正文 第一零二八章 相互算計 文 / 習之墨

    面對代理商們的拒絕，張經理心中當然明白他們的想法，無非是因為他們自認為可以讓青山酒坊讓步免費電子書下載

    至少，在現金流缺乏的情況下，至少讓出十年低價代理權的要求。

    「各位，實不相瞞，兄弟我後台確實是茅台集團；在這裡我向大家透個底，我們茅台集團已經開始與青山酒坊談收購股份的事情，而我們給搶善酒坊開出的價格是百分之五十五的股份五億元左右。

    諸位以為，在我們茅台集團這個收購一半股份五億元，和諸位提供一時的現金流支持，而後卻是要青山集團付出出廠價一半價格，以及十年甚至十五年的代理權，青山酒坊會選擇什麼條件？」

    張經理看著一群代理商，臉上帶著幾分勝券在握的笑容道。

    「張經理，你們茅台五億收購青山酒坊百分之五十的價格，這比我們的條件還黑心呢，人家秦山酒坊光是三種高檔酒一年就產出一萬斤，按著一萬塊一斤這就是一億元；在加上每年九萬斤普通酒，即便是按著一斤一千元這也是九千萬。

    兩項加起來就是兩億元人民幣，你們茅台五億就想收購哦人家的控股權，你們不覺得這很可笑me?」

    一個經銷商當即出言反駁，一群經銷商們自然是跟著聲援這人。

    「呵呵，各位只酒水代理商，對酒水的生產並不懂，那我就為各位解釋一下吧。

    咱們都知道任何產品製造出來都有成本，咱們這酒水自然也是不例外。

    以我們茅台來說，一斤酒零售價九百塊，原料成本只有四十塊，這肯定是暴利。

    但是這白酒最貴的成本不是原料，而是人力加上稅收以及土地，打通各個環節的政.府管轄。

    這些成本加起來，一斤酒至少要有兩百塊的成本，所以這白酒尤其是高檔白酒的成本是很昂貴的。」

    張經理一臉淡然微笑的看著眾人，見他們臉上都露出瞭然的神色，自然是明白他們也是知道白酒的綜合成本很高的。

    「所以呢，這越是高檔的百度這價格越高；青山酒坊的白酒價格也是一樣，像是他們釀造的酒，很多原料都是來自青雲山村，這也是青山酒坊味道很好的原因。

    但是大家想必都知道，青雲山村東西昂貴的很，礦泉水一瓶就要三十多，青雲山村本村生產的大米一斤外面二十塊都買不到，至於野生草藥、塊莖那更是昂貴。

    這些成本綜合起來，再加上稅收，你們不覺得，這青山酒坊一斤高檔酒，至少得有百分之二十左右的成本麼？

    要是你們砍掉一半的出廠價，那麼青山酒坊還有什麼利潤可言？還有你們要求的十五年，青山酒坊在這期間隨便出點事情，恐怕他們都要垮掉。

    這樣以來，你們認為青山酒坊是會接受我們五億元人民幣一般控股權的方案，還是你們的方案？」

    張經理一番詳細的分析，頓時讓這些代理商們都沉默了，他們自然是明白，要是按照一般高檔白酒的算法，這成本還真是這樣。

    「張經理，你說的很對，但是到時候青山酒坊的選擇就未必會和張經理你們想的那樣！」

    來自京城的經銷商站出來反對道，看著眾人臉上都是猶豫的神情，這個代理商道：

    「要不這樣吧，如果青山酒坊不接受我們的要求，那麼我們也不會降低我們提出價格減半，十年經銷權的要求，轉而與你們茅台合作整垮青山酒坊，你看如何？」

    「好，那我們就一言為定！」

    張經理考慮一下，當即同意了這個方案

    陰曆八月下旬的青雲山村，到處都是一片秋高氣爽的景色，正北方青雲山村北主峰的山上，東側峰山上，西側峰山上，到處的樹木還是一片蔥綠的景色。

    而田里、溝裡、路旁，到處的小草上雖然也結了草種子，可是這些草仍然是長得茂盛異常，看起來沒有仍和衰敗的跡象。

    雲逸懶洋洋的讓在自家院子裡，剛吃過了午飯的他一邊在躺椅上晃晃悠悠，一邊摸著趴在自己一邊的小乖，這樣悠閒舒適的生活讓他覺得很是滿意。

    正當雲逸舒服的打著瞌睡的時候，忽然他的手機就響了。

    「二當家的，你快來吧，昨天才和咱們解除了合同的那二十一個代理商，以及茅台的一個談判團已經到了咱們這裡！」

    雲逸剛剛慢悠悠的按下通話鍵，宋德川著急的聲音就傳了出來，雲逸連忙從椅子上蹦了起來，向青山酒坊辦公室那裡而去

    「哦，價格減低一半，十五年的全國代理權，不然就不和我們簽訂代理協議，你們是不是瘋了》？」

    坐在辦公室裡，雲逸看著對面的一群自以為是的代理商，臉上帶著冷笑的表情道。

    「雲逸先生，既然你也是這青山酒坊的股東，那我們也不繞彎子了，你們青山酒坊的現金流現在恐怕已經有問題了吧，想要儲存一半的酒，沒有長期穩定的現金流那是不行的。

    現在如果我們不和你們簽合同，恐怕你們青山酒坊別說是賺錢了，就連生存下去都困難了吧？」

    坐在雲逸對面的一群代理商中，一個來自京城的代理商淡淡然的笑道，似乎他自己掌握了雲逸『面臨的困難一般』。

    「誰告訴你們我們青山酒坊現金流不足了，你們可真是夠會想像的！」

    雲逸冷然一笑，聽著這些人的話，他大致也明白了，感情這些大.爺是以為青山酒坊缺錢要倒閉了，所以上來撿便宜來了。

    「不知好歹，我看你們青山酒坊能撐到什麼時候！」

    來自京城的代理商被搶白了一頓，當即一臉冷然的看著雲逸道。

    「雲逸先生，既然你對這些代理商們不滿，那麼我們茅台有份協議，你看要不要看一下呢？」

    看到雲逸和一群代理商們談崩了，代表茅台的張經理當即湊了上來，對雲逸開出了條件。(。)