正文 第二百四十章 合作(1) 文 / 雨眠
至於為什麼要進入北美市場，而不試圖進入歐洲市場，仙女也有自己的解釋，第一，兩個市場距離中國（仙女的生產基地大都在國內）相差不多，「都是非常遙遠」，選擇的優劣性不太明顯，而印度公司已經在開拓歐洲市場了，沒有必要讓國內公司再去摻和。第二，仙女在歐洲有不少合作夥伴，利益關係比較複雜，向來都不是他們樂意大舉進入的地區，這在公司高層已經形成了共識。第三，國內產業的定位主要在國內，龐大的國內市場，是最重要的依賴，更何況擁有無與倫比的巨大優勢。第四，雖然說仙女的生產力巨大，但是並不足以同時供應兩個外部市場，尤其是要保證國內市場的供應，「簡直是天方夜譚」，再說了，公司的資金儲備也達不到那種強度，他們還沒有狂妄到哪種程度。第五，仙女也有意同日本和北美同行展開競爭，她與不少日美大公司關係比較複雜，說好吧，實際上是壞了人家的事，很敏感，確切地說是互相看不順眼。最後一點，北美這個金礦太誘人了，這在整個公司被債務壓得喘不過氣來的情況下，特別有吸引力，如果能夠從北美市場上獲得一些利潤，同時又……這不是世間最美好的事情麼？考慮了以上各方面因素，仙女總部決定進入北美市場，並且是多個行業的大舉進入，電子、新材料，生物製品、食品等全部大力進入，當然，重點還是傳統的三大系，這個決策是在9月底的公司高層會議上通過的，而到了10月份，就被各個子公司嚴格的執行。有人戲稱這是中國人的大反攻，尾隨著敗退的美軍「打到了北美大陸」，不可避免的，北美商戰隨著仙女的到來進一步升級了。
當仙女在公告上表示要全力開拓北美市場的時候，在整個世界都引起了爭議，可以說，全球的行業公司都不歡迎她的這個公告，雖然不少公司也期待成為合作夥伴，當然人們明白「這不過是事先打個招呼」。對歐美公司，尤其是美國公司來說，這絕對不是一個好消息，僅僅一個日本同行，就把他們鬧得雞犬不寧，不斷的丟城失地，仙女再插進來……市場競爭肯定會更加激烈，至少他們的利潤會繼續消減。而對於日本企業來說，更加不願意，他們比北美同行更加瞭解這個競爭對手，仙女至少保持了相同的技術進步，先前的競爭優勢將面臨嚴峻的挑戰。誰都清楚仙女的意圖，她的投資數額太大了，缺錢用了，就到北美掙錢來了，而仙女有什麼呢，先前，大家知道她有資金，但是如今，幾乎所有的負責人都知道更可怕的是技術，處於世界領先水平的遠東技術！
當然也有人不以為然，一個稍有經濟頭腦的人都該知道，這家大財團在北美缺乏基礎，從來沒有大舉開拓過北美市場，僅僅在印度有直接的分公司，在歐洲有一些分公司，還有不少合作夥伴，但是在這裡，連一個像樣的辦事處都沒有創辦過，更不要說得力的合作夥伴了，對頭倒是隨處可見，而且大都是實力非常強勁的大公司或者財團。輿論界倒是毫不客氣的指出這個致命缺陷，指出這是她多年來不重視國際市場和不參與國際合作的結果，事實上，由於這方面的因素，也沒有多少人對她的「淘金北美」抱多大希望，畢竟市場不是一兩天就能做出來的，各大公司無不在北美經營多年，社會人脈異常深厚，仙女麼，「或許會成功吧」！當然，也有不少人注意到了公告上的一些不同往常的措辭，「合作進入」，並沒有說獨自開拓，這有違仙女的經營理念，至少沒有在她的經營史中出現過。但是仙女是一成不變的麼？答案簡單的很，當然不是。
