小說博覽 第四三八章 談判 文 / 三戒大師
知府衙門的簽押房裡，談判仍繼續沈默接著念道：「但其間先的渡者，已至國地方，餘黨乘風順溜海上，南侵琉球，北掠高麗，後歸聚本國薩摩州尚眾。此臣拊心刻骨。*插翅上達愚衷;請為說客遊說諸國。自相禁治。」
接下來是敘述日本的近況：『日本雖統於一君，近來君弱臣強，不過徒存名號而已。其國尚有十國，互相雄長。其犯國之賊，大致出於沿海州，其他十有二島，臣已遍歷，勸自約束。今年夷船殆少至矣！』看到這，沈默忍不住撲哧一聲笑出來。
這下太不應該了，就連憨厚可愛的小毛也變了面色道：「大人笑什麼。」
「哦」沈默當然不能說。你乾爹還真能往自個臉上抓肉，便假裝笑個不停，飛快想出一條說辭道：「看了老船主的信，才知道倭國彈丸之地，其竟有十國。」說著一臉好笑道：「那一國也就是咱們大明一個村那麼大？」
毛海風釋然，也哈哈笑起來道：「確實很好笑，不過一個村倒不至於，他們大名也就是大諸侯的屬地，大概有一個鄉那麼大，只有極厲害的幾個，才跟咱們一個縣差不多。」
「現哪個大名大？」沈默挺後悔的，當初要是多玩玩光榮遊戲。現也能運籌帷幄一番，他喜歡玩的是大航海時代好像也是光榮的。
「名義上足利義輝是統領諸侯的幕府將軍」這點情況毛海峰還是知道的，便對沈默道：「不過這人雖然武功高強，號稱劍蒙將軍，但志大才疏，大政都豪族三好家手裡，卻年是被三好長慶擊敗，逃往近江投奔角氏。我來的時候，聽說他與細川晴元準備再兵上洛，還邀請過織田信長，不過他好像興趣不大但我義父說。三好家必不長久，因為他比較看好織田家。
聽他絮絮叨叨說了好一會兒。沈默除了織田信長，一個都沒聽懂。不由暗暗自責道：「怎麼能如此狂妄自大，不見鄰邦呢？」其實是社會風氣所致，天朝上國的官員姓。對海上彈丸小國，一點都不關心。
既然意識到了，沈默便暗下決心，要想法長期收集日本的情報，因為歷史書告訴他。萬曆年間是有一場抗倭大戰的，估計自己只要沒病沒災，可能會趕上的，還是未雨綢繆的好。
再往下看，王直加大言不慚道：「臣料州諸夷，經臣撫諭，必不敢仍請攻犯。臣當自五島徵兵剿滅，以夷治夷！此臣之素志，事猶反掌也，如皇上慈仁恩宥，赦臣之罪，得效犬馬之微勞馳驅，江浙擇一港口，仍如粵事例，通關納稅，又使不失頁期;宣諭諸島。其主各為禁制，倭奴不得復為跋扈，所謂不戰而屈人兵者也。敢不捐軀報效。贖萬**之罪。」
這一段，便是王直的談判條件;如果你答應開禁通關，我可以接受招安，學那宋江攻打方臘一般，幫你搞定倭亂不過潛台詞是，我自信不會落到宋江的下場。
看完之後，沈默卻有些茫然。這封信固然暴了那個海盜頭子愛吹牛不著調的毛病，不過也不全是胡言亂語，如後一段『不戰而屈人之兵』，顯得相當動聽，也許真的可以打動人主他深知嘉靖皇是個怕麻煩的老人家，但矛盾的是，他又是個**要面子的皇帝，沈默也猜不透他看到這封信，會有什麼反應。
不管話說回來，不管朝廷接不接受王直的投效，都已經開埠了，這樣雙方就有了合作基礎，可以先賺錢再說別的嘛。
所以沈默決定先將這個棘手的問題擱置起來，想法子拖上一拖，等著讓朝廷見到真金白銀，再將王直投效的事情報上去，看朝廷會不會答應。
到這裡不得不插一句，有看官要問，甭管這王直是真投還是假效，只管與他虛與委蛇，些個委任狀。給他個空頭總兵當當，讓他跟日本人斗去唄，此舉惠而不費。不利用就是個傻子了。
您還別說，大明朝的讀書人跟傻子確有異曲同工之妙，天朝上國唯我獨尊的思想根深蒂固，對外關係上，向來**無比，不服就打。打不過也要打，被打敗了也不求和。不賠款。不互市，那種天下第一強國的信念，深深刻骨頭裡。
