第一卷 第三百五十六章 討價還價 文 / 子一十四
第三百五十六章討價還價
弘暄站在商船的甲板上，看著越來越近的碼頭，心裡不由一陣發慌。
離開安居島時，老十並沒立即讓弘暄上大海船，而是在兵船上不假顏色的叮囑著諸多注意事項，直到快到馬尼拉了，才放下小船，派人將弘暄送到商船上。
倒不是老十給了弘暄什麼壓力，老十一路上萬變不離其宗，說的全是安全問題，告誡弘暄，在島上只能逗留2個時辰，若見勢不妙，千萬別硬撐著，先撒腿開跑，若沒跑掉，就乖乖的聽洋人的安排，自己這個當阿瑪的兩個時辰後若沒見弘暄回還，自會帶兵救人。
弘暄打小接受的可不是這個教育，雖沒說一落入敵手就得自刎謝罪，但堅持鬥爭、不屈不撓似乎是必須的，因此當老十嘮叨完後，弘暄簡直哭笑不得，「阿瑪，我又不是專門去惹事的，洋人沒事扣留我幹嘛？你放心好了，兩個時辰後，我一准回來。再說了，就算真有什麼萬一，我也不能丟大清的臉面啊。」
老十立即眼睛一瞪，「合著爺剛才全白說了？你沒學過留得青山在不愁沒柴燒？」
弘暄下意識的就反駁道：「阿瑪，你當初在呂宋怎麼沒聽洋人的？」
老十氣急，伸手就彈了弘暄腦門一下，「是一碼事嗎？爺當初是出門遊玩啊？啊！混賬！」
暴躁的老十不是個好的教育工作者，見弘暄有不同意見，也不再繼續做思想工作，直接下令返航，不去馬尼拉了。
害得弘暄被迫賭咒發誓一定當個乖寶寶，才換了老十很不情願的鬆口，接下來當然是老十說什麼就是什麼，弘暄只負責態度很好的垂手稱是…
當終於踏上商船時，弘暄卻不僅沒如釋重負，反而又添了新壓，無他，不知道該怎麼談生意而已。
弘暄學了文學、學了天文、學了地理、學了軍事、也涉足了權謀，但就沒學過做生意。
雖然菲德利斯與老十一家除了軍火生意還有其他貿易往來，但對於詳情，弘暄卻是一無所知。
倒不是弘暄不知道事先做足功課，主要是因為馬尼拉之行乃倉促上馬，只給弘暄留了一晚上去請教其木格，但其木格卻又忙著收拾爺倆的包裹，外帶還要鎮壓安安，也沒時間給弘暄詳細解釋，只叫弘暄記住，一定要誠信做生意，但卻不能叫洋人佔了便宜去…
弘暄自覺悟性很高，但實在沒慧根參透這句話到底該怎麼執行，無奈，只好死馬當活馬醫，在路途上向老十求教，果然，老十壓根就沒比弘暄強到多少，只知道用銀子砸死菲德利斯，倒惹得弘暄一陣羨慕，心想，怎麼就沒人拿銀子砸我呢…
因此，雖然弘暄臨時增添了阿片生意，但對商場的規矩卻完全不得其門而入…
軍火倒還好說，有先前的例子在那裡，弘暄只是負責要點贈品而已，難度應該不大，但酸奶作坊，弘暄心中卻沒底，雖然弘暄一手創辦了酸奶作坊，但卻沒插手過具體經營，最多也就是在開拓市場上做了點貢獻，對於其他環節則完全是兩眼一摸黑，不知道該從何下手，如此一來，屆時與菲德利斯談合作，真是不知道該從何談起…
而阿片嘛，雖然是搶來的，但也有人力成本啊，老十已經交代了，如果阿片換成了銀子，一半得分給扮賊的官兵，因此，弘暄必須得爭取一個好價錢…
弘暄皺著眉頭，很苦惱，該怎麼討價還價呢？
弘暄後悔啊，早知道平時就該多向九伯請教一二的…
弘暄還沒後悔完，馬尼拉港口就到了。因是裝扮成商人，但又沒隨船攜帶貨物，西班牙海關很是不解，但聽說是找商會會長菲德利斯後，便很快放行。
老十此次給弘暄配的通譯曾陪著老十兩口子來過馬尼拉，一回生、二回熟，通譯比上次自信了不少，很快就打探到菲德利斯的住所。
當問清菲德利斯的住所離碼頭並不太遠時，弘暄拒絕了是要好好欣賞欣賞沿途風光，看看與澳門有何不同。
其實弘暄是不知道見了菲德利斯該怎麼談判，在憋靈感呢…
而菲德利斯聽門房來報，說大清敦郡王王府來人找時卻是喜出望外，因為他正想去呂宋找老十…
見了菲德利斯，弘暄的身份便成了敦郡王府管事的兒子，以後準備接手王府的生意，所以這次特意前來拜訪菲德利斯，為以後的長期合作打好基礎。
菲德利斯本來見來訪者是一孩童，便失了幾分熱情，但聽了通譯的介紹，復又高興起來，當下便熱情的請弘暄進府。