大多數經濟學家和評論界人士，包括一些大公司的高層領導們，都低估了仙女進入北美市場的決心，或者說是低估了她本身所蘊含的巨大能量，也或者是沒有認識到李氏本身的獨特性，全世界再一次見到了「使者」滿世界飛的奇景，這讓一些人不由得回想起前不久的大動作。繼做出能源公司組建的「荒唐性」動作之後，仙女總部又一次大規模的派出了規模龐大、族群眾多的談判隊伍，這一次據說還有過之而無不及。操著漢語、英語、法語、葡萄牙語、西班牙語、俄語等世界各國語言的仙女談判人員，在10月中旬開始接觸日本、韓朝、北美和歐洲等地大公司的領導高層，幾乎所有在北美市場上有較大影響力的公司，都出現了仙女談判人員的身影，從地產、電子、到食品、商貿，甚至能源公司，都有一些人在推銷他們的產品。有些公司在接到談判請求函時哭笑不得，這仙女不是在李鬧麼，自己根本就沒有這方面的業務！但是，仙女是在開玩笑麼，當然不是，她從來不開自己的玩笑，對她來說，每一步都要達到特定的效果，絕不會「李作非為」。
事實上，派出如此眾多的談判人員並不是某個領導人的豪興大發，也不是為了講究排場，更沒有絲毫李鬧的意思，每組談判人員都攜帶了足以打動人心的材料，仙女重視每一個合作夥伴，為他們準備了合適的行頭。這麼說吧，首先的目的就是要尋找合作夥伴，而且盡可能在廣大的範圍內尋找合作夥伴，並不管他先前是做什麼的，只要有百分之一的合作可能，他們就要去試一試。第二個目的就是造勢，為大舉進入市場營造聲勢，對他們來說，引起的爭議越多，社會議論的越激烈，才越有利，這是和先前的能源談判明顯不同的地方。她也不怕人家說她是一家「雜牌公司」，只要有合作夥伴，在任何地方，產品都賣得出去，先進的技術，優秀的質量，誰都抹煞不了應有的社會形象。幾乎所有的大公司們都給搞懵了，這還是首次出現這樣的現象，全球大財團不少，先前也有財團擁有這麼龐大的談判隊伍，就是現在，也有不少財團能夠派出毫不遜色的規模性談判隊伍，但是如此集中的使用談判人員，迄今為止只有仙女這一家公司。同時，她也是第一家為了進入一個市場，而從不同的子公司抽調談判人員，並且與各種各樣的公司談判的公司，全世界再次領教了仙女。
各組談判人員根據對方的不同，靈活的採用談判策略，一切都依據對方的公司性質、國籍。仙女確切地說是李氏，「至少擁有75個大公司實體」，而這次更是派出了90個公司或者子公司的談判人員，談判小組數量之龐大，世所罕見，甚至到了「鋪張浪費」的地步！可以這麼說，如果有一半的談判小組成功，那麼，就輪到某些人頭疼了；而如果有五分之一的談判成功，仙女就將發大財了；若是10%的談判簽訂合同，仙女就足以撼動任何一家同行在北美的壟斷地位；而如果談判成功率達到了5%，她就已經成功地打入了這個大市場，即使只有百分之一的成功率，也達到了某些人的預期目的！從各方面來說，這是仙女絕對穩贏的一次曠世談判，而最終的結果，也確實不出策劃部所料。
策劃部是仙女總部最強勢的部門，網絡了全球各地的人才，擁有眾多的「國寶級」專家，可以說是人才濟濟，對策劃的這次大動作倍感自豪，除了某人時不時地拋出一些風涼話之外，整個總部沒有一個人表示懷疑。事實上，談判進程也讓他們非常滿意，10月12日，各組談判人員開始同意向公司接觸，三天後，至少有300個談判小組向總部表示了肯定看法，到了16日，已經增加到320個，而到了19日時，280個談判小組表示「希望大增」，僅僅有24個小組表示「希望已經幾乎不存在」。
