正文 第一百章 面對圍攻 文 / 雨眠
這一年，真的注定是不安分的一年。
仙女公司和西星公司在半年前推波助瀾，渾水摸魚，各自大有收穫。西星公司獲得了不少土地開發合同，大多是從雲山地產手中奪過來的，而仙女公司趁著市場大亂，一舉收購了5家電子公司，這其中就有雲山電子公司。實力大漲的仙女公司趁機組建了下轄6家電子公司的仙女電子公司，以傳奇人物林詠琪為總經理，正式進入了國內大電子公司行列。從8月到9月，這是一個相對平靜的時間，商場上有能力收購的已經收購完畢，不能拿到手的也就此收手不幹了，除了西星公司還在對雲山地產進行慣性壓迫之外，各個行業的競爭漸漸趨於平靜。仙女公司一攬子收購的各家電子公司，已經轉入了生產，盡量使用原公司管理人員的政策，使各公司的生產並沒有大的波動。一兩個月後，經過注資的各個公司已經漸漸回復元氣。為了使這些電子公司迅速進入正常的發展軌道，仙女公司一共注入了40億元，進一步刺激了這些電子公司的活力，使得形式迅速好轉。
從9月份起，仙女公司的咨詢部就有意識的搜集幾個行業的最新動態信息，他們不參與評論某人的運動，但是對這件事情可能帶來的影響相當警惕。即使某認真的犯了法，他們也會盡量將這件事對公司的影響降到最低，這是他們的職責所在。從9月中旬起，咨詢部資深幹事們就開始表示擔憂，大量的信息上報給策劃部，而策劃部負責人的臉色也越來越難看，似乎某些事情越來越嚴重！到了9月24日，一份分析報告被直接交到了正在悠哉游哉的老總手中。李夢澤也經常上網，對網絡上的評論信息漸趨減少感到一定程度上的高興，所以就更加無所事事，但是，當他看到策劃部交上來的報告時，馬上緊張起來，並採取了緊急應對措施。仙女總部已經開始接連的下發各種指令，仙女基礎部品總公司，尤其是仙女電子公司被要求採取緊急措施，以「應對可能發生的事件」，而總部的相關部門被要求處於緊急戒備狀態，保持隨時機動能力。另一方面，9月24日，西星總公司要求各公司、各分部的有關部門注意一系列問題。
「山雨欲來風滿樓」，一場風暴即將到來。
當李玉東收到李夢澤的電話，並隨後收到傳送過來的絕密信件時，西星系統的房地產公司還在做著慣性運動，像去年對待東林房地產公司那樣，繼續趁著雲山集團自己吃緊的間隙進行戰果擴大的工作，馮慶松都打上了癮，覺得還能繼續敲一陣呢，他可是從沒有這麼痛快過。但是，當天下午，西星的各分部都被要求「停止追擊」，嚴格進行整頓工作，要求務必在一周之內把前一段時間的戰果處理完畢，總公司則緊急向銀行申請了150億元人民幣的貸款。多年來，西星公司從來沒有貸過款，這還是第一筆大買賣，銀行很快就批下來了。那麼李玉東為什麼要申請貸款呢，難道西星公司出現了賬面資金苦難麼？是，也可以說不是。雖然王照雲的土地收購，為西星公司搶來了大量的土地，但也使公司欠下了不少的合同資金，這些資金都是有注入年限的，當時的總額450億元（包括爛尾樓），他注入了180億元，而這幾乎就把西星公司賬面資金花沒了，以後李玉東一邊掙錢，一邊花錢，三年來也沒有存下什麼錢，這主要是西星公司的花銷太大，這兩年，總公司的土地開發都達到了300萬平方米，每年利潤150億，應該說能夠支撐下去了，即使把那270億元合同資金注入，還能落下180億元呢，但是這都是理想算法。西星公司的負擔也不小，b京分公司的利潤比較少，要想擴大競爭，就得要母公司扶持，僅此，就投入了將近20個億，而許鵬的規模還在擴張之中，每年也得至少10個億，這樣下來，就只有130個億了；而外聯部這幾年也沒有閒著，土地還是收購的很凶，到處搶購，照雲逝世那一年，就收購了1000萬平方「便宜土地」，以後跟著仙女公司花了一些錢，取得了500萬平方的土地開發權，雖然花錢不多，但也是他用去了合同資金130億元，這些錢雖然要分幾年注入，但也使得西星公司的財務負擔加重了不少。