要說對付農民起義時，招安自然沒有問題，那屬於內部矛盾，怎麼弄都向;可現抗倭戰爭，雖然明知『真倭』不是主力，可朝廷那幫大佬，還是將『假倭』視為數典忘祖的叛徒，開除了國國籍，換句話說。就是不齒與其為伍。再換言之。對這些『叛國者』，朝廷那都是下過必殺令的，雖然默認王直可以利用一下。或者苟且權宜，卻幾乎不可能檯面上承認這件事的。
深諳朝廷風氣的沈默，知道這時候要是呈上這封信，可能要引起軒然大波，那些閒得蛋痛的清流，定然會喊打喊殺，將他的好容易才取得的一點成果也攪黃了。
而老江湖王直，畢竟是混江湖的。不懂朝人心態，竟還抱著招安的想法，那只要終的結果沒出來。他就不會與朝廷為難。
換言之，蘇州開埠的後一個障礙，掃平了！
將信件小心收好，沈默輕聲道：「你回去告訴老船主，開埠的事情我能做主，自然絕無問題;但是給老船主什麼職務，如何安排，就不是我一個市舶司的提舉能說了算的。」說著啜一口清茶道：「但我會快上報總督大人，請朝廷定奪。」
毛海峰是看過胡宗憲的那兩封信的，『知道』朝廷目前的態，還是傾向於和談招安的所以沒有懷疑沈默的說法，如釋重負的笑道：「沒問題，我乾爹說了，投效的事情並不急，等著將來立了功，也許有利一些。」
「看來王直同樣對朝廷有疑慮。」沈默說，這樣正好，大家互相利用，一起賺錢，別的方面就先不瓜葛了。
既然雙方已經就開市達成共識。毛海峰便代表他義父，提出了實際的要求——懸掛五峰旗的船隻，可以自由出入吳淞江，與蘇州府的商人貿易，當然會按照朝廷的稅率交稅。
剛說第一條，沈默就不願意了。朝廷的關稅稅率，是五十稅一。低到令人指的程如果按照這個稅率收稅，那要達成二萬兩白銀的水手總額，貿易量就得達到一億兩;而這還是今年的要求，從明年起，每年遞增兩萬兩，到第五年，嘉靖要求的關稅收千萬。那一年的貿易額就得是五億兩白銀。
至少很長一段時期內，這是不可能。
而且就算可能，沈默也不會眼看著白花花的銀子，全流到富戶手裡他手裡必須要有錢，這樣才能設法引導那些富戶，不再有錢就買田致地，或者埋到窖裡，而是讓那些錢流動起來，真正成為社會繁榮與進步的力量源泉。
所以他無法接受這一條，無法允許自由貿易。沉吟片刻，輕聲道：「請問海峰兄，按說走私不用交稅，利潤應該比開埠互市要高得多。為什麼老船主如此執著的，想要開海禁，通關納稅呢？」
「嘿」毛海峰想一想，點頭道：「罷了，大人對我太夠意思了。我也不能跟你藏著掖著。」說完便壓低聲音道：「我們五峰旗，雖然可以插遍大洋，卻沒法到岸上來。原先若想做買賣的話，就得跟沿海的一些大戶合作，但那些人心黑得很，賣給我們東西時，漫天要價不說，還經常以次充好，缺斤少兩。讓我們的收入和聲譽都大受損傷。」
「確實是和問題。」沈默頜微笑道。
「但這個還勉強可以容忍。」毛海峰憤憤道：「令人忍無可忍的是。他們給我們賣東西時的表現，簡直是缺德加冒煙！」怕沈默不明白，他解釋道：「日本的武士刀南洋的香料西洋的奢侈品，向來也是有銷路的我們把這些東西放他們那裡代售，約好了定期結算。他們卻不是說產品滯銷，只能賤價出售;就是說風聲太緊，查禁太嚴。故意拖著，不支付我們貨款。變本加厲的佔我們的便宜！如果強要。他們便會引來官府抓人，讓我們無可奈何。」看來大家撐腰的閩浙海商面前，強大如忘五峰者，都自覺是弱視群體的一員。
毛海峰說的是大實話，王直之所以反覆要求開海禁，當然不是因為他憂國憂民，而是無法忍受原本屬於自己的財富，被閩浙海商巧取豪奪罷了。
「你也知道那些大家族的能量。他們勢大財雄，根深葉茂。」沈默不緊不慢道：「不是我一個小小的同知可以對抗的。如果任其自由貿易的話，難免會被他們操縱了行情，你我兩方卻沒有什麼辦法到時候市舶司行同虛設，還是他們說了算。我們等於白忙了一場。」說著苦笑一聲道：「海峰兄聽說今春的糧食之戰了？」