在強大的聲勢面前，不管是日本公司，還是美國公司，或者其他國家的公司，至少在表面上都表現出了濃厚的興趣；而不管是專業公司，或者是非相關公司，都對仙女的談判人員給予了足夠的重視；不管是前對手，還是現在的對手，行業巨頭甚或是無關的公司，都表示出對事件的關切！仙女不怕對手的身份和勢力，只要能夠合作就行了，誰都可以在合理的框架內合作，她不惜扶持一些對手，不惜放棄一些市場，不惜「誘拐一個無辜幼女進入一個詭異情感世界」，只要人家願意就行！仙女的這種做法，對許多公司來說是個嚴重的威脅，但是對更多的公司來說，是一個難得的機會，並且可以讓一些完全無關的企業進入新的複合型行業，可以讓一些較小的公司變得強大起來，更讓一些大公司變得更加強大……仙女是一個破壞者，同時又是一個建設者，她的奇兵突出，攪亂了市場佈局，不少公司合縱連橫，不少公司引頸相望，紛紛制定新的公司發展計劃，甚至重新對公司進行定位！
據統計，到了24日，一共有160個小組表示可以進入下一輪談判，此後，仙女開始陸續撤回外放的談判人員，以節省活動資金，而她的動作非常快，第二天就將96個談判小組全部撤回，三天後又撤回來62個小組，並加強了80個小組的談判實力。業界對仙女的一舉一動非常關注，因為這次談判的涉及面太廣了，影響也太大了，即使撤回了大批人員，對手們還是不敢放鬆，「至少還有一半的談判小組在折磨著同行們的神經」。到了11月初，至少還有40%左右的談判在繼續進行，據說不少公司已經表達了初步的意圖，過了6日之後，這些談判明顯加快，大批的談判人員開始返回原單位，大批的談判人員被重新編組，更多的談判隊伍增強了實力。據統計，到了11日時，還有45家公司正在與仙女作進一步的談判，其中有7家已經在討論合作的具體細節。根據個別公司的內部人員透露，公司「很有可能達成協議」……果然，11月24日，也就是派遣談判代表的40天之後，仙女總部再次宣佈了「北美市場合作公告」。
總共有38家公司與仙女簽訂了合作協議，包括4家歐洲公司和3家日本公司，剩下的31家公司總部全部在北美，其中6家在加拿大，5家在墨西哥，其餘的都是美國公司。這些合作夥伴有些是從來沒有涉足過這些行業的局外公司，也有一些專業公司，甚至還有一些實力強勁的國際公司；有僅僅簽訂一種產品銷售合同的，也有簽訂兩種以上產品銷售合同的，簽訂全部產品的銷售合同公司佔了大部分。而作為交換，仙女向這些公司提供了部分技術和市場，據統計，她一共向14家公司簽訂過支持其進入中國市場或者印度市場的書面協議，其中涉嫌違約的就多達10家以上，雖然責任好像也「並不在仙女身上」。「38份協議」，這在全球引起了強烈的反響，雖然相對於龐大的談判陣容，僅僅只有10%多一點，似乎給人一種雷聲大，雨點兒小的感覺，但即使如此，也「夠多了」，要知道，仙女可是足足派出了360個談判小組的，38家公司，絕對不是一個小數字，相比於她先前的「地無一分，梁無一根」的狀況，不知道好了多少倍，而且這些合作夥伴無不是在市場有重要影響力的大公司，「即使只有一半的公司出一半的力」，也足以讓仙女受益匪淺！幾乎是輕易而舉的，仙女已經成為北美市場的一股強勁的勢力。
面對仙女的後聲奪人，最緊張的是日本同行，仙女或許沒有基礎，但是其「唬人」的光頭足以讓她搶佔大批的市場，而這些市場肯定會有他們辛苦爭下來的一部分；仙女的到來，肯定會增加他們的市場競爭壓力，至少在北美市場上增加了一個不遜於他們的產品，但是他們也只能無奈的接受這個現實，從此以後，他們的市場銷售戰略中不得不加上對仙女的競爭！同樣的，北美的一些大公司也不好受，原本就受到日本同行的擠壓，而今又受到中國公司的衝擊，市場份額必將進一步縮小，其痛苦不足為外人道也！仙女的進入北美，使得錯亂的北美市場更加複雜，各大公司紛紛把主要精力投放到北美市場上，全球幾乎所有的大公司開始混戰，尤以日本、北美和歐洲的公司最為活躍，這使得北美市場立刻成為經濟危機後最活躍的市場。