去年和東林房地產公司的硬碰硬，一年之中，僅僅在這方面就用去了30個億，還不包括沒有投入的那一部分；今年4月份至9月份，又用去了20個億。一年多來，他們雖然搶到了900萬平方的土地，但是也用去了50個億，還有100個億的合同資金。這就是說，李玉東在這3年多來，總共收入了450個億，卻用去了360個億，短期內，他還要支付200個億，但是，公司漲面資金才有110個億，到明年7月份，就要全部支付190個億，因此有資金不足的危險存在！當然，這是在正常的情況下而言的，還要應對其他可能的問題，還要考慮到另外兩家公司，馮慶松的資金還有盈餘，本來就有20個億的底存，又得了總公司支援的20個億，現在至少還能動用25億元，不會出現什麼問題（他們所謂的問題就是競爭乏力），許鵬那裡倒是麻煩，前一階段的競爭，使得他花錢不少，至多才有10個億左右的底存，估計也需要30個億左右的資金才能抵禦各種風險。
事情的起因，源於咨詢部的信息監控，在9月中旬的時候，他們發現雲山集團向銀行新貸了40億元貸款，加上原有的部分資金，總資金已經達到80億元，這個問題引起了咨詢部的重視，雖然說西星公司在進行慣性的競爭，但是由於其他行業的競爭逐漸收尾，雲山集團沒有必要再背負一些銀行利息，何況他們的下一筆資金很快就要到位了，這就使得這件事情有些不正常。時刻也不敢馬虎的咨詢部人員馬上上報了策劃部，策劃部卻要求他們擴大咨詢收集範圍，收集多行業內大公司的資金動態，當然主要集中在和仙女相關的行業，比如電子、能源、基礎部品等，也搜集一些房地產信息。得到指令的咨詢部人員，搜集後嚇了一大跳，兩個行業已經進入了風雨爆發的地步。據資料顯示，有14家比較大的房地產公司進行了不同程度的資金收攏，總金額高達1400多億元，有7家大的電子公司和9家比較大的電子公司進行了資金和生產調整，涉及資金2000多億人民幣，另外鋼鐵行業有資金聚攏、價格下降的勢頭！得到這些情報的策劃部人員，馬上明白了這是行業的一次大規模武鬥，而對像很可能就是仙女公司和他們不願意承認關係的兄弟西星公司。「盡人事，安天命」，他們還是表現了對西星公司的友好，畢竟大家是一個戰壕裡的人，不管承認不承認，沒有西星就不會有仙女電子，可能連一家都沒有呢。接到情報的李夢澤也嚇了一跳，媽呀，整整3400個億，這比他當初的全部資金還要多，現在的錢可真不當錢用了，不知道這些人用了什麼東西抵押，從銀行那裡貸來這麼多錢？反正他是有點兒擔心。他們也不能閒著，外聯部緊急向銀行申請了400億元合同貸款，這樣，仙女公司就有了800億元的資金儲備，實際能夠動用630億元，如果到了年底，能動用的資金不少於800億元。現在的仙女公司內緊外松，一般人感覺不出什麼來，外聯部的資金貸款也是李偉森部長親自負責的，其他人根本就不知道，而西星公司就不能保密了，公司的規模太大了，分佈範圍也太廣了。
這一年的國慶節，完全是個商家的國慶節。雖然國家的實力已經非常強大了，商人們更加愛國，但是商人們實在是愛國比愛錢來得弱，各種商業活動充斥期間，一切都是為了賺錢。當人們正沉浸在喜慶之中，一場規模巨大的行業競爭又一次展開了，這次競爭範圍沒有愚人節的大，但是規模要有過之而無不及。這次競爭還是電子行業在前，房地產在後，甚至牽連到了紡織與鋼鐵等行業。國慶節期間，多家電子公司進行了產品的價位調整，一下子下調了15個百分點，隨後又有10家電子公司緊隨其後，一時間，電子產品價位普遍下降，達到了歷年來的最低點，仙女電子公司也快速做出反應，將價位下調了16個百分點，林詠琪又一次站在了大眾面前。這個傳奇般的「女強人」對同行的挑釁堅決反擊，她已經從總公司得到承諾，可以將價位無限止的下調，甚至將毛利潤降為零，也就是說，電子公司可以賠著賣。