「聽說過。」毛海峰一臉欽佩道：「大人一柱擎天，力挽狂瀾，將那些人的陰謀挫敗，我乾爹讚不絕口。說您是奇才，還想跟您見見面。探討一下心得呢。」沈默肅容道：「少不得要向老船主討教。」
他對王直的尊重態，讓毛海峰十分舒服，便關切問道：「不知大人有何解決之道？」
「這個事兒市舶司不好出面。」沈默微笑道：「但可以成立一個拍賣會，每一筆交易都拍賣場。以暗拍的形式買進賣出，這樣就不怕有人操縱行情了。」
待沈默說完了，毛海峰兩眼直。擾擾頭，尷尬笑道：「大人別介意，我聽不太懂。」
「不妨下午去拍賣場看看，讓他們當場演示給你看。」沈默微笑道。
「那敢情好！」毛海峰高興道：「大人還有什麼異議嗎？」
「還有。」沈默輕聲道：「朝廷下明諭之前，雙方只是暫時停戰，吳淞江是大明的內河，往來船隻若是懸掛五峰旗的話，大明水軍會視為赤**的挑釁。為了避免不必要的麻煩。還是大呢感船隻上了海上。再掛旗也比遲。」
「這個，沒問題。」毛海峰進一步妥協道：「我可以替乾爹答應。」反正只是個面子事兒，沒必要斤斤計較。這就是商人跟政客大的不同。
「很好。」沈默沉聲道：「那我們下午去拍賣會看看，你就快給老船主信。」說著苦笑一聲道：「不瞞你說，我今年還有二萬兩的關稅任務呢。」
「我當多少呢。」說到這個。毛海峰突然笑道：「雖然市舶司沒有開，但您跟我們做生意，已經不算違法了？」
「我說不算就不算。」沈默也笑起來道。現海禁已經解除，市舶司卻還沒有立起來。正是個可以鑽的空子哦，不，應該說是合理利用規則。
「那上次跟大人說過，收購生絲的事兒。」毛海峰上次離開蘇州時。曾拜託沈默力收購生絲，他準備這趟回去的時候帶上。
為什麼是生絲，不是絲綢呢？因為絲綢是日用品，而生絲日本，主要用途是製作盔甲和武士刀，屬於軍備物資！日本正處於戰國時代。對這種物資的需求無比之大。而日本生絲的產量卻十分低下，連三分之一的缺口都補不上。
且我們知道，這時候的日本處於戰國時代，物資極具匱乏，又因為盛產白銀，導致物價奇高。據沈默從多方面瞭解，此時日本，白銀一五十兩，才能買一斤生絲;而高級的絲錦，則需要四兩才能買到一斤。
而大明，正常價位是，生絲十五兩一斤;絲錦四十兩一斤。所以同樣的東西，日本的售價。是大明本土的十倍！如此大的差價。除了供應關係的不同，還因為日本銀賤，而明朝銀貴。兩者存很大的差價——日本銀一兩本土能換二五十錢。到了國卻能換七五十！足足三倍的差價！
種種因素，使生絲與高級的絲錦成為了賺錢的商品，所以歷次倭寇搶劫，生絲與絲錦都是倭寇的愛。他們甚至會掠奪人口，專門為他們繰絲，以賺取豐厚的利潤。
有人要問了，既然利潤這麼大。還搶劫幹什麼？直接拿錢跟老姓買生絲不就得了？如果買得著，當然沒問題，可有大家和沿海大戶。就一定會讓王直們買不著。
他們壟斷了生絲出口，將價格控制國內售價的七八倍，毛海峰如果按照這個價進貨，也掙不到幾錢銀子。所以他上次來談判的時候，便請沈默幫著量收購些生絲或者生錦。
沈默正為今年的指標愁他現雖然趁個七八萬兩銀子，卻是帳上的，要是交出那麼多現銀。的下的營生非得癱瘓了不可。雙方一拍即和，沈默便開始以織遭局的名義，默默收購生絲。
今年因為糧食危機，引了金融危機，使很多絲綢工場開工不足。對生絲的需求量不及往年的一半，生絲價格自然下落。沈默瞅準機會大量買入，所耗金額，僅是平時的成就這還讓那些繰絲大戶趨之若騖呢！
後毛海峰以每斤一兩白銀的價格，收購了生絲八十萬斤，以每斤二五十兩白銀的價格，收購了四十萬斤絲錦。沈默拋去本金，以及各項費用，竟然一筆賺了將近一萬兩。
「好，陛下，您交代的任務完成了一半了。」沈默給皇帝的報告，如是些道『還有不到半年時間。微臣相信一定可以完成另一半的！』當然不會說的這麼白。