賓客雙方一落座，菲德利斯便親切問候了老十，還請弘暄代為轉達他對老十的良好祝福。
弘暄一聽，原來商人的寒暄語也沒什麼不同，心中稍微安定了些，稍有些矜持的轉達了老十對菲德利斯的問候，還說邀請菲德利斯在適當的時候前去呂宋做客。
菲德利斯笑呵呵的問道：「我前些日子派人給王爺送了一匹毛紡布，不知道王爺可還喜歡？」
弘暄一楞，心想，布也送得出手？當下便搖搖頭：「我才到呂宋沒兩日，所以不清楚此事。」
菲德利斯依舊笑道：「上個月我去呂宋與王爺見了一面，王爺說是對我們的毛紡織品很感興趣呢，還說若東西不錯，會考慮大量進貨，小管事沒聽說過？」
弘暄心想，這不是睜眼說瞎話嘛，我阿瑪會想著做布匹生意？就是太陽從西邊出來了也不可能，再說了，上個月，上個月阿瑪在京城呢！你在呂宋能見著阿瑪？真是活見鬼了，不過弘暄很快就明白過來，畢竟自己又沒有信物，雖然菲德利斯認得通譯，但誰知道是不是通譯聯手他人來誑詐呢？當下便淡淡道：「王爺上月不在呂宋，閣下許是將日子記錯了。」
見菲德利斯楞了楞，又道：「王爺一向不管鋪子的事，一般事務都是福晉在打理，如果閣下想做這門生意，我願意帶樣品回去問問福晉的意思。」
菲德利斯與老十廣州的鋪子已打過幾次交道，已然知曉除了軍火，老十家的生意全由他老婆做主，聽弘暄如此說，心中的疑慮去了大半，當下訕訕笑了笑，道：「是我記錯了，好像是兩個月前，呵呵…」
弘暄但笑不語。
菲德利斯想了想，問道：「小管事這次來所為何事？」
弘暄掃了眼屋子裡的僕從，沒做聲。
菲德利斯這才揮手屏退了眾人，弘暄也打發隨從到門外站崗，只留下了通譯。
弘暄笑道：「其實是福晉命我過來的，想和閣下在馬尼拉合夥做生意。」
菲德利斯有些詫異，道：「什麼生意？」
弘暄簡單的敘說了一下酸奶作坊的項目，菲德利斯一聽就有些犯暈，就為這事，需要搞得這麼神神秘秘嗎？
他哪知弘暄準備先啃硬骨頭呢，耐心的聽完了弘暄的介紹，搖搖頭，道：「姑且不說這生意前景如何，在馬尼拉還沒中國人辦作坊的先例，怕是有些難辦。」
弘暄道：「我正想說呢，我們想請閣下在作坊掛個名，當然了，閣下是一分錢也不用出的，所有開支我們包了，所得利潤我們兩家五五分。」
菲德利斯瞇了瞇眼睛，道：「七三分。」
弘暄很是不習慣這樣的砍價作風，心想，九伯這時候會是如何反應？七三分，也太過了吧？弘暄明白這是等著他還價呢，想了想，還是道：「福晉給的底線就是五五分。」
這下換成菲德利斯發怔了，本以為他回七三，弘暄爭辯一番後，再不情不願的還價六四，然後自己也艱難的表示願意做出讓步，接著雙方一拍板，這生意不就成了嘛！
怎麼這孩子一下就將底線給搬出來了？哪有這樣做生意的！不討價還價這還叫做生意嗎？
不過一看弘暄的年紀，菲德利斯也覺得有些明白了，小孩子一個啊，是得多歷練。不過，菲德利斯不覺還是有些生氣，心想，你們就算是培養學徒，也得有老師傅帶的呀，這孩子他爹怎麼不來？
弘暄見菲德利斯一時沒做聲，臉上雖在微笑著，但心裡卻也在打鼓，要是菲德利斯不再接這話可怎麼辦？
其實若和菲德利斯砍價的是一成年人，菲德利斯肯定會不再談這事，等著對方慢慢回轉，但弘暄的年紀讓菲德利斯做出了錯誤的判斷，加之他還有求於人，當下便道「既然是福晉的意思，那我就讓一步好了，不過我這有件事還想請福晉幫忙，希望小管事屆時能在福晉面前美言兩句。」
弘暄一聽，暗罵自己是豬頭，早知道洋人有求於額娘，就該開價三七開的！
弘暄心中雖惱，但面上卻不顯，依舊笑容可掬道：「閣下請講，我一定將話帶到。」
菲德利斯笑道：「是這樣，我前段時間進了批阿片，本來正想運到廣州去的，但聽說福晉對阿片有些看法，便遲疑了一下，但貨物壓在手上也不是個事，所以想請福晉抬抬手。」
弘暄有些鬱悶，自己想賣阿片給菲德利斯，不想菲德利斯手裡還積壓著一堆等著賣給自己，這阿片怎麼這麼煩啊…