國內的電子產品經過4月份到7月份的降價風潮，到9月份才回彈到原來的80%，如今又一次降到原來的73%，這已經低於上次的最低價了，上次才僅僅降到76%，這使得人們對接下來的大戰充滿了期待。面對仙女公司的降價，立即有兩家公司宣佈了「再下調5個百分點」的降價措施，這使得價位降至了年初的69%，對於兩家行業內最大的公司的降價，其它公司只有紛紛跟隨，69%就69%吧，不過，仙女電子沒有做出反應，似乎認同了他們的72%的價位，兩天過去了，林詠琪還是沒有表態，一些記者開始打探內幕消息，卻得知仙女總部和電子公司的意見不一致，仙女總部對進一步的降價表示擔憂，擔心被國際公司趁機而入，林詠琪卻主張繼續降價，三天後，準確地說，第二次全面降價5天後，林詠琪宣佈了價位降至68%的業界最新消息，並當場否認了某些記者猜測與總部衝突的疑問，這算是電子降價的前一階段。
出了10月份，中國電子行業規模最大的三家電子公司進行了聯合記者招待會，表達了他們對電子市場的前景的分析，認為市場前景廣闊，但是國際競爭加劇，希望業界進行某種程度的聯合，並宣告了新一論產品的降價，價位一下子降到原來的66%。這一次，各家電子公司並沒有跟著大幅度降價，有3家公司將價位調整到66%，8家電子公司定在了67%，還有3家定在了67.5%，這一下，仙女電子公司的價位又處在業界的最高處。仙女電子公司似乎真的已經不願意支撐下去，業界的消息是，仙女公司緊急為旗下的電子公司注入了60億元，用於生產補貼，卻未進一步降低價位。市場很快就顯示出它的無情來，仙女電子公司的訂單減少了35%，利潤下降了15%，各公司處境艱難，如果不是對總公司的信賴，和對總公司注入的100億元的支持，可能真的要爛了。但是仙女電子也終於沉不住氣，將價位降至幾個月前的65.5%，比3家大公司的價位還要低，同時訂單立即上升了40%，達到了市場大戰前的91%，可是利潤繼續下降，僅有原來的35%，如果去除各項開支，估計這個月是沒得掙了。好在，總公司調撥的資金能夠讓他們的生產繼續經營下去。仙女公司的價位明顯有些某人的影子，也似乎是林詠琪受到某個人的影響過大，近似於無賴的作風。就現在的情況而言，同規模相比，仙女公司受到的傷害罪輕，稍低於其他發起挑戰的公司，二者是否預示著仙女公司將在這場生死競爭中最終勝出呢？
比電子公司的競爭發起的比較晚，到10月中旬，房地產行業的競爭才剛剛開始，但是僅僅三個星期的時間，已經使得李玉東有了更多的準備，使得他放心了許多。半個多月的時間，西星總公司收回了50億元的投資，這50億元是完全的利潤，使得公司手中的流動資金從110億元達到了160，連同隨時可以使用的150億銀行貸款，可以高枕無憂了；除去190億元的應付資金，還有120億元的活動資金，在這裡面至少可以拿出100個億來用於土地的新一輪競購。各地方政府的新一輪土地開發竟標是從10月中旬開始的，各家有實力的公司一擁而上，紛紛爭奪自己中意的土地。這一輪土地競標，規模非常大，超過了以往的每一次競標，總面積達到了12000萬平方，這是有人在事後統計出來的，全國各地數百家房地產公司被迫或者主動地捲入進來，這些土地的總需求資金將達到1900億元，初期投資就將達到900多億元，是一份巨大的大餅！李玉東倒沒有想到會有這麼大的一塊大餅，如果能夠吃到其中的十分之一，那就有1200萬平方了，那麼今年的業績可就大發了。