錢雇小船」說著眨著小眼睛道：「這塊成本事先沒有考慮到，大人您看是不是再減免點貨款哈的」他是個國通，已經東亞待了十多年，漢話很好。
沈默看他一眼道：「你早說啊。我去上海買你的貨物。」上海原先是個鎮，嘉靖三十二年為了御倭，興建了上海城，到現才四年時間，據說城都沒建好呢。
「下次，下次一定。」巴拉維喜出望外道。
「不過你要買我的貨，還得來這兒。」沈默充滿惡趣味道。
巴拉維的臉一下子垮下來道：「原來大人耍我啊。」
沈默淡淡笑道：「只能說半斤八兩。」
廢話完了，開始驗貨。沈默畢竟不是內行人，為了避免被坑，特意請了城內的幾個珠寶商，地毯商和香料商。命他們仔細驗貨，以免出岔子。
經過整整兩天的檢驗，『專家』門給出了意見：「三十船貨沒有現什麼大毛病，完全可以接受。」沈默這兩天也沒閒著，一直跟著虛心請教，不過人家專業人士都說沒問題了，他這個『半吊子』自然也看不出問題。
然後又是一番談判，終敲定對消五成三，其餘四成七，由巴拉維一方用現銀立即支付其實原先說好是五比五的，只是沈默再厚黑，他骨子裡也是人，於講價之道。還是遠遠比不了巴拉維之流的。而且談判了這麼長時間，他也有些煩了，所以又一次妥協。
妥協之後，沈默心說：「這次總不會再出爻蛾子了？」
誰知那巴拉維還真的龜毛竟又有問題提出沈默也知道人家那是認真，可他就是覺著龜毛只聽巴拉維道：「瓷器有萬般好，只有一樣不好，那就是易碎，長途跋涉海上顛簸，難免破損嚴重」
「這個你放心。」唐汝楫道：「我大明出口的瓷器，都是用稻草紮緊用竹簍裝好，不怕顛簸的。」
「那太好了！」巴拉維順著他的話道：「但是按照慣例，咱們還得簽個備忘錄，如果到了目的地還是破碎嚴重，導致交貨數量不足，貴方是要補償的。」
沈默問了周圍人，原先確實有這個慣例，便點頭道：「可以，但我方要派出人員跟隨，而且只下次你來的時候，補給你差額。」
「讚美安拉。」巴拉維終於契上簽了字。
所有人都鬆口氣，心說可算完事兒了。
誰知那巴拉維眨眨小眼睛，笑道：「大人，我還想跟您買點東西。」
「什麼東西？」沈默有點怕他了，這傢伙太能墨嘰了，讓人談成了生意都沒成就感。
「彈琴的女人多少錢？您開個價。」巴拉維笑瞇瞇道：「當然，如果您願意，我可以用十名絕色胡姬跟您換她一人。」
沈默登時變了臉色，冷冷的盯著那巴拉維，讓他一下子就哆嗦起來這才猛然想起，大明朝的官員善荏，不能因為對方隨和，就以為他好欺負，趕緊訕訕道：「大人您別誤會，我就是隨便說說，不賣就算了」
「你給我記住，」沈默冷聲道：「我大明朝地大物博，絲綢茶葉瓷器，你要多少有多少。」說著伸出一根手指道：「但有一樣東西，我們不賣那就是自己的同胞！」
巴拉維的胖臉**幾下，竟然一臉的敬重，起身向沈默施禮道：「對不起大人，我無意冒犯高貴的大人和偉大的大明，請您寬恕我這個什麼都不懂的笨蛋。」
沈默也不知他是真知道錯了，還是怕自己懲罰他，搶先認錯，不過看他貢獻給大明那麼多真金白銀的份上，還是要揭過這一頁的。
便聽沈默淡淡道：「不知者不為罪，所以這次給你權且記下，若是再犯，加倍懲處。」
「謝大人。」巴拉維深施一禮，起身道。
完