正文 第一零一一章 盧婷的才華 文 / 習之墨

    「究其本質，我們白馬集團應該走的是良貨驅逐劣貨的事情，借助白馬牧場和青山集團的農場的優勢產品，和國內目前人們對食品安全極度不放心的『大好環境』，高調的塑造我們優質食品、產品的形象

    從而自上而下，先從富人，最後往中下級市場蔓延的辦法」

    盧婷站在會議桌前，將自己早就對白馬公司的營銷思考，以及剛才和雲逸的談話進行了糅合，面對白馬公司一干大佬們侃侃而談。

    她的話，讓一群大佬們都紛紛沉思，覺得盧婷的話和剛才雲逸的意思說的很像，但是實際上又有很大的區別。

    而盧婷雖然在侃侃而談，可是禁不住目光時不時的看向雲逸，直到現在她都還沒有從剛才的驚訝中回過神來，想不到她的這個學長，竟然真的是白馬公司的老總！

    就在剛才，雲逸宣佈任命盧婷為白馬公司總部總裁助理，全面負責自己做好白馬公司的各項任務，而後雲逸又讓盧婷就白馬公司未來發展的策略做一番自己的見解。

    直到現在，盧婷才真的相信了，雲逸真的是白馬公司的幕後老闆，就像是一開始雲逸開玩笑一般說的那樣，就算是總經理陳留，也得聽他的。

    「盧小姐，我不反對你提出的憑藉著青山農場，以及白馬牧場的產品的做法來提升我們白買銷售公司的品牌形象。

    只是有一點你有沒有考慮到，目前咱們國內財富兩極分化現象很嚴重，有錢的人雖然消費能力強，賣給他們利潤高；但是咱們國內的有錢人卻是財富多，人數少。

    而咱們國內佔據了百分之九十九以上的人口，都是處於經濟很窘迫的人群，你是如何來讓這些收入很低，但是數量很多的基層客戶群體。來認可咱們白馬公司的品牌。

    並且，讓甘願花上比沃爾瑪、華聯他們價格高出百分之三十甚至是百分之五十，乃至更高價格的產品？」

    盧婷話音剛落，一個銷售部的經理就提出了一個問題，緊接著有人接著道：

    「還有一個問題盧小姐，你認為如果咱們要走高端路線，應該怎樣才能讓那些高端客戶認可咱們的會員卡，心甘情願的出一年一百多的會員費，甚至還有一年最低消費十萬元乃至伍拾萬元的會員卡？

    高端客戶能不能買張先放在一邊，可是低端客戶最低年消費一千元的標準。我想佔據零售市場最大份額的消費者，是絕對不會買賬的，畢竟國人都有好便宜精打細算的習慣，他們不可能接受一個一年最低消費一千元的會員卡！」

    一個負責推廣會員卡的經理也提出了意見，非常不同於盧婷的高端理論。

    有了這兩個人打頭陣，會議室裡其他經理們也都紛紛提出了反對意見，上午的時候雲逸提出的和這差不多理論和意見，他們這些人其實就覺得很不靠譜，就像是小孩子瞎指揮一樣的感覺。

    只是礙於雲逸是總裁。雖然雲逸一項對大家都很溫和，可是這些職場老油條們卻是很精明的沒有提出反對意見，只是都虛與委蛇的說著不找邊際的話，雖然不反對。可是就是不往實際上贊成。

    上午雲逸以為這些老油條沒有明白自己的意思，實際上是這些老油條沒有被雲逸說動，根本就覺得雲逸是在扯淡。

    而此時盧婷的一番話，讓這些老油條們以為這是雲逸找的一個自己理論的代表。只要自己等人不反對，說不定雲逸這個『不懂行』的人就會推行這些政策，所以這些老油條們一個個站起來反對盧婷。實際上就是說給雲逸聽的：

    雲總，你說的看起來很好，實際上根本就不切實際

    辦公室裡一片反對的聲音，雲逸微微皺眉，抬頭看了一下盧婷，準備親自出面幫她救場，卻不料這個姑娘面對這麼多老油條的反對，不僅沒有不知所措，臉上反而露出一抹微笑，道：

    「對於大家的擔憂，我完全理解，但是很多事情不能用常識來衡量，我們的銷售也不能用簡單的一家一等於二這個常識來衡量，說不定一減一等於三！」

    盧婷微微笑著的一番話，讓一群人都摸不著腦袋，見到眾人這樣迷惑的樣子，盧婷微微一笑開口道：

    「大家知道歷史上我們人類總有很多謬誤的看法，比如說番茄在幾百年裡一直被視為一種有毒的食物，一直到了幾百年後才被人知道是一種美味的食品。

    而類似的荒謬並不僅是出現在番茄身上，像是土豆在歐洲的推廣，也曾經有過一番類似的荒唐場景。

    歐洲中世紀以來.經常遭遇饑荒，而高產的土豆顯然是一種能夠化解這種危機的農作物；只是讓引入土豆的西班牙王室很傷腦筋的是，雖然土豆很高產，可是整個歐洲以及西班牙，都流傳馬鈴薯有毒不能吃的荒謬傳聞。

    儘管西班牙王室一直宣傳馬鈴薯能吃，可是國內的人總是不相信；這惹惱了西班牙王室，於是國王下令專門開闢出來一塊田地種植土豆，並且派了士兵對土豆地進行看管，向外宣佈土豆是皇家專屬食物，除了西班牙皇室以外的人都沒有吃土豆。

    這下好了，本來人人避而不及的土豆，卻是被西班牙老百姓看到了眼裡，經常有人來偷土豆，而西班牙王室對此是睜一隻眼閉一隻眼，這才讓高產的土豆擴散了開來！」

    盧婷一番娓娓動聽的講述，讓整個辦公室裡的人都專注的在聽，而結尾的時候，盧婷臉上帶著微笑，說了一句畫龍點睛的話：

    「由此可見，人們對於那些『身份高貴』東西有一種天生的追求，只要我們推行擁有會員卡都是高貴的會員，一般人不能擁有的方法，並且將一些稀缺貨物擺在明顯的地方，聲明除了高級會員卡客戶能買，這樣自然是會讓很多人爭相效仿！」(……)