外聯部緊急聯繫銀行將原來的150億合同貸款落實，他要吃一份大的，憑著手中隨時可以調用的220億元，比其他各家公司都強大的資金實力，他可以同各家對手周旋。這倒是很有可能的，只要他不入套，誰也不能輕易把他擊敗！可是他想得也太簡單了一些，總共12000萬平方的土地，有幾百家公司來爭奪，其競爭會有多激烈，誰都能想得到，而這些土地怎麼會一下子冒出來，又是一個耐人尋味的問題，何況他們又是最後才得到的消息！各房地產公司中，最有實力也爭得最起勁的全部是業界排名靠前的那些大公司，其中就有上海的黃埔集團和東方集團，他們和雲山地產組成中國地產公司的三強，這三強幾乎是不分彼此，只是這一次雲山地產有些力不從心，估計還沒有從半年前的競爭中緩過勁來，何況還有35億的資金沒有最終到位；接下來的公司也都是行業內的巨頭，g東的東江和客家兩大集團排名也幾乎不分上下，經常在第四和第五之間徘徊，規模比西星公司還要大一些，這次自然也是使足了勁兒，再接著就是排名第八的成渝集團。大集團公司都盡力參與，這其中就有東林和江海集團以及柳氏，天池集團也想搏一搏。對於各家公司的實力，李玉東心裡都有底，雖然不能確定具體能夠投入多少，但大概的還能估算出來，只要不出現排斥現象，他倒不懼怕。
可偏偏就出現了排斥現象，西星公司被稱作「不受歡迎的公司」，前期全力爭奪的一些土地中，有不少被幾家公司聯合奪得，西星公司丟失了幾份志在必得的合同。這一點兒，顯示出西星公司在業界的形勢來，幾乎沒有一家公司願意與之合作，對於這家先後與東林和雲山展開直接交鋒的突然冒出來僅僅10年的公司，大家沒有一絲好感。眾多公司中，雲山地產自不必說，其他各家公司也沒有一個對他有好感，天池集團更是死死di制，唯有東林房地產公司態度還好一些，但也不願意合作，這使得李玉東相當被動。雖然西星公司有資金，有實力，但缺乏地緣優勢，使得其在和各家公司的競爭中處於下風，這時候，仙女公司根本就不起作用，如果起的話，可能還是副作用。李玉東可是吃足了苦頭，幾天來相當失望，第一輪標出的4000萬平方土地，西星公司僅僅得到了200萬平方，僅僅佔到了5%，離目標太遠！還好形勢也不是一直惡劣下去，在11月中旬下一輪土地的爭奪中，資金實力俱有的西星公司獲得了750萬平方的土地開發權，只是這一次總共湧出了6000萬平方！到了12月中旬的時候，最後2000萬平方的土地，大家展開了生死爭奪，這時候，已經有多家房地產公司吃圓了肚子，退出了競爭行列，對這批土地展開爭奪的有黃埔、東方、客家、東江以及東林集團。東林集團這次的資金並不雄厚，在前期的土地爭奪中，也沒有盡全力，僅僅獲得了500萬平方而已，與他在業界的排名並不吻合。
房地產競爭進入了白熱化階段。
電子行業的競爭保持了和房地產幾乎同樣的進度，隨著房地產第二輪土地競標的展開，電子行業又一次出現了降價的風潮，還是電子三強率先發起挑戰，其它公司緊隨其後，對仙女電子展開進一步圍逼。到11月下旬，電子產品的價位已經降到了年初的60%，這已經到了一個敏感價位，各公司的利潤已經極其微小，若不是有資金支持，根本就難以降下來，仙女公司直到12月初，才將產品價格將到了59.5%，這幾乎和三強的價位相同。這時候，能夠保持與三強同步的也僅有4家公司，連同仙女電子公司，一共有八家公司在展開白熱化爭奪。仙女電子可謂是如履薄冰，不同於其它電子公司，仙女電子的各家分公司收購的時間比較短，各公司內部形勢不穩定，除了東林電子之外，其它公司都不令人放心，一些人員出現這樣那樣的異動，使得這些公司的形勢雪上加霜。