這些大公司互有攻守，要麼聯合起來，要麼單獨廝殺，而目的，就是賺取北美的每一分利潤。自然的，仙女也投入了重要精力，至少擴大了生產，大規模的增加了貨物出口量，她的產品主要是在國內進行生產，再運到美國銷售，就在一系列協議簽訂之後，即12月初，提前發出的第一批產品已經運抵美國西海岸，從此之後，每月都有大量的資金匯回國內，幾乎每天都有大批的各類產品通過輪船或者飛機運往北美，在合作夥伴的協作下在各地銷售。為此，她還首次在北美設立了幾個像模像樣的辦事處，人員配備的也很充分，各種各樣的專業人員都有，他們負責公司產品的銷售與協調，也負責一些技術支持，而為了管理，這些工作人員全部隸屬於總部管理，雖然是從各個子公司借調過來的。
根據初步的統計，仙女在北美市場上獲得了巨大的成功，當年的銷售量就比歷史上任何季度的都要高，當然利潤也很不錯。北美市場也非常歡迎仙女的產品，大量的貨物被吸納進去，幾乎所有的合作夥伴都收穫頗豐，讓許多從來沒有從事過這些行業的公司也嘗到了甜頭，利潤太豐收了，促使他們不斷的催促仙女加大發貨量！根據子公司上傳的數字顯示，41年1月份的發貨量是上個月的兩倍，2月份變成了三倍，到了3月份，已經增加到4倍，即使到了4月份，發貨量還在加大，到了6月份時，的發貨量已經達到了6個月前的6倍，這使得國內工廠的開工率大大提高，不少公司的生產力已經達不到要求，不得不擴大生產規模，或者從其他公司抽調產品，不僅降低了庫存水平，甚至不得不考慮放棄一些國內市場，讓利給國內同行，只是這些建議沒有被通過而已。據統計，整個41年全年，是其歷史最高年份銷售量的15倍，各類產品，尤其是老三大系產品，在北美市場上都佔據了一定的份額。但是，仙女不會僅僅滿足於此，國內公司不斷的增加生產力，加大對北美市場的傾斜力度，力爭在短期內獲得較大的市場份額，而市場也確實在逐步上升，42年上半年，同比增長了75%，下半年同比增長了25%，全年增長了45%左右，達到了歷史最高紀錄的21.75倍！而作為一家從來「不重視國際市場」的公司，仙女首次從北美合作中嘗到了甜頭！
相對於仙女的突出業績，加大了競爭力度的日本企業的收穫也不小，但是除去市場增長因素，增長率並不很大，當然，受損最為嚴重的是歐美公司，尤其是北美公司了，因為仙女搶佔的市場有很大部分都是他們的。面對仙女的來勢洶洶，北美同行自然是緊急應對，科研投入繼續加大，市場宣傳見縫插針，公司之間的合作進一步加強，最終抵抗住了國際公司的擴張勢頭，維持了相對均衡。而這時候，仙女產品或者說是仙女公司的市場弱勢就表現出來了，一些合作公司的技術力量跟不上，還有一些公司出工不出力，市場的初步統計顯示，42年最後兩個月的銷售量還略有下降！仙女是自家事情自家知道，這兩年他們是賺了不少錢，每年（北美）市場利潤都超過了1000億美元，其中41年全年達到了1800億元，42年更是達到了2600億，就是她自己也能分得1760億美元，「這已經少了」！在這種形勢下，總部做出了一些調整，除了增加一些合作夥伴的技術支持之外，適當降低了國內公司的生產規模，因為這兩年，這些公司的生產規模擴展的太快了，早已超負荷運轉，有必要壓縮一些生產力，一方面準備約期再戰，另一方面也穩定一下市場，緩和一下整個公司的形勢。其實，只要能夠保持每年1000億美元的市場淨利潤，某些人就已經滿意了，那些合作夥伴也「應該」付出一些努力，總不能總是讓仙女來做冤大頭，比如說這兩年，應歸仙女所有的那些利潤，實際上只收回來500億，而且這些錢基本上又投入進去，整個公司的資金緊張狀況並沒有絲毫緩解。