「患難見真情，風雨現真心」，新收購的幾家電子公司的部分關鍵人員在公司緊張的時候，突然辭職，這等於是給了林詠琪當面一拳。這些人員平時的表現不錯，可偏偏在這關鍵時刻動搖了公司的士氣，使得幾家公司出現了不同程度上的恐慌。這種內亂比外加壓力更可怕，如果處理不好，很可能先亂了陣腳。好歹林詠琪也不是好惹的，誰走都可以，只要不帶走公司的技術資料，人員不夠了，生產不下去了，那就進行內部整頓，反正現在的市場形勢也不好，產品也賣不到好價錢；走了一個蘿蔔缺個坑，再繼續招聘就得了，憑仙女的巨大財力和強大的知名度，還怕招不到合適人才。仙女公司的人才招募立時擴大到了全世界，「只要是合適的人才，都可以成為仙女的員工」，這是李夢澤對負責招聘的人說的。仙女公司的內亂帶來的結果雖然嚴重，但帶來的好處也不是沒有，一些靠不住的人都走了，更多的對仙女認同的人留了下來，而由於仙女電子公司不是上市公司，更沒有銀行債務，其餘拖欠的債務也不是負擔，所以並沒有造成災難性後果，雖然影響不好，但是沒有實際的財務損失！而仙女的形象已經深深印映在人們的心中，決不會因為短時的失利就會被遺棄，何況還有兩個傳奇性的人物存在呢！所以，仙女電子公司根本就沒有垮下來，而既然不是主動停產，不是因為競爭不過才放棄了競爭，這種體面的停止生產，反倒讓仙女公司減少了一些財產損失，從10月份開始降價至今，使用的資金不超過50億元，這隨後的日子裡，5家公司可以不用再空耗了，只有一家公司在陪著玩。雖然這樣下去，市場zhan有量會明顯下降，但是影響要相對弱一些，「只要以後鉚足了勁兒，還能在爭奪回來」。林詠琪雖然生氣，但也只好接受了某人的歪理論。到12月下旬，仙女電子公司只剩下一家公司還在市場上廝殺，市場zhan有率從3%一直降到了1%以下，成了絕對的配角。到了這時候，仙女公司反倒成為了降價的急先鋒，很快就宣佈了將產品下調至55%的消息，這已經使得大多數產品進入了零利潤的境地，而仙女電子也幾乎接近於零了。受此衝擊，仙女第一電子公司的產品銷售量迅速增加，各商家們都明白這個價位意味著什麼，公司開足了馬力，將生產能力提升了150%，幾乎達到了生產的極限，受仙女電子的影響，三強也把價位下調到56%，三強的動作，迫使其它公司也紛紛降低價格，割肉侍鷹。
跟電子行業的最後一擊相同，西星公司也進行了最後一擊，與一些強大的房地產公司進行殊死爭奪，其實他的目標也不高，2000萬中，能取得幾百萬，就知足了，參加最後一輪爭奪的主要有關房地產公司，上海兩家以及g東的兩家，這次的資金都非常雄厚，在前期的土地爭做中，這幾家公司都是這次土地競標的大主戶，平均每家公司都在1000萬平方以上，與這幾家公司相比，東林和西星都是比較弱的一方。為了在後期的市場競爭中佔得先機，就只有拿下餘下的2000萬中的相當部分才能成功，那麼，他們能不能取得成功呢。西星公司前期購得的950萬平方土地，已經用去了實際資金60億，合同資金171億元，如今還有160億元能夠動用，而東林集團前期僅僅購得土地600萬平方，手中資金也僅有40億元，實力在眾公司中最弱。如何才能夠取勝，成為兩家公司共同關心的問題，西星公司實力強勁，但是名聲不好，往往被別家公司聯合起來算計，這是至今收穫不多的最主要原因；而東林房地產則是實力不夠強勁，後勁不足。其他四家公司的資金都足以簽下剩餘土地的三分之一，何去何從，如何在最後一輪中為未來幾年奪得發展的先機，成為大家關心的重中之重。
大家都不弱，也都明白對手的根底，更清楚如何才能讓自己取得最大的成功，如何競標，如何合作呢？一時間，私下交易頻繁進行。
強強聯手，指點「土地」，雄心壯志